ECONOMÍA CONDUCTUAL

Curso: Microeconomía III

Profesor: Alfredo Raul Vento Ortiz

Alumnos:
❏ Cesia Minaya Oriundo

Lima-Perú

2021
 ÍNDICE

Pág.

1. ORIGEN Y DEFINICIÓN DE LA ECONOMÍA

CONDUCTUAL ….….... 3
2. CUAL ES SU IMPORTANCIA: APORTE …………..
……………………………...… 3
3. PRINCIPALES EXPONENTES
…………………………………………………………....… 4
4. ECONOMÍA CONDUCTUAL VS. ECONOMÍA
NEOCLÁSICA………….. 5
5. ECONOMÍA CONDUCTUAL: APLICACIONES ……......
………………...….… 6

BIBLIOGRAFÍA …………………..……………………….
………………………….…….... 8
 1. ORIGEN Y DEFINICIÓN DE LA ECONOMÍA
CONDUCTUAL

Los economistas dedicaron mucho tiempo a pensar en cómo los incentivos y las
motivaciones que forman parte del análisis económico se ven afectados por factores
psicológicos, remontándose hasta Adam Smith. En su obra maestra de 1759, Teoría
de los sentimientos morales, Smith escribió largo y tendido sobre la compasión y
otras emociones sociales que impulsan nuestras interacciones con quienes nos
rodean, conceptos clave en la investigación de la economía conductual moderna.
Para poder definir la economía conductual, es necesario primero hablar de la
economía. Siempre debemos recordar que la economía es la ciencia de la toma de
decisiones, de la elección, si no hay elección no hay economía. Al tomar decisiones,
optamos por un determinado comportamiento.
Entonces, ¿qué es economía conductual? De acuerdo con Mullainathan y Thaler, la
economía conductual “Es una disciplina que combina la economía y la psicología, al
investigar lo que ocurre en los mercados cuando los agentes sufren las limitaciones
y complicaciones propias de los seres humanos.” Otra definición para la economía
conductual es la siguiente: “es el estudio de cómo los factores psicológicos, sociales
y cognitivos afectan las decisiones económicas de los individuos.

2. CUAL ES SU IMPORTANCIA: APORTE

La economía conductual es importante ya que plantea una teoría más realista
acerca del comportamiento económico del ser humano. Es por esto, que su objetivo
es interpretar y predecir el comportamiento del hombre con el fin de comprobar si se
ajusta o no a los supuestos del marco de decisión racional.
Racionalidad Limitada: Este modelo es tomado por Kahneman como punto de
partida de muchos de sus estudios y la principal fuente de formulación de la
hipótesis nula. Esta idea separa las creencias de la gente, las elecciones hechas
desde las creencias óptimas y las elecciones asumidas desde modelos de agente
racional.
Su concepto se basa en que una total racionalidad no corresponde a la realidad de
los juicios humanos, entonces entendemos que cuando las personas toman
decisiones económicas, no optimizan, como propone la teoría económica
neoclásica, sino que buscan satisfacción.
Heurística y Sesgos Cognitivos: La idea central es que cuando las personas hacen
juicios en condiciones de incertidumbre, es decir no conocen muy bien la situación,
por lo general se basan en atajos que simplifican el proceso. más que en el
procesamiento organizado, formal o probabilístico.
Teoría de la Prospectiva: Esta teoría contempla dos momentos en el proceso de
elegir: primero el de edición y el segundo, de evaluación.
En el primero se hace un análisis preliminar de las alternativas, es decir se da una
formulación de los posibles resultados y estos son ordenados, siguiendo un
esquema heurístico. Luego, consideran los resultados más bajos como pérdidas y
los más altos como ganancias. En el segundo momento se hace la evaluación y la
elección propiamente dicha, las personas se comportan como capaces de valorar,
basadas en los resultados y sus respectivas probabilidades, y entonces, escogen la
alternativa que tenga la mayor utilidad.
La teoría muestra cómo el valor o motivación de las personas está más influenciado
en un ambiente de pérdidas que en un ambiente de ganancias. Se identifica que la
motivación o el valor de algo no se incrementa indefinidamente con los beneficios
que represente, sino que se estanca, sin embargo, el miedo o motivación negativa
decrece rápidamente al principio, luego, a medida que las pérdidas aumenten, dicha
motivación negativa disminuye. (Esto representa a una visión diferente en la toma
de decisiones frente a las ganancias y las pérdidas, en comparación con las teorías
clásicas.

