Dulce María Agramonte Méndez

ec-23-0842 Agencias de viajes!

La política de precios es una parte fundamental de la estrategia de marketing de una

empresa. Para establecer los precios de sus productos o servicios, se deben
considerar varios factores y seguir un proceso adecuado. A continuación, te
proporcionaré una descripción de cada etapa del proceso de fijación de precios:
Selección de la meta que persigue la política de precios: Antes de fijar los precios, la
empresa debe establecer cuál es el objetivo principal que busca lograr. Algunos
ejemplos de metas pueden ser maximizar las ganancias, aumentar la participación de
mercado, lograr una ventaja competitiva o penetrar en un nuevo segmento.
Determinación de la demanda: Es esencial comprender la demanda del mercado para
establecer precios efectivos. Esto implica analizar cómo la demanda de los clientes
responderá a diferentes niveles de precios. Se pueden utilizar técnicas de investigación
de mercado y análisis de datos históricos para estimar la elasticidad de la demanda.
Cálculo de costos: La empresa debe conocer y calcular sus costos de producción,
distribución y promoción para poder establecer precios que le permitan cubrir esos
costos y obtener un margen de beneficio deseado. Es importante considerar tanto los
costos variables (que varían con el volumen de producción) como los costos fijos
(independientes del volumen de producción).
Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores: Es necesario evaluar los
precios y ofertas de la competencia para determinar cómo se posiciona la empresa en
relación con ellos. Esto implica analizar la propuesta de valor de la empresa y
compararla con la de los competidores directos.
Elección de un método de fijación de precios: Existen diferentes métodos para fijar
precios, como el enfoque basado en los costos, el enfoque basado en la demanda o el
enfoque basado en la competencia. Cada método tiene sus ventajas y desventajas, y la
elección dependerá de la estrategia y objetivos de la empresa.
Selección del precio final: Después de considerar todos los factores anteriores, la
empresa puede determinar el precio final de su producto o servicio. Este precio debe
ser coherente con la propuesta de valor, la demanda del mercado, los costos incurridos
y la estrategia general de la empresa.
Es importante tener en cuenta que el proceso de fijación de precios es dinámico y
puede requerir ajustes a lo largo del tiempo, ya que factores como la competencia, la
demanda del mercado y los costos pueden cambiar.
Dulce María Agramonte Méndez
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…las características de los segmentos de mercado seleccionados y los productos que

se ofrecen a cada segmento. Aquí hay algunas consideraciones adicionales en
relación a ese aspecto:

Características de los segmentos de mercado: Cada segmento de mercado puede

tener diferentes características, necesidades y preferencias. Al establecer los precios, es
necesario considerar factores como la sensibilidad al precio, el poder adquisitivo, la
disposición a pagar y la percepción de valor de cada segmento. Por ejemplo, si un
segmento de mercado valora más la exclusividad y la calidad premium, es posible que
esté dispuesto a pagar precios más altos.
Propuesta de valor diferenciada: Cada producto o servicio ofrecido a los diferentes
segmentos de mercado debe tener una propuesta de valor única y diferenciada. La
estrategia de precios debe reflejar esta diferenciación. Por ejemplo, si se ofrece un
producto premium con características exclusivas, el precio debe reflejar ese valor
agregado en comparación con otros productos similares dirigidos a segmentos de
mercado diferentes.
Elasticidad de la demanda: La elasticidad de la demanda puede variar según los
diferentes segmentos de mercado. Algunos segmentos pueden ser más sensibles a los
cambios de precios, mientras que otros pueden tener una demanda más inelástica. Es
importante considerar esto al establecer los precios para maximizar los ingresos y el
margen de beneficio en cada segmento.
Estrategia de posicionamiento: La estrategia de precios también está vinculada a la
estrategia de posicionamiento de la empresa y sus productos. Si la empresa se
posiciona como una opción económica y de bajo costo, los precios deberán ser
competitivos en relación con otros productos similares en el mercado. Por otro lado, si
la empresa se posiciona como una marca de lujo o premium, los precios pueden ser
más altos para respaldar esa imagen y mantener la exclusividad.
En resumen, al establecer los precios finales, es esencial considerar las características
de los segmentos de mercado seleccionados y los productos ofrecidos a cada
segmento. Esto permite adaptar la política de precios para satisfacer las necesidades y
preferencias de cada segmento, maximizar el valor percibido y respaldar la estrategia
de posicionamiento de la empresa.