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PRESENTAN:
EDGARDO RAFAEL MAGAÑA RUIZ
EMILIO DANIEL MOTA MARÍN
DOCENTE:
MTRO. MARCO ANTONIO SÁNCHEZ
HUERTA
MAYO 2022 - PUEBLA, PUEBLA.
Vida y Presencia Universitaria, Gestión con Calidad.
Resumen
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Abstract
This project for the export of Michoacán avocados to Hong Kong was developed with
the objective of analyzing the feasibility and profitability of exporting this product to one of
the most important markets in Asia. A market analysis was carried out to identify the
opportunities and challenges in the Hong Kong market and the technical and legal aspects
of exporting were evaluated, such as the necessary documents, associated costs and
phytosanitary requirements. It was determined that Mexican avocados are highly valued in
the Hong Kong market due to their flavor and quality, which represents an opportunity for
Mexican producers. However, challenges were also identified, such as competition from
other avocado suppliers and market fluctuations. For the project, a detailed logistical
process was established, from production to the arrival of the product in Hong Kong, and
the costs associated with each stage were estimated. In addition, quotations were prepared
for potential customers and the profitability of the project was analyzed. This project
demonstrates that the export of Michoacán avocados to Hong Kong is a profitable
opportunity for Mexican producers. Careful market analysis, efficient logistics
management, and a thorough understanding of the technical and legal requirements are
required to succeed in this market.
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
TABLA DE CONTENIDO
Resumen..........................................................................................................................................
Abstract..........................................................................................................................................
Índice de Tablas, Esquemas y Diagramas...................................................................................
INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................
CAPÍTULO I MÉXICO................................................................................................................
1.1 Datos de México.......................................................................................................................
1.2 Datos de Michoacán...............................................................................................................
1.3 Datos de la Empresa Exportadora.......................................................................................
1.4 Misión y Visión.......................................................................................................................
1.5 FODA de la Empresa.............................................................................................................
1.6 Oferta Exportable de Aztecavo............................................................................................
CAPÍTULO II. Hong Kong........................................................................................................
2.1 Datos Generales de Hong Kong y de la Región...................................................................
2.3 Antecedentes Históricos........................................................................................................
2.3.1 Historia de Hong Kong.......................................................................................................
2.3.1.1 Prehistoria y Temprana Historia.....................................................................................
2.3.1.2 Bajo el Control Chino.......................................................................................................
2.3 Evolución de la Relación Comercial Entre México y Hong Kong.....................................
2.3.1 Sectores Involucrados en la Relación Comercial.............................................................
2.3.2 Inversión Hongkonesa en México......................................................................................
2.4 Datos económicos de Hong Kong.........................................................................................
2.5 Datos Económicos De La Región Asia-Pacífico..................................................................
2.6 Análisis de la Empresa Importadora...................................................................................
2.7 Datos Generales de la Empresa Importadora.....................................................................
2.8 FODA de la Empresa Importadora.....................................................................................
2.9 Demanda Potencial................................................................................................................
CAPÍTULO III Características del Producto y Requisitos de Exportación..........................
3.1 Producto de Exportación......................................................................................................
3.2 Fracción Arancelaria.............................................................................................................
3.3 Procesamiento de Aguacate:.................................................................................................
3.5 Normas Oficiales Mexicanas para la Transportación de Aguacate..................................
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
INTRODUCCIÓN
Los indicios de la relación chino-mexicana son muy antiguos, los encontramos desde la
época colonial en la Nao de China, con sus largas travesías desde lejano oriente hasta
puertos españoles, y, sin duda, hasta la Nueva España y a Filipinas; en este recorrido, eran
transportados diversos productos chinos, tales como seda, porcelana, especias, té verde, etc.
