Plan de Marketing Kola Real Malta

Grupo 2

PLAN DE MARKETING PARA KOLA REAL MALTA

Presentado por:
Esther Matos Mat. 2003-7595
Ulianoski Pereyra Mat. 2017-0548
Brianda Romero Mat. 2019-1608
Irene Ovando Mat. 2020-1111

Asignatura:
Planificación de Mercados

Profesor:
Basilio Guzmán

Fecha:
29 de Diciembre del 2022

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ÍNDICE

Introducción Página 3

Justificación Página 4

Capítulo 1: Antecedentes de la empresa Página 5

Capítulo 2: Producto elegido Página 7

Capítulo 3: Plan de Marketing Página 14

Capítulo 4: Tácticas de mercadotecnia Página 19

Conclusiones Página 21

Bibliografia Pagina 22

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INTRODUCCIÓN

En una industria tan reñida como la industria alimenticia, cada vez se hace mas
dificil introducir nuevos productos que compitan con marcas de tradición, aun se
trate de una o dos. En la República Dominicana existen marcas de malta dulce
que llevan decadas llegando a los hogares dominicanos, tales como Malta Morena
y Malta India.

En la búsqueda de diversificar la cartera de productos de Grupo ISM, se tomó la

decisión de introducir una nueva malta dulce al mercado bajo la marca Kola Real.
Esta empresa goza desde hace mas de 10 años con una gran aceptación de sus
productos, sobretodo los refrescos y jugos.

En este trabajo vamos a realizar el plan de marketing para la introducción al

mercado de Kola Real Malta, un producto que busca satisfacer las necesidades
alimenticias de la familia dominicana.

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JUSTIFICACIÓN

Con este trabajo se busca que los estudiantes involucrados aprendan todos los
pasos que se requieren para el diseño y ejecución de un plan de marketing,
poniendo cuidado en todo el proceso desde la idea del producto hasta su
elaboración y distribución. Algunos de estos pasos son:

● La investigación sobre la competencia

● El analisis FODA
● Investigacion sobre su empresa y filosofia
● Presupuestos

Este trabajo aportará los conocimientos básicos de la materia para las

competencias profesionales de los estudiantes que participaron en la realización
del mismo.

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CAPÍTULO I
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1 Industrias San Miguel

Industrias San Miguel fue creada en 1988 en la ciudad de Ayacucho, en Perú, por
el matrimonio formado por Jorge Añaños y Tania Alcázar. En ese mismo año
lanzan su primer producto, Kola Real.

Desde Ayacucho se extiende a otras ciudades peruanas. En 2015 se lanza al

ruedo internacional, ingresando ya como una multilatina a República Dominicana,
donde inaugura su primera planta de producción.

En ese proceso de internacionalización también se extiende a Salvador de Bahía,

en Brasil, donde abre su cuarta planta productora y embotelladora, y la segunda
en el extranjero. La primera fue en República Dominicana.

1.2 Misión, Visión y Valores

Valores:

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●
● Frasco de 32 onzas fl
●
●

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CAPÍTULO 2
PRODUCTO ELEGIDO

2.1 Kola Real Malta

La nueva Kola Real con sabor a malta ofrece a los dominicanos una innovación en
bebidas gaseosas hecho a base de extracto de malta natura aporta energía e
importantes atributos nutricionales que otorga la marca , como es vitaminas B1 y
B3, con características funcionales respondiendo a las tendencias del mercado
actual.

2.2 Análisis de la Situación de Mercado y del Producto

2.2.1 Situación del mercado

Hoy en día las personas han decido cambiar su estilo de vida, ya que vivimos en
contante innovación podemos ver que las personas optan por consumir en su día
a día comida rápida, bebida instantánea y hace que este producto aumente su
demanda, esto hace que nosotros como empresa tengamos más oportunidad en
el mercado, aumentado económico más elevado. Aunque en este mercado no
existe mucha competencia, ya que es un producto único refresco con sabor a
malta si hay algunas que ya han establecido una buena posición en el mercado,
que es la malta morena y malta india.

