2019

INCUBACIÓN EMPRESARIAL II

PRODUCTO ACADÉMICO:

N° 02

DOCENTE:

JOSÉ ANTONIO ÁLVAREZ

HUAMÁN

ALUMNO:

JHONATAN SILVA VARGAS

FACULTAD:

INGENIERÍA INDUSTRIAL
 1. ANALISIS DE MERCADO

FICHA DE SEGMENTACION

FORMA DESCRIPCION CANTIDAD PORCENTAJE FUENTE

Instituto Nacional de
Estadística e
Geográfica Mujeres en Callao 501,987 100% Informática(FECIC, 2016)

Instituto Nacional de
Estadística e
Demográfica Mujeres entre 20 y 60 160,636 32% Informática(FECIC, 2016)

Mujeres amas de casa Censo Nacional de

que hacen mercado en Mercado y
Conductual Callao 110,438 22% Abastos(Nacional, Elsa y
Laveriano, 2017)

Cuadro N° 1 - Ficha de Segmentación

_______________________________________

FECIC, 2016. Nota de premsa nota de prensa. Nota de premsa, FECIC [en línea], vol. 17, no. 99,
pp. 1997-1999. Disponible en:
http://m.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/noticias/nota-de-prensa-n-127-2014-
inei.pdf.
NACIONAL, N., ELSA, M. y LAVERIANO, J., 2017. CENSO NACIONAL de MERCADOS de ABASTOS.
[en línea], Disponible en:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1448/libr
o.pdf.
2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Universo poblacional 110438

Ámbito geográfico Mujeres habitantes de Callao

Método de muestreo Aleatorio Simple

Tamaño muestral 383

Perfil del encuestado Mujeres amas de casa que hacen mercado en Callao

Nivel de confianza 95%

Error de muestreo 5%

Responsable Jhonatan Silva Vargas

Fecha 19 / 11 / 19

Cuadro N° 2 - Ficha Técnica Estadística

2.1 Encuestas:

1) ¿Tiene intención de adquirir algún artículo de belleza?

2) ¿Cada cuánto tiempo adquiere un artículo de belleza?
3) ¿Cuántos artículos de belleza compra en general?

2.2 Resultados:
1) 64 % mostraron intención de compra.
2) 72 % afirma que compra 2 veces al mes.
3) 45 % evidencian que adquieren almenos 3 artículos.
 3. DEMANDA DE ARTICULOS DE BELLEZA

Segmentación final
MERCADO POTENCIAL 10000
100%

Intención de Compra
MERCADO POTENCIAL 6400
64%
Capacidad de atención
MERCADO POTENCIAL 1152
18%
Cuadro N° 3 – Demanda de artículos de belleza

3.1. DEMANDA PROYECTADA TC= 3%

ITEM U.M. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Tasa 3%
Porcentaje 3% 3% 3% 3%
crecimiento
Mdo.
# Personas 10000 10300 10609 10927 11255
potencial
Mdo.
# Personas 6400 6592 6790 6994 7204
disponible
Mdo.
# Personas 1152 1187 1223 1260 1297
Objetivo

Frec. compra # visitas 2 2 2 2 2

Vol. Compra # Productos 3 3 3 3 3

Demanda # Productos 6912 7119 7333 7553 7779

Precio
Soles S/8.00 S/8.00 S/8.00 S/8.00 S/8.00
Unitario
Ventas
Soles S/55,296.00 S/56,955.00 S/58,664.00 S/60,423.00 S/62,236.00
Ingresos
Cuadro N° 4 – Demanda Proyectada a 4 años
4. MARQUETING MIX

Bienes: Felita Cosmetic ofrece variedad de

marcas del mundo de la belleza desde los
más económicos hasta los más selectos.
PRODUCTO
Servicios: Ofrece atención personalizada
con chicas expertas en el tema, para una
adecuada compra.

El precio es acorde al mercado, el cual los

distribuidores de cada marca ponen un
PRECIO precio de ganancia del 10 al 15 %, a
diferencia de tiendas por departamento
que elevan hasta el 20 % de ganancia.

Los artículos de belleza pueden ser

adquiridos físicamente en nuestra tienda,
pero también se puede hacer pedidos por
PLAZA
nuestro Whatsaap Bussines y nuestra
tienda Virtual en Facebook, haceindo envíos
a Lima y provincia.

Se está utilizando el Marketing Digital

usando Facebook y Whatsaaap Bussines
Se ha Implementado un cronograma de
PROMOCIÓN videos de tutoriales de los artículos que se
distribuye, se suben todos los viernes, en
donde se hará sorteos y descuentos
usando Facebook Live.

Cuadro N° 5 – Márqueting MIX

4.1 PUBLICIDAD EN FLYERS

  Se hizo repartición de estos volantes publicitarios, alrededor de los 3
mercados grandes que la zona de la tienda.

5. CICLO DE VIDA MARKETING MIX

Tinte en Sachet Tinte en Sachet Tinte en Sachet

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PRODUCTO ISSUE ISSUE ISSUE 20 gr +
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PRECIO 4 soles 4.5 soles 4.5 soles 3.5 soles

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Introducción -
PERIODO Crecimiento Madurez Declinación
Lanzamiento

TIEMPO 3 meses 5 meses 6 Meses 1 año

Cuadro N° 6 – Ciclo de vida marketing mix