mexicana, que eran llevados por las mismas embarcaciones hacia los mercados chinos y de
Japón. Por cierto, este valioso metal va a ser el producto (por parte de México) que, de
alguna u otra forma, sustentará las relaciones México-China de finales del siglo XIX. Así, a
partir del periodo de 1821 a 1866, el contacto de México con China se debe al gran importe
que tuvo como moneda el peso de plata mexicano, muy cotizado en el este de Asia. Éste
tuvo tal impacto que incluso fue reutilizado como moneda común en China hasta la primera
década del siglo XX. Vera Valdez, con respecto a este punto, comenta que nuestra moneda
“para esas fechas ostentaba el cuño de águila, la serpiente y el nopal. Entre las
dándose a causa de la plata nacional. Hay que destacar que, para este corte histórico,
China), justo a imagen y semejanza de las grandes potencias capitalistas. Tanto México
como China cayeron dentro de los mecanismos de expansión del capitalismo, y los
contactos sino-mexicanos de ese período forman parte del mismo proceso. Ninguno de los
dos estados ofreció una resistencia adecuada a la presión de las potencias imperialistas:
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resistir, tuvo que acceder a su apertura de puertos con tal de efectuar similares
transacciones. De tal suerte, para que se llevará a cabo la firma del Tratado sino-mexicano
mencionar algunas de ellas. Para el período que va de 1838 a 1890, México estuvo muy
interesado en llevar a los trámites necesarios para concretar tal acuerdo; sin embargo, los
chinos vivían entonces crisis tan agudas que impidieron llevar a cabo el acto protocolario.
De 1890 a 1899 se dio paso a una nueva fase que trajo la consecución de la firma del
tratado. Esta vez China fue la que inició las gestiones para fijar las condiciones del mismo.
Los chinos tenían prisa, los motivos no eran otros más que las restricciones del gobierno
zona de San Francisco. Fue tanto así que, por ejemplo, para 1860 representaba el 8% de la
La historia entre México y China se remonta a más de 400 años atrás, cuando se
establecieron los primeros contactos comerciales entre los navegantes españoles que
llegaron a Filipinas y los comerciantes chinos que operaban en la región. Sin embargo, fue
hasta el siglo XX cuando se formalizó la relación entre ambos países. En 1971, México
relación comercial entre ambos países se fue fortaleciendo, impulsada por la apertura
México y China firmaron un acuerdo para establecer una Comisión Mixta de Cooperación
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inversión. En la década de 1990, la relación entre ambos países se intensificó aún más, con
acuerdo comercial con China. En los años siguientes, la relación comercial entre México y
inversión. En 2006, China se convirtió en el segundo destino más importante para las
entre ambos países también ha enfrentado desafíos y controversias. Uno de los principales
problemas ha sido el dumping, práctica mediante la cual las empresas chinas venden
productos por debajo de su costo real para ganar cuota de mercado. También ha habido
industria nacional. Otro tema que ha generado controversia es el de los derechos laborales y
la responsabilidad social corporativa. Las empresas chinas que operan en México han sido
acusadas de violar los derechos laborales y de no respetar las normas ambientales. Además,
ha habido preocupación en China sobre la seguridad de los trabajadores chinos que trabajan
en México. A pesar de estos desafíos, la relación entre México y China continúa siendo
importante en la economía global. En los últimos años, ambos países han demostrado su
entre México y China se ha caracterizado por una relación comercial que se ha ido
comercial entre ambos países. A pesar de los desafíos y controversias que han surgido en el
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la economía global.
CAPÍTULO I México
La balanza comercial tuvo, en 2021, un déficit de casi 11.000 millones de dólares, lo que
2021, México es considerado por la OMC el 12º exportador y el 12ª importador a nivel
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2021 (estimaciones del FMI). Por componentes, las actividades primarias representaron un
3,4% del PIB; el sector secundario más del 28,6%, y el sector terciario, aproximadamente el
PIB en 2021 de 1.322.740 millones de dólares. En 2021, el PIB de México creció un 5%; la
inflación alcanzó un 7,36%; la renta per cápita se situó en 9.967 USD; la deuda pública
alcanzó el 49,9% del PIB; y el déficit público se situó en el 0,4%. La tasa de paro se situó
en el 4,1% en 2021. El tipo de cambio se mantuvo estable en torno a los 20 pesos por dólar.