2.2.2 Situación del producto

Kola real con sabor a malta es producto nuevo que tiene 5 meses en el mercado
su precio es de RD$ 35. Industria San Miguel es una empresa que se ha

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destacado por la calidad en la elaboración y precios de sus productos. Cabe

destacar que este producto de la mano de ISM es nuevo y único en el mercado
dominicano.

2.2.3 Situación competitiva- Situacion Distribución

Kola Real Malta tiene 3 competidores principales:

● Malta Morena
● Malta India
● Rica Malta

En el mercado hay otras maltas disponibles, sin embargo, no consideramos que

son competidores directos, ya que el segmento poblacional al que estan dirigidos
no es el mismo, tambien son distintas en su composicion. Estas son:

● Hyper Malt
● Lowenbrau

Malta Morena

Malta Morena es un producto original de la Cerveceria Nacional Dominicana y

salió al mercado en el año 1949. Desde su lanzamiento, el mensaje principal de la
marca es el de brindar energia y refrescar. Pertenece a la categoria de “maltas
dulces” y al momento de su lanzamiento ya estaban en el mercado la “Malta líder”
y “Malta India”.

Debido a la buena aceptación que obtuvo en los consumidores, la demanda fue

incrementándose hasta convertirse en una demanda garrafal, la compañía

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entonces vio reducida la capacidad de producción, era mayor la demanda frente a

la oferta.

Luego, la Cerveceria Nacional Dominicana fue adquirida por la Cerveceria

Bohemia y como la capacidad de producción de ambas cervezas requeria un gran
esfuerzo para la empresa, se continuo con la produccion de Cerveza Presidente y
se detuvo la produccion de Bohemia, por lo que tambien se retiro a Malta Morena
del mercado. Fue hasta 1995 cuando se pudo volver a producir Malta Morena.

Caracteristicas de este producto

Malta Morena pertenece a la categoría de maltas dulces, sus ingredientes son

cebada malteada, lúpulo maíz refinado y azúcar.

Presentaciones productos y empaques

Botellas de 7 onzas.,
Botellas 12 onzas.
Botellas22 onzas.
Latas de 8 onzas.
Latas de 12 onzas.

Empaques:

Caja de 24 botellas de 22 onzas.

Caja de 24 botellas de 12 onzas.
Caja de 24 botellas de 7 onzas.
Six packs de 24 botellas de onzas.
Six packs de 24 latas de onzas.

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Malta India

Este producto pertenece a Cerveceria Vegana, la cual en un principio se llamaba

Cerveceria Cibao, C X A. Esta empresa surgio el 14 de Agosto de 1963 y sus
primeros productos fueron Cerveza Criolla y Malta Criolla, productos que salieron
al mercado en Diciembre’67 y en Marzo’68, respectivamente. Debido a un
problema de captación de recursos y ante la imposibilidad de poder coexistir con
el competidor mayoritario que llevaba 45 años en el mercado, la empresa tuvo que
cerrar sus puertas en 1974.

Ante la inquietud del Sr. José Armando Bermúdez Pippa para dar continuidad al
proyecto ideado por su tío Domingo Octavio Bermúdez en 1925, se constituye la
Cervecería Vegana, S. A., el 9 Junio 1975, la cual queda ubicada en los mismos
terrenos que ocupaba la Cervecería Cibao, C. x A. En Octubre 1978 se realiza el
lanzamiento de “Malta India” (bebida no alcohólica), con la cual fue necesario
triplicar el nivel de producción en solo dos meses para cubrir la demanda.

Ingredientes: agua, cebada-malteada, azúcar, lúpulo y color caramelo

Presentaciones del producto

● Botella transparente de 12 oz.

● Latas de 12 oz.

Formas de empaque:

● Caja de botellas de 12 oz.

● Six packs de botellas de 12 oz.

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Dossier de Producto

Tipo de Bebida: Malta dulce.

