RÚBRICA

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN (3 PUNTOS)

Establecer la estrategia de negociación para una de las partes

Incluir:
i) Supuestos/hipótesis
ii) Cesiones
iii) Al menos 2 pilares de la estrategia
iv) Técnicas/canales de comunicación
v) Expectativas básicas
vi) Escuela/modelo de negociación
vii) Proceso de negociación

HOJA DE RUTA (3 PUNTOS)

Elementos a incorporar

- Mapeo de actores (nacionales e internacionales, facilitadores)

- Relación entre las partes (posibles alianzas)
- Revisión temporal sobre
i) antecedentes: puntos de quiebre y coyunturas,
ii) actividades específicas realizadas (acciones y respuestas de los principales
actores)
- Proyección sobre actividades las previstas en su periodo de estudio.

Notas:

1. El trabajo debe ser presentadas en APA última edición

2. Se debe consultar al menos 5 fuentes académicas adicionales y otras fuentes no
académicas de ser necesario.
3. Se revisará ortografía, puntuación y coherencia en el desarrollo de los trabajos. En
caso de presentar observaciones en estos puntos se reducirá la calificación.
4. La presentación en clase se la realiza bajo el método de aula invertida por un tiempo
promedio de 20 minutos. Por tanto, todos los trabajos deben ser entregados al menos
dos días antes para realizar los cambios necesarios. Si no se entrega de manera previa,
el grupo no podrá exponer.
5. Hay un punto adicional si se realiza una actividad para toda la clase dentro del tiempo
(o hasta 3 minutos adicionales a los 20 de la presentación)