Se calcula que no se alcanzarán los niveles de actividad previos a la pandemia hasta 2023 o
2024. El FMI (datos de julio de 2022) estima que el crecimiento para 2022 alcanzará el
millones de dólares, una progresión destacada desde 2006 en las que el país contaba con
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Las exportaciones totales se situaron en 2021 en 494.764 de dólares, con un aumento del
18,6% en relación con 2020 y las importaciones 505.703 millones que registraron un
aumento del 32% con relación a 2020. Según los datos de 2021, la exportación a EEUU,
que representa el 83% del total de las ventas al exterior, creció un 17,7%; la exportación a
la UE, que representa el 4,9% del total creció un 17,8% y la exportación a Canadá, que
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Población: 4,748,846
Exportaciones: US$7,134M
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cuales crecieron un 6.87% respecto al año anterior. Los productos con mayor nivel de
ventas internacionales en 2022 fueron Higos, Piñas, Aguacates, Guayaba, Mangos, Frescos
o Secos (US$3,639M), Otras Frutas y Nueces, Frescas (US$603M) y Frutas y otros Frutos,
sin Cocer o Cocidos en Agua o Vapor, Congelados, Incluso con Adición de Azúcar u otro
Edulcorante (US$314M).
cuales crecieron un 4.61% respecto al año anterior. Los productos con mayor nivel de
Pilas y Demás Artículos de Grafito u otros Carbonos, Incluso con Metal, para Usos
Eléctricos (US$30.7M).
Ocampo fue de 2.25M personas. La fuerza laboral ocupada alcanzó las 2.21M personas
(39.1% mujeres y 60.9% hombres) con un salario promedio mensual de $6.71k MX. Las
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Nueces, Frescas (US$603M) y Frutas y otros Frutos, sin Cocer o Cocidos en Agua o Vapor,
Escobillas de Carbón, Carbón para Lámparas o Pilas y Demás Artículos de Grafito u otros
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Los principales países de origen de las compras internacionales en 2022 fueron Estados
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según datos proporcionados por INEGI. Además es posible comparar la evolución con
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Domicilio Fiscal: Carretera Uruapan - Carapan #1333, Col. El Mirador, C.P. 60010,
positivo en la sociedad.
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Valores:
nuestros clientes internos y externos, generando una interrelación entre todos los
procesos, que nos compromete al trabajo en equipo y a una dependencia grupal que
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crecimiento de la organización.
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Fortalezas:
- Producto único: Aztecavo ofrece una línea de productos únicos, como guacamoles
- Buena calidad: Los productos Aztecavo se caracterizan por su alta calidad, lo que
Oportunidades:
exportación de Aztecavo.
arancelarias.
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- Comercio electrónico: Las ventas en línea son una tendencia creciente en todo el
productos.
Debilidades:
Amenazas:
Aztecavo.
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empresa.
productos de aguacate.
La empresa Aztecavo tiene una amplia oferta exportable de productos de aguacate. Entre
con mango, con chile, con limón, entre otros. Estos productos son ideales para el
aguacates se caracterizan por ser de buen tamaño y tener una pulpa cremosa y
sabrosa.
- Aceites de aguacate: Aztecavo produce aceite de aguacate de alta calidad, ideal para
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- Otros productos: Aztecavo también produce otros productos derivados del aguacate,
En resumen, Aztecavo tiene una oferta exportable variada y de alta calidad de productos
derivados del aguacate, lo que le permite satisfacer las necesidades y gustos de los
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Nombre oficial del País: Región Administrativa Especial de Hong Kong de la República
Popular China
Moneda oficial y Tipo de cambio (USD): Dólar de Hong Kong (HKD). 1 HKD equivale a
Extensión Territorial y Población total: Hong Kong cuenta con una extensión territorial de
PIB (2020), % por sector y lugar mundial: Según el Fondo Monetario Internacional, el PIB
contribuye al PIB de Hong Kong, representando el 93,2% del total, seguido del sector
las principales empresas con sede en Hong Kong son HSBC, Cathay Pacific, Li & Fung,
exportación: Según el Banco Mundial, en 2019, Hong Kong registró un superávit comercial
Hong Kong en términos de importación son China, Japón y Estados Unidos, mientras que
I+D: Según el Global Innovation Index 2021, Hong Kong se encuentra en el puesto número
Aeropuertos Internacionales (con sigla IATA): Hong Kong cuenta con un aeropuerto
Puertos Marítimos: Hong Kong es uno de los puertos marítimos más importantes del
mundo, con un puerto natural en Victoria Harbour y varios puertos artificiales en diferentes
partes de la región.
