COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

GESTION LOGISTICA

PRESENTADO POR:
JORGE STEBAN RENGIFO ALVARADO
T.I 1077224100

PRESENTADO A:
YEIMY LORENA CARO TAFUR
INSTRUCTORA TECNICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

ABRIL 2021
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INTRODUCCION

La presente investigación acerca del comportamiento del mercado internacional nos enseña la
dinámica del mercado, sus estrategias, la importancia de sus variaciones y el amplio interés de
las empresas por esos mercados ya que no existen barreras nacionales en la búsqueda de fuentes
de financiación.
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DINAMICA DEL MERCADO

El comercio internacional de bienes y servicios, sigue siendo considerado auténticamente, como

elemento central en todo análisis de la dinámica económica internacional. Dado que en los
últimos años ha sido insistente el importante crecimiento experimentado por los volúmenes
comercializados internacionalmente en relación al crecimiento observado de la producción, lo
que es el reflejo más evidente del avance de la globalización. Los países desarrollados son los
principales exportadores mundiales de productos básicos.

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

El mercado Internacional es un conjunto de actividades realizadas por diversas organizaciones de

múltiples naciones o países. Dentro de las actividades del mercado Internacional, se incluye
desde las diferentes mercancías, bienes y servicios, así como capitales financieros
intercambiados en distintas entidades de carácter público o privado a nivel global.
Para realizar una participación dentro de los mercados internacionales, tan solo basta con contar
con una necesidad, en la cual, alguna nación o país pueda satisfacer de la mejor forma.
Para ser competitivos en el mercado es indispensable conocer y analizar los diferentes factores y
variables los cuales permitirán maximizar resultados en las operaciones y por ende minimizar los
costos de los mismos.

INCIDENCIA EN EL MERCADO COLOMBIANO

La globalización en el país ha desempeñado un acontecimiento histórico importante a partir de

las reformas introducidas en 1990 pasando de una economía proteccionista a la apertura
comercial, en el cual prácticamente de eliminaron restricciones cuantitativas en el comercio
exterior del país, así como una reducción significativa en medidas arancelarias.
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Es importante actualmente observar y comprender las distintas incidencias del mercado

internacional en la economía nacional:
-Relación y afectación entre petróleo y dólar en la economía nacional
-Impacto del aumento del dólar en Colombia.

GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA

La globalización económica es la integración de las economías nacionales en conjunto con la

economía internacional, bajo dinámicas o mecanismos como el comercio de bienes y servicios,
flujos de trabajadores y personas que emigran a otras latitudes, así como el constante
movimiento de tecnología e infraestructura.
La globalización económica presenta muchas ventajas, en especial cuando se desarrollan
políticas de apertura y liberalización de los mercados internacionales.
Actualmente la globalización económica es de las más dinámicas conocidas hasta ahora, gracias
a herramientas y avances, tecnológicos, han permitido reducir significativamente los costos del
transporte y las telecomunicaciones en los procesos comerciales.
Este incluye los tratados de libre comercio y las finanzas internacionales.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Estos son convenios que deben tomar en cuenta reglas igualitarias para que beneficien a un país.
Eso consiste en la eliminación de aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia
de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio
(OMC) o por mutuo acuerdo entre los países.
Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o más
países para acordar la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras
no arancelarias al comercio de bienes y servicios.
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Desde el punto de vista económico, con la inversión extranjera, se busca el incremento del
Producto Interno Bruto (PIB) de un país, el cual se dinamiza o se incrementa, con el crecimiento
de los flujos de inversión extranjera y doméstica.

REGIMEN CAMBIARIO

Existen multitud de regímenes cambiarios, ya que la idiosincrasia de cada moneda y país ha ido
determinando qué régimen cambiario es mejor añadiendo cláusulas propias. La caja de
conversión es un buen ejemplo de ello, donde una moneda nacional se ancla a la política
económica de otro país cuya moneda respalda la moneda nacional y en la que todos los activos y
transacciones deben estar valorados en la moneda extranjera, reduciendo su capacidad de
decisión y no pudiendo emitir títulos de deuda, aunque el principal objetivo es dotar de
estabilidad un sistema que sin esta herramienta difícilmente podría.
El régimen cambiario en Colombia tiene como filosofía: la libertad de negociación con no
residentes, solicitar información para fines estadísticos y tener información sobre las divisas que
entran, entrarán, salen y saldrán del país.

