4.

Estrategia de Comercialización y Marketing

La estrategia de comercialización y marketing de “MAGIA COTILLON” estará diseñada para
atraer y satisfacer las necesidades de los clientes, aumentar la visibilidad de la marca y
generar ventas.
Nuestra empresa, para posicionarse en el mercado será flexible y estará sujeta a cambios
ya que el objetivo es crecer, reconocimiento de marca, ampliación de negocios y lo mas
importante que el cliente encuentre lo que busca y se sienta satisfecho.

4.1. Descripción del mercado

4.1.1. ¿Por qué es interesante?
“MAGIA COTILLON” es interesante por varias razones:
Celebraciones y eventos: El cotillón está estrechamente relacionado con
celebraciones y eventos, como fiestas de cumpleaños, bodas, despedidas
de soltero/a, graduaciones y fiestas temáticas. Estas ocasiones especiales
brindan a las personas la oportunidad de divertirse, socializar y crear
recuerdos inolvidables. “MAGIA COTILLON” agrega un toque de diversión
y alegría a estos eventos, ya que incluye accesorios y decoraciones
coloridas, disfraces, confeti, globos, serpentinas y más.
Personalización y creatividad: “MAGIA COTILLON” ofrece la posibilidad
de personalizar y adaptar los elementos decorativos y los accesorios a la
temática o estilo de la fiesta. Esto permite a los organizadores y
participantes expresar su creatividad y añadir un toque único a la
celebración. Desde cotillón con personajes de películas populares hasta
temáticas de colores o épocas específicas, las opciones son casi
ilimitadas.
Entretenimiento para todas las edades: “MAGIA COTILLON” no está
limitado a un grupo de edad específico. Tanto niños como adultos
pueden disfrutar de la emoción y diversión que ofrece. Los niños suelen
disfrutar de los disfraces, los globos y las actividades interactivas,
mientras que los adultos pueden aprovechar la oportunidad de relajarse
y desinhibirse un poco. Además, nuestros productos también pueden ser
utilizados en eventos corporativos y fiestas de empresas, donde se
fomenta el trabajo en equipo y la interacción entre los empleados.
Valor emocional y recuerdos duraderos: “MAGIA COTILLON” puede crear
un ambiente festivo y alegre, generando emociones positivas y recuerdos
 duraderos. Los participantes se involucran en actividades lúdicas, se
divierten con los accesorios y disfraces, y se toman fotografías para
capturar momentos especiales. Estos recuerdos se convierten en
anécdotas compartidas y promueven la nostalgia de las experiencias
vividas.
Oportunidad de negocio: “MAGIA COTILLON” brinda una oportunidad
rentable para nosotros como emprendedores y darnos la oportunidad de
ofrecer nuestros productos y servicios. Existe una demanda constante de
productos y servicios de cotillón, especialmente en ocasiones especiales
y celebraciones. Al ofrecer una amplia gama de productos temáticos y
servicios relacionados, se puede establecer un negocio sostenible y
rentable en este sector.
En resumen, “MAGIA COTILLON” es interesante porque agrega diversión,
personalización y creatividad a las celebraciones y eventos,
proporcionando entretenimiento para todas las edades y creando
recuerdos duraderos. Además, representa una oportunidad de negocio, y
poder posicionar nuestra marca y surgir positivamente con nuestro
emprendimiento.
4.1.2. Identificación de necesidades
“MAGIA COTILLON” ha identificado deseos y necesidades de este sector, para
poder satisfacerlas mediante nuestro emprendimiento.
Variedad de productos: Nuestro emprendimiento tiene una amplia gama
de productos de cotillón para adaptarse a diferentes ocasiones y
temáticas. Es importante ofrecer una variedad de accesorios, disfraces,
decoraciones y otros elementos relacionados con el cotillón, que puedan
adaptarse a diferentes tipos de celebraciones, como cumpleaños, bodas,
fiestas temáticas, eventos corporativos, entre otros.
Calidad y durabilidad: Nuestros clientes buscan productos de cotillón
que sean de buena calidad y duraderos y en “MAGIA COTILLON” estamos
para complacerlos. Nos aseguramos de que los accesorios y decoraciones
no se rompan fácilmente y puedan ser reutilizados en futuras
celebraciones. La durabilidad es especialmente importante en el caso de
productos como globos, piñatas, máscaras y sombreros, que deben
resistir el uso y manipulación durante la fiesta.
 Personalización y temáticas específicas: En “MAGIA COTILLON” nuestros
clientes pueden personalizar o que se ajusten a una temática específica
de la fiesta o evento. También pueden adaptar los accesorios y
decoraciones a la temática o estilo de la celebración agrega un elemento
de originalidad y personalización, lo que resulta atractivo para los
