FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: PROYECTO DE INVERSION

DOCENTE: JOHNNY JESUS CALDERON SOLANO

TEMA: MERCADO PORTENCIAL – MERCADO DISPONIBLE – MERCADO

EFECTIVO MERCADO OBEJTIVO

CLASE: 2656

INTEGRANTES:

Bazán Vicente, Diego Manuel N00187940

Buitrón Castro, Yudith Diana N00055631
Delzo Rojas, Carlos Alberto N00189101
Luna Buelot, July Maik N00103358
Salvador Norabuena, Mariluz N00142120

LIMA – PERÚ
2020
 Segmentos de clientes

La propuesta de Thani Healthy Food saludable, va ofrecer al consumidor en Lima Norte una

alternativa de tener rápido acceso a consumir desayunos, platos y postres saludables teniendo

conocimiento del valor calórico y nutricional y va dirigido a personas que le gustan mantener una

buena alimentación según sus preferencias que no tienen el tiempo suficiente ni el conocimiento para

poder realizarlos.

Hombres y mujeres entre los 25 a 60 años del NSE B y C de Lima Norte. Por otro lado, se enfoca

para personas que tenga la necesidad de alimentación saludable.

Personas que necesitan de una asesoría nutricional para mejorar su calidad de vida.

Dirigido a personas que tienen desorden alimentaciones, que necesitan ser asesoradas por

especialistas, en relación a sus comidas diarias y sus objetivos personales (bajar de peso, colesterol

alto/bajo, triglicéridos, problemas de presión, hemoglobina, etc.).

El segmento de mercado que atenderá es el siguiente:

Geográfico: Distrito de Los Olivos.

Edades: 25 a 65 años. Total: 260,000

Nivel socioeconómico: B y C. Es del 30% de la población.

Estilo de vida: Personas que necesitan de una asesoría nutricional para mejorar su calidad de

vida. Es el 50% de la población.

 Mercado Potencial

En este segmento con respecto a la comida saludable se ha identificado que el mercado potencial

son aquellas personas que viven en el distrito de Los Olivos, personas de este sector presentan mayor

predisposición de consumo de Thani Healthy Food que tiene el rango de edad de 25 a 65 años de edad,

y que pertenece al nivel socioeconómico B y C presentan disponibilidad económica y tienen la

tendencia de consumo de productos relacionados con el cuidado de la salud con un 50 % según CPI

con un estilo de vida de una alimentación saludable.

Variables De Caracteristicas Datos Fuente de Resultados

Segmentación Información

Geográfica Distrito de los

Olivos

Edades 25 a 65 años 260,000 CPI

Nivel socioeconómico ByC 30% CPI 78,000 personas

Estilos de vida Alimentación 50% CPI 39,000 personas

saludable
 Las personas que viven en el distrito de Los Olivos, de 25 a 65 años de edad y que

pertenecen a los niveles socioeconómicos B y C y que tienen un estilo de vida de una

alimentación saludable son un total de 39,000 personas

Mercado Potencial = 39,000 personas

Mercado disponible

El mercado disponible son las personas que viven en la zona del distrito de Los Olivos, las

personas que viven o trabajan en el distrito de Los Olivos.

Para el servicio de comida saludable, se realizó un cuestionario de encuesta donde se ha

considerado la pregunta: ¿Cree usted que lleva una vida saludable?

Las repuestas según la encuesta realizada:

Respuesta %

SI 20

NO 80

Total 100%

Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Sí. El

mercado disponible es = Mercado potencial x % Respuesta Si = 39,000 x 20% = 7,800

personas.
 Mercado Disponible = 7,800 personas

Mercado Efectivo

Para este caso el servicio que se quiere brindar con la finalidad de fundamentar una adecuada

investigación de mercado se realizó el modelo de encuesta referente a Thani Healthy Food, con la

finalidad de obtener la mayor cantidad de información más exacta para sostener esta investigación y la

viabilidad del proyecto.

En el proceso de muestreo en un estudio de muestreo no probabilístico para la recolección de datos

se consideró una pregunta muy puntual que dice:

¿Usted lo tomaría como una opción entre sus alternativas de Thani Healthy Food?

Las respuestas son:

Respuestas %

Definitivamente Si 95%

Quizás Si 5%

Quizás No 0%

Definitivamente No 0%

Total 100%
 Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta “Definitivamente Si”, porque es

la que nos indica aquellas personas más interesadas o con quienes existe una alta probabilidad que

consumirá el producto de este nuevo servicio

Por lo tanto el mercado efectivo es: mercado disponible x % “Definitivamente Si” =

7,800 x 95% = 7,410 personas.

Mercado Efectivo = 7,410 personas

Mercado meta o mercado objetivo

Thani Healthy Food brindará la opción de comidas saludables y con un excelente servicio

considera que atenderá al 10% de la demanda efectiva.

Por lo tanto el mercado meta en números será: Mercado efectivo x % Mercado meta

= 7,410 x 10% = 741 personas

Mercado Objetivo= 741 personas

A continuación un resumen gráfico del cálculo de los diferentes mercados:

Mercado Potencial
260,000 x 30% x 50%= 39,000
personas

Mercado Objetivo Mercado Disponible

7,410 x 10% = 741 39,000 x 20% = 7,800
personas personas

Mercado Efectivo
7,800 x 95% = 7,410 personas