SITUACIÓN

LA DEMANDA DE PROFERTIL EN SU TOTALIDAD SE CONFORMA POR EL SECTOR AGRÍCOLA, SECTOR QUE PUEDE SER AFECTADO POR LAS
CONSECUENCIA NEGATIVAS MACRO ECONÓMICAS DEL PAÍS O POR FENÓMENOS CLIMÁTICOS EN DONDE SE VIENE OBSERVANDO SEQUÍAS DADO POR
LOS TRES AÑOS CONSECUTIVOS DE “LA NIÑA” EN ARGENTINA, FENÓMENO CLIMÁTICO QUE SE CARACTERIZA POR EL ENFRIAMIENTO DE LAS AGUAS DEL
PACÍFICO, AL MISMO TIEMPO QUE EL DEBILITAMIENTO DE LOS ANTI CICLONES MARÍTIMOS Y CONTINENTALES. COMO RESULTADO SE OBTIENE POCA
NUBOSIDAD, BAJAS PRESIONES Y LEVES TORMENTAS AFECTANDO CON SEQUÍAS MÚLTIPLES A REGIONES PRODUCTIVAS DE ARGENTINA. NUESTRA
EMPRESA ESTUDIADA SOLO SOLO PRODUCE PARA EL MERCADO INTERNO Y QUE ESTE ANTE CUALQUIER FACTOR MENCIONADO PODRÍA PROVOCAR
UNA CAÍDA EN LA DEMANDA Y UNA OCIOSIDAD EN SU PRODUCCIÓN , DEJANDO RESULTADO NEGATIVOS A CORTO PLAZO,

SE PLANIFICARA HACIA LA REALIZACIÓN DE UNA INVERSIÓN DE 1.100.00 MILLONES DE USD PARA LA CONSTRUCCIÓN DE UNA NUEVA PLANTA QUE
PERMITA AUMENTAR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y QUE PERMITA LA DIVERSIFICACION LA PRODUCCIÓN ACTUAL PARA EL MERCADO INTERNO Y
PRODUCIR PARA INGRESAR AL MERCADO INTERNACIONAL

Misión:
Producir eficientemente
fertilizantes nitrogenados y
comercializar otros fertilizantes,
en forma sustentable,
satisfaciendo las expectativas de
clientes, comunidades en donde
operamos, empleados,
Visión: proveedores y accionistas.

Liderar la producción y
comercialización mayorista de
fertilizantes nitrogenados en el Valores:
Cono Sur. Ética: Desarrollamos nuestras
actividades con integridad y
honestidad, actuando
consistentemente.

• Respeto: Promovemos el respeto

mutuo entre las personas y el

cuidado responsable del medio
Objetivos: ambiente y la seguridad.
Acompañar en el proceso
productivo a los productores • Compromiso. Damos lo mejor de
agrícolas cada uno para el logro de los
objetivos acordados.
Crecer en base a un desarrollo
sustentable • Profesionalismo: Desarrollamos
nuestras tareas aplicando los
Ser líder en producción de mejores conocimientos y
fertilizantes estándares de calidad para cada
situación.

PRIORIDADES
ESTRATÉGICAS

AUMENTO DE LA INGRESAR AL MERCADO AUMENTAR LA CARTERA

CAPACIDAD INTERNACIONAL DE CLIENTES
PRODUCTIVA
 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Aumentar la capacidad nominal

productiva 74%
Sostener la cartera de 260 clientes en el Diversificar la producción en 60% para el
Pasando de poder producir 1.441.000 Tn/año
mercado interno y lograr una cartera mercado interno y 40% al mercado
de urea a 2.507.340 Tn/año y 790.000 de
internacional de 150 clientes nuevos amoniaco Tn/Año a 1.374.600 de amoniaco
internacional
Tn/Año