Hong Kong cuenta con una moderna red de carreteras y sistemas ferroviarios. El servicio
Hong Kong el sistema de transporte más eficiente y avanzado de Asia. Además, la ciudad
Pacific Economic Cooperation (APEC). Además, la ciudad cuenta con acuerdos de libre
comercio con distintos países y regiones, como China continental, Australia, Nueva
NU M49:
Hong Kong se encuentra dentro de la región de Asia Oriental y pertenece al grupo de países
Administrativa Especial de Hong Kong. Hong Kong tiene un sistema político basado en la
El poder ejecutivo de Hong Kong está encabezado por el Jefe Ejecutivo de la Región
Administrativa Especial de Hong Kong, quien es elegido por un comité electoral. El cargo
tiene una duración de cinco años y la persona electa es el jefe de gobierno y el principal
Legislativo, que consta de 70 miembros. Los miembros son elegidos por sufragio universal
Hong Kong es una ciudad multicultural con una amplia variedad de etnias y religiones. La
hinduismo.
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China, está representada por China en muchas organizaciones internacionales, como las
http://www.gov.cn/
https://embamex.sre.gob.mx/china/
http://mx.china-embassy.gov.cn/esp/
La relación comercial entre México y China es una de las más importantes en América
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China es actualmente la segunda economía más grande del mundo, mientras que México es
la decimocuarta economía más grande. Ambos países tienen una población combinada de
más de 2,000 millones de personas, lo que hace que la relación comercial entre ellos tenga
últimos años. En 2020, el comercio bilateral alcanzó los $86,620 millones de dólares, con
segundo destino más importante para las exportaciones mexicanas, después de Estados
Unidos, mientras que México es el segundo socio comercial más importante de China en
América Latina.
La relación comercial entre ambos países ha sido impulsada por varios factores, entre ellos
es rico en recursos naturales y cuenta con una industria manufacturera sólida, mientras que
China es un país altamente industrializado con una gran demanda de materias primas.
México desde China han incluido productos electrónicos, maquinaria y equipo, textiles y
calzado.
Sin embargo, la relación comercial entre México y China no ha estado exenta de desafíos y
cual las empresas chinas venden productos por debajo de su costo real para ganar cuota de
social corporativa. Las empresas chinas que operan en México han sido acusadas de violar
México.
A pesar de estos desafíos, la relación comercial entre México y China continúa siendo un
seguir fortaleciendo su relación a través del diálogo y la cooperación en áreas clave como la
En resumen, la relación comercial entre México y China es una de las más importantes en
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Hong Kong es una región administrativa especial de la República Popular China que ha
en la costa sur de China, la ciudad es conocida por su vibrante economía, su papel como
Kong es rica y variada, desde sus humildes comienzos como una aldea de pescadores hasta
La historia de Hong Kong comienza mucho antes de la llegada de los europeos a la región
en el siglo XIX. La evidencia arqueológica sugiere que la zona ha estado habitada desde la
Durante gran parte de su historia, Hong Kong estuvo bajo el control de los gobernantes
La era colonial británica comenzó en 1842, después de la Primera Guerra del Opio. Gran
agregando la península de Kowloon y los Nuevos Territorios a finales del siglo XIX.
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Durante la Segunda Guerra Mundial, Hong Kong fue ocupada por Japón y sufrió enormes
daños.
devolución de Hong Kong a China. En 1997, Hong Kong se convirtió en una Región
Administrativa Especial de China con un alto grado de autonomía, bajo el principio de "un
país, dos sistemas". Desde entonces, Hong Kong ha experimentado una serie de cambios
propuesta.
A pesar de estos cambios, Hong Kong sigue siendo un centro comercial y financiero
de los más activos del mundo, y la ciudad es el hogar de muchas empresas multinacionales
entre China y el resto del mundo, y su posición como centro de transporte y logística lo
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2.3.1.1 Prehistoria y Temprana Historia. Durante la prehistoria, Hong Kong fue habitada
por pueblos indígenas durante milenios antes de la llegada de los chinos. Los arqueólogos
han encontrado evidencia de asentamientos humanos que datan del Neolítico. Estos
En la época de la Dinastía Han (206 a.C. - 220 d.C.), la región que ahora es Hong Kong era
conocida como Xianggang, que significa "puerto fragante". Los chinos utilizaron Hong
Kong como puerto para el comercio marítimo con el resto del mundo.
