CASO PRÁCTICO: MÉTODO DE PROYECCIÓN DE VENTAS

A continuación, encontrarás un caso práctico desde el cuales, podrás aplicar

conocimientos vinculados al presupuesto de ventas. Es importante que puedas ir
leyendo la información y luego desarrollando los presupuestos a partir de las
indicaciones dadas en cada uno de los ejercicios. En caso de dudas, puedes
consultar a tu docente. Este trabajo es individual.

Caso práctico: Proyección de ventas

1. La empresa de confites “la morocha” necesita determinar cuáles serán

sus futuras ventas de su producto estrella “cuchufli” para los meses de
enero, marzo y junio del 2019 para ello tiene la información histórica de los
últimos 24 meses, se pide usar el método de los mínimos cuadrados y el
método del Incremento porcentual absoluto.

Datos:

venta
mes
(en miles)
ago-16 12,42
sep-16 12,67
oct-16 13,05
nov-16 13,83
dic-16 14,24
ene-17 14,81
feb-17 14,96
mar-17 15,03
abr-17 15,48
may-17 15,79
jun-17 16,26
jul-17 17,24
ago-17 17,76
sep-17 18,47
oct-17 18,65
nov-17 18,74
dic-17 19,30
ene-18 19,69

SANTO TOMÁS
 CASO PRÁCTICO: MÉTODO DE PROYECCIÓN DE VENTAS

feb-18 20,28
mar-18 21,50
abr-18 22,15
may-18 23,04
jun-18 23,27
jul-18 23,39
Rúbrica:

1. Dominio formal:

Criterios Puntaje
Presenta a sus compañeros los resultados de su trabajo en 20 puntos
grupo y realiza retroalimentación a sus compañeros.
Presenta a sus compañeros el resultado de su investigación, 10 puntos
pero no realiza ninguna retroalimentación a sus compañeros.
No presenta los resultados de su trabajo ni colaborar 0 puntos
realizando aportes a las exposiciones de sus compañeros.

2. Desarrollo:

Ítem I Puntaje
Define información relevante como insumo para el cálculo de 20 puntos
presupuesto de ventas.
Reconoce información relevante como insumo para el cálculo 10 puntos
de presupuesto de ventas.
No distingue información relevante como insumo para el 0 puntos
cálculo de presupuesto de ventas.
Ítem II Puntaje
Pronostica el presupuesto de ventas, aplicando métodos 20 puntos
matemáticos e información otorgada por la organización.
Pronostica el presupuesto de ventas, sin la aplicación de 10 puntos
métodos matemáticos e información otorgada por la
organización.
No es capaz de pronosticar el presupuesto de ventas. 0 puntos
Puntaje total 60 puntos al 60% de exigencia para la nota 4,0
Evaluación Formativa.

SANTO TOMÁS