Fecha 26/04/2023

PRIMER PARCIAL
COMERCIALIZACIÓN I

Titular: Mg. Débora Schapira

Docente: Lic. María Eugenia Basualdo
Estudiante:

IMPORTANTE: El presente examen parcial procura medir el grado de comprensión de las

unidades estudiadas. Para eso, Ud. deberá leer atentamente el caso y posteriormente, resolver
las consignas, de manera creativa y original, relacionando los temas estudiados con el recorte
periodístico. Recuerden que las respuestas deben ser construcciones propias que evidencien la
lectura, en lugar de copias textuales de los autores.

NOMBRE Y APELLIDO :

CASO DE ESTUDIO

TECNOLOGÍA

La última excentricidad de Elon Musk: llega la cerveza

Tesla desde su fábrica de alemania

La edición, que será muy limitada, incluye tres botellas con una funda específica con la palabra
'Giga'. Cerveza basada en el estilo Reinheitsgebot.
31 marzo, 2023 18:48
Fuente: https://www.elespanol.com/omicrono/tecnologia/20230331/excentricidad-elon-musk-
cerveza-tesla-fabrica-alemania/752675168_0.html
Por Manuel Fernández

Elon Musk, dueño de Tesla entre otras empresas, no para de maquinar nuevos productos. Y
ahora que llega el verano, su visión empresarial le ha hecho girar la mirada hacia el mundo del
lúpulo.

Aunque Tesla sea una compañía automovilística, el carácter excéntrico de su CEO, Elon Musk,
ha provocado que la firma lance todo tipo de productos rocambolescos. Además, del ya famoso
Tesla Robot, hemos visto en España un quad para niños inspirado en el Cybertruck, un coche
Hot Wheels también del Cybertruck e incluso un silbato (sí, también inspirado en el Cybetruck).
Ahora, le toca el turno a su propia cerveza y no es en absoluto una broma.

Ya sabemos que Elon Musk es dado a lanzar productos un poco absurdos, todos recordamos
el lanzallamas de The Boring Company. No obstante, uno de los más curiosos se presentó a
finales de 2021, momento en el que Tesla anunció su propia cerveza, la GigaBier. Ahora, Tesla
por fin ha lanzado su nueva bebida, y lo habéis adivinado, también está inspirada en el
Cybertruck.

Lo más llamativo es que se pueden comprar desde la página web en España de Tesla, por lo
que podrás recibirlas en tu hogar. Eso sí, en la línea habitual de precios de la firma, estas
cervezas quizás sean las más caras que muchos compréis, ya que un pack de tres cuestan
nada menos que 89 euros. Y no, no es la primera vez que Tesla lanza una bebida alcohólica; la
primera fue el Teslaquila.

Una cerveza Cybetruck

Hablamos de la Tesla Gigabier, que según reza la página de Tesla, está diseñada "para emular
la forma de Cybetruck", al tiempo que "honra la tradición de 500 años de producción de cerveza
alemana Reinheitsgebot". Es una cerveza de fabricación alemana, con agua, cebada malteada,
levadura y un ingrediente tremendamente característico: el "cyberlúpulo". Que es el ingrediente
lúpulo pero con la palabra Cyber al lado.

Las botellas vienen presentadas en una caja negra acolchada, y cada una de las botellas tiene
una funda negra brillante sin costuras con la marca de agua 'Giga', que por cierto, brilla en la
oscuridad. Es una cerveza al estilo pilsner, elaborada en Berlín y que cuenta con "notas de
cítricos, bergamota y fruta dulce". Ni que decir que solo se vende a mayores de 18 años.
 Pack de 3 botellas de Tesla. Tesla | 4khz Tesla | iStock

Se vende y distribuye por BouwUnie y está desarrollada por Cyberhops. Ten en cuenta que
cada botella es de 330 mililitros c/u, y que la cerveza tiene un grado de alcohol del 5%. Pero
¿qué significa la mención Reinheitsgebot? Hace referencia a la llamada Ley de la pureza de
Alemania (la traducción en alemán de Reinheitsgebot) y que fue decretada en 1516 por
Guillermo IV de Baviera.

Este decreto establecía que la cerveza solo se podía elaborar a partir de agua
(preferentemente de un manantial), cebada malteada y lúpulo. De hecho, se cree que es la
primera regulación legal de un alimento establecida en la historia, y debido a que la levadura no
fue descubierta hasta 1880, no menciona nada de dicho ingrediente. Por ende, esta cerveza
sigue este precepto

Y de nuevo, como también es habitual, tendrás que comprar esta botella lo antes posible, ya
que es una edición limitada. Se podrá comprar en España, pero tendrás que comprarla
lógicamente vía online de forma exclusiva y de forma limitada, una unidad por persona. Debido
a la extraña naturaleza de este producto, es imposible saber cuándo volveremos a ver uno
similar, por lo que si eres fan de Tesla, es el momento para hacerte con este pack de 3
cervezas.
No solo cerveza

En la tienda online de productos Tesla, no solo hay cerveza. También se puede elegir entre un
montón de productos divididos en cuatro secciones.

Estas son: Carga, Accesorios, Ropa y Lifestyle. Y dentro de cada una de ellas se pueden
encontrar productos tan variopintos como chandal, gorras, cargadores (incluso de sobremesa
para móviles), o unos vasos con un diseño realmente espectacular.

PREGUNTAS A DESARROLLAR EN RELACIÓN AL CASO

1. Defina, según considere Ud., el perfil del cliente de la compañía en relación a las
variables de segmentación de consumo. Justifique la respuesta conceptualmente
utilizando todas las variables que considere.

2. Relacione la siguiente oración: “También se puede elegir entre un montón de

productos divididos en cuatro secciones” con mínimo 2 (dos) conceptos
centrales de la agenda de temas de la “Unidad 4 – Mezcla de Producto”.
Justifique la respuesta brindando relación con el caso.
3. Teniendo en cuenta las diferentes estrategias que tiene una empresa para
desarrollar sus marcas, en relación a su cartera de productos. ¿Cuál estrategia de
desarrollo de marca considera que optó la compañía Tesla con la incorporación de
la cerveza Gigabier? Justifique la respuesta brindando relación con el caso.

4. ¿Cuál propuesta de valor de posicionamiento considera Ud. que optó la

compañía? Justifique la respuesta brindando relación con el caso.
 5. Complete con el concepto el siguiente cuadro. Justifique teóricamente en relación
al caso.

PRODUCTO:

Estrategia de selección de
público objetivo

Clasificación/Tipo de
producto de consumo

Alcance del producto

Decisiones sobre
producto

Ciclo de vida

6. Desarrolle y brinde relación con al menos 2 (dos) conceptos claves de las unidades
estudiadas (1 a 4). Justifique la respuesta conceptualmente y con ejemplos acordes
al caso. (Se valora no repetir conceptos de las anteriores consignas)