clientes.
Comodidad y conveniencia: Según el análisis que hemos realizado, los
clientes valoran la conveniencia de adquirir productos en eventos y en
“MAGIA COTILLON” será de manera fácil y rápida. Un valor agregado
incluye opciones de compra en línea, entrega a domicilio y disponibilidad
en tienda. También puede ser conveniente para los clientes encontrar
todo lo que necesitan en un solo lugar, incluyendo una amplia variedad
de productos y servicios relacionados con el cotillón.
Inspiración y asesoramiento: Algunos clientes pueden necesitar
orientación e inspiración para planificar y organizar su celebración.
“MAGIA COTILLON” proporciona ideas creativas, sugerencias de
temáticas, consejos de decoración y guías de planificación puede ser una
forma efectiva de satisfacer esta necesidad. Esto se puede hacer a través
de blogs, redes sociales, tutoriales en video o incluso ofreciendo servicios
de consultoría para la organización de eventos.
Experiencia interactiva: En su gran mayoría los clientes buscan una
experiencia interactiva durante la fiesta, donde puedan participar en
juegos, actividades y concursos relacionados y “MAGIA COTILLON” puede
ofrecer. Ofrecer productos y servicios que fomenten la interacción y
diversión durante la celebración puede satisfacer esta necesidad.
Precios competitivos: De acuerdo con lo analizado, los clientes también
consideran los precios al elegir en los productos o servicios para estos
eventos. Si bien la calidad y la originalidad son importantes, ofrecer
precios competitivos y asequibles puede ser un factor determinante para
muchos clientes y tenemos que considerarlos de acuerdo con el mercado
para tener más acogida.
4.2. Clientes
Los clientes de “MAGIA COTILLON” pueden ser:
Particulares: Son clientes individuales que organizan fiestas y eventos
familiares, como cumpleaños, bodas, baby showers y despedidas de soltero/a.
 Estos clientes buscan productos de “MAGIA COTILLON” para decorar y animar
sus celebraciones, así como para proporcionar accesorios y disfraces
divertidos para sus invitados.
Empresas de eventos: Las empresas de eventos, como planificadores de
fiestas y organizadores de eventos corporativos, son otro grupo de clientes
importante. Estos clientes buscan productos de “MAGIA COTILLON” para
incluir en las fiestas y eventos que organizan para sus clientes. Pueden
necesitar una amplia variedad de productos y servicios, desde decoraciones
temáticas hasta accesorios personalizados para promocionar marcas o
eventos específicos.
Empresas y organizaciones: Las empresas y organizaciones también son
clientes de “MAGIA COTILLON”. Pueden necesitar productos de cotillón para
eventos corporativos, ferias comerciales, lanzamientos de productos o fiestas
de fin de año. Estos clientes pueden tener requisitos específicos, como colores
corporativos o logotipos personalizados en los accesorios de cotillón.
Escuelas y centros educativos: Las escuelas y los centros educativos son
clientes potenciales DE “MAGIA COTILLON”, especialmente durante
festividades como Halloween, carnaval o actividades escolares especiales.
Estos clientes pueden necesitar disfraces, máscaras y accesorios para que los
estudiantes participen en desfiles, obras de teatro o fiestas temáticas.
Tiendas de regalos y fiestas: Las tiendas minoristas especializadas en artículos
de fiesta y regalos también pueden ser nuestros clientes. Estas tiendas
pueden vender productos de “MAGIA COTILLON” junto con otros artículos
relacionados con celebraciones y regalos. Pueden solicitarnos productos de
cotillón a granel para revenderlos en sus tiendas o utilizarlos para crear
paquetes de regalos temáticos.
4.3. Análisis de la competencia
4.3.1. Características de la competencia
Algunas características comunes que se pueden observar en la competencia de
“MAGIA COTILLON”:
Variedad de productos: Los competidores en el mercado de cotillón
suelen ofrecer una amplia variedad de productos para diferentes
ocasiones y temáticas. Esto puede incluir una selección diversa de
accesorios, disfraces, decoraciones, globos, piñatas y otros elementos
relacionados con el cotillón. La competencia puede destacar ofreciendo
productos únicos o especializándose en categorías específicas de cotillón.
Calidad y durabilidad: La calidad de los productos de cotillón es un factor
importante en la competencia. Los competidores que ofrecen productos
de alta calidad y duraderos pueden tener una ventaja sobre aquellos que
ofrecen productos de menor calidad. Esto incluye accesorios y
decoraciones que resisten el uso y manipulación durante las fiestas, así
como productos fabricados con materiales seguros y resistentes.