Presentaciones:
● Botellas de 7 onzas
● Botellas 12 onzas
● Botellas 22 onzas
● PET de 22 onzas

Tipo de Empaque:

● Caja de 24 botellas de 22 onzas

● Caja de 12 botellas de 22 onzas
● Paquetes de 12 botellas Plásticas de 22 onzas
● Caja de 24 botellas de 12 onzas
● Caja de 24 botellas de 7 onzas
● Six Packs de botellas de 12 onzas
● Six Packs de botellas de 7 onzas
● Empaque para Exportación: Cajas de 24 botellas de 7 y 12 onzas

Malta Rica

Este producto fue lanzado por Grupo Rica en 2008, siendo uno de los productos
mas recientes de la empresa. Es de la categoria de maltas dulces

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2.2.4 Distribucion de los productos

Todos estos productos son de consumo masivo y se distribuyen a traves de

supermercados, almacenes, colmados y otros establecimientos, como cafeterias y
expendios de comida.

Se trata de una distribución indirecta, ya que saldrá de la planta en los camiones

para ser transportados a cada uno de los puntos de distribución, y de ahi llegarán
al consumidor final.

2.2.5 Situacion del macroambiente

Contexto internacional

La actividad economica internacional ha sido afectada por el conflicto belico entre

Rusia y Ucrania, asi como por las sanciones que han sido impuestas sobre
algunos productos rusos. Este conflicto ha afectado directamente la produccion de
maiz y trigo, lo que ha afectado el suministro de estos productos
internacionalmente. A esto podemos sumar tambien los problemas economicos
causados por la incidencia del covid 19. Aun asi, se preve que la economia
mundial crecera en un 3.6% al cierre del 2022.

De igual forma, el precio de la materia prima y de los combustibles ha sufrido un

incremento, afectando directamente a los paises en desarrollo y poblaciones
vulnerables.

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Contexto nacional

Durante el primer cuatrimestre del 2022 se registro un crecimiento economico del

5.8%, como resultado de la reactivacion de la industria y los servicios,
principalmente en el sector turismo. Tambien se ha registrado un crecimiento en la
manufactura y zonas francas del 8.2%, asi como las exportaciones.

El mercado laboral ha registrado tambien una recuperacion con respecto al 2021,

registrando durante el ultimo cuatrimestre de ese año 267,478 interanual, un nivel
de ocupacion igual al del periodo prepandemia del 2019.

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CAPITULO 3
PLAN DE MARKETING

3.1 Analisis FODA- Objetivos del plan de marketing

Fortalezas

● Es una empresa que ha logrado consolidarse en el mercado de RD con un

45% de participación en el mismo
● Sus productos gozan de buena aceptacion
● Excelente relacion calidad-precio
● Empresa No. 1 en el mercado de refrescos
● Con amplios centros de distribucion en 12 provincias, lo que permite que los
productos lleguen a todo el pais sin problemas

Oportunidades

● Generar millones de pesos en ingresos a traves de un nuevo producto

● Apoyar la economia nacional a traves de la generacion de empleos para la
fabricacion de su nuevo producto Kola Real Malta
● Lograr un crecimiento exponencial al llevar este nuevo producto al mercado
internacional a traves de la exportacion del mismo

Debilidades

● La necesidad de realizar ampliaciones a la planta de produccion y adaptarla

con maquinarias y materia prima para la fabricacion de la malta
● La poca o nula experiencia en la fabricacion de este nuevo producto

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Amenazas

● La competencia de marcas ya existentes que son tradicion en el mercado

dominicano
● Escasez de materia prima que puede producirse por fenomenos naturales
que puedan afectar la produccion, como la temporada ciclonica, sequias,
etc.
● Poca y/o lenta aceptacion del producto en el mercado

3.2 Objetivos del plan de marketing

Generales

● Dar a conocer la marca en todo el pais

● Aumentar el porcentaje de participacion en el mercado
● Aumentar las ventas de la empresa

Especificos

● Vender el producto en los principales supermercados del pais en los

proximos 3 meses
● Distribuir el producto en el resto del pais a traves de establecimientos
comerciales y minoristas en un periodo de 3 a 5 meses
● Aumentar el porcentaje de participacion en el mercado a un 50% en los
proximos 6 meses

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Objetivos Financieros

● Diversificar las fuentes de ingresos con un nuevo producto

● Generar ventas entre RD$ 10 millones y RD$ 15 millones en los proximos
12 meses a partir del lanzamiento de Kola Real Malta

3.2 Estrategias de mercadotecnia

● Crear un plan de redes sociales para publicar sobre el producto

● Publicidad por redes sociales realizando distintas campañas
● Publicidad por TV, Prensa y Exteriores
● Degustaciones
● Promociones de venta

3.3 Blanco de Público

● Hombres y mujeres
● Edades de 5 a 65 años
● Ubicación: Republica Dominicana
● Estado civil: solteros, casados, viudos, separados, unión libre
● Clase social: Baja, Media y Alta
● Nivel educativo: personas en edad escolar, bachiller, estudiantes
universitarios, profesionales, post grado, maestria.

