Demanda Estática

Demanda Dinámica
1) Simple Pronósticos por Pronósticos por
 Cantidad económica
 Periodo Fijo  Restricción de recursos arriba de la demanda arriba de la demanda Mejoramiento del Forecast
 Cantidad a ordenar  Cantidad fija de orden
por periodo (POQ)  Actualizar previsiones en base a datos de
 Lote por lote ventas
 Identificar errores comprendiendo cuándo y
2) Optimo por qué ocurren
 Probar la aceptación de nuevos productos
 Wagner - Whitin
Adm. de inventarios Costos involucrados antes y después de su lanzamiento
3) Heurístico  Utilizar diferentes métodos de enfoque de
sujeto a demanda en la desviación Forecast
 Silver Meat conocida
 Costo unitario mínimo Gestión de stocks
 Balance fragmenta
• Disminución del stock de seguridad

• Roturas de stock
Métodos basados en la
• Disminución de los costes de obsolescencia
tendencia

1) Análisis de regresión
Métodos para la
Gestión de la
GESTION DE Beneficios del
(Mínimos cuadrados) Forecasting Gestión de aprovisionamiento y pedidos

2) Método de Holt (Método

a un paso adelante)
demanda DEMANDA • Fiabilidad de las órdenes de compra

• Mejora de los términos de negociación con

Técnicas Cualitativas los proveedores

1) Información de la red de ventas • Optimización de los pedidos

Métodos de proyección Generales
El forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura
2) Información de la dirección de para un producto, utilizando los datos históricos de venta, estimaciones • Compromiso
1) Ajuste exponencial
marketing de marketing e información promocional, a través de diferentes técnicas Gestión de la producción
2) Ajuste exponencial Holt de previsión con el objetivo de mejorar el flujo de información en la • Dimensionamiento
3) Investigaciones de mercado cadena de suministro y preparar las diferentes áreas de la organización  Planificación de la producción
3) Ajuste exponencial (compras, logística, transporte, producción, finanzas) para las • Capacidad de reacción
4) Método Delphi más eficiente, fiable y exacta
Winter operaciones futuras
• Medición de la eficiencia real
5) Consenso de panel de expertos
4) Tendencia de la regresión Servicio al cliente
6) Analogía histórica
5) Análisis de series de Problemas comunes ocasionados por falta de un proceso de • Mejora en el servicio al cliente
tiempo rolling forecast: Gestión comercial y marketing
• Gestión económica controlada
6) Regresión causal Técnicas Cuantitativas  Altos costes de stocks y obsolescencia • Disminución de ventas perdidas
 Frecuentes roturas de stock e inventario desequilibrado
7) Box - Jenkins  Bajos niveles de servicio al cliente • Control de precios
1) Medias móviles
 Pérdida de ventas y resultados insatisfactorios
• Control de las promociones en los productos
2) Modelos de regresión simple  Mal dimensionamiento de la capacidad
• Requerimiento de la satisfacción del cliente
3) Modelos econométricos

4) Alisados exponenciales Prácticas poco aconsejables en las empresas:

a. Los forecasts a menudo se hacen sin colaboración entre las diferentes áreas
5) ARIMA Box Jenkins (media
de la organización, proceso poco estructurado.
aritmética auto regresiva e
integrada) b. Diferentes departamentos de la compañía preparan diferentes forecasts
(ventas, finanzas, compras, etc.), algunos en unidades, otros en valor.
Métodos para series
c. El forecast de ventas no se relaciona con el presupuesto anual para medir su
estacionarias fiabilidad, no se miden los errores del pasado.
1) Promedio Móvil d. Los datos históricos de ventas no son en tiempo real, se utilizan pobres
técnicas estadísticas, se ignoran temporalidades o tendencias.
2) Promedio Móvil Ponderado
e. Faltan herramientas informáticas para facilitar el trabajo, procesos lentos y
3) Suavizamiento exponencial manuales.