Personalización y adaptabilidad: Algunos competidores pueden destacar

al ofrecer servicios de personalización y adaptabilidad en sus productos
de cotillón. Esto implica la capacidad de personalizar accesorios,
decoraciones o disfraces para adaptarse a temáticas específicas o incluir
detalles personalizados, como nombres o logotipos. La competencia que
puede satisfacer las necesidades de personalización de los clientes puede
tener una ventaja competitiva.
Experiencia y conocimiento del mercado: La competencia en el mercado
de cotillón puede incluir empresas con una larga trayectoria y experiencia
en el sector. Estas empresas pueden tener un conocimiento profundo del
mercado, las tendencias actuales y las preferencias de los clientes.
También pueden tener relaciones establecidas con proveedores y socios
comerciales, lo que les permite ofrecer una amplia gama de productos y
servicios.
Precios competitivos: La competencia en el mercado de cotillón puede
ser intensa en términos de precios. Los clientes suelen comparar los
precios de diferentes proveedores antes de tomar una decisión de
compra. Los competidores que pueden ofrecer precios competitivos sin
comprometer la calidad pueden atraer a una base de clientes más
amplia.
Experiencia del cliente: La experiencia del cliente juega un papel
importante en la competencia. Los competidores que brindan una
experiencia de compra agradable y conveniente, como una tienda en
línea fácil de usar, opciones de pago flexibles y envío rápido, pueden
ganar la preferencia de los clientes. Además, la atención al cliente, el
 asesoramiento experto y la resolución de problemas eficiente pueden
marcar la diferencia en la satisfacción del cliente y la fidelidad a la marca.

4.3.2. Margen de utilidad

El margen de utilidad de “MAGIA COTILLON” en el negocio puede variar según
diversos factores, como los costos de producción, los precios de venta, la
competencia y la eficiencia operativa del negocio.

