Técnica de atención AIDA

Técnica 1: atraer Técnica 2: Crear y Técnica 3: Técnica 4: Llevar al

la atención del retener el interés Despertar el deseo cliente hacia la
cliente. del cliente. por adquirir lo que acción y cerrar la
se está ofreciendo. venta.

*Hacer cumplidos. Ayudar al cliente a

Dar las gracias. identificar su Esta etapa, la En este punto de la
necesidad. principal tarea del etapa, solo se puede
Despertar la vendedor es la decir que el cliente
curiosidad. Hacer unas cuantas
ayuda a su cliente, a adquirió todo lo que
sugerencias, para
Presentar hechos. que entienda que el necesita, con ello
hacer más atractivo
producto o servicio cerrar un trato de
Dar la impresión el producto o
que se le ha que pago por ello.
de estoy aquí servicio.
mostrado, lograra
para ayudar. satisfacer de sus
Proporcionar necesidades o
noticias de último deseos.
momento.