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Wuolah Free TEMA 2
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TEMAS 1-9 RESÚMENES COMPLETOS
Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su
totalidad.
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TEMA 2: LA COMPETITIVIDAD
DE LA EMPRESA
1. CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD
El concepto de competitividad involucra a tres grandes temas:
● Eficacia: Capacidad de lograr el objetivo que se desea o se espera (según la RAE)
● Eficiencia: Máximo resultado posible con los mínimos recursos. En ella
diferenciamos dos dimensiones:
❏ Eficiencia técnica: Relación entre el volumen de inputs aplicados y el
volumen de outputs obtenidos (Outputs / Inputs)
❏ Eficiencia económica: Relación entre el valor de los inputs aplicados y el
valor de los outputs obtenidos (Valor outputs / Valor inputs)
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● Rentabilidad: Grado de recuperación de la inversión (Beneficio / Recursos
financieros)
Por todo esto, podemos afirmar que una empresa es competitiva cuando es capaz de
mantener o mejorar la posición relativa de la empresa en el mercado a largo plazo. Esta
competitividad nace de la unión entre eficacia y eficiencia y se mide con la cuota de
mercado.
● Cuota de mercado: porcentaje de mercado que tiene una empresa
La competitividad es el objetivo de la empresa y para ello debe desarrollar ventajas
competitivas que le permitan generar valor y defenderse de su competencia en el mercado,
además de vigilar las fuerzas competitivas que puedan fortalecerla o retrasarla:
● Ventaja competitiva: Cualquier característica (habilidad, recursos, posición o
atributo) de la empresa que la protege del ataque directo de la competencia,
asegurándose beneficios por encima de la media del sector y mantener o mejorar su
posición frente a la competencia. Se extraen del análisis interno exponiendo unas
fortalezas y unas debilidades.
● Fuerza competitiva: Amenazas u oportunidades que proceden del entorno y que
influyen sobre la estrategia que debe desarrollar la empresa. Se extraen del análisis
externo.
Por último, el entorno general también se puede llamar PEST o PESTEL (acrónimos
ingleses):
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● PESTEL: Political, Economic, Social, Technological, Environmental and Legal
Factors
Con todo esto, podemos analizar el entorno específico con un carácter estratégico con los
siguientes elementos estructuras
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de:
★ La concurrencia de proveedores (menos poder a más proveedores)
★ Homogeneidad de la materia prima (menos poder a menos
diferenciación)
★ La asimetría informativa (más poder para quien tenga más
información)
★ Dependencia (más poder quien sea menos dependiente del otro)
❏ Poder negociador de los clientes: Su mayor o menor poder dependerá de:
★ La concurrencia de clientes (menos poder a más clientes)
★ Homogeneidad del producto (menos poder a menor diferenciación)
★ La asimetría informativa (más poder para quien tenga más
información)
★ Dependencia (más poder para quien sea menos dependiente del otro)
❏ Aparición de productos o servicios sustitutivos: Hacen referencia a productos
o servicios de otro mercado con la misma función, es decir, sin pertenecer a
la competencia. Se produce cuando ocurren mejoras, existen novedades o se
originan nuevas necesidades.
● El grado de madurez del sector: Elemento que guarda relación con el ciclo de vida
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de la industria o actividad económica y que está estrechamente ligado al estadio del
ciclo de vida de la tecnología:
❏ Sectores emergentes o nuevos: son aquellos que se sitúan en la fase de
introducción del ciclo de vida y corresponden a sectores de reciente creación
como consecuencia de la aplicación de una innovación
❏ Sectores en crecimiento: Es aquel que muestra unas tasas positivas y
ascendentes, de manera que la empresa tiene posibilidades de seguir
incrementando su cuota de mercado sin necesidad de competir directamente
con el resto de empresas.
❏ Sectores maduros: Son aquellos que se caracterizan por la estabilidad, la
cual viene dada por la ausencia de crecimiento, es decir, el sector ya no
muestra expectativas futuras y su tasa de crecimiento se estanca.
❏ Sectores en declive o en crisis: Se produce un descenso continuado e
importante de la demanda (consecuencia de los cambios en los gustos y
preferencias de los clientes, cambios tecnológicos o demográficos, etc), en
cuyo caso la situación de la empresa se vuelve difícil de sostener, al menos
en aquel negocio que se sitúa dentro de dichos sectores
Para realizar el análisis interno, hay que estudiar la cadena de valor añadido del sector,
identificando qué papel juega la empresa, y si su aportación de valor se corresponde con los
factores críticos de éxito del sector. Se buscan ventajas competitivas a partir de la
identificación de las competencias esenciales de la empresa mediante el análisis de sus
recursos y capacidades.
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Las fases de la cadena de valor sirven para valorar los factores críticos de éxito. Para ello,
se determinan las fases en las que opera la empresa dentro de ese mercado, se realiza la
cadena de valor propia de la empresa y se determina cómo añade valor la empresa, es
decir, determinar sus factores críticos de éxito.
Los factores críticos de éxito es aquello que hace que funcione la empresa, es decir, es la
parte de la cadena de valor fundamental y que supone la base del valor final
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● Capital humano: Se refiere al conocimiento útil para la empresa que poseen las
personas de la plantilla. Incluye las competencias de éstas y la capacidad de
aprender y crear. No es propiedad de la empresa.
● Capital estructural: Recoge el conocimiento sistematizado hecho explícito por la
empresa (rutinas organizativas, procedimientos, sistemas, base de datos, cultura
organizativa, etc.). Algunos de ellos pueden protegerse legalmente y convertirse en
derechos de propiedad, como los derechos de autor y las patentes. Se caracteriza
por:
❏ Está dotado de mayor estabilidad
❏ Puede ser reproducido y compartido, por lo que se puede transmitir
rápidamente
❏ Es propiedad de la empresa
● Capital relacional: Es el valor que tiene para la empresa el conjunto de relaciones
que mantiene con el exterior. Ejemplos de esta categoría son:
❏ La imagen de la empresa y su marca
❏ La lealtad y satisfacción de los clientes
❏ El poder comercial en la interrelación con proveedores y otros agentes
❏ Relaciones y alianzas de cooperación, etc.
❏ Potencialidad para generar nuevos clientes
Por otro lado, podemos afirmar que actualmente nos encontramos inmersos en la economía
del conocimiento, donde se hallan las organizaciones del conocimiento.
Organizaciones del conocimiento: Empresa caracterizada por ser una unidad de
información y decisión, con estructura compleja, organizada, societaria, descentralizada,
estructura virtual, global y que usa las TIC