Costos de adquisición: El margen de utilidad se ve afectado por los

costos de adquisición de los productos de cotillón. Estos costos incluyen
el precio de compra de los accesorios, disfraces, decoraciones, globos y
demás elementos que se ofrecen en el negocio. Es importante buscar
proveedores confiables y negociar precios competitivos para mantener
los costos de adquisición lo más bajos posible.
Costos operativos: Los costos operativos, como el alquiler del local, los
salarios de los empleados, los gastos de marketing y publicidad, y los
costos de almacenamiento y logística, también deben tenerse en cuenta
al determinar el margen de utilidad. Es importante administrar
eficientemente estos costos para maximizar la rentabilidad del negocio.
Precios de venta: Los precios de venta de los productos de cotillón son
un factor clave en la determinación del margen de utilidad. Es necesario
establecer precios que sean competitivos en el mercado y atractivos para
los clientes, al tiempo que permitan obtener un margen de beneficio
razonable. Se debe considerar el equilibrio entre la demanda de los
productos y la rentabilidad del negocio.
Volumen de ventas: El volumen de ventas es otro factor que afecta el
margen de utilidad. A medida que aumenta el volumen de ventas, es
posible obtener economías de escala y reducir los costos unitarios, lo que
puede mejorar el margen de beneficio. Por lo tanto, es importante
implementar estrategias de marketing efectivas y buscar oportunidades
para aumentar las ventas y el alcance del negocio.
Valor agregado y diferenciación: La capacidad de agregar valor y
diferenciarse de la competencia también puede influir en el margen de
utilidad. Ofrecer productos únicos, personalización, servicios de
asesoramiento, paquetes temáticos, experiencias interactivas u otros
 servicios adicionales puede permitir establecer precios más altos y
obtener un margen de beneficio mayor.
Análisis de la competencia: Realizar un análisis de la competencia puede
ayudar a comprender cómo se posicionan los competidores en términos
de precios y margen de utilidad. Esto puede servir de referencia al
establecer los precios propios y buscar oportunidades para diferenciarse
y captar la atención de los clientes.
4.3.3. Análisis de la industria
Tamaño y crecimiento del mercado: Es importante comprender el
tamaño y la tasa de crecimiento del mercado de cotillón. Esto incluye
considerar el número de clientes potenciales, la demanda existente y las
proyecciones de crecimiento. El crecimiento del mercado puede estar
influenciado por factores como las tendencias de celebraciones y
eventos, la popularidad de las fiestas temáticas y la disponibilidad de
productos innovadores.
Competencia: Analizar la competencia en la industria del cotillón es
esencial para comprender el panorama competitivo. Esto incluye
identificar a los competidores clave, su participación en el mercado, sus
estrategias de precios y promoción, así como sus fortalezas y debilidades.
El análisis de la competencia puede ayudar a identificar oportunidades
de diferenciación y áreas donde se pueda mejorar la oferta del negocio.
Tendencias del consumidor: Las tendencias del consumidor son un
aspecto importante del análisis de la industria del cotillón. Esto implica
identificar las preferencias y necesidades cambiantes de los clientes en
relación con los productos y servicios de cotillón. Algunas tendencias
comunes pueden incluir la demanda de productos ecológicos, la
personalización de elementos de cotillón, la búsqueda de experiencias
interactivas y la preferencia por productos de alta calidad y duraderos.
Innovación y tecnología: Es importante analizar las tendencias de
innovación y tecnología en la industria del cotillón. Esto incluye
considerar nuevas tecnologías que puedan influir en la forma en que se
diseñan, fabrican y distribuyen los productos de cotillón. Además, es
importante estar al tanto de las innovaciones en materiales sostenibles y
técnicas de producción más eficientes.
 Regulaciones y normativas: El análisis de la industria del cotillón también
debe considerar las regulaciones y normativas que puedan afectar al
negocio. Esto incluye cumplir con los estándares de seguridad y calidad
de los productos, así como cumplir con las leyes y regulaciones locales
relacionadas con la venta y distribución de productos de cotillón.
Canales de distribución: Analizar los canales de distribución utilizados en
la industria del cotillón es importante para comprender cómo los
productos llegan a los clientes finales. Esto puede incluir la venta directa
a través de tiendas físicas, la venta en línea a través de plataformas de
comercio electrónico, la distribución a través de mayoristas u otras
opciones de distribución. Es esencial considerar los canales de
distribución más efectivos y eficientes para alcanzar a los clientes
objetivo.

Estacionalidad: La estacionalidad es un factor importante en la industria

del cotillón. Existen períodos de mayor demanda, como Navidad,
Halloween, carnavales y otros eventos festivos. Es fundamental
considerar esta estacionalidad al planificar inventarios, promociones y
estrategias de marketing.
4.4. Ventajas competitivas
Las ventajas competitivas de “MAGIA COTILLON”:
Amplia variedad de productos: Contar con una amplia variedad de productos
de cotillón puede ser una ventaja competitiva importante. Ofrecer una amplia
gama de accesorios, disfraces, decoraciones y temáticas permite satisfacer las
necesidades y preferencias de diversos clientes. Esto atrae a un público más
amplio y aumenta las posibilidades de generar ventas adicionales.
Calidad y durabilidad de los productos: “MAGIA COTILLON” brinda productos
de cotillón de alta calidad y durabilidad puede diferenciar a un negocio de la
competencia. Los clientes valoran los productos que son resistentes y pueden
ser utilizados en varias ocasiones. La reputación de ofrecer productos de
calidad puede ayudar a generar confianza y fidelidad entre los clientes.
Personalización y adaptabilidad: La capacidad de ofrecer servicios de
personalización y adaptabilidad en “MAGIA COTILLON” puede ser una ventaja
competitiva significativa. Esto implica la capacidad de personalizar productos
o crear paquetes temáticos según las necesidades específicas de los clientes.
 La personalización agrega valor y permite a los clientes sentirse únicos y
especiales en sus eventos.
Experiencia del cliente: Brindar una excelente experiencia del cliente es una
ventaja competitiva para “MAGIA COTILLON” ya que incluye en ofrecer un
servicio amigable, eficiente y profesional, así como proporcionar
asesoramiento experto y sugerencias creativas para ayudar a los clientes a
seleccionar los productos adecuados para sus eventos. Una experiencia de la
cliente positiva puede generar repetición de negocios y referencias boca a
boca.
Innovación y productos exclusivos: “MAGIA COTILLON” ofrecerá productos
innovadores ya que se está en constante capacitación y conocimiento de
experiencias nuevas mediante las plataformas digitales. Esto puede incluir la
introducción de nuevos diseños, conceptos creativos y tecnologías novedosas
en los productos de cotillón. La innovación constante puede mantener a un
negocio a la vanguardia y atraer a clientes que buscan algo diferente y único.
Presencia en línea y estrategias de marketing: Tener una sólida presencia en
línea, incluyendo un sitio web atractivo y una estrategia de marketing digital
efectiva, puede ser una ventaja competitiva en el negocio de cotillón. Esto
permite llegar a un público más amplio, generar conciencia de marca y
facilitar la compra en línea. Las estrategias de marketing creativas y bien
ejecutadas también pueden ayudar a destacar entre la competencia.
Relaciones con proveedores y asociaciones estratégicas: Establecer
relaciones sólidas con proveedores confiables y asociaciones estratégicas
puede ser una ventaja competitiva en el negocio de cotillón. Esto puede
permitir acceder a productos exclusivos, obtener mejores precios y garantizar
una cadena de suministro confiable. Las alianzas estratégicas también pueden
abrir oportunidades para colaboraciones promocionales y alcanzar a nuevos
clientes.