TASAS DE CAMBIO

El tipo o tasa de cambio entre dos divisas, es la tasa o la relación de proporción que existe entre
el valor de una y el valor de la otra; dicha tasa es un indicador que expresa cuantas unidades de
una divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.

Se debe recordar que el nacimiento de un sistema de tipos de cambio, proviene de la existencia

del comercio internacional entre distintos países que poseen diferentes monedas. Por ejemplo, si
una empresa mexicana le vende productos a una empresa española y desea cobrar en pesos, la
empresa española debe comprar pesos mexicanos y utilizarlos para pagar el fabricante mexicano.
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Las personas y las empresas que quieren comprar monedas extranjeras deben acudir al mercado
de divisas, en ese mercado, se determina el precio de cada una de las monedas, expresada en la
moneda nacional, a dicho precio se le denomina tipo de cambio.

Tipos de tasa de cambio

Para apreciar le verdadero poder adquisitivo de una moneda en el extranjero, y evitar

confusiones, es necesario distinguir dos tipos de tasas de cambio:
. El real, que se define como la relación en la que una persona puede intercambiar los bienes y
servicios de un país, por los de otro.
-El nominal, que es la relación en la que una persona puede intercambiar la moneda de un país,
por la de otro. Este último es el que se usa con más frecuencia.

MONEDA DE PAGO

La moneda de pago o unidad monetaria es una unidad de cambio que facilita la transferencia de
bienes y servicios. El termino moneda que hace referencia a la divisa propia del país o del
mercado monetario al que pertenece el país.

Se le denomina divisa, por cuanto, se refiere a una moneda, o unidad de cuenta, extranjera o bajo
soberanía externa respecto al ámbito con soberanía propia por donde circula la moneda y que se
utiliza fundamentalmente para el intercambio de bienes y servicios entre países.
Según expresa el banco de España, y otras entidades, no debe confundirse con ello dos
conceptos:
- Un cambio de moneda es la compraventa de la moneda diferente a la propia para usar en
el ámbito geográfico donde se regula y emplea de forma similar a la propia. Por ejemplo,
en el país de destino, en caso de un viaje.
- Un cambio de divisa, por otro lado, no supone un movimiento físico del dinero. Por
ejemplo, una transferencia recibida en dólares se ingresa en la cuenta personal en la
moneda correspondiente, según el país correspondiente (euros, pesos, soles, etc.)
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MEDIOS DE PAGO

En el comercio mundial, la exportación e importación de bienes, tienen implícito un riesgo por el

no pago de las divisas (Euro, Dólar, Yen, Libra), derivado de la compraventa internacional.
Hoy en día los importadores y exportadores cuentan con medios de pago internacionales que no
son otra cosa, que instrumentos bancarios que permiten tener certeza en el pago, derivado de la
venta (exportación) o compra (importación) de bienes.
Los medios de pago de pago internacionales son instrumentos bancarios, que permiten cerrar con
éxito una negociación de exportación o importación de bienes o servicios y que promueven
nuevas oportunidades, de comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el pago derivado
de la venta o compra de bienes, los usualmente utilizados son:

- Carta de crédito
- Cobranza documentaria
- Giros internacionales
- Órdenes de pago
- Cuentas corrientes en divisas
- Aval del exterior
- Garantía del exterior
- Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así como el
nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero.
- Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.
- De las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción.
- De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
- Del término de negociación. Los medios de pago internacional se pueden clasificar a
través de:
- Operaciones en cuenta abierta.
- Operaciones con respaldo cambiario. (Universidad ICESI, 2008)
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RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL

Las empresas en el comercio internacional están expuestas a diferentes clases de riesgos, para
gestionarlos eficazmente, es necesario realizar una compilación de los mismos y medir su
impacto sobre los objetivos estratégicos de la empresa. Teniendo en cuenta que estos hacen parte
de los riesgos de negociación internacional que están relacionados con el flujo de pagos, los
riesgos más comunes son:

-Riesgo comercial

Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional y que
impiden el pago. Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía, sobre los
documentos, o que generan una disputa sobre las características del producto.
Hay tres clases de riesgo comercial:
-  Riesgo de no pago: que existe cuando se está negociando con una persona natural o
jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.
-  Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la información que está
contenida en los documentos de negociación.
-  Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por inconformidad
sobre las características del producto negociado.

-Riesgo de mercado

Este tipo de riesgos, son generados por el desconocimiento del país destino de la exportación.
Las clases de riesgo de mercado se exponen a continuación:
 Posición frente a la competencia: es la probabilidad de tener una posición desfavorable ante el
cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.
 Costumbre mercantil: en la medida en que se aleja de la frontera, se van a encontrar
diferencias culturales, que influyen en la forma de hacer los negocios y en los instrumentos de
pago utilizados; de ahí la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el
país, que es destino de la exportación.
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 Forma de pago: teniendo en cuenta que en la actualidad el pago del comercio internacional se
realiza en mayor medida por cuenta abierta, es decir, que la obligación del pago recae
exclusivamente en la buena fe del comprador, y por lo tanto el exportador está incurriendo en un
riesgo mayor.
 Moneda de pago: es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de
pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas por el Banco
Central, como, por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.
Otra manera de instrumentar los pagos es a través de instrumentos de pago bancarios, donde la
responsabilidad de pago recae en diferentes niveles de una entidad financiera. A continuación, se
relacionan los instrumentos más utilizados en cada uno de los mercados:
 Estados Unidos: cartas de crédito o garantías standby.
 México: cartas de crédito.
 Centro América y Comunidad Andina: avales de letras de Cambio, cartas de crédito,
compromisos irrevocables de reembolso (CIR), cobranzas y garantías standby.
 Europa: cartas de crédito y garantías standby.

Riesgo de tasa de cambio

El riesgo de la tasa de cambio es generado por la conversión de una divisa a su moneda local, o
de una divisa a otra, y luego a su moneda local.

Riesgo político

El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está relacionado con
medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre otras; dichas medidas pueden
afectar el pago.

- Clases de riesgo político

 Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas

para su envió al exterior.
 Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior
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GRAFICO COMPARATIVO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MUNDO

GLOBALIZADO

VARIABLES MACROECONOMICAS

PIB
Es el valor de todos los servicios y mercancías finales producidas por empresas que desempeñan
sus funciones dentro del territorio de esa economía por un tiempo determinado. Tienen en cuenta
todos los sectores económicos (primario, secundario y terciario)
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PRIMA DE RIESGO O RIESGO PAIS

Sobre precio que los inversores exigen por comprar la deuda de un país. Se utiliza como
referencia por ser la más segura, la alemana.

INFLACION
Este indicador macroeconómico indica el aumento generalizado de los precios de bienes y
servicios de un determinado tiempo. La deflación establece una bajada generalizada de precios y
bienes.

TIPOS DE INTERES
El dinero resultado de los tipos de interés es prestado a bancos y estos a su vez a personas o
empresas. Los Bancos Centrales, como máxima autoridad para expedir dinero, son los que
marcan el tipo de interés.

TIPO DE CAMBIO
Se encarga de medir la relación entre dos monedas en relación variable o fija.

BALANZA DE PAGOS
Variable macroeconómica encargada de contabilizar todos los flujos financieros de un país
durante un periodo de tiempo determinado.

DESEMPLEO
Hace referencia al número de cesantes con deseos de ingresar al mercado laboral que hay en una
economía. La tasa de desempleo es el porcentaje de la gente que está en un paro en comparación
a la que está activa desempeñando una labor.

