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FORMATO 8

GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

Modelo de un Plan de Formación

Rosmir Gutiérrez Calvo.


Yaneth Carolina Álvarez López.
Vanessa Mahecha Garzón.
William Leandro López Gómez.
Olga Yaneth Robayo Cuadrado.

Julio 28 de 2019
MODELO DE UN PLAN DE FORMACIÓN

OBJETIVO GENERAL:

Dar soluciones eficientes en el área comercial para el mejor aprovechamiento de sus habilidades
reflejando la importancia de cada uno de sus empleados para lograr las metas establecidas y así
lograr el éxito en la comercialización de productos y la fidelización de cada uno de sus
colaboradores.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Conocer de manera directa las necesidades de los colaboradores como materiales,


capacitación, equipo de trabajo
 Motivación y facilidad de comunicación
 Identificar cada una de las necesidades requeridas para lograr un éxito en el área comercial
para mejorar ventas y búsqueda de nuevos clientes.
 Tratar de preparar al colaborador para un escenario en el que pueda enfrentar situaciones
positivas y también negativas, teniendo en cuenta que la consecución de metas es un logro
que amerita bastante trabajo y de igual manera lo acompaña mucho estrés.

INTENSID
CONTENID DESTINA PERFIL SISTEMA DE
AD DEL METODOLOGÍA
O TARIO FACILITADOR EVALUACIÓN
MÓDULO

Colaboración:
Se requiere un Que tan
1. Servicio profesional que comprometidos
15 horas se
al cliente están para el
realizará 2 tenga experiencia
(cordialid desarrollo de las
ad y módulos Desarrollar y muestra de
resultados en área actividades
amabilid para un encuestan donde
ad). total de 30 refleje sus de ventas en el
Responsabilidad
horas habilidades y cual pueda
2. Conocimi : Cada uno dará
Asesores falencias desarrollar y
ento muestra de
2 horas comercia explorar con
técnico resultados con las
presenciale les Video con mayor facilidad las
del actividades que se
producto s y 13 horas referencia del tema principales
asignen
ofertado. virtuales a a tratar y habilidades y
la semana complementar con desarrollo que Tiempo:
para sus opiniones. puede tener lograr finalizado cada
3. Comunic finalizar en con los nuevos
ación módulo se hará
2 semanas. empleados de
asertiva. una
área de ventas. retroalimentación
individual.
INTENSID
CONTENID DESTINA PERFIL SISTEMA DE
AD DEL METODOLOGÍA
O TARIO FACILITADOR EVALUACIÓN
MÓDULO

Se requiere un
profesional con
1. Presentación d experiencia de Aprendizaje: Qué
e casos porcentaje
1. Elevar el cinco años a nivel
casuísticos de consideran los
interés su área. gerencial en el
por el ramo de participantes que
asegura 2. Taller sobre Comercialización, la capacitación
miento d 15 horas: recibida se puede
cierre de Manejo de
e la (10 horas Gerentes ventas. transferir a su
paquetes de
calidad presenciale Comercia puesto de trabajo.
computación y
en el s y 5 horas les 3. Conferencia.
servicio. estudios
virtuales).
4. Negociación y avanzados en
2 horas relaciones MBA o similares.
2. Cierre Responsabilidad
presenciale interpersonale
efectivo Profesional con : Cada uno de los
s
de s (1 asistentes dará
sentido de
ventas. semana). 5. Evaluación oral liderazgo muestra de
que
y a manera de haya tenido a su resultados con las
simulacro, actividades que se
3. Mantene cargo equipos de
teniendo en asignen.
r al 2 horas. cuenta todos trabajo, capacidad
colabora los contenidos de trabajar bajo
dor al de la presión, gusto por
día con formación. los retos y metas.
los
avances 6. Preparar y Conocimientos
tecnológi 6 horas presentar un
cos. previos en la
informe de
elaboración de
cierre mensual,
4. Liderazg involucrando planes de metas y
o Gentil cada variable caracterizaciones
1 hora
contenida en el de zona, para la
5. Elabora plan de metas división del
ción de que se mercado en cada
informe programó a uno de los
s de inicios de cada
colaboradores
gestión. mes.
comerciales a su
cargo.

Responsable del plan de formación: Ejecución y seguimiento. Profesional de Desarrollo


Humano – Gestión Humana.

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