4.5. Aceptación en el mercado

La aceptación de “MAGIA COTILLON” puede ser determinada por la respuesta y la
demanda de los clientes hacia los productos y servicios ofrecidos.

Relevancia y tendencias: La aceptación en el mercado de “MAGIA COTILLON”

está estrechamente relacionada con la capacidad de ofrecer productos y
servicios que sean relevantes para las necesidades y preferencias actuales de
los clientes. Esto implica estar al tanto de las tendencias y temáticas populares
en eventos y celebraciones. Al ofrecer productos que estén alineados con las
tendencias actuales, es más probable que el negocio sea aceptado en el
mercado.
Calidad y durabilidad: La calidad y durabilidad de los productos de “MAGIA
COTILLON” son factores importantes que afectan su aceptación en el
mercado. Los clientes buscan productos de buena calidad que puedan resistir
el uso durante las fiestas y eventos. Ofrecer productos que cumplan con altos
estándares de calidad y sean duraderos aumentará la confianza de los clientes
y la aceptación en el mercado.
Experiencia del cliente: La experiencia del cliente EN “MAGIA COTILLON”
juega un papel crucial en la aceptación en el mercado de cotillón. Brindar un
excelente servicio al cliente, asesoramiento experto, opciones de
personalización y una experiencia de compra agradable puede aumentar la
satisfacción del cliente y fomentar la recomendación y lealtad hacia el
negocio. Una reputación positiva en términos de experiencia del cliente
puede impulsar la aceptación en el mercado.
Precios competitivos: El factor de precio también puede influir en la
aceptación en el mercado de cotillón. Los clientes suelen comparar precios
antes de realizar una compra. Ofrecer precios competitivos en relación con la
calidad y el valor de los productos puede atraer a un segmento más amplio de
clientes y aumentar la aceptación en el mercado.
Diferenciación y propuesta de valor única: La capacidad de diferenciarse de la
competencia y ofrecer una propuesta de valor única es un factor clave en la
aceptación en el mercado de cotillón. Esto puede incluir la oferta de
productos exclusivos, servicios personalizados, diseños innovadores, paquetes
temáticos o una experiencia de compra diferenciada. Al destacarse y ofrecer
algo único, el negocio puede generar interés y aceptación en el mercado.
Marketing efectivo y promoción: La aceptación en el mercado también se ve
influenciada por las estrategias de marketing y promoción utilizadas. Una
estrategia de marketing bien ejecutada, que incluya publicidad en línea y
fuera de línea, participación en eventos, colaboraciones con influencers o
presencia en redes sociales, puede aumentar la visibilidad del negocio y
generar interés y aceptación en el mercado.
 Opiniones y referencias positivas: Las opiniones y referencias positivas de los
clientes anteriores pueden ser un factor importante en la aceptación en el
mercado de cotillón. Las reseñas favorables, los testimonios de clientes
satisfechos y las recomendaciones boca a boca pueden influir en la percepción
del negocio y aumentar su aceptación en el mercado.
4.6. Ventas
Las ventas en “MAGIA COTILLON” dependerá de muchos factores:

Segmentación de mercado: Identifica los diferentes segmentos de clientes y

adapta tu oferta de productos y servicios para satisfacer sus necesidades
específicas. Por ejemplo, puedes enfocarte en fiestas infantiles, eventos
corporativos, bodas, entre otros.

Amplia variedad de productos: Ofrece una amplia gama de productos de

cotillón para atender a diferentes tipos de eventos y temáticas. En “MAGIA
COTILLON” nos aseguraremos de tener una buena selección de accesorios,
disfraces, decoraciones y otros elementos relacionados con el cotillón.
Personalización: “MAGIA COTILLON” brinda opciones de personalización para
permitir a los clientes adaptar los productos de cotillón según sus preferencias
y necesidades. Esto puede incluir la impresión de nombres, logotipos o
mensajes especiales en los artículos de cotillón.
Promociones y descuentos: Nuestro emprendimiento ofrece promociones
especiales, descuentos por volumen o paquetes promocionales para atraer a
los clientes y fomentar las ventas. Puedes crear ofertas especiales para
ocasiones específicas, como Navidad, Halloween o cumpleaños.
Ventas en línea: “MAGIA COTILLON” considera la posibilidad de establecer
una tienda en línea para ampliar su alcance y facilitar las ventas a clientes que
prefieren comprar en línea. Nos aseguraremos de de tener un sitio web fácil
de usar y seguro, y promocionar nuestros productos a través de plataformas
de comercio electrónico.
Colaboraciones y alianzas estratégicas: Estableceremos asociaciones con
otros negocios complementarios, como organizadores de eventos,
planificadores de fiestas o proveedores de servicios relacionados. Podremos
ofrecer descuentos cruzados o promociones conjuntas para aumentar la
visibilidad y las ventas.
 Experiencia del cliente: “MAGIA COTILLON” brindará una experiencia
excepcional al cliente desde el momento en que entraran a nuestra tienda o
visiten nuestro sitio web. Ofreceremos un servicio amigable, atención
personalizada, asesoramiento experto y responderemos rápidamente a las
consultas y solicitudes de los clientes.
Marketing y publicidad efectivos: En “MAGIA COTILLON” tendremos canales
de Facebook, Instagram, Tik Tok, nuestra propia pagina web, un canal rápido
de WhatsApp y lograremos contactar con influencer para que nuestra marca
se haga conocida.
Fidelización de clientes: Implementará programas de fidelización para
recompensar a los clientes recurrentes y alentarlos a realizar compras
adicionales. Ofreceremos descuentos exclusivos, regalos o puntos de
recompensa que los clientes pueden canjear en futuras compras.
En “MAGIA COTILLON” monitorearemos y analizaremos regularmente las ventas y los
resultados de tus estrategias para realizar ajustes y mejoras continuas. La
retroalimentación de los clientes también es valiosa para comprender sus necesidades
y preferencias y adaptar tu oferta en consecuencia.
4.7. Precio
Los precios de los productos de “MAGIA COTILLON” puede variar dependiendo de
varios factores, como la calidad de los productos, la demanda del mercado, la
competencia, los costos de producción y los márgenes de beneficio deseados.
Costos de producción: Calcularemos todos los costos relacionados con la
producción de los productos, incluyendo materiales, mano de obra, costos de
fabricación y gastos generales. También se va a tener en cuenta los costos
variables y fijos para determinar el precio mínimo que se necesita para cubrir
los gastos.
Ejemplo:

Materiales:
Tela: S/.1.00 por metro
Elástico: S/. 0.50 por metro
Pintura para tela: S/. 2.00
Otros materiales (pegamento, hilo, etc.): S/ 1.00 por unidad
Mano de obra:
Tiempo de producción por máscara: 15 minutos
 Costo de mano de obra por hora: S/. 10.00
Costo de mano de obra por máscara: S/. 2.50 => (15 minutos / 60 minutos x
$10)
Gastos generales:
Alquiler de espacio de producción: S/. 500 al mes
Energía eléctrica y agua: S/100 al mes
Otros gastos generales (mantenimiento, suministros, etc.): S/200 al mes
 Costo total de producción:
Materiales: S/. 1.00 + S/. 0.50 + S/. 2.00 + S/. 1.00 = S/4.50 por máscara
Mano de obra: S/. 2.50 por máscara
Gastos generales: (S/. 500 + S/100 + S/ 200) / número de máscaras producidaS

Margen de beneficio: Determinaremos el margen de beneficio deseado que

se quiere para obtener en cada producto de cotillón, nos ayudará a establecer
el precio de venta al público. Vamos a tener en cuenta que el margen de
beneficio debe ser suficiente para cubrir los costos operativos del negocio y
generar ganancias.
 Costo del artículo: Supongamos que el costo de un sombrero de fiesta
es de S/. 2.00
 Precio de venta: Establecemos un precio de venta para el sombrero
de fiesta en S/.4.00.
 Cálculo del margen de beneficio: Resta el costo del artículo del precio
de venta y divide el resultado por el precio de venta, luego multiplica
por 100 para obtener el porcentaje.
Margen de beneficio = ((Precio de venta - Costo del artículo) / Precio
de venta) * 100
Margen de beneficio = (S/. 4.00 - S/. 2.00) / S/.4.00) * 100 = 50%
En este ejemplo, el margen de beneficio para el sombrero de fiesta es del
50%.
Valor percibido por el cliente: Considerará el valor percibido por el cliente
para establecer el precio de los productos de “MAGIA COTILLON”.
Evaluaremos cómo nuestros productos se comparan con los de la
competencia en términos de calidad, durabilidad, exclusividad y diseño. Si
nuestros productos ofrecen un valor superior en personalización como valor
agregado, podremos justificar los precios más altos.
 Análisis de mercado: Se realizará la investigación del mercado y analizaremos
los precios de la competencia.
Vamos a realizar la comparación de los precios de productos similares y
consideraremos la posición de nuestro emprendimiento en relación con los
demás. Vamos a optar por establecer precios competitivos, ofreceremos
precios más bajos para atraer clientes o establecer precios premium con
ciertos productos que tienen características únicas o de alta calidad.
Estrategias de precios: En “MAGIA COTILLON” Consideraremos diferentes
estrategias de precios, como precios de penetración (ofrecer precios bajos
para ingresar al mercado y ganar cuota de mercado), precios basados en el
valor (establecer precios en función del valor percibido por el cliente) o
precios psicológicos (utilizar precios que terminen en .99 o .95 para generar
una percepción de mejor oferta).

Flexibilidad de precios: Consideraremos si podemos ofrecer diferentes niveles

de precios para atender a diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo,
puedes tener opciones de productos premium a precios más altos y opciones
más económicas para aquellos con un presupuesto limitado. Realizaremos
descuentos por cantidad, paquetes personalizados, ofertas de temporada,
lealtad de clientes, seguidores, visitas por en vivos, etc.
4.8. Promoción
La promoción para “MAGIA COTILLON” es crucial para aumentar la visibilidad de
nuestra marca, atraer clientes y estimular las ventas.
Publicidad en línea: Utilizaremos estrategias de marketing digital para
promocionar nuestro emprendimiento. Crearemos y gestionaremos perfiles
en redes sociales relevantes, como Facebook, Instagram o Pinterest, Tik Tok,
para compartir imágenes y vídeos de nuestros productos, promociones
especiales y contenido relacionado con fiestas y eventos. Consideramos la
posibilidad de utilizar anuncios pagados en línea para llegar a un público más
amplio.
Ofertas y descuentos: Nuestro emprendimiento utilizará ofertas y descuentos
estratégicos para promover nuestros productos y estimular las ventas.
Ofreceremos descuentos por volumen, promociones especiales por tiempo
limitado o paquetes con descuentos para incentivar a los clientes a realizar
compras más grandes.7
Ejemplo:
Paquete de cumpleaños completo: Incluye sombrero de fiesta, máscara,
accesorios para la foto booth, platos, vasos y servilletas. Precio regular: S/.
25.00 ¡Oferta especial: S/. 18.00
Además, tenemos otras ofertas emocionantes:
20% de descuento en todos los globos de látex
Compra 3 paquetes de guirnaldas y lleva el cuarto gratis
Descuento del 10% en todos los disfraces temáticos
Y eso no es todo, ¡también ofrecemos envío gratuito en pedidos superiores a
S/. 50.00.
No pierdas la oportunidad de aprovechar esta oferta especial y hacer que tu
próxima fiesta sea inolvidable. Visítanos en nuestra tienda en línea o
acércate a nuestra tienda física para descubrir todas las opciones de cotillón
disponibles.

