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  • Metodo Aida Vs Spin

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    Rober ospino
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    El documento presenta un cuadro comparativo entre los métodos AIDA y SPIN para la venta de productos. El método AIDA se enfoca en atraer la atención del cliente, generar interés, deseo y acción para comprar el producto. Mientras que el método SPIN analiza primero la situación del cliente, luego identifica problemas, implicaciones y necesidades para ofrecer una solución. Cada método tiene ventajas como captar la atención del cliente o identificar necesidades, pero también limitaciones como no considerar factores emocionales o gustos personales.

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    Metodo Aida vs Spin

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    METODO AIDA VS SPIN

    CUADRO COMPARATIVO ENTRE EL MÉTODO AIDA Y SPIN VENTAJAS Y


    DEVENTAJA TOMAR POSICIÓN DE CUAL PARA USTEDES ES EL MEJOR
    JUSTIFIQUE SU RESPUESTA

    23 DE JUNIO DE 2023
    APRENDIZ: ROBER OSPINO DE LA HOZ
    ISTRUCTOR PRIMO ROBLES
    FICHA: 2710275
    CUADRO COMPARATIVO

    METODO AIDA METODO SPIN


    ATENCIÓN, INTERES, DESEO, ACCIÓN
    SITUACIÓN, PROBLEMA, IMPLICACIÓN,
    NECESIDAD DE BENEFICIO
    ATENCIÓN: Primer paso para que un producto SITUACIÓN: consiste en realizar toda la
    sea efectivo es captar la atención de los averiguación sobre el cliente, con el fin de
    clientes este es el efecto más fácil de conseguir identificar el alto porcentaje de sus
    necesidades
    INTERÉS: una vez que sea captada la atención PROBLEMA: es importante realizar el
    del cliente se debe despertar en él un interés reconocimiento de los inconvenientes que
    en saber más sobre el producto tiene el cliente, mediante preguntas a los
    posibles problemas.
    DESEO: el deseo de poseer el producto en el IMPLICACIÓN: el vendedor debe hacer uso de
    siguiente estado, el producto efectivo. su habilidad para identificar el nivel de
    importancia del inconveniente que tiene la
    empresa
    ACCIÓN: debe existir algún reclamo que le NESECESIDAD DE BENEFICIÓ: el vendedor debe
    anime a dar el paso y realizar la acción sugerir la solución que aporta el producto
    deseada. gracias a las ventajas que ofrece

    AIDA SPIN
    VENTAJAS VENTAJAS
    . Despierta la atención y curiosidad de los . Puedes encontrar la raíz del problema de un
    posibles clientes. porcentaje de tu público objetivo.
    . Suministra información de manera precisa, en . Se realiza toda la averiguación Sobre el
    cuanto a característica, funcionamiento, cliente, con el fin de identificar él sus
    precio. necesidades.
    . Ayuda al prospecto en la acción de compra. . Ayuda a captar la atención del cliente en la
    . puedes obtener los datos de los clientes solución más que en el problema.
    potenciales. . Se puede observar que el cliente puede ver
    . favorece los procesos de ventas porque su las ventajas del producto en lugar de hacerlo el
    estructura va dirigida a ellas. mismo vendedor.
    DESVENTAJAS DESVENTAJAS
    . No cubre aspectos como la satisfacción o
    insatisfacción del cliente. . No es un método analítico que tenga en
    No toma en cuenta los aspectos emocionales cuenta un presupuesto acorde al producto.
    que influyen en la captación de una marca. . Solo se enfoca en conocer la situación que
    . No genera oportunidades de ventas en base a llega a comprar un producto en bases a sus
    la captación y capacidad del prospecto. necesidades, más no es sus gustos y eso
    . No tiene un plan de marketing que establezca también es importante en la hora de vender.
    a quien se vende, que se va a ofrecer y quien . Aborda sólo productos existentes y no se
    es la competencia. puede auto Mizar el proceso

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