Institución Educativa JEC

Nuestra Señora Del Carmen

FICHA INFORMATIVA N° 02
APLICAMOS LA TÉCNICA AIDDA PARA CERRAR UNA VENTA

ATENCION INTERÉS DEMOSTRACIÓN DESEO VENTA

El vendedor Después de El vendedor El vendedor Se cierra la

capta la captar la demuestra que le ofrece venta y el
atención del atencion, le el producto facilidades vendedor le
cliente detalla la funciona y es la para que ofrece algo
ofreciendo solución que mejor opción. pase a la mas en
resolver las le ofrece Aqui se acción, venta, algo
necesidades para la menciona lo mencionar relacionado
de sus necesidad que hace los beneficios a lo que
clientes. del cliente. diferente a tu que compró
producto del obtendrá y
resto de las
productos facilidades
parecidos. que le das
para
adquirirlo.

FICHA INFORMATIVA N° 01
CONOCEMOS LA TÉCNICA AIDDA PARA CERRAR UNA VENTA
“Uno de los métodos clásicos de venta es el AIDDA, presentada hace 60 años por Percy Whaiting en su libro
“Las cinco grandes reglas de la venta”.

Aún después de tanto tiempo, esta técnica se sigue utilizando por muchísimos de los vendedores de todo el
mundo porque el método AIDDA es perfectamente compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto
de moda con posterioridad.

AIDDA es el nemotécnica de:

A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro comprador o cliente.

I: Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente, tenemos que generar interés en él por nuestro
producto o servicio, de tal forma que capte su necesidad de adquirirlo.

D: Demostración. Como parte del complemento a su interés, debemos demostrarle fehacientemente que
nuestro producto o servicio funciona perfectamente, o que logrará cumplir sus expectativas y necesidades.

D: Deseo. Si hemos pasado los tres puntos anteriores con éxito, el cliente mostrará deseo por adquirir
nuestro producto, y como buenos vendedores debemos conseguir que su deseo sea máximo.

A: Acción. Mediante la cual ultimamos y cerramos toda la negociación y venta, sin dudar por nuestra parte
que aseguraremos incluso fidelizar al cliente.
 Institución Educativa JEC
Nuestra Señora Del Carmen

FICHA DE TRABAJO EN FUNCIÓN AL PROYECTO PERSONAL DE

EMPRENDIMIENTO

NOMBRE DEL
PROYECTO

Proceso de Escribe como dirías tu tratándose del

Ejemplo de lo que diría un vendedor
venta producto de tu proyecto
"Pienso que usted podría sacar un beneficio mayor
si..."
Atención
"Usted podría disminuir sus pérdidas (o sus gastos)
en concepto de..."
“Mire le explico, por lo que Ud. actualmente paga,
en caso de nuestro producto le ofrece mayor
Interés
(calidad, duración, cantidad etc.)”

“Pruébelo”

“Mire le voy a demostrar sin ningún compromiso de

Demostración compra”

“Pruébese, no hay problema sino lo lleva, ya volverá

otro día”

“Si Ud. Decide hoy realizar la venta, realícelo

porque a los primeros clientes les estamos
Deseo
entregando junto con su compra, (una garantía del
producto, una muestra adicional, una rebaja etc.)

Gracias por su compra, pueda ser que también le

interese comprar…...que le irá muy bien con su
Venta
compra. (Ejemplo si compró una planta, le ofreceré
maceteros, regaderas, nutrientes de planta etc.)
 Institución Educativa JEC
Nuestra Señora Del Carmen

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional a Evaluar: Trabajo Cooperativo
Desempeño Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Participe de las
preguntas y
actividades durante
el desarrollo de la
sesión
Fomento un clima
favorable en clase
tratando a todos
con respeto y
utilizando un
lenguaje positivo
(verbal y no verbal).
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección: