CURSO: INTEGRADOR EN ADMINISTRACIÓN Y

NEGOCIOS

AULA: 17140

GRUPO 2:

• Delgado Guerra, Ritsy Evelia

• Diaz Perez, Kathia Edith
• Espinoza Avezado, Jefferson
• Gamio Caso, Diana
• León Ore, Kely
ÍNDICE
Capítulo II: Análisis de Marketing
2.1 El Mercado……………………………….…………………………..………………………....1
2.1.1 Público Objetivo………………………………………………………………………….1
2.1.2 Variables y subvariables de segmentación……………………………….…………. 2
2.2 Comportamiento del consumidor ………………………………………………..……….….
3 2.2.1 Tipo de consumidor ……………………………………….……………………...…... 3
2.2.1.1 Análisis del tipo de consumidor……………………………………………... 3
2.2.2 Factores que influyen en la decisión de compra ……………...…………………… 4
2.2.2.1 Factores culturales, sociales, personales, psicológicos…...……………... 4
2.3 Estrategias para la fijación de precios ………………………………………………....…… 5
2.3.1 Basado en costos, competencia y valor ……………………………………….…….. 5
2.3.2 Explique 2 estrategias de precios utilizadas para “mezcla de productos” ……….. 6
2.3.3 Explique 2 estrategias de precios utilizadas para “ajustes de precio” ………..……7
2.4 Elección del Canal ……………………………………………..……………………………... 8
2.4.1 Indique y explique 5 criterios para la elección de un canal ……………………....... 8
2.4.2 Indique 5 tipos de canales (intermediarios) elegidos para su producto (3
características por cada canal)………………………………...……………………….. 9
2.1 El mercado
2.1.1 Público objetivo
Su público va dirigido para
todas las personas ya sean
niños, jóvenes o adultos.

- Edad
5 A 75 años, brindándoles
un producto accessible y de
calidad.

- Nivel socioeconómico (NSE)

A,B,C&D

1
2.1.2 Variables y subvariables de segmentación

2
2.2 Comportamiento del consumidor
2.2.1 Tipo de consumidor
2.2.1.1 Análisis del tipo de consumidor

3
2.2.2 Factores que influyen en la decisión de compra
2.2.2.1 Factores culturales, sociales, personales, psicológicos

4
2.3 Estrategias para la fijación de precios
2.3.1 Basado en costos, competencia y valor

5
2.3.2 Explique 2 estrategias de precios utilizadas para “mezcla de productos”

Situación de precios Descripción

Fijación de precios de línea de productos Fijar los precios agrupándolos por líneas de productos,
tomando las diferencias de costos por línea.

Fijación de precios de productos Establecer los precios de los productos opcionales o

opcionales accesorios vendidos con el producto principal.

6
2.3.3 Explique 2 estrategias de precios utilizadas para “ajustes de precio”

Estrategia Descripción

Fijación de precios de
ofrecer un precio reducido o incentivos adicionales para estimular la
descuento y de bonificación
demanda de los consumidores y aumentar las ventas.

Fijación de precios por Se busca maximizar la rentabilidad de cada segmento y satisfacer las
segmentos necesidades y expectativas de los diferentes grupos de consumidores.

7
2.4 Elección del canal
2.4.1 Indique y explique 5 criterios para la elección de un canal

8
2.4.2 Indique 5 tipos de canales (intermediarios) elegidos para su producto
(3 características por cada canal)

9
¡GRACIAS!