Durante los siglos siguientes, Hong Kong se convirtió en un importante puerto para el
comercio con el extranjero. Durante la Dinastía Tang (618-907), Hong Kong era un
importante centro para la pesca y la producción de sal. Durante la Dinastía Song (960-
1279), se construyó un sistema defensivo de muros y torres en Hong Kong para protegerse
para el comercio con el extranjero. Sin embargo, la región fue devastada por los piratas que
Qing (1644-1912) ordenó la construcción de una fortaleza en Hong Kong para proteger la
2.3.1.2 Bajo el Control Chino. Bajo el Control Chino, Hong Kong se convirtió en una
colonia británica después de la Primera Guerra del Opio en 1842. Durante el siglo XIX, la
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y opio.
En 1898, Gran Bretaña firmó un acuerdo con China, conocido como el Convenio de Pekín,
que otorgó a Gran Bretaña un arrendamiento de 99 años sobre los Nuevos Territorios, que
incluían la mayor parte de lo que hoy es Hong Kong. En 1899, Gran Bretaña estableció
Durante la Segunda Guerra Mundial, Hong Kong fue ocupada por las fuerzas japonesas de
1941 a 1945. La ciudad sufrió enormes daños y muchas personas murieron o fueron
desplazadas.
Después de la guerra, Hong Kong experimentó un gran auge económico, con un rápido
En 1984, Gran Bretaña y China firmaron una declaración conjunta en la que se acordó la
devolución de Hong Kong a China en 1997. Bajo el principio de "un país, dos sistemas",
Hong Kong se convirtió en una Región Administrativa Especial de China con un alto grado
de autonomía.
Desde entonces, Hong Kong ha experimentado una serie de cambios políticos y sociales.
ley de extradición que muchos temían que erosionara las libertades y derechos en Hong
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Kong. La ley finalmente fue retirada, pero las tensiones políticas en la ciudad siguen siendo
altas.
Bajo el control británico, Hong Kong se convirtió en una colonia en 1842 después de la
Primera Guerra del Opio. En ese momento, Hong Kong era poco más que un pequeño
Gran Bretaña amplió el territorio de Hong Kong mediante la adición de las islas de Hong
Kong y Kowloon en 1860, y los Nuevos Territorios en 1898. Estas adiciones hicieron que
Durante la Segunda Guerra Mundial, Hong Kong fue ocupada por las fuerzas japonesas de
1941 a 1945. La ciudad sufrió enormes daños y muchas personas murieron o fueron
desplazadas.
Después de la guerra, Hong Kong experimentó un gran auge económico, con un rápido
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devolución de Hong Kong a China. En 1997, Hong Kong se convirtió en una Región
Administrativa Especial de China con un alto grado de autonomía, bajo el principio de "un
Ahora bien, México y Hong Kong mantienen relaciones comerciales bilaterales que se han
ido fortaleciendo en los últimos años. Hong Kong es un importante centro financiero y de
América Latina.
Según datos del Banco de México, en 2020, las exportaciones de México a Hong Kong
ascendieron a $1,462 millones de dólares, mientras que las importaciones de Hong Kong a
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México fueron de $1,089 millones de dólares. Los principales productos que México
productos alimenticios. Por otro lado, las importaciones de Hong Kong a México se
productos textiles.
Además, hay un creciente número de empresas hongkonesas que han invertido en México,
La relación comercial entre México y Hong Kong se ha visto impulsada por acuerdos
La relación comercial entre México y Hong Kong se ha ido fortaleciendo en los últimos
años, gracias a la creciente interacción económica entre Asia y América Latina. México y
Hong Kong mantienen relaciones diplomáticas desde 1986, y en 2013 se firmó un acuerdo
de libre comercio entre México y Hong Kong, el cual entró en vigor en febrero de 2019.
México es el segundo socio comercial de Hong Kong en América Latina, después de Brasil,
México exporta a Hong Kong son productos electrónicos, automóviles, aguacate, carne de
cerdo y productos químicos. Por otro lado, Hong Kong exporta a México principalmente
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
En este trabajo, se abordará la relación comercial entre México y Hong Kong, su evolución
en los últimos años, los principales sectores involucrados en el intercambio comercial, así
como los acuerdos y tratados que han permitido su fortalecimiento. También se analizarán
los factores que impulsan la inversión hongkonesa en México y se discutirán los retos y
La relación comercial entre México y Hong Kong se ha ido fortaleciendo en las últimas
(CCIMH) para promover la relación bilateral en estos ámbitos. Desde entonces, se han
firmado varios acuerdos comerciales, entre los que destacan el Tratado de Libre Comercio
ascendieron a $1,462 millones de dólares, mientras que las importaciones de Hong Kong a
México fueron de $1,089 millones de dólares. En comparación con el año 2000, el valor de
Los sectores más importantes en el intercambio comercial entre México y Hong Kong son
que es un importante mercado para productos frescos y procesados. Por otro lado, la
Kong en México alcanzó los US $130 millones en 2020, según datos de la Secretaría de
Economía de México.
