INTRODUCCIÓN

Las economías consideradas como emergentes engloban a países muy

heterogéneos que, sin embargo, tienen en común características que los
convierten en atractivos para inversores que buscan los mercados con las
mejores rentabilidades, idóneos también para introducirse a nivel
empresarial. Como denominador común, los mercados emergentes suman
una importante parte de la población mundial, lo que los convierte en un
gigantesco mercado con un tremendo potencial de consumo gracias al rápido
desarrollo económico que experimentan.
Esas circunstancias, fundamentalmente, los convierten en atractivos
para empresarios e inversores de todo el mundo, si bien bajo esa
denominación compartida se engloban realidades muy diversas. De este
modo, si bien se anda a la caza de oportunidades más suculentas que las
ofrecidas por las economías desarrolladas, de igual manera resulta
recomendable ser prudente y estudiar a fondo las particularidades generales
como la idiosincrasia, estabilidad sociopolítica, idioma o cultura, así como
otros específicos. En este segundo grupo, además de disímiles trabas
burocráticas y fiscales, se detectan aspectos favorables hacia determinadas
industrias si se trata de valorar la conveniencia de invertir en unos u otros.

CONTENIDO

¿Qué es un Plan de Negocios?

El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se

quiere emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se
va a operar y desarrollar dicho negocio durante un período determinado. Es
decir, es una hoja de ruta que permite abordar las oportunidades y
obstáculos esperados e inesperados que depara el futuro y para navegar
exitosamente a través del entorno competitivo particular de ese negocio, ya
sea que se trate de una empresa nueva, una expansión de una firma
existente.
Un plan de negocio es una herramienta de reflexión y trabajo que sirve
como punto de partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por escrito
una persona emprendedora y en él plasma sus ideas, el modo de llevarlas a
cabo e indica los objetivos que alcanzar y las estrategias que utilizar.
Consiste en redactar, con método y orden, los pensamientos que tiene en la
cabeza. Mediante el plan de negocio se evalúa la calidad del negocio en sí.
En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la
actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al incidir
sobre esta de una determinada manera, se definen las variables involucradas
en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en
marcha. (Velasco, p.11)
Tener un plan de negocios significa, entonces, tener un norte, pero
vale aclarar que ese plan de negocios es dinámico ya que tu negocio va a
atravesar diferentes etapas y, eventualmente, el contexto también
cambiará. Y es allí donde vas a tener que ajustar tus objetivos y replantear
tu estrategia.

Tipos e ideas de negocios. 

La idea de negocio es, básicamente, el servicio o producto que se
quiere ofrecer, la forma en que se conseguirán los clientes y cómo se
espera recibir ganancias de esta. Desde aquí se tendrán en cuenta todos
los aspectos de la creación de la empresa y de las decisiones que aquí se
tomen dependerá en gran parte el éxito de la misma.
 ¿Qué tienen en común Ford, Steve Jobs, Jeff Bezos o Elon Musk?
Todos ellos concibieron ideas de negocio que se convirtieron en modelo de
negocio. Con un gran éxito y sobre todo impacto social (todos ellos
internacional, además). En los 3 casos, y cada uno en su campo,
crearon soluciones innovadoras, que respondían a una demanda o a la visión
de ella, y la hicieron rentable.
Innovar y ser creativo son dos elementos muy importantes y cada vez
se tornan más populares en el ámbito empresarial, debido a la
competencia que crece en los mercados a diario. A partir de estas dos
herramientas puede estar el éxito de una empresa y el papel que esta tome
en el mercado, ya que gracias a estos factores podrán ser más
competitivas.

Los tipos de negocios son las formas en las que podemos clasificar a
las empresas y personas que realizan una actividad económica. Es decir,
los tipos de negocios son aquellas categorías en las que podemos agrupar
a todas las compañías y firmas individuales. Esto, en base a distintos
criterios como el tamaño, número de empleados, sector al que pertenece,
características de sus propietarios, entre otros.
En teoría, se podrían crear un sin fin de clasificaciones para los
negocios. Sin embargo, debemos tomar en cuenta qué variables son las
más relevantes. Por ejemplo, clasificar por el nivel de ventas puede servir a
las autoridades para identificar cuáles son los pequeños negocios.
Entonces, ha dicho grupo se le puede dar quizás un trato impositivo distinto
en vista que, en teoría, no cuentan con las mismas espaldas financieras
(solvencia) que una gran compañía.
 Los principales tipos de negocios son los siguientes:

Según el tamaño (Se clasifican según el número de empleados y/o el

nivel de ventas, y varía en cada país):
 Grande.
 Mediana.
 Pequeña.
 Microempresa.

Actividad que realiza:

 Producen bienes.
 Ofrecen servicios.

Distinguiendo área geográfica de operación:

 Local.
 Regional.
 Multinacionales y transnacionales.

Sector económico al que pertenecen:

 Sector primario.
 Sector secundario.
 Sector terciario.
 Sector cuaternario.
 Sector quinario.

Titularidad de la empresa:
 Pública.
 Privada.
  Mixta (Parte su capital es del sector privado y otra parte le pertenece
al Estado).

Forma jurídica:
 Empresario individual o autónomo.
 Sociedad limitada.
 Sociedad anónima.
 Comunidad de bienes.
 Sociedades laborales.

Según su estrategia de negocio

 Líder en costes.
 Con diferenciación de su producto.
 Con segmentación enfocada a la diferenciación (Diferenciación en un
segmento exclusivo).
 Con segmentación enfocada a liderazgo en costes (Posicionamiento
en un segmento de bajo coste).

Asimismo, existen otros tipos de empresas como aquellas familiares

donde la propiedad está principalmente en manos de miembros de una
misma familia. Además, se comenta mucho de las startups, que son
emprendimientos de muy alto crecimiento, y se les suele relacionar
mayormente el rubro tecnológico.
Si bien la dedicación y esfuerzo son elementos importantes para que
un negocio sea exitoso, también existen algunos factores que pueden
intervenir en esta misión. Es decir, existen negocios que tienen mayor
probabilidad de ser exitosos y generar más ingresos que egresos por su
modelo de negocio o tipo de nicho de mercado. Actualmente existen 11
tipos de negocios rentables para emprender:
 1. Comida
2. Franquicias
3. Online o digitales
4. Dropshipping
5. Servicios de consultoría
6. Educativos o pedagógicos
7. Salud y bienestar
8. Belleza y moda
9. Podcast
10.Reventa de productos importados
11.Tiendas de abarrotes

Existen diferentes tipos de negocios, algunos son exitosos y se

vuelven más rentables por el giro o modelo de negocio, pero todos
necesitan tiempo, dedicación y trabajo. Analiza un plan de negocio, realiza
todos los trámites necesarios y crea una estrategia de marketing para
potenciar el éxito de tu emprendimiento.

Toma de decisiones.
El proceso de toma de decisiones es un método que consiste en
reunir la información y evaluar alternativas para luego, en definitiva, tomar
la decisión final.
El siguiente paso del proceso está previsto para decisiones
complicadas en las que hay varias partes interesadas, aunque este
proceso también se puede usar para algo tan simple como decidir lo que
quieres tomar en el desayuno. Hay tanto tipo de decisión como diferentes
situaciones o diferentes contextos. Dependiendo de la situación o contexto
en el que nos encontremos, convendrá tomar un tipo de decisiones u otro.
 Para tomar una decisión es necesario disponer de toda la información
posible sobre cada una de las alternativas entre las que es posible escoger
y las consecuencias que cada una podría conllevar respecto a los objetivos
marcados. Con los datos recopilados como materia prima, el tratamiento
correcto de la información permite discernir mejor qué acción es más
conveniente ejecutar.
El proceso de seleccionar entre las diferentes alternativas para llevar
a cabo acciones relacionadas con cualquiera de las funciones
administrativas puede segmentarse en 7 etapas:
Aunque puede haber muchas variaciones leves en el marco de toma
de decisiones que circula en Internet, en los manuales de negocio y en las
presentaciones de liderazgo, los profesionales suelen usar estos siete
pasos.
1. Identificar la decisión:
Para tomar una decisión, primero debes identificar el problema que
necesitas solucionar o la pregunta que quieres responder. Define tu
decisión con claridad. Si no identificas el problema que quieres solucionar
correctamente, o si el problema que elegiste es demasiado amplio,
descarrilarás el tren de decisiones antes de que parta de la estación.
Si necesitas lograr una meta específica con tu decisión, haz que sea
mensurable y oportuna para que puedas determinar con certeza si lograste
el objetivo al final del proceso.

2. Reunir la información pertinente:

Una vez que hayas identificado tu decisión, es momento de reunir la
información pertinente para la elección. Haz una evaluación interna para
ver en qué ha tenido éxito tu organización, y en qué ha fallado, en las
áreas relacionadas con tu decisión. Además, busca información de fuentes
externas, como estudios, investigaciones de mercado y, en algunos casos,
evaluaciones de consultores.
Ten presente que puedes sentirte paralizado por un exceso de
información; los datos y las estadísticas que parecen aplicables a tu
situación podrían complicar el proceso.

3. Identificar las alternativas:

Con la información pertinente a mano, identifica las posibles
soluciones para tu problema. Suele haber más de una opción para
considerar cuando intentas lograr una meta; por ejemplo, si tu compañía
está intentando obtener más interacciones en las redes sociales, tus
alternativas podrían incluir publicidades pagas, un cambio en tu estrategia
orgánica de redes sociales, o una combinación de ambas.

4. Analiza la evidencia:
Una vez que hayas identificado las alternativas, pondera los datos a
favor y en contra de estas alternativas. Ve qué han hecho otras compañías
para tener éxito en estas áreas, y analiza exhaustivamente los éxitos y los
fracasos de tu compañía. Identifica los posibles inconvenientes de cada
una de tus alternativas, y pondéralos respecto de las posibles
recompensas.

5. Elegir entre las alternativas:

Esta es la parte del proceso de toma de decisiones en la que tú,
efectivamente, tomas la decisión. Con suerte, habrás identificado y tienes
claro qué decisión debe tomarse, habrás reunido toda la información
pertinente y desarrollado y analizado los posibles cursos que puedes
tomar. Estás perfectamente listo para elegir.
 6. Actuar:
Una vez que has tomado una decisión, ¡actúa! Elabora un plan para
hacer que tu decisión sea tangible y alcanzable. Desarrolla un plan de
proyecto relacionado con tu decisión, y luego asigna las tareas a tu equipo
una vez que se haya implementado el plan.

7. Revisar tu decisión:
Una vez transcurrido un plazo predeterminado (que tú definiste en el
paso uno del proceso de toma de decisiones) revisa tu decisión con una
mirada honesta. ¿Solucionaste el problema? ¿Respondiste la pregunta?
¿Alcanzaste tus metas?
Si lo hiciste, toma nota de lo que funcionó para referencias futuras. Si
no, aprende de tus errores cuando vuelvas a iniciar el proceso de toma de
decisiones.

Planeación, desarrollo y estrategia de negocios. 

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus
objetivos y metas planteadas, dichos planes pueden ser a corto, mediano y
largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, ya que esto
implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad
operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con
exactitud y cuidado la misión que se va regir la empresa, la misión es
fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a
ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores. El uso de
cualquier tipo de sistema de información, incluyendo los sistemas de
Business Intelligence, deberán de servir de apoyo para completar dichos
planes y estrategias, es decir, deberán de estar alineadas a la estrategia
del negocio.
 La planeación consiste, en fijar el curso concreto de acción que ha de
seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la
secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempos
y de números necesarios para su realización. (Mano, 2001). Un poco más
sintetizado nos presenta su definición Kazmier, ya que dice que la
planeación consiste en determinar los objetivos y formular políticas,
procedimientos y métodos para lograrlos (Anónimo, 2001).

La capacidad de una organización para crecer y proporcionar valor a los

clientes, así como a los socios, suele depender del desarrollo del negocio.

Una estrategia de desarrollo empresarial puede abarcar una amplia

variedad de subplanes, incluyendo la creación de relaciones, campanas de
concienciación de marca y expansión del mercado. Sin embargo, esta
amplitud de alcance también es la razón por la que el desarrollo de
negocios puede significar cosas diferentes para diferentes organizaciones.

Las estrategias de negocios son el conjunto de técnicas, métodos y

tácticas que se ejecutan con miras a cumplir con la planificación de las
metas de una empresa.
Con los objetivos comerciales establecidos, la estrategia de negocios
apunta a realizar las acciones para obtener los resultados propuestos para
el corto, mediano y largo plazo.
Según su tamaño y trayectoria, cada negocio podrá plantearse
distintas metas a cumplir. Además, hay otros factores que influyen como la
naturaleza del mercado al cual se dedica o la fase del ciclo de vida del
producto en la que se encuentre un artículo que comercializa.
 En este sentido, diseñar estrategias de negocios enfocadas en
resultados permite trazar un recorrido claro de qué pasos debe seguir para
mantener un crecimiento, partiendo de la base en la que se encuentre.

