Pregunta 3:

Segmentación de mercado: “Seleccionar un mercado en grupos más pequeños de

distintos compradores, con base en sus necesidades, características y/o
comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos”.
Philip Kotler
Definición: Es la división de los consumidores en distintos grupos de mercado y así
las empresas pueden obtener clientes objetivos que hagan uso de sus productos.
Variables de la Segmentación:

Edad 18 - 25 26 - 33 34 - 40
Sexo Masculino - Masculino - Masculino -
Femenino Femenino Femenino
Poder Adquisitivo Estudiantes Ocupación Personas
universitarios, profesional en la Realizadas, con
ocupación sociedad, estabilidad
profesional en la independientes y económica,
sociedad. autosuficientes. inversionistas y
Dependencia y alto valor social.
estabilidad
económica de sus
Padres o
apoderados.
Ubicación Santiago de Chile Santiago de Chile Santiago de Chile
(CL) (CL) (CL)
Cultura Graduarse de la Gerentes y lideres Estabilidad
universidad, de una empresa, financiera plena,
conseguir un relaciones ganas de formar
puesto de trabajo amorosas, inversión una familia, viajar y
laboral en la de un conocer culturas
sociedad, emprendimiento y de otros países,
relaciones ahorro de dinero participación activa
amorosas y Alianzas
estratégicas con
ONG’s
Estilo de Vida Vida saludable, Vida saludable, Vida saludable,
Vacaciones cada ocupación persona realizada,
año a profesional, buena padres y madres
departamentos o alimentación, de familia, padres
Países, higiene, cuidado solteros, cirugía
estudiantes, buena personal, vida estética, buena
alimentación, sexual activa, alimentación,
higiene, cuidado relaciones higiene, cuidado
personal, interpersonales y personal, actividad
autorregulación, actividad física. física
relaciones
interpersonales,
vida sexual activa y
constante actividad
física
Religión Agnóstico Católico Católico
Clientes Personas: Se selecciono a tres grupos de clientes de la empresa, de la
división de su segmentación de mercado y se puede identificar a los clientes persona.
De esta manera la empresa puede obtener información necesaria sobre sus clientes
específicos que quieran consumir sus productos.

Clientes empresas: Empresas con las cuales Late hizo alianzas estratégicas, con el
objetivo de promover el enfoque en la innovación de la sostenibilidad. La empresa
también, se enfoca en la cooperación con alianzas para generar un cambio positivo en
la sociedad. Late promueve la transparencia en las cuentas y fomenta espacios de
vinculación entre los grupos de interés y las más de 130 fundaciones con las que
trabaja. La empresa genera alianzas continuamente para lograr objetivos positivos y
está abierta a la participación de cualquier actor en el mercado que desee unirse a
estas alianzas.