Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Estrategias de ventas
Código: 110007

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 4

Diseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o
tradicionales para CABEGO S.A.S.

1. Descripción de la actividad
Tipo de actividad: En grupo colaborativo
Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 110 puntos
La actividad inicia el:
La actividad finaliza el: sábado,
lunes, 17 de abril de2023
13 de mayo de 2023
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

El estudiante está en capacidad de diseñar las estrategias de ventas

para puntos físicos o tradicionales para la compañía CABEGO S.A.S.

La actividad consiste en:

1. Diseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o

tradicionales para la compañía CABEGO S.A.S.

2. De manera colaborativa, consolidar las estrategias más

pertinentes, teniendo en cuenta las orientaciones dadas por el
tutor del curso, con el fin de tener una propuesta unificada, cuyo
resultado es el trabajo grupal.

3. Presentar en el entorno de evaluación, el documento con las

estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para la
compañía CABEGO S.A.S.

1
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:
En el entorno de Información inicial debe:

1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del curso,

esto para que pueda realizar una planeación adecuada de sus
tiempos y así cumplir con los aportes solicitados para el
desarrollo de esta etapa.

2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y

asincrónicos, espacios que podrá utilizar para resolver sus dudas
e inquietudes.

En el entorno de Aprendizaje debe:

1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 3 del curso, y que

le permita conceptualizarse sobre las temáticas que se abordan
esta actividad.

2. Realizar los aportes solicitados en el foro de trabajo colaborativo,

en este espacio también podrá interactuar con sus compañeros
de trabajo colaborativo y su docente asignado, recibirá
realimentaciones y orientaciones que le permitirán realizar un
buen producto tanto individual como colaborativo.

3. Realizar la construcción del documento académico que será

entregado en el entorno de Evaluación.

En el entorno de Evaluación debe:

Realizar la entregar del producto final, el mismo debe cumplir con

todos los ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con las
fechas establecidas en la agenda de actividades.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

1. Posterior a la lectura de los contenidos de la Unidad 3, desarrollar

una serie de posibles estrategias para puntos físicos que usted

2
 considere que es posible utilizar en la Compañía CABEGO S.A.S.
Tenga en cuenta que las propuestas deben ser originales,
creativas y personalizadas para esta empresa.

2. Compartir sus aportes e ideas en el foro de trabajo colaborativo

se deben evidenciar los aportes individuales, relacionando las
diversas estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales
para la compañía CABEGO S.A.S.

3. Realizar comentarios a los aportes generados por sus

compañeros, de tal manera que los análisis al final de la actividad
contemplen todas las posibles estrategias de ventas. Estos
comentarios deben ser claros, críticos y con peso argumentativo.

4. En el foro de trabajo colaborativo se debe evidenciar la

participación, discusión y debate al construir la propuesta con las
diferentes estrategias de ventas para puntos físicos, o mercadeo
tradicional.

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

Dentro del foro de trabajo colaborativo todos los integrantes del grupo
deben aportar significativamente a la construcción del documento final
a entregar, el mismo debe ser entregado por un solo estudiante en
formato Word.

Documento académico que tendrá:

• Portada (Incluyendo únicamente a los estudiantes que

participaron en el desarrollo de la actividad).
• Introducción.
• Objetivos.
• Cuerpo del trabajo (Se relacionan las estrategias de
ventas propuestas.).
• Conclusiones (Una por cada estudiante).
• Referencias bibliográficas.
Importante: Recuerde que todo documento académico debe ser
ajustado a Normas APA.

3
2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones:

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

4
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

5
 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 110 puntos
Nivel alto: Postula y analiza las propuestas de las estrategias de
Primer criterio de ventas para puntos físicos o tradicionales para la compañía
evaluación: CABEGO S.A.S.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Postulación de entre 26 puntos y 45 puntos
propuestas de las
estrategias de Nivel Medio: Postula algunas estrategias de ventas para puntos
ventas. físicos o tradicionales para la compañía CABEGO S.A.S, sin
embargo, las mismas carecen argumentación.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 45 entre 2 puntos y 25 puntos
puntos del total
de 110 puntos de Nivel bajo: No relaciona estrategias de ventas para puntos
la actividad. físicos o tradicionales para la compañía CABEGO S.A.S.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos
Nivel alto: Realimenta los aportes para lograr la definición de
las estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para
Segundo criterio
la compañía CABEGO S.A.S. presentadas por sus compañeros
de evaluación:
de grupo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Realimentación de
entre 21 puntos y 35 puntos
los aportes
realizados por los
Nivel Medio: Si bien hace comentarios a las estrategias de
compañeros de
ventas planteadas por sus compañeros para la compañía
grupo.
CABEGO S.A.S, las mismas no están debidamente
argumentadas.
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 35
entre 2 puntos y 20 puntos
puntos del total
de 110 puntos de
Nivel bajo: Hace interacciones en el foro y apoya los
la actividad
comentarios de los compañeros, pero no aporta a construcción
de las estrategias de ventas para la compañía CABEGO S.A.S.

6
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos
Nivel alto: Los aportes realizados a la construcción del
documento final están acorde a lo solicitado.
Tercer criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 6 puntos y 10 puntos

Nivel Medio: Aunque hace aportes los mismos son

Construcción del superficiales teniendo en cuenta lo solicitado en la guía de
documento final. actividades.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 2 puntos y 5 puntos
representa 10
puntos del total Nivel bajo: No realiza ningún aporte a la construcción del
de 110 puntos de documento final solicitado.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos

Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con

los criterios de forma y contenido establecidos en la guía de
actividades.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Cuarto criterio de entre 6 puntos y 10 puntos
evaluación:
Nivel Medio: El documento entregado por el grupo cumple
Estructura del parcialmente con los criterios de forma y contenido,
documento final. establecidos en la guía de actividades, no está ajustado a
normas APA.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 10 entre 2 puntos y 05 puntos
puntos del total
de 110 puntos de Nivel bajo: Ningún integrante del grupo hace entrega del
la actividad documento final.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 01 puntos

7
 Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con
los criterios de uso adecuado de los referentes bibliográficos
Quinto criterio de bajo las normas APA 7ª versión en la construcción del
evaluación: documento.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

Manejo adecuado
entre 6 puntos y 10 puntos
de referentes
bibliográficos con el
Nivel Medio: El documento entregado cumple parcialmente
uso de las normas
con los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto
APA 7ª versión.
al uso de normas APA 7ª versión.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 2 puntos y 5 puntos
representa 10
puntos del total Nivel bajo: El documento entregado cumple parcialmente con
de 110 puntos de los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto al
la actividad uso de normas APA 7ª versión.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos