ASESORIA COMERCIAL

Es necesario que las empresas que venden productos y servicios en Colombia opten por desarrollar estrategias
comerciales para dianmizar de su area comercial, en aspectos como
1. El mejoramiento de la experiencia del usuario 2. Apertura de mercados segmentados 3. Planeacion de las ventas

Por esto es necesario capacitar al talento humano de las organizaciones para lograr rentabilidad, posicionamiento,
eficiencia y productividad en las ventas

1. ETAPA LECTIVA: 1344 HORAS 2. ETAPA PRACTICA: 864 HORAS

Se desarrolla según la estrategia pedagogica teorico- practica de la formacion El aprendiz SENA aplica, complementa, fortalece y consolida sus 3. PASANTIAS 4. PROYECTO PRODUCTIVO 5. PERFIL DEL EGRESADO 6. EVALUACION 7. CERTIFICACION
profesional integral, con el objetivo de comprender, asimilar y aplicar conocicmientos, competencias, en terminos de conocomiento, habilidades, destrezas,
habilidades, destrezas y actitudes. Se realiza en ambientes de formacion como: talleres, actitudes y valores. La etapa productiva le permite al aprendiz aplicar
laboratorios, ambientes virtuales de aprendizaje, entidades en convenio y ambientes de sus conocimientos en la resolucion de problemas en contextos reales Requisito academico para optar su Cuando se definen los proyectos en el marco de un El Tecnico en Asesoria Comercial esta calificado El instructor responsable analiza el avance del 1. El Instructor y la institucion Educativa son responsables directo
la comunidad educativa SENA y se desarrolla segun lo establecido en los procedimientos titulo profesional programa de formacion y estos posibilitan la para: proceso de formacion con base en los criterios del de verificar los datos basicos de los aprendices registados en el
institucionales - No existe ninguna obligacion legal simulacion de entornos productivos reales y la 1. Negociar Tecnicamente productos y servicios plan de trabajo y la ruta de aprendizaje, sistema, documento de identificacion vigente de los aprendices y
para hacerle algun tipo de pago al aplicación de conocimientos, habilidades y 2. Prospectar, reconocer las experiencias de identificando con el aprendiz sus logros y registrar las inasistencias a las formaciones
estudiante destrezas postventa y representar cualquier tipo de empresa dificultades 2. Los aprendices de articulacion con la media, deben culminar la
en su area comercial ejecucion de las etapa lectiva y productiva del programa de
formacion SENA con el ultimo año escolar. el Instructor evaluara
los resultados y emitira el certificado.

Alternativas para etapa practica:

-Asesoria a MI Pymes
-Monitorias
-Apoyo a una unidad productiva familiar
-Participacion en proyecto productivo
COMPETENCIAS TECNICAS COMPETENCIAS TRANSVERSALES -Pasantias
-Contrato de Aprendizaje
-Apoyo Institucion Estatal/ ONG
Contrato Laboral

Son descripciones de lo que los aprendices tienen que

saber (conocimientos) y saber hacer (habilidades) para
desempeñar sus funciones de manera efectiva según Son las capacidades, habilidades o aptitudes que
los estanderes y niveles de calidad establecidos por la aportan algun beneficio adicional al trabajo. Pueden
organización estar basadas en valores y rasgos personales o
pueden estar basadas en los conocimientos
adquiridos

1. Induccion 2.Determinacion de los clientes 3. Comercializacion de

potenciales productos y servicios 1. Fase de Analisis 2. Fase de Planeacion 3. Fase de Ejecucion 4. Fase de Evaluacion

RAP: Identificar la dinamica RAP 1: Seleccionar los criterios RAP 1: Estructurar propuesta cultura emprendedora y Ciencias Naturales Comunicación Actividad Fisica
organizacional del SENA y el para la caracterizacion de comercial: 144 horas Empresarial -Etica Cultura de Paz -Proteccion salud y -Habitos de vida
rol de la formacion clientes potenciales de acuerdo RAP 2: Efectuar la venta - Matematicas Medio Ambiente saludable
profesional integral de con segmentos de mercado: cumpliendo con las politicas: - TIC -Bilinguismo -Derechos
acuerdo con su proyecto de 144 horas 144 horas - Bilinguismo Fundamentales del
vida y el desarrollo RAP 2: Prospectar clientes Trabajo
profesional: 48 horas potenciales según el producto -Bilinguismo
o servicio de la organización:
48 horas