Tecnicatura superior en diseño y producción de indumentaria.

Producto y Comercialización
Trabajo Práctico Nº1

Alumnos: Seibel Agustina, Plechuk Maia,

Vandenberghe Alejandra, Frezza Fabricio.

Fecha: 28/06/2022

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 Tecnicatura superior en diseño y producción de indumentaria.

● Consignas a desarrollar: Mirar la película Duelo de hermanos: La historia de

Adidas y Puma En base a ella, indique todas las variables del ambiente externo
(micro y macro) que influyeron, para que cada hermano creara y comercializara su
marca. Investigue el presente de éstas empresas e indique en qué etapa de
orientación al marketing se sitúa cada una. Justifique su respuesta.

INTRODUCCIÓN:
El desarrollo del siguiente trabajo toma como objeto de estudio a las empresas de zapatillas
deportivas Puma y Adidas, donde nos enfocaremos en las estrategias de marketing y en
los factores que influyeron desde el momento de su creación, iniciando la primer gran
empresa de calzados y finalizando con su separación en dos marcas independientes,
analizandolas también en la actualidad para conocer la esencia de sus decisiones que las
coronan a ambas líderes en su rubro. Apoyándonos en la película “Duelo de hermanos: la
historia de Adidas y Puma”, detectamos las variables del ambiente externo que llevaron a la
empresa Dassler a su fin.

El cortometraje nos ilustra la historia de dos hermanos, ambos con claras fortaleza
particulares, Adolf siendo el creador de las zapatillas deportivas y quien en su pequeño
taller le daba forma a sus ideas a pesar de ser llamado por muchas personas loco en un
principio. Rudolf, por su parte, se desarrolla como un gran sustento y hermano mayor, quién
contaba con excelentes características de líder y de ventas. Asociados comienzan una
marca de zapatillas deportivas buscando demostrar la necesidad incipiente de comodidad
que tenían los deportistas, brindándoles una alternativa de calzado que se adapte y mejore
sus rendimientos. En la película se observa en todo momento la pluralidad de sus ideas y
como estas parecían tan lejanas entre sí, pero estrechaban sus manos en el ámbito del
negocio, Adolf no llegaría lejos con la producción de una zapatilla, sin nadie que pueda
venderla el negocio no podía completarse; tampoco seria en si una destreza inverosímil la
capacidad para las ventas de Rudolf si aquel no contara con algo qué vender. Es así como
esta relación de hermandad que sacaba lo mejor de cada uno logró una empresa que
funcionó y fue próspera por mucho tiempo.

Sin embargo, se desarrollaron una serie de variables externas que ninguno de los dos pudo
abordar con estrategias eficientes, estas afectaron el desarrollo de las actividades y la toma

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de decisiones, desencadenaron una serie de conflictos que culminaron con la separación de

la empresa. A continuación las detectamos:

VARIABLES EXTERNAS.

Las condiciones económicas: Nos ubicamos en una alemania recién salida de una
primera guerra mundial y que se encontraba en víspera de otro conflicto palpitante. Una de
las variables económicas que muestra la película es la de recuperación, donde la
población estaba reactivando su consumo de una manera pausada pero creciente, desde el
momento en que los hermanos crean la empresa conjunta en 1920 quienes conformaban la
demanda estaban dispuestos y contaban con dinero para acceder a más bienes. A pesar de
esto la influencia de otro determinante (el del mercado) aplica fuerza de desventaja dado
que el producto, las zapatillas deportivas, no contaba con una gran demanda, aunque
gracias al trabajo insistente de los hermanos esto cambió durante un corto periodo. Al cabo
de unos años la situacion economica, y con ella el espiritu de la demanda, comenzarian a
declinar nuevamente y se entraria en un periodo de Depresión con la llegada de la
Alemania nazi, dado que durante el desarollo de las guerra las personas no priorizaban el
consumo de este tipo de productos.

Fuerzas políticas, sociales y culturales: Apareciendo en primera instancia cuando la

empresa toma vida debiendo inscribirse y cumplir ciertos requerimientos para lograr así una
habilitación que les permita trabajar. Es importante también la variable social dado que en
ese pequeño pueblo alemán, y un poco también en el mundo, no era tan usual
comercializar o siquiera pensar en comprar un calzado con las características exclusivas de
uso deportivo, es por esto que les llevó años lograr encontrar un mercado que elija utilizar
ese tipo de calzado. Esto gracias a los grandes equipos deportivos y la exposición que
estos tuvieron en las olimpiadas y competencias donde estas zapatillas comenzaron a
popularizarse.
Otra variable social y política, si no la más importante, es el estallido de la segunda guerra
mundial, previo a que esto ocurra ambos hermanos decidieron aliarse al partido
“Nacionalsocialista Obrero Alemán”, y en función a ello comenzaron a producir y
comercializar zapatillas deportivas para los entrenamientos militares de dicho partido. Esta
última es otra variable política con gran peso, dado que con el comienzo del conflicto bélico
la acción productiva de la empresa se verá condicionada, siendo esta misma obligada a
producir únicamente botas y armamento militar para apoyar a su nación, esta es una de las
razones más fuertes por las que luego se desencadena la separación de los hermanos.

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La guerra no solo afectó a la orientación productiva de la empresa, sino que también el

hecho de que reclutaban a hombres para la guerra hizo que en la fábrica se fueran
sumando trabajadores bajo la categoría de “trabajador indispensable” para evitar ser
envíados a combate. Es por estos mismos reclutamientos que Rudolf, tras una traición por
parte de su hermano, termina siendo enviado a la guerra mientras la fábrica queda en
manos de Adolf y su mujer.

Mercado: era un mercado que aunque no lo supiera tenía esa necesidad de tener zapatillas
especializadas para el deporte. Un mercado que en un principio es reacio a esta idea pero
que una vez presentado este calzado inmediatamente empieza a ver las ventajas y crece
rápidamente siendo este determinado por la demanda en donde en un primer momento
como una empresa conjunta buscaban que los mejores deportistas lleguen a utilizar su
marca, es así como las medallas olímpicas la logran ganar competidores que llevan sus
zapatillas, aunque acá se presenta un desacuerdo, una vez asociados al partido nazi Adi le
presenta la posibilidad de que Owen utilice su marca a lo que Rudolf niega rotundamente
pues esto no sería bien visto en el partido. Tanta es la avaricia por conseguir que su marca
llegue a una medalla de oro Adolf le presenta igual las zapatillas a Owen haciendo que de
este modo cuando se desate la guerra la empresa quede de cierto modo asociada con un
representante estadounidense de raza negra.
Aunque también se va a convertir en un mercado importante para ellos el partido nazi
quienes buscarán crear relaciones comerciales con ellos para que su ejercito en los
entrenamientos lleven sus zapatillas y caso que desencadenará en cuanto la guerra
comience que sean obligados para poder seguir funcionando tengan que producir
armamento y equipamiento como botas para el ejercito alemán nazi. Esto último es notable
ya que pareciera ser una de las variables que más problemas causaron entre los dos
hermanos cuando supieron de esta noticia.

Las empresas hoy:

Adidas
“Nuestras estrategias de marketing son siempre apuntando a conectarnos con los atletas y
consumidores deportivos mediante los principales rostros deportivos del planeta y mediante
las campañas comunicacionales más diferenciadoras y auténticas posibles.”

La marca sigue una estrategia global que conlleva una gran estandarización de aquellos
productos que fabrica y ofrece alrededor del mundo, a pesar de esto comprende el

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compromiso que viene de la mano con su expansión y brinda una experiencia personalizada
de compra en cada una de las regiones donde se publicita. Tiene presente los gustos del
consumidor y adapta su comercio a los ámbitos y mercados locales. Por lo mismo
consideramos que hoy en día Adidas mantiene una orientación al mercado, no solo busca
una venta inminente de sus productos sino también crear toda una experiencia de nivel para
sus consumidores. Podemos observar esto mismo viendo su catálogo y comprendiendo la
extensión de productos que ofrece, así como ropa y calzado deportivo observamos también
pelotas de fútbol, bolsos de gimnasio, gafas para nadadores, calzado para skaters, entre
tantas opciones.
Mantiene además una
cercana relación con los
fanáticos del fútbol
vendiendo camisetas
originales de los equipos
más populares de
argentina, exponen sus
estampados y colores junto
con grandes imágenes de
los jugadores reconocidos internacionalmente y crean casi una motivación a usar sus
prendas.
Se dice además que la empresa no es más una marca de zapatillas que trabajan un buen
uso de marketing, si no que es una empresa de marketing que también, venden zapatillas y
ropa deportiva.

Puma

En un principio Puma estuvo orientada exclusivamente a atletas profesionales que

competían a grandes niveles, pero con el paso del tiempo se fue orientando hacia un
público más general, dejando de ser una mercada enfocada exclusivamente en los deportes
de élite y permitiéndole a sus productos llegar a cualquier persona que desee adquirirlos.

Los principales clientes de la marca son jóvenes de edades comprendidas entre los 20 y 35
años. Se encuentran posicionados en una clase media, y media alta, y pertenecen a un
grupo que se preocupa por llevar un estilo de vida saludable. La marca se preocupa por
conocer las características de sus clientes, apoyándose mucho en la segmentación,
demográfica y psicográfica, buscando siempre lograr promociones atractivas para el público
objetivo.

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Puma busca constantemente crear calzado de buena calidad, que cumpla con las
expectativas de sus clientes y que conserve un precio accesible para ellos. Si bien en un
principio la empresa tenía una orientación exclusiva a las ventas, con el paso del tiempo fue
evolucionando y priorizando estas pero hacia un target de clientes más básico, que eran
quienes realmente les redituaron y así podían llegar a un mayor número de clientes. Por eso
desde nuestro punto de vista la marca tiene en la actualidad una orientación al producto, ya
que se focaliza en innovar en mejoras de calidad y lanzar zapatilla realmente buenas al
mercado, con costos que puedan ser alcanzables dentro de la clase media y no solo
exclusivamente a deportistas profesionales como en aquel entonces, si no, a todos los
interesados que deseen comodidad y buen producto por un precio moderado.