INDICADORES DE OFERTA
Grupo de indicadores que informan sobre la oferta económica. Se agrupan en indicadores de
oferta en la industria, construcción y servicios.
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INDICADORES DE DEMANDA
Referente a la demanda de productos. Se agrupan en indicadores de demanda en el consumo,
inversión y comercio exterior.

RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA

Actualmente Colombia es el país más afectado por la devaluación de la moneda frente al dólar en
la región, debido a su dependencia del petróleo. La relación entre el dólar y el petróleo en
Colombia, tiene una alta relevancia en referencia a la implicación que tiene dentro de la cadena
productiva del país.

La relación que posee el dólar y el petróleo es inversa. Cuando el valor del crudo en mercados
internacionales aumenta, el precio del dólar en la economía colombiana cae, esto repercute en el
volumen de dólares que ingresan al país por las exportaciones, así como el ingreso de mayores
capitales destinados a este sector. En caso contrario sucede cuando el precio del petróleo cae en
los mercados, se disminuye la oferta de dólares en la economía.

El comportamiento del petróleo ha sido el principal factor el cual contribuye al alza de la divisa,
dando como resultado la devaluación de la moneda nacional. Esto puede conllevar a que
inversionistas saquen sus capitales del país, y desestimulen la inversión e ingresos de la
economía nacional.

IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

El aumento del dólar en la economía nacional, tiene muchas repercusiones, tanto positivas como
negativas, en diversos escenarios.

Se dice que en la medida que el precio del dólar sube, los bienes y servicios importados se hacen
más costosos, aumentando de esta manera la inflación. Por el contrario, cuando el precio del
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dólar cae, estimula las importaciones, así como el contrabando de toda clase de productos el cual
afecta la competitividad de las organizaciones y empresas del país.

A continuación, se mencionarán factores positivos y negativos en referencia al aumento del dólar

en Colombia:

- Positivos

- Estimula las exportaciones.

- Preferencia en el consumo de bienes y servicios nacionales.

- Potencia el turismo nacional por parte de extranjeros y nacionales.

- Potencia el sector industrial y agrícola, en referencia al consumo de productos locales.

- Negativos

- Aumenta los costos de materias primas importadas.

- Aumento en la inflación y costo de vida.

- Menos demanda y flujo de capital al comerciar con petróleo.

- Aumento de intereses en las deudas externas de la nación.

ASPECTOS PARA LA REALIZACION DE UNA PROPUESTA COMERCIAL

Para presentar una propuesta comercial, debemos tener una buena propuesta bien estructurada y
convencer de que nuestro producto o servicio presenta la mejor relación entre beneficio y precio.
Debemos presentar una propuesta con argumentos, ser creativos e ilustrar soluciones diferentes e
innovadoras y conseguiremos el éxito.
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- Primero debemos conocer muy bien al cliente, a que se dedica y cuáles son sus
expectativas.
- Debemos saber qué tipo de colaboración busca, temporal, permanente o de confianza.
- Transmitir confianza y buena imagen de la empresa, de lo que somos y queremos
representar.
- Una breve presentación, para que conozcan nuestro producto y sepan que somos capaces
de hacer.
- A quien va dirigida la propuesta.
- Los benéficos que va obtener el cliente.
- El precio del producto.
- La vigencia de la propuesta.
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REFERENCIAS

https://es.calameo.com/read/0040541629c29e4b77953
Marcos Velásquez (2017) larazon.co/opinión/la-dinámica-del-mercado/
Es.wikipedia.org/wiki/moneda-(divisa)
Bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle
Banco de la República. (2015). Sistema Financiero. Consultado el 29 de junio de 2016, en
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Bancoldex. (2016). Asesor gerencial en negociación internacional. Consultado el 30 de junio de
2016, en http://www.bancoldex.com/
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Hill, C. (2015). Negocios internacionales: competencia en un mundo global. McGrawWill
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Rodner, J. (1997). Elementos de finanzas internacionales. Editorial Arte
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Universidad ICESI. (2008). Medios de pago internacional. Consultado el 28 de junio de 2016, en
https://www.icesi.edu.co/