DIVERSIFICACIÓN POR PRODUCCIÓN

MANTENER Y EXTENDER LOS CONTRATOS CON LOS
CLIENTES INTERNOS Y REALIZAR UNA CAPTACIÓN
DE 150 CLIENTES NUEVOS INTERNACIONALES
Se realizara una renovación por 3 años a grandes
cuentas (72% de la prod. actual) y se flexibilizara el
contrato para una positiva negociación y sostener la
cartera
Se anulara los créditos por venta de la cadena de
distribuidores mayorista (20% de la prod. actual)
para asegurar la liquidez pero a la par se les
mantedra el precio fijo para cuidar la demanda.
Se realizara la captación de nuevos clientes en
Brasil, China, EE.UU, India e Indonesia.
Se espera una gran respuesta del mercado mundial,
por la caída de los dos principales productores de
fertilizantes del mundo Rusia (Conflicto Guerra con
Ucrania) y China (Aumento descomunal de
gas)
NIVEL DE PRODUCCIÓN DESEADA 80% OBJETIVA IDEAL
INTEGRANDO EL MERCADO INTERNO Y EXTERNO Nivel ideal cuantificado de producción de UREA y AMONIACO
llevándolo a 80% de la capacidad total y diversificando en 60%
Producción deseada a nivel mercado interno e internacional:
Merc. interno y 40% al Merc. Internacional
Nos enfocaremos a una planificación donde la nueva capacidad
de producción de la empresa funcione al 80%. Buscando
Nivel Prod ideal UREA (Merc. Interno)
integrar la producción de ambos mercados en este porcentaje
donde históricamente produjo un gran margen de retorno como 1.1195.00 Tn/Año
observamos en el gráfico 1.
Tomaremos la cantidad promedio de producción de UREA y
Nivel Prod ideal UREA (Merc. Internacional)
AMONIACO en el mercado interno en su últimos 4 años donde 797.206 Tn/Año
fue del 83% de su capacidad total (1.441.000 Tn/Año) para
UREA y 655.700 Tn/Año para AMONIACO. Nivel Prod ideal amoniaco (Merc. Interno)
Datos extraídos del Grafico 2
659.808 Tn/Año
Y esta cantidad promedio de producción se usara y mantendrá
como objetivo ideal para el merc. interno, que representara un
Nivel Prod ideal amoniaco (Merc. Internacional)
60% de la prod. deseada , dejando el 40% restante para el
mercado internacional. 439.872 Tn/Año
Cumpliendo esta prod. ideal de 80% de la capacidad total,
sostendremos un retorno elevado

EL PROMEDIO DE UTILIZACIÓN DE PRODUCCIÓN

DE PROFERTIL LOS ÚLTIMOS 4 AÑOS
ES ENTRE 78%Y 83%

GRAFICO 1- FUENTE: INFORME INTEGRAL PROFERTIL 2022, FIX SCR

KPI DE CANTIDAD KPI DE CUMPLIMIENTO DE

DE CLIENTES IDEAL: LA PRODUCCIÓN IDEAL:

GRAFICO 2- FUENTE: INFORME INTEGRAL PROFERTIL 2022, FIX SCR

ESTOS KPI NOS PERMITIRÁN EVALUAR QUÉ TAN CERCA ESTAMOS

Porcentaje de clientes en cartera ideal= (Cartera ideal / Clientes Actuales) * 100 DE ALCANZAR LA PRODUCCIÓN IDEAL ESTABLECIDA Y Porcentaje de Cumplimiento = (Producción Real / Producción Ideal) * 100
CARTERA IDEAL DE CLIENTES

INICIATIVAS METAS
CONSTRUCCIÓN NUEVA PLANTA CONSTRUCCIÓN NUEVA PLANTA POR
1.100.00 MILLONES DE USD
INSERTARSE AL
MERCADO INTERNACIONAL AUMENTAR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA A 2.507.340
TN/AÑO DE UREA Y 1.374.600 DE AMONIACO TN/AÑO
LOGRAR CLIENTES INTERNACIONALES SOSTENER LA CARTERA DE CLIENTES DEL MERCADO
INTERNO EN 260 CLIENTES Y CAPTAR 150 NUEVOS
DIVERSIFICAR LA PRODUCCION CLIENTES INTERNACIONALES

DIVERSIFICAR LA PRODUCCIÓN EN MARGENES DE 60%

REDUCIR EL RIESGO DE VENDER
DE PRODUCCIÓN PARA EL MERCADO INTERNO
SOLO A UN MERCADO
Y 40% PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

REDUCIR EL RIESGO DE DEPENDER DEL MERCADO INTERNO