Una de las empresas más destacadas de Hong Kong que ha invertido en México es CK
activos en el sector energético mexicano. CKI ha invertido en empresas como Enel Green
Power México y Gas Natural del Noroeste, lo que les ha permitido aumentar su presencia
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Además de CKI y Tencent, hay varias otras empresas de Hong Kong que han mostrado
Según datos del Banco Mundial, Hong Kong es una de las economías más abiertas y
dinámicas del mundo, con un PIB nominal de US$ 346.7 mil millones en 2020. A pesar de
turismo son los principales subsectores dentro del sector de servicios. El sector financiero
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financieros del mundo y el mayor centro offshore de yuanes chinos. En 2020, el sector
undécima economía más grande del mundo en términos de comercio de bienes. En 2020,
pandemia de COVID-19, Hong Kong era uno de los principales destinos turísticos de Asia,
con un flujo constante de turistas de todo el mundo. Sin embargo, las restricciones de viaje
y otras medidas para contener la propagación del virus han afectado gravemente al sector
El sector industrial de Hong Kong es relativamente pequeño y representa solo alrededor del
de bienes en 2020. Otros socios comerciales importantes incluyen Estados Unidos, Japón y
la Unión Europea.
comercial constante en las últimas décadas. Sin embargo, en los últimos años, el superávit
importaciones. En 2020, el superávit comercial de Hong Kong se redujo a US$ 28.4 mil
En cuanto a la deuda externa, Hong Kong ha mantenido una deuda externa relativamente
baja en comparación con otros países y regiones de ingresos altos. En 2020, la deuda
global. De acuerdo con el Banco Mundial, la región Asia-Pacífico representó el 39,4% del
PIB mundial en 2020, superando a Europa y América del Norte. Este crecimiento
económico ha sido impulsado por una serie de factores, incluyendo la liberalización del
mercado.
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economía que representa alrededor del 16,3% del PIB mundial. Otros países importantes en
la región incluyen a Japón, India, Corea del Sur, Australia e Indonesia, que representan una
parte significativa del PIB regional. A pesar de las diferencias entre estos países en
economía diversa que abarca desde la agricultura hasta la industria y los servicios. China es
de recursos naturales, como el mineral de hierro y el gas natural, y también tiene una
pobreza en la región, todavía hay una gran cantidad de personas que viven en condiciones
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
de pobreza extrema. Además, la desigualdad económica entre los países de la región sigue
siendo significativa, con algunos países disfrutando de un mayor desarrollo económico que
otros.
favorable, con políticas económicas pro-mercado y una fuerza laboral altamente educada.
y, por lo tanto, una mayor demanda de bienes y servicios. Esto ha hecho que la región sea
aún más atractiva para las empresas extranjeras que buscan expandirse en nuevos
mercados.
(UNCTAD) de 2021, los flujos de inversión extranjera directa (IED) en la región Asia-
535 mil millones de dólares, lo que representa el 41% del total mundial. Los principales
destinatarios de la IED en la región fueron China, Hong Kong, Singapur, Australia y Japón.
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Comercio (OMC), la región representó el 61% del comercio mundial de bienes en 2019,
con China liderando las exportaciones en la región y Japón liderando las importaciones.
de ASEAN (AFTA, por sus siglas en inglés) ha eliminado la mayoría de las barreras
comercio intra-regional.
los últimos años. Países como China, Corea del Sur y Japón han liderado la innovación en
tecnología y han creado gigantes tecnológicos como Huawei, Samsung y Sony. También
han surgido nuevas empresas tecnológicas en la región, como Grab y Gojek en el sudeste
asiático.
Además, la región ha sido afectada por la pandemia de COVID-19, lo que ha llevado a una
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
A.S. Watson Group (Holdings) Limited es una de las principales compañías minoristas del
mundo, con sede en Hong Kong. Fue fundada en 1828 y es propiedad del conglomerado
El mercado minorista de Hong Kong es altamente competitivo, con una gran cantidad de
La cadena ofrece una amplia selección de alimentos frescos y productos de alta calidad de
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
hecho, Hong Kong importó más de 12,000 toneladas de aguacates en 2019, con México
frescura de los productos, y tiene un sólido sistema de control de calidad para garantizar la
seguridad alimentaria.
