GUIÓN PRESENTACIÓN

LIDERAZGO PARA EMPRENDER - CARACTERÍSTICAS

Diapositiva Discurso

Preséntese y dé la bienvenida a los asistentes.

El Objetivo del Entrenamiento es reconocer las

cualidades que influyen en el ejercicio del liderazgo

según los diferentes ámbitos de vida

¿Qué esperamos con este entrenamiento?

Comprender el rol del líder en cualquier organización,

grupo o equipo de individuos

Identificar las cualidades de un líder, reconociéndose así

mismo como uno de ellos, en su contexto más inmediato

Los conceptos clave que trabajaremos en este

entrenamiento son: Jefe: La cabeza de una

organización. Se trata de una persona que se encuentra

en el puesto superior de una jerarquía y que tiene las

facultades necesarias para mandar a sus subordinados.

DE-F-025 V.05
Líder: Persona capaz de incentivar, motivar y ejercer

influencia en el comportamiento o modo de pensar de su

personal de equipo con el propósito de trabajar por un

bien común.

… Y Liderazgo: La capacidad que tiene una persona de

influir, motivar, organizar y llevar a cabo acciones para

lograr sus fines y objetivos que involucren a personas y

grupos en una marco de valores

Muy bien, entonces para comenzar con nuestro

entrenamiento, les mostraré este mapa conceptual. Hoy

nos vamos a centrar en cinco componentes de

liderazgo: Limite de crecimiento personal: La capacidad

de liderazgo determina el límite del crecimiento de una

persona

Escucha empática: Cuando el líder habla, las personas

escuchan

La intuición para la toma de decisiones: Los líderes

evalúan todo con un sesgo hacia el liderazgo.

Preferencias para logro de metas: Los líderes entienden

que actividad no necesariamente significa logro.

Fuerza del Propósito: El Valor perdurable de un líder se

2

DE-F-025 V.05
mide por su sucesión.

Pero, antes de iniciar veamos que Líderes son aquellas

personas que, desde unos valores de compromiso,

empatía, integridad y proactividad, aportan y reciben de

los demás, inspiran una visión positiva, movilizan,

implican y crean oportunidades.

Cambian las estructuras que generan discriminación o

que no funcionan o no son sostenibles y promueven una

mejora en la calidad de vida de las personas mayores y

por lo tanto, una sociedad mejor

Nota para el expositor: antes de pasar a la siguiente

diapositiva, realice un breve sondeo con los

participantes, recogiendo de ellos la mayor cantidad

de aportes posible sobre la definición de Liderazgo.

Para este ejercicio, puede emplear de 5 a 10

minutos. Tenga presentes los aportes brindados por

DE-F-025 V.05
los participantes que hayan definido el liderazgo

como la capacidad que tiene una persona de influir,

motivar, organizar y llevar a cabo acciones para

lograr sus fines y objetivos que involucren a

personas y grupos en una marco de valores.

Límites de Crecimiento Personal

La capacidad de liderazgo determina el límite del

crecimiento de una persona.

Tu límite de crecimiento como persona, en tu trabajo o

negocio está determinado por tu nivel de liderazgo.

Mayor liderazgo es igual a mayor eficacia.

Por eso es sumamente importante si deseas tener éxito

en la vida, te enfoques en desarrollarte como líder.

Ejemplos: Que capacidad tienes para influir

positivamente en un grupo

Cuanta capacidad para comprender rápidamente las

tendencias del entorno

Tu capacidad para ejercer el liderazgo establecerá los

límites de tu carrera profesional. Dicho de otro modo,

solo si consigues ejercer un liderazgo efectivo y

constructivo podrás alcanzar un mayor nivel de

DE-F-025 V.05
desarrollo laboral o, incluso, personal.

La Escucha Empática

“Cuando el verdadero líder habla, las personas

escuchan”. La frase no es de Maxwell sino de E. F.

Hutton, un financiero estadounidense del s. XX, pero no

necesita excesivas aclaraciones

La persona con el título o la que maneja la reunión,

puede que no sea el verdadero líder. El verdadero

liderazgo depende de la influencia. El hombre o mujer

que es escuchado es el verdadero líder. Los verdaderos

líderes tienen fortaleza en su carácter, construyen

buenas relaciones y saben sobre su trabajo. Tienen una

fuerte intuición y talento.

El líder tiene y sabe manejar la información. Por sí solo,

el conocimiento no hace al líder; pero sin él, nunca

podrá serlo.

A continuación, presentaremos los 5 pasos según Elena

Tecchiati para tener una buena escucha empática por

parte del Líder

1. Pregunta. Si no entiendes cualquier aspecto de la

conversación, pregunta. ...

DE-F-025 V.05
2. Usa el lenguaje corporal de tu interlocutor.

3. Adopta la misma postura que tu interlocutor a modo

de espejo. ...

4.. Expresa sus sentimientos con palabras. ...

5. Deja hablar.

La intuición para la toma de decisiones

Por definición, la intuición no puede aprenderse ni

imitarse. Sin embargo, se trata de una de las cualidades

más valoradas en cualquier líder.

Los líderes evalúan todo con un sesgo hacia el

liderazgo.

La intuición es una cualidad difícil de definir. La intuición

se desarrolla con el tiempo y a través de la

experiencia… pero debes estar dispuesto a seguir tu

intuición y actuar de ser necesario.

Algunas personas nacen con una gran intuición al

liderazgo. Otras necesitan trabajar en desarrollarla. Al

final necesitas controlar, comprender y trabajar con los

factores intangibles para alcanzar las Leyes Irrefutables

del Liderazgo.

Debido a su intuición, los líderes evalúan todo con una

DE-F-025 V.05
predisposición típica del liderazgo.

Alguna gente nace con una gran intuición del liderazgo.

Otros tienen que hacer un gran

esfuerzo para desarrollarla y pulirla. Pero

independientemente de cómo se produzca, el

resultado es una combinación de habilidad natural y

técnicas aprendidas.

Tres niveles de intuición del liderazgo

Casi todo el mundo puede desarrollar un grado de

intuición del liderazgo, aunque no todos

empezamos en el mismo lugar. He visto que todas las

personas entran en uno de los tres

niveles principales de intuición:

1. Los que ven las cosas naturalmente

Alguna gente nace con dones excepcionales del

liderazgo. En forma instintiva entienden a

las personas y saben cómo moverlas del punto A al

punto B. Aun desde niños actúan

como líderes.

2. Los que son cultivados para ver las cosas

DE-F-025 V.05
No todos comienzan con grandes instintos, pero las

capacidades de las personas pueden

ser cultivadas y desarrolladas. La capacidad de pensar

como un líder es intuición

informada. Aun alguien que no empieza como líder

natural puede llegar a ser un líder

excelente.

3. Los que nunca verán las cosas

Creo que casi todo el mundo puede adquirir técnicas de

liderazgo e intuición. Pero en

ciertas ocasiones, se encuentra con algunos que no

parecen tener ni una fibra de

liderazgo en su cuerpo y que no tienen interés en

adquirir las técnicas necesarias para

dirigir. Estas personas nunca pensarán en ser otra cosa

que seguidores.

Preferencias para logro de metas

Los líderes entienden que actividad no necesariamente

significa logro.

Las personas pueden estar ocupadas todo el día y

dedicar toda su energía, talento y tiempo a actividades

8

DE-F-025 V.05
que no te llevarán a dónde quieres ir. Un líder es capaz

de definir cuáles son las actividades que realmente te

acercan a la meta y se aseguran en hacerlas primero

que las demás.

Los líderes aplican el Principio de Pareto o la Ley 80/20

y se aseguran de invertir el 80% de su tiempo, recursos

y dinero en el 20% de las actividades, personas y

disciplinas que los llevarán a donde quieren llegar

Aplicación para cada Líder: La primera prioridad de un

Líder debe comenzar siempre por lo que se requiere de

usted. Cualquier requisito que no es necesario que

usted realice personalmente debe delegarlo o eliminarlo.

La segunda prioridad: usted debe pasar la mayor parte

del tiempo trabajando en sus áreas más

fuertes. Si otra persona de su organización puede

realizar una labor en un ochenta por

ciento, delegue esta labor. Si una responsabilidad podría

potencialmente alcanzar el nivel

establecido, entonces prepare a una persona que se

encargue de la misma.

El mejor de los éxitos solo se obtiene cuando usted

puede hacer que su gente enfoque lo que es realmente

9

DE-F-025 V.05
importante.

Fuerza del Propósito

El Valor perdurable de un líder se mide por su sucesión.

Se crea un legado sólo cuando una persona pone a la

organización en la posición de hacer grandes cosas sin

él.

El Líder no será juzgado por lo que logró personalmente,

o por lo que hizo cuando usted estaba al mando. 

Usted será medido por el Legado que deje en la

organización.

El propósito de un Líder se ve reflejado en la vida de

Roberto Goizueta, presidente y ejecutivo principal de

Coca-Cola Company, quien murió de repente siendo

presidente de esta empresa

Cuando comenzó a hacerse cargo de la Coca-Cola en

1981, el valor de la misma era de $4.000 millones. Con

su liderazgo, este valor aumentó a $150.000 millones.

¡Esto representa un aumento de más de tres mil

quinientos por ciento! La Coca-Cola llegó a ser la

segunda corporación más valiosa de los Estados

Unidos, por encima de los fabricantes de autos, las

compañías de petróleo, Microsoft, Wal-Mart, y todas las

10

DE-F-025 V.05
demás. La única compañía más valiosa era la General

Electric. Muchos de los accionistas de la Coca-Cola se

hicieron multi millonarios. Pero no fue el alto valor de las

acciones lo más significativo que Goizueta dejó a la

Coca-Cola, sino la forma en que creó nuevos lideres.

Cuando se anunció la muerte del jefe principal, no hubo

pánico entre los accionistas. El analista Emanuel

Goldman, de la Paine Webber, dijo que preparó a la

compañía para su ausencia como ningún otro ejecutivo.

[Goizueta]

¿Cómo lo hizo? Primero, impartió a la compañía la

mayor fuerza posible. Segundo, preparó a Douglas

Ivester como su sucesor en el más alto de los cargos, a

la fecha la empresa aplica en su interior el propósito de

las sucesiones en los cargos.

Gracias por sus participaciones. Ahora, los voy a invitar

a realizar la actividad práctica de este entrenamiento, en

el que ustedes Mediante encuesta se realizará un

diagnóstico de las cualidades de liderazgo que

presentan cada uno de los asistentes al entrenamiento

Se trata de identificar en los emprendedores y

empresarios el nivel de Liderazgo, para en la

retroalimentación de la actividad analizar las cualidades

11

DE-F-025 V.05
apropiadas por estos

Nota para el expositor: para explicar la herramienta,

proyéctela a los participantes y demuestre cómo se

realiza la calificación (Para ese ejercicio dé un

espacio de 10 minutos.)

Luego, solicite la participación de 2 o 3 asistentes

para que compartan los resultados de la encuesta,.

Para este espacio de participación, tómese 10

minutos.

Enlace de la herramienta:

https://forms.gle/dySQ4whbvyVhqJuY8

Muchas gracias por sus participaciones. Como lo

pudieron ver, todos los resultados fueron diferentes:

Complementaremos el ejercicio revisando las

respuestas del diagnóstico de Liderazgo

Si ha puntuado ALTO (10 a 14 puntos): significa que

tienes madera para tomar las riendas de un proyecto.

Eres capaz de dirigir la motivación de un equipo hacia el

objetivo deseado y mantienes a todas las personas

orientadas a la persecución de una meta en común.

Si su puntuación ha sido NORMAL (6 a 9

12

DE-F-025 V.05
puntos): significa que tienes potencial para ser un/a

líder. Sin embargo, tus inseguridades o tu estilo de

personalidad no permite que florezca bien todo el

potencial de líder que posees.

Una puntuación BAJA (Menos de 6 puntos): refleja un

bloqueo en la capacidad de dirigir a un grupo de

personas. No significa que seas una persona incapaz de

ser líder, pero debes esforzarse en tus habilidades

sociales y entrenarte en dinámicas de comunicación

asertiva para poder liderar un equipo.

“Ningún hombre será un gran líder si quiere hacerlo todo

él mismo, u obtener todo el mérito para sí mismo por

hacerlo”. – Andrew Carnegie

A continuación, los dejo con un video para cerrar este

entrenamiento.

https://drive.google.com/file/d/1nLk60nWNqM8ZmruJld-

vgcan_d6lBRfO/view?usp=sharing

13

DE-F-025 V.05