INGENIERÍA INDUSTRIAL

ADMINISTRACIÓN DE SALARIOS
Profesora: Rebeca Castellanos C. (I-2023)

Método de Puntos de Hay

Etapas para la comparación por puntos Hay:

 Se eligen los cargos claves que generarán el análisis
 Se realizará un análisis vertical. Se evalúan los cargos claves respecto de los
factores.
 Se realizará un análisis horizontal. Se evalúan los factores respecto a cada cargo
clave.
 Se elige el cargo patrón y se calculan las diferencias relativas entre los cargos
clave.
 Finalmente, se comparan los demás puestos de trabajo (no incluidos en el
análisis) con los cargos clave.

Procedimiento:
1. Elaborar el cuadro de entrada No. 1
Ubique cargos en las columnas y factores en las filas.

2. Elaborar el cuadro No.2

Llene el cuadro dando 100 al cargo que más requiere el factor correspondiente y que el
cuadro No. 1 ocupó la posición 1; calcule los demás cargos en orden de importancia
comparándolos con el que alcanzó el valor 100 en el cuadro No.2

3. Elaborar Cuadro No 3
Ubique factores en columnas y posición en las filas.
Ordene los resultados del cuadro No. 2 en cada columna desde el que más obtuvo en
porcentaje, hasta el que logró menos.
En la celda correspondiente coloque el cargo clave y el porcentaje obtenido.

4. Análisis horizontal. Cuadro No. 4

Situar los factores en las columnas y los cargos en las filas.
Ordene los factores de cada cargo clave, es decir, determine cuál factor es más
importante para cargo clave y asignar el número 1, al que sigue el número 2 y así
sucesivamente.

5. Cuadro No. 5
Situar los factores en las columnas y los cargos claves en las columnas.
Asignar 100 al factor más importante de cada cargo en el cuadro No. 4 y ponderar los
demás factores en comparación con aquel elegido como más importante y que se
encuentra en el correspondiente cargo clave.

6. Cuadro No. 6
Colocar los factores en las colunas y las posiciones en las filas.
Disponer los cargos claves de acuerdo al ordenamiento del cuadro No.3. Tomar un
cargo cualquiera y trasladar al cuadro No. 6 los valores obtenidos para dicho cargo en
el cuadro No. 5 en cada factor del cuadro.
Ese cargo clave se llama cargo patrón y puede ser cualquiera de los cargos claves,
pues, aunque los valores absolutos de las columnas de cuadro varían si el cargo patrón
es diferente, los valores relativos dentro de la misma se conservan. Fórmula que se
muestra adelante.

Para completar el cuadro se procede de la siguiente manera:

El cargo patrón escogido es Asesor comercial, en este caso.
En el cuadro No. 3 indica que en requisitos intelectuales el cargo de Asesor comercial
tiene 80% del cargo clave que posee la máxima calificación de este factor, es decir, jefe
de planta.
Para el cuadro No. 5 ese 60% del cargo de Asesor comercial en el cuadro No. 5
corresponde a una expresión numérica 60, luego los demás valores de la columna
deberán guardar la misma proporción.
Para hallar esta última se resuelve por:

(FC5.CP/FC3.CP) = (X / FC3.CB)

Donde:
FC5.CP Valor del factor en el cuadro No.5 para el cargo patrón
FC3.CP Valor del factor en el cuadro No. 3 para el cargo patrón
X Valor del factor en el cuadro No. 6 para el cargo buscado
FC3.CP Valor del factor en el cuadro No. 3 para el cargo buscado

Por ejemplo, en requisitos intelectuales para el asesor comercial:

60/80 = X /60
X = 60/80

EJEMPLO SOBRE VALORACIÓN DE CARGOS POR MEDIO DE

PUNTOS DE HAY

EXIGENCIAS
EXIGENCIAS EXIGENCIAS CONDICONES
CARGO/FACTORES DE RESPONSABILIDAD
MENTALES FÍSICAS DE TRABAJO
HABILIDAD
Cuadro 1

JEFE DE PLANTA 1 1 2 1 2
ASESOR
COMERCIAL 2 2 1 2 3
CONTABILISTA 3 3 3 3 1
 EXIGENCIAS
EXIGENCIAS EXIGENCIAS CONDICONES
CARGO/FACTORES DE RESPONSABILIDAD
MENTALES FÍSICAS DE TRABAJO
Cuadro 2 HABILIDAD

JEFE DE PLANTA 100 100 50 100 80

ASESOR
COMERCIAL 60 80 100 65 100
CONTABILISTA 50 40 30 60 60

EXIGENCIAS
EXIGENCIAS EXIGENCIAS CONDICONES
POSICIÓN/FACTORES DE RESPONSABILIDAD
MENTALES FÍSICAS DE TRABAJO
HABILIDAD
Jefe de Asesor Asesor
1 Jefe de planta planta comercial Jefe de planta comercial
Cuadro 3

100 100 100 100 100

Asesor Asesor Jefe de Jefe de
2 comercial comercial planta Asesor comercial planta
60 80 50 65 80

3 Contabilista Contabilista Contabilista Contabilista Contabilista

50 40 30 60 60

EXIGENCIAS
EXIGENCIAS EXIGENCIAS CONDICONES
CARGO/FACTORES DE RESPONSABILIDAD
MENTALES FÍSICAS DE TRABAJO
HABILIDAD
Cuadro 4

JEFE DE PLANTA 1 3 4 2 5
ASESOR
COMERCIAL 4 1 3 2 5
CONTABILISTA 1 2 5 3 4

EXIGENCIAS
EXIGENCIAS EXIGENCIAS CONDICONES
CARGO/FACTORES DE RESPONSABILIDAD
MENTALES FÍSICAS DE TRABAJO
HABILIDAD
Cuadro 5

JEFE DE PLANTA 100 90 60 95 70

ASESOR
COMERCIAL 70 100 50 90 60
CONTABILISTA 40 60 30 40 50

CARGO/ EXIGENCIAS EXIGENCIAS DE EXIGENCIAS CONDICONES

RESPONSABILIDAD
FACTORES MENTALES HABILIDAD FÍSICAS DE TRABAJO
Asesor Jefe de
1 Jefe de planta comercial Jefe de planta Jefe de planta planta
Cuadro 6

116,6 100 30 131 42

2 Asesor Jefe de Asesor Asesor Asesor
comercial 70 planta112,5 comercial50 comercial90 comercial60
3 Contabilista Contabilista Contabilista Contabilista Contabilista
46.6 75 15 55,38 30
 EXIGENCIAS EXIGENCIAS DE EXIGENCIAS CONDICONES
Valores (Escala) RESPONSABILIDAD
 
MENTALES HABILIDAD FÍSICAS DE TRABAJO

10     Contabilista 15     

20          

30   Jefe de planta 30   Contabilista 30

Jefe de planta
40 Contabilista 46.6       42

50     Asesor com. 50    
Asesor comer.
Cuadro 7

60     Contabilista 55.38 60

70 Asesor comer 70 Contabilista 75       

80          

90       Asesor comercial 90  
Asesor comercial
100   100      
Jefe de planta
110 116 Jefe planta 112.5      

130       Jefe de planta 131.5  

Nota: Esta última tabla sirve para incluir otros cargos y obtener los puntos por comparación de factores.