Plan de Marketing

01 CONÉCTATE

En esta sesión hablaremos sobre

Marketing Mix: Precio y Plaza

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar tu libro digital, en el que
vas a encontrar material referente a lo que estamos abordando hoy, en las páginas 33 a la 38.
01 Precio

Cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio.

Impacto directo sobre los estados financieros

Precio de la empresa.

Los encargados de marketing: Precio es la

herramienta para crear y capturar valor para el
cliente.
 01 Precio – Estrategia de Fijación de Precios

Costo del Competencia y otros factores Percepciones

Producto externos de valor del
consumidor
✓ Estrategias y precios de los
Límite inferior Límite superior
competidores
de los precios de los precios
✓ Estrategia, objetivos y
mezcla de marketing No hay demanda
No hay utilidades
✓ Naturaleza del mercado y por encima de
por debajo de
demanda este precio
este precio
S SS
Precio

Basada en el Valor del

Basada en la Competencia
Cliente
Basada en los Costos

Fuente: Kotler/Armstrong
 01 Precio – Estrategia Basada en el Valor

Diseñar un
Evaluar las
✓ Precio de valor para el cliente
producto que ✓ Precio basado en el buen valor
necesidades y
entregue el valor ✓ Precio de Valor Agregado
percepciones de
deseado en el
valor del cliente
precio meta

Fijar un precio
Determinar en
meta para igualar
qué costos se
el valor percibido
puede incurrir
del cliente
 01 Precio – Estrategia Basada en Costos y Márgenes

Costos Fijos Costos Variables Costos Totales

• Asociados a montos fijos
mensuales o anuales
• Costos que no se
encuentran en función de
la producción o la venta
• Fluctúan mensualmente • Suma de los costos fijos y
• Costos se encuentran en variables
función directamente con
la producción y la venta

Convencer a los
Diseñar un buen Determinar los costos Fijar el precio en base
compradores del valor
producto del producto a los costos
del producto
01 Precio – Estrategia Basada en Costos y Márgenes

Precio Fabricante Precio Minorista

Margen Bruto = Precio Fabricante – Precio Minorista = s/ 10

Costos fijos, variables= s/8
Margen Bruto – Total Costos= s/2
01 Precio – Estrategia Basada en La Competencia

Asegúrese de entregar un valor superior a sus clientes por ese precio.

01 Precio – Estrategia Nuevos Productos

Precio Descremado del Precio de Penetración de

mercado mercado

• Colocar al principio un precio • Colocar precio bajo durante

alto. el lanzamiento, con la
• La empresa vende una finalidad de que sea atractivo
menor cantidad de y genere una gran
productos, pero genera una participación de mercado.
alta utilidad.
 01 Precio – Estrategias de Mezcla de Productos
Mezcla de Productos Línea de Productos

• Fijar los precios a la línea de productos

Fijación por
línea de
productos

• Colocar precios a productos vendidos con el producto

Fijación para principal
productos
opcionales
 01 Precio – Estrategias de Producto en Crecimiento

Fijación de • Fijar precios de productos que se utilizan con el producto principal

precios para
productos
cautivos

• Fijar precios de subproductos de bajo valor para poder bajar el stock

Fijación de y ganar dinero
precios de
subproductos

Fijación de • Colocar precio de paquetes de productos que se venden juntos

precios de
paquetes de
productos
01 Precio – Condiciones para establecer las estrategias

PLAN DE MARKETING

Estrategia, objetivos
y marketing mix

Consideraciones
organizacionales
 01 Plaza – Canales de Distribución del Producto o Servicio

A. Canal de Marketing Directo B. Canal de Marketing Indirecto

(Sin intermediarios) (Con uno o más niveles de
Intermediarios)

Fuente: Kotler/Armstrong
 01 Plaza – Canales de Distribución

Productor

Canal 1 Canal 2 Canal 3

A. Canales de Marketing al consumidor

Fuente: Kotler/Armstrong
 01 Plaza – Estrategia de Distribución Intensiva

Abastecen sus productos en todos

los posibles puntos de ventas

Maximizar la exposición de la marca

Deben estar disponibles donde y

cuando los consumidores lo
requieran
 01 Plaza – Estrategia de Distribución Exclusiva

Estrategia limitada de intermediarios

que tienen el derecho exclusivo de
distribuir los productos

Automóviles, ropa femenina, repuestos

 01 Plaza – Estrategia de Distribución Selectiva

Cobertura limitada. Disponible solo en

puntos de ventas que se consideren
importante

Presencia en mercados de gama alta.

Mercados exclusivos.

A través de las campañas publicitarias se

genera que los compradores ingresen
directamente a la tienda preguntando por la
marca.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.

Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites.

Gracias!