3. PRINCIPALES EXPONENTES:

3.1. Economía conductual según Daniel Kahneman.-

Kahneman pretende dar una aproximación de la teoría económica a la cotidianidad
humana, a su práctica e interacciones de intercambio y de relación con los bienes, y
bueno a esto se tiene que considerar la complejidad presente en los juicios y
aspectos relacionados con la percepción, los heurísticos de conocimiento, la
representatividad, el bienestar y la reciprocidad, como estos influyen decisivamente
sobre los razonamientos de las personas cuando toman decisiones económicas

En base a la clasificación de las decisiones que nos presenta, podemos dividirlas en

deliberadas e intuitivas, la primera nos muestra que tomamos decisiones en base a
algoritmos, y la segunda, nos muestra que tomamos nuestras decisiones en base a
atajos de razonamiento, es decir de forma heurística.

3.2. Economía conductual según Richard Thaler.-

Thaler nos presenta su investigación sobre cómo la racionalidad limitada, las
preferencias sociales y la falta de autocontrol, afectan sistemáticamente a las
decisiones individuales, en base a esto es como se da la incorporación de la óptica
psicológica en el análisis económico.
Thaler muestra una distinción entre los agentes, en el cual menciona al economista
ideal (Econ) y el humano real (Human), el primero hace referencia al agente racional
con preferencias coherentes y estables que busca un equilibrio resolviendo un
problema de optimización restringida, el segundo, por otro lado, hace referencia al
agente con racionalidad limitada sometido a vulnerabilidades cognitivas y sociales.
Su aporte más importante es la Teoría del Empujón: El concepto del "nudging o
empujón" es la manera de "empujar" a la población a tomar decisiones que las
beneficien a largo plazo, algo que tiene influencia tanto en la economía como en la
política. Thaler demostró cómo ese "empujón" puede ayudar a las personas a
ejercer un mejor autocontrol para ahorrar de cara a una pensión, por ejemplo, o en
otros contextos. La teoría del empujón toma en cuenta esto colocando por ejemplo
la comida saludable en el estante del supermercado que queda a la altura de la vista
de los clientes. Esto "empuja" a la persona a comprarlo para hacerlo más fácil e
incrementa las ventas. De forma muy sencilla y siguiendo con el ejemplo, una
acción vinculada a una estrategia nudge sería, por ejemplo, llevar la comida
chatarra a la segunda página de un ecommerce.

4. ECONOMÍA CONDUCTUAL Y ECONOMÍA NEOCLÁSICA

● El punto de vista de la Economía Conductual difiere radicalmente de la visión
neoclásica del Homo Economicus, caracterizado como un ser ultrarracional (o, al
menos, capaz de aprender de manera sistemática de sus errores).
● Cuando las personas toman decisiones económicas, no optimizan, como propone
la teoría económica neoclásica, sino que buscan satisfacción.
● La economía conductual combina la economía con la psicología, para estudiar lo
que ocurre en los mercados y analizar el comportamiento de las personas, sus
limitaciones y los problemas derivados de estas limitaciones. En contraposición
con la teoría económica clásica, defiende la irracionalidad de los agentes
económicos a la hora de tomar decisiones en finanzas.
● La Economía Conductual con apoyo de las investigaciones realizadas por
Kahneman, presenta que cuando los individuos se enfrentan a situaciones de
incertidumbre, en las que se destacan las ganancias de las opciones, tienden
generalmente a evitar las elecciones riesgosas. Por otro lado, las personas
confrontadas con la misma situación de incertidumbre, pero con una formulación
donde se destacan las pérdidas, tienden a asumir riesgos. Esto no ha sido de
facil aceptacion para la teoria eocnomica neoclasicado debido a que esta nos
presenta que las decisiones económicas , están regidas por la ley de máximo
beneficio y que los agentes se comportan racionalmente.
● Los estudios realizados por Kahneman y Tversky, cuestionan la suposición de
que los inversores son racionales. Los inversionistas parecían muy adversos al
riesgo para pérdidas pequeñas, pero indiferentes para una pequeña posibilidad
de una pérdida muy grande, esto hace un marco de diferencia con respecto a la
racionalidad económica como generalmente se entiende.
● Thaler nos presenta que los agentes económicos desarrollan preferencias
sociales en forma de actitudes altruistas o sentimientos de justicia, mostrando su
contraposición con la presunción de egoísmo que presenta la teoría neoclásica
en materia de acción colectiva, lo que da pie a lo que podría llamarse una “Teoría
de Juegos Conductual”.
● En base a los supuestos sobre los agentes económicos que presenta la
Economía Conductual, señala que se basa en tres atributos discutibles:
racionalidad limitada, voluntad y egoísmo limitados. Con relación a la racionalidad
limitada, se da la crítica con respecto a que los modelos neoclásicos adoptan el
supuesto de agentes con ilimitadas capacidades para el procesamiento de
información, lo que lo llevó a resaltar el término racionalidad limitada, restringida o
acotada para describir una visión más realista de la capacidad humana de
procesamiento de información.
5. ECONOMÍA CONDUCTUAL: APLICACIONES
● En República Dominicana, bancos ofrecen beneficios adicionales a los

ciudadanos que ahorran de forma programada. El conductismo, aquí, se utilizaría

para “corregir” el comportamiento de los individuos en una dirección que le fuera

“más favorable”.