3.4 Posicionamiento

Este producto apenas lleva 5 meses en el mercado, por lo que se encuentra aun
en una etapa introductoria y aun no está posicionado.

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3.5 Precio

El precio estimado para este producto será de RD$ 15.00 por la botella de 8
onzas. Debido a que está en su etapa de introducción, solo hay un tamaño, se
tiene planeado introducir otros tamaños y presentaciones en un futuro.

3.6 Canales de Distribución

● Supermercados
● Almacenes
● Colmados

3.7 Mezcla de Promoción

Promocion de ventas

Contamos con un descuento en las sucursales, de un 15 % en los paquetes de 6,

tambien con promotoras colocadas en los diferentes supermercados donde mas
frecuentan las personas, esto incrementa la aceptacion del publico, del producto.

Publicidad

Invertiremos RD$15 millones de peso para esta promocion, esperamos sacar el

maximo. Estaremos colocando vallas promocionales, anuncio en el periodico, en
la radio. Para esto tendremos pago de promocion en las redes sociales.

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Relaciones Publicas

Visitaremos programas de television como el de Huchi Lora para llevar el producto

que estos se sientan interesados. Concentrarnos en llevar la Malta a los hogares.

● Jornadas de nutricion en escuelas publicas

● Donativos a hogares de ancianos y orfanatos

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CAPÍTULO 4
TACTICAS DE MERCADOTECNIA

4.1 Tácticas

Tácticas Hecho
Combinar Las tecnicas de
promociones con los
descuentos.
Alcanzar Los objetivos propuestos
Seguir Teniendo una buenas
Relaciones Publicas
Proyectar Invirtiendo tiempo en los
supermercados.

4.2 Programa Financiero

Presupuest total
o
Visitar 1,000,00
Programas 0.0
de
television
Gasto en 1,000,00
programas 0.0
radiales
Publicidad 7,000,00
0.0
Pago de 2,000,00
Promotoras 0.0
Vallas 3,000,00
0.0
Relaciones 1,000,00
Publicas 0.0

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15,000,
000.0
Actividades Enero Feb Mar Abl Ma Jun Julio Ago Sep Oct Nov

Huchi Lora 22 a las

10 am.
Alofoke 20
Radio a
las
10
am
Esto no es 15 a
Radio las 10
am

3.3 Monitoreo y Control

El plan de marketing está previsto para un periodo de 12 meses, por lo que se

realizaran reuniones semanales para monitorear y analizar resultados de las
campañas y esfuerzos de marketing en redes sociales y en los demas canales.

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CONCLUSIONES

Aunque aun estamos trabajando con un producto nuevo, sabemos que puede ser
todo un reto posicionarlo en el mercado, cuando inclusive ya otras empresas,
como Grupo Rica ha estado realizando esfuerzos desde 2008 con una marca
nueva de maltas que aun tiene mucho camino por recorrer.

Toda la planeacion para llevar Kola Real Malta al publico y ganar su aceptacion es
tambien un reto que la empresa asume con entusiasmo, velando porque cada uno
de los pasos a dar vayan en la dirección correcta.

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BIBLIOGRAFÍA

Malta India y Malta Morena. (2010). Recuperado 1 de diciembre de 2022, de

https://bibliotecaunapec.blob.core.windows.net/tesis/TPG_CI_PGM_01_2010_AV

1600.pdf

Marco Macroeconomico 2002-2026. (2022). Recuperado 29 de diciembre de 2022,

de
https://mepyd.gob.do/wp-content/uploads/drive/UAAES/Marco%20Macroeconomic
o/Marco%20Macroecon%C3%B3mico%202022-2026%20%E2%80%93%20junio
%202022.pdf

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