ECONOMÍA

CONDUCTUAL

ECONOMÍA EMPRESARIAL
ARELLANO DÓRAME PAOLA
EPOCA
 La economía conductual o
economía del comportamiento
es el estudio de cómo los
¿QUÉ ES? factores psicológicos, sociales o
cognitivos afectan las decisiones
económicas de los individuos.
¿CÓMO?
 Explicar por qué los individuos
muchas veces se comportan de
IDEA PRINCIPAL manera distinta a la de un agente
racional, alejándose de uno de
los supuestos fundamentales de
la economía clásica
 Los consumidores tienden a ser
Legado renuentes a cambiar de proveedor o
de marca por miedo a equivocarse

Los consumidores muchas veces

EJEMPLOS Heurística
toman atajos en sus decisiones

Los consumidores generalmente no se

Inercia cambian de proveedor cuando tienen
que hacer algún esfuerzo
APORTES
 Amos Tversky y Daniel Kahneman

PRINCIPALES “Teoría prospectiva: un análisis de la

decisión bajo riesgos’’
EXPONENTES

Richard Thaler
“Teoría del empujón’’
GRACIAS