● Con respecto a la teoría del empujón, fue tanta la influencia de esta teoría que

incluso el ex primer ministro de Reino Unido, David Cameron, creó una "unidad

del empujón" en 2010 con oficinas alrededor del mundo para encontrar formas

innovadoras de cambiar el comportamiento público sin recurrir a en complejos

proyectos de ley o reglamentos. Entre otros logros redujo consumo energía de

organismos estatales y también cambió hábitos alimenticios de estudiantes en

colegios públicos.

● Thaler asesoró económicamente, en calidad de nuevo director de la Oficina de

Información y Asuntos Normativos de la Casa Blanca en el gobierno de Barack

Obama sobre todo tipo de temas, desde la gripe aviar a los préstamos para

estudiantes.

● En Austria es común comprar el periódico en pequeñas cajas de autoservicio

ubicadas en lugares públicos. Los periódicos tienen precio fijo, sin embargo, no

hay control acerca de cuánto dinero realmente colocan los compradores en la

caja cuando toman su periódico. La política de integridad implementada consistió

en colocar al lado del letrero que indica el precio del periódico una leyenda que

decía “gracias por ser honesto”. El resultado fue que la cantidad pagada por el

periódico en esas cajas se incrementó significativamente.

● La economía conductual también es importante para el área de Marketing.

Elementos de diseño como el tamaño o el color proporcionan con frecuencia el

empujoncito extra que hace que alguien haga clic en un hipervínculo o escoja un

producto. Si hay que elegir entre tres planes de telefonía o tres teléfonos, mucha

gente se decanta por la opción intermedia. Instintivamente, piensan que la opción

más barata no es lo bastante buena y que la más cara es demasiado. Entre otros

estudios, se descubrió que tendemos a comer más golosinas cuando están

 mezcladas en diversos colores que cuando vienen separadas por colores, pues

creemos que los alimentos variados saben mejor. Los caramelos M&M saben

todos igual, sin importar el color, pero tendemos a comer menos si todos los M&M

de un empaque son del mismo color.

● Otra área relacionada con la economía conductual son las neurofinanzas, Las
neurofinanzas tratan del estudio del impacto que tiene la psicología en las
decisiones de inversión y financieras, así como sus consecuencias en los
mercados. Las finanzas conductuales ayudan a detectar donde se pueden
producir movimientos irracionales en los mercados, debidos a factores
emocionales que desencadenan la avaricia, el miedo, la ansiedad y otras
emociones en los inversores: las noticias, las recomendaciones de “expertos”,
ciertos datos económicos de una empresa o de un sector, acontecimientos
políticos y sociales de gran magnitud, etc. Tenemos estos siguientes casos:
Entrar en un negocio piramidal con la ilusión de ganancias rápidas y bajo la
presión emocional de alguien cercano, o prestar dinero a un familiar sin
considerar la viabilidad del negocio que nos plantea y su capacidad de
devolución, entre otros.
● Gracias a que el ser humano es irracional en la toma de decisiones, compañías
como Amazon, Facebook o Google aprovechan esta condición y, desarrollan
herramientas (Estrellas, corazones, dedos hacia arriba, etc) y se termina
generando de cierta forma, presión social.
 BIBLIOGRAFÍA

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modelo de economía conductual.

*https://economipedia.com/definiciones/economia-conductual-o-del-
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*https://ruizhealytimes.com/sin-categoria/aportes-de-la-economia-
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*https://www.asesoresfinancierosefpa.es/opinion-financiera/economia-
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#Que_es_la_economia_conductual_Definicion_concepto_y_ejemplos

*https://www.bbc.com/mundo/noticias-41551856

*https://www.bbva.com/es/richard-h-thaler-nobel-puso-economia-
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*https://www.consultoriagrafica.com.mx/2020/04/28/qu%C3%A9-es-la-
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*JEIMY LORENA AYA ANTONIO & MARIA ALEJANDRA OSPINA SALGADO

(2019): REVISIÓN DE LITERATURA SOBRE PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR: UNA
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*Revista de Economía Institucional, vol. 20, n.º 38, primer

semestre/2018 ,Richard H. Thaler (2018): Economía del Comportamiento: Pasado,
Presente y Futuro

*Rodriguez Q. Eduardo (2012), Toma de Decisiones: La Economía

Conductual,pp. 85-90.

*TVERSKY, A. y KAHNEMAN, D. (1973): "Disponibilidad: Una heurística para

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*Vera Kosciuczyk (2012), El aporte de la Economía Conductual a las

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*Vera Kosciuczyk: El aporte de la Economía Conductual o Behavioural
Economics a las Políticas Públicas: una aproximación al caso del Consumidor real -
https://www.palermo.edu/economicas/PDF_2012/PBR7/PBR_02VeraKosciuczyk.
pdf