ESTUDIO DE MERCADO “JEANS DAMA”

Paso 1. Definir el segmento de mercado

El segmento de mercado que atenderá la tienda de ropa es el siguiente:

• Geográfico: Arequipa
• Edades: 18 – 40 años. Total: 810,320.00 personas
• Nivel socioeconómico: B y C. Es el 37.5% de la población.
• Estilo de vida: Se dejan llevar por tendencias de moda.
Paso 2. Calcular el Mercado Potencial

VARIABLE DE FUENTE DE
CARACTERISTICAS DATOS RESULTADOS
SEGMENTACION INFORMACION

Geografía Arequipa

Edades 18 - 40
810,320.00 INEI
Nivel
ByC
Socioeconómico 37.5% IPSOS 303,870
Estilo de vida Se dejan llevar por
tendencias de moda. 80% 243, 096

Realizando los cálculos que se muestran en la tabla anterior, encontramos que las personas que viven en
Arequipa, de 18- 40 años de edad que pertenecen a los niveles socioeconómicos B y C y que se dejan
llevar por tendencias de moda son en total: 243, 096

MERCADO POTENCIAL = 243,096 PERSONAS

Paso 3. Calcular el Mercado Disponible

Para el caso de venta de ropa el producto son los jeans para damas.
Para conocer la demanda del uso de jeans en tendencia, en el cuestionario se considera una preunta que
dice:
¿Usted con qué frecuencia usa jeans?
Esta pregunta se refiere a las personas en general para facilitar su movilidad.
Las respuestas son como se muestran:

Respuestas %
SI 80%
NO 20%
TOTAL 100%
Para el cálculo del mercado disponible consideramos el resultado de la respuesta Si. El Mercado Disponible
es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 243,096 * 80%= 194, 476. 8 personas.

MERCADO DISPONIBLE = 194, 476. 8 PERSONAS

Paso 4. Calcular el Mercado Efectivo

Para el caso de la venta de ropa que se requiere emprender, el producto son los jeans para dama.

Podríamos decir que tiene una excelente calidad, como una agradable presentación que hace que
cualquiera quiera lucirla.

Para conocer la demanda de este mercado, en el cuestionario de encuesta se considera una

pregunta que dice:
Si tuviera la oportunidad de usar jeans en tendencia que le ofrezca comodidad y la haga lucir cool. ¿Usted
compraría nuestros productos?

Respuesta %
Definitivamente SI 87%
Quizás SI 5%
Quizás NO 3%
Definitivamente No 5%
Total 100%

Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta “Definitivamente Si”, porque es la que nos
indica aquellas personas más interesadas o con quienes existe una alta probabilidad que adquieran su
auto.
Por lo tanto, el Mercado Efectivo es = Mercado Disponible x % Definitivamente Si = 194, 476. 8 x 87% =
167, 194, 816 personas.

MERCADO EFECTIVO = 169,194.816 PERSONAS

Debo señalar que esta cantidad de 167,194,816 personas (87%) no debemos considerarlo como algo
absoluto, pero si un valor que nos da una idea de la cantidad de personas que con cierta seguridad
comprarían nuestros productos. Por ello es recomendable castigar esta cantidad con un %, que podría
ser 20% o más, procurando con ello ser más realistas. Esto quiere decir que si bien el 87% responde que
Si compraría nuestras prendas, cuando el negocio esté funcionando es muy probable que una cantidad
menor compre realmente el producto.
Paso 5. Calcular el Mercado Objetivo o Meta
La empresa de venta de jeans para dama, cuenta con un excelente servicio considera que atenderá al 10%
de la demanda efectiva, siendo este su mercado objetivo.
Por lo tanto, el Mercado Objetivo en números será = Mercado Efectivo x % Mercado Objetivo = 169,194.816
x 10 % = 16,719.4816 personas.

MERCADO OBJETIVO = 16,719,4816 PERSONAS

 Mercado Potencial

810,320.00×37,5%×80%=243, 096

Mercado Disponible

243,096 * 80%= 194, 476. 8

Mercado Efectivo

194, 476, 8 x 87% = 167, 194,

816

Mercado Objetivo

169,194.816 x 10 % = 16,719.4816