Objetivo: Analizar el concepto de economía del comportamiento y su

influencia en las decisiones financiera de las personas para tomar conciencia

del rol económico de todos los agentes económicos.

Teoría del comportamiento o conductual

La economía conductual o economía del comportamiento es el estudio de cómo los factores
psicológicos, sociales o cognitivos afectan las decisiones económicas de los individuos.

La economía conductual está principalmente interesada en explicar por qué los individuos
muchas veces se comportan de manera distinta a la de un agente racional, alejándose de
uno de los supuestos fundamentales de la economía clásica. Igualmente sucede con
las finanzas del comportamiento que se alejan de los supuestos de las finanzas
tradicionales.
Los modelos que se utilizan para analizar el comportamiento usualmente integran ideas de
la psicología, neurociencia y microeconomía.
Kahneman y Tversky en 1979. Este documento, "Prospect theory: Decision Making Under
Risk"/ Teoría de la perspectiva: toma de decisiones bajo riesgo",

Algunos ejemplos de economía conductual

La economía conductual o del comportamiento ha observado varias conductas de las
personas comunes y corrientes que violan el supuesto de racionalidad cuando toman
decisiones de consumo. A continuación, vemos algunos ejemplos:
1. Avalancha de información: Los consumidores tienen que comparar muchas
opciones y características, lo que los lleva a la confusión, elegir al azar o incluso a no
tomar ninguna decisión.

2. Heurística: Los consumidores muchas veces toman atajos en sus decisiones. Así, por
ejemplo, en vez de analizar toda la información se limitan a comprar lo mismo que
sus amigos o familiares.
3. Legado: Los consumidores tienden a ser renuentes a cambiar de proveedor o de
marca por miedo a equivocarse.
4. Inercia: Los consumidores generalmente no se cambian de proveedor cuando tienen
que hacer algún esfuerzo (como, por ejemplo, desactivar una cláusula de renovación
automática).
 5. Miopía: Los consumidores tienden a tener una visión de corto plazo privilegiando el
disfrute actual en vez de esperar para disfrutar en el futuro. Así, por ejemplo, cuando
se tienen que tomar decisiones de inversión a largo plazo o de ahorro para
jubilación, los consumidores no ponen suficiente valor a los pagos futuros.
6. Marco: Los consumidores se ven influenciados por la manera o el marco en que la
información es presentada. A veces, la misma data mostrada en distintas formas
lleva a decisiones diferentes.
7. Aversión al riesgo: La preferencia por evitar una pérdida es más grande que la
preferencia por ganar algo.

Actividad: Entre 1 a 3 personas, converse y responda las siguientes preguntas

relacionando los contenidos y el video expuesto.
1. ¿Qué es la economía conductual o de comportamiento?, ¿Qué es lo que estudia?
2. ¿Quiénes son los máximos exponentes de los estudios de economía conductual?
3. ¿Explique y ejemplifique los 7 comportamientos que ejemplifican la economía
conductual?
4. ¿Cómo se relaciona la economía clásica y la psicología?
5. El ser humano es o no, un ser racional, justifique su respuesta.
6. Analice el video expuesto, concentrándose en la idea principal, los ejemplos y
conclusiones expuestos en la charla de economía conductual.
Link: https://www.youtube.com/watch?v=_yqfRe9a34A