Pasemos a ver los principales objetivos que se buscan alcanzar con

una estrategia de negocios.

Penetración en el mercado
En el caso de emprendimientos pequeños o empresas que están
comenzando, el objetivo primordial suele ser comenzar a posicionarse e
ingresar en el nicho de mercado al que buscan dedicarse.

En estos casos, es muy común (y recomendable) desarrollar un MVP,

es decir, el mínimo producto viable. Esta primera versión del producto que
se quiere comercializar, con los atributos fundamentales, aquellos que
resultan imprescindibles para un funcionamiento básico.
Crecimiento de la marca
Este es uno de los objetivos más comunes porque, ya sea que esté
dando sus primeros pasos o que se encuentre consolidada, toda marca
busca seguir creciendo.

La estrategia de negocio que se aboca a hacerlo escalar puede

referirse a varias metas en concreto. Algunos ejemplos son:

 Ofrecer cada vez más variedad en su catálogo de productos.

 Aumentar el tamaño de la compañía.
 Tener más repercusión en el mercado al que pertenece.
 Mejorar los productos o servicios que ofrece para especializarse.
  Superar a la competencia.
 Expandir sus fronteras hacia nuevos territorios geográficos.

Liderazgo en el sector
Con un crecimiento sostenido, llega el momento en que la estrategia
de negocios pasa a estar alineada con la idea de ser el referente máximo
en determinado nicho.
Las razones de encontrarse en esta fase pueden ser que ofrezcas un
producto de excelencia, por la antigüedad y trayectoria de tu empresa o
porque te encuentres mano a mano con tu competidor principal.
Sea cual fuere el motivo, las empresas que logran posicionarse como
líderes de un producto están siempre en un medio de alta competitividad.
Esto hace que deban desarrollar estrategias de negocios cada vez más
robustas para mantenerlo en el tiempo.
Solidez financiera
Conforme una empresa va creciendo y ganando espacio en su
mercado, es necesario asegurar el beneficio económico obtenido. Aquí es
donde las acciones se orientan tanto a cuidar las ganancias como
promover la estabilidad económica. Cualquier compañía precisa asegurar
un mínimo de solidez financiera para garantizar su continuidad y favorecer
su desarrollo.
En su forma más simple, el desarrollo de negocios se refiere a la
creación de estrategias, procesos y actividades que contribuyen al
crecimiento a largo plazo de una empresa. A diferencia de los vendedores
y vendedores que normalmente trabajan con los clientes directamente para
cerrar ofertas, los desarrolladores de negocios suelen mirar el panorama
más amplio. Su trabajo es pensar en estrategias para generar nuevos
negocios y promover el crecimiento a largo plazo.
 CONCLUSIÓN

A lo largo de nuestra vida, tanto personal como profesional, nos

encontraremos con la necesidad de tomar decisiones. La necesidad vital
de dar un paso en una dirección u otra que nos lleve a encontrar una
solución o alternativa a un problema o situación que la requiere.
Sean de menor o mayor calado, no siempre es fácil el proceso de
toma de decisiones y en él influirá tanto nuestro carácter como la forma
que tenemos de enfrentarnos a las cosas y, por supuesto, el contexto en el
que nos encontremos. Todo ello en un entorno global y cambiante y con
clientes (en el caso de tenerlos o buscarlos), cada vez más activos y
exigentes.
Factores externos a la persona como la presión, la falta de tiempo, la
responsabilidad que implica una elección concreta… puede conducirnos a
lo que se conoce como ‘parálisis por análisis’. Porque el análisis a la hora
de adoptar cualquier tipo de decisión es fundamental, pero, en ocasiones,
enfrentarnos a la toma de decisiones desde el miedo, puede bloquearnos y
llevarnos a evitar asumir cualquier tipo de elección, responsabilidad o
compromiso.
Por lo tanto, tomar decisiones es asumir responsabilidades, lo que
implica cierto grado de riesgo cuando la incertidumbre entra en juego. Un
entorno o situación cambiante puede hacer tambalear nuestra decisión y
poner en jaque los resultados esperados, pero tenemos que tener en
cuenta que existen técnicas y herramientas que nos ayudan a definir y
ejecutar decisiones en las que el análisis de datos y la visión estratégica
serán fundamentales.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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https://www.scu.edu/mobiespanol/recursos--herramientas/entradas-de-
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