¡Date prisa! Esta oferta es por tiempo limitado y los productos son limitados.
¡No te quedes sin “MAGIA COTILLON” favorita a precios increíbles!
Colaboraciones y alianzas estratégicas: Estableceremos colaboraciones con
otros negocios complementarios para promocionar tus productos.
Buscaremos asociarnos con organizadores de eventos, planificadores de
fiestas o proveedores de servicios relacionados. Ofreceremos descuentos
cruzados, paquetes promocionales conjuntos o incluso organizaremos eventos
conjuntos para aumentar la visibilidad de nuestro emprendimiento.
Concursos y sorteos: Organizaremos concursos o sorteos en línea para
generar interés y participación. Pediremos a los participantes que compartan
contenido de “MAGIA COTILLON”, solicitaremos que etiqueten a amigos o
realicen acciones específicas para tener la oportunidad de ganar premios
indicados. Esto nos ayudará a aumentar seguidores y ser más conocidos con
nuestra marca y generar entusiasmo entre los clientes potenciales.
Marketing de contenido: Crearemos contenido relevante y de calidad
relacionado con todo lo de “MAGIA COTILLON” y las mostraremos nuestro
blog o sitio web. Ofreceremos consejos, ideas de decoración, tutoriales o
inspiración para fiestas y eventos. Esto nos ayudará a posicionar nuestro
emprendimiento como una autoridad en el tema y atraerá a clientes
interesados en tus productos.
 Alianzas con influencers: Colaboración con influencers o bloggers en el campo
de las fiestas y eventos para promocionar “MAGIA COTILLON”. Enviaremos
muestras de nuestros productos para que los prueben y compartan en sus
plataformas de redes sociales o blogs. Esto ayudará a generar confianza y
atraerá la atención de sus seguidores hacia tu marca.
Programas de recomendación: Implementaremos un programa de
recomendación para incentivar a los clientes satisfechos a que recomienden
“MAGIA COTILLON” a sus amigos y familiares. Ofreceremos descuentos o
recompensas especiales a aquellos que refieran nuevos clientes que realicen
compras.
4.9. Localización y canales de distribución
4.9.1. Localización
Accesibilidad: “MAGIA COTILLON” se encontrará ubicado en Urb. Los
Jardines Mz B Lt 34 – Piura – Piura – Piura.
Demografía del área: Según lo investigado nuestro emprendimiento
estará dirigido a la provincia de Piura.
Espacio y distribución: El lugar onde se encuentra “MAGIA COTILLON”
tiene el tamaño y la distribución del espacio suficiente para iniciar el
emprendimiento. También se ha considerado las necesidades de
almacenamiento y logística para nuestros productos.
Costos de alquiler o compra: El costo del espacio “MAGIA COTILLON” es
de 900 soles mensuales.
Infraestructura y servicios: La infraestructura y servicios del lugar donde
se ubicará nuestro emprendimiento es confiable. Tiene electricidad, agua
confiable, acceso a internet y seguridad. Estos aspectos son importantes
para el funcionamiento de “MAGIA COTILLON”
4.9.2. Canal de distribución
Tienda física: “MAGIA COTILLON” tendrá su tienda física tradicional ya
que es lo importante para iniciar un emprendimiento nos aseguraremos
de crear una atractiva exhibición de nuestros productos y ofreceremos un
excelente servicio a los clientes en la tienda.
Venta al por mayor: Consideramos la posibilidad de vender tus
productos de cotillón al por mayor a otros minoristas o empresas
relacionadas. Estableceremos acuerdos de venta al por mayor con
 tiendas de fiestas, organizadores de eventos o empresas de alquiler de
artículos de fiesta.
Ventas en línea: Una tienda virtual es una excelente manera de ampliar
el alcance y llegar a clientes en toda la ciudad de Piura. Crearemos un
sitio web donde los clientes puedan ver y comprar tus productos de
“MAGIA COTILLON”. Asegurándonos de tener un proceso de compra
seguro y una logística eficiente para enviar los pedidos a tiempo.
Marketplaces en línea: Además de tener nuestra propia tienda en línea,
vamos a considerar la venta nuestros productos de cotillón a través de
marketplaces en línea populares. Sin embargo, tenemos en cuenta que
hay tarifas y competencia en estos marketplaces.
Colaboraciones con otros negocios: Estableceremos colaboraciones estratégicas
con otros negocios relacionados, como organizadores de eventos, planificadores
de fiestas o empresas de catering. Podremos ofrecer nuestros productos de
cotillón como parte de los servicios que ofrecen estos negocios, creando una
sinergia y aumentando el alcance a través de sus canales de distribución.