FORMATO PEC

Comunicaciones Integradas de Marketing

MAPA CONCEPTUAL PARA EL DESARROLLO

DE HERRAMIENTAS GERENCIALES

PEC. PLAN ESTRATÉGICO DE COMUNICACIÓN

A. POSICIONAMIENTO

Dar al producto una personalidad innovadora frente a otros.

El paso más importante para que un producto venda.

El posicionamiento hoy se encuentra estrechamente vinculado al

concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño integral
de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de
tiempo más amplios.

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la

manera en la que los consumidores definen un producto a partir de
sus atributos importantes, es decir, la fuerza del producto o servicio
por encima de los productos o servicios de la competencia.
 «Es hacer que los consumidores actuales, reales y potenciales,
piensen, imaginen y sientan, nuestra marca y productos por sobre los
de la competencia»
Pablo López Lecce

B. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

¿Para qué vamos a generar la estrategia?

Deben ser Claros, Concretos, Medibles.
Ejemplos:
Dar a conocer una promoción en 15 días, a un 50% de mi target.
Generar reconocimiento de marca en un 20% del target en 3 meses.
Llevar un 15% de mi target a la página web en 1 mes.
Lograr que 300 personas se enganchen con una trivia en una semana.
C. PROMESA BÁSICA

• Aquello que ofrece nuestro producto servicio, porque está en

capacidad de cumplirlo a cabalidad.
• Unique Selling Proposition (USP).
• Una, única, creíble.

Ejemplos: Combate la caries, El café más sano del mercado, El carro

más seguro del mundo, Tus mejores vacaciones.

D. REASON WHY

Es el Sustento de la Promesa Básica.

Ejemplos: Porque tiene MFP, no tiene cafeína, Tiene Air Bag externo.

E. PÚBLICO OBJETIVO

Se trata del consumidor. Y tiene características:

Sociales: Grupo de referencia: Yuppies. Familia. Roles y Status: Carro
Psicológicas
Culturales
Personales
Económicas

Describa de manera sintética, las características de su grupo objetivo,

por ejemplo, definiendo un par de individuos tipo.

Material Cátedra CIM. Mauricio Peña Riveros. 2019.