Sin embargo, los productores de aguacate mexicanos deben tener en cuenta las restricciones
requisitos para la importación de aguacates, y los productores deben cumplir con estos
requisitos para poder exportar a la región. Además, los costos de transporte y los aranceles
Misión/Visión
La misión de A.S. Watson Group es proporcionar a los clientes los mejores productos y
satisfactoria y conveniente, asegurando que sus tiendas estén siempre llenas de productos
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
sociales y ambientales.
Por otro lado, la visión de A.S. Watson Group es ser la cadena de tiendas minoristas líder
en el mundo en términos de ventas, beneficios y satisfacción del cliente. Quieren lograr esto
clientes. Además, buscan establecer una cultura de trabajo positiva y dinámica, que impulse
Fortalezas:
Amplia red de tiendas minoristas en todo el mundo, lo que facilita la distribución de los
productos importados.
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Oportunidades:
Existe una demanda creciente de aguacates en Hong Kong y otros países de Asia.
inglés) permite la eliminación de barreras arancelarias entre México y Hong Kong, lo que
Debilidades:
La fluctuación de los tipos de cambio y los aranceles pueden aumentar los costos de
Amenazas:
importación de aguacate.
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Posibles problemas logísticos debido a la distancia entre México y Hong Kong, lo que
El FODA de A.S. Watson Group indica que la empresa cuenta con una marca reconocida a
distribución de productos, lo que son fortalezas importantes para llevar a cabo el proyecto
los aguacates son debilidades que deben ser abordadas. Además, la competencia, los
problemas logísticos y las preocupaciones ambientales son amenazas que podrían afectar la
rentabilidad del proyecto. En general, se debe realizar un análisis detallado del mercado y
los proveedores, y establecer alianzas estratégicas para minimizar los riesgos y maximizar
las oportunidades.
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debido a la creciente conciencia sobre los beneficios para la salud de este alimento y su
versatilidad en la cocina.
En Hong Kong, el consumo per cápita de aguacate ha aumentado en un 50% en los últimos
cinco años, lo que indica una tendencia positiva en el mercado. Además, Hong Kong es un
importante centro de comercio y una puerta de entrada a China y otros países asiáticos, lo
que significa que la demanda potencial para el aguacate mexicano en Hong Kong se
continúe creciendo a medida que más personas descubran sus beneficios para la salud y su
personas jóvenes y de mediana edad, especialmente aquellos que se preocupan por la salud
y el bienestar. Este grupo demográfico está dispuesto a pagar precios más altos por
posición estable y en constante crecimiento, lo que significa que hay un mayor poder
adquisitivo en la población para productos de alta calidad, como el aguacate mexicano. Las
importaciones de alimentos y bebidas en Hong Kong también han ido en aumento en los
últimos años, lo que indica una mayor demanda de alimentos importados de alta calidad.
A.S. Watson Group, brinda una oportunidad para introducir el aguacate mexicano en un
La exportación de aguacate mexicano a Hong Kong tiene una gran demanda potencial en el
aguacate a nivel mundial, con una participación del 34% en la producción global en 2021, y
Michoacán, Jalisco, Nayarit, Morelos y Guerrero, los cuales representan más del 90% de la
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nivel mundial, con una participación del 45% en el mercado global en 2021. Los
ya que este país representa más del 80% de las exportaciones totales de aguacate mexicano.
que deben ser abordados. Uno de los principales desafíos es la competencia en el mercado
global de aguacate, ya que hay otros países productores que buscan expandir su presencia
fitosanitarios y las regulaciones de importación en los mercados de destino. Cada país tiene
aguacate.
- Tasa arancelaria: 0%
Esto significa que el aguacate fresco está exento de arancel en México, lo que ha
esta información puede estar sujeta a cambios, por lo que siempre se recomienda verificar
las últimas regulaciones arancelarias con las autoridades correspondientes antes de realizar
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El proceso de exportación de aguacate de México a Hong Kong implica varios pasos que
deben ser seguidos para cumplir con los requisitos sanitarios y de calidad establecidos por
exportación:
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mexicano.
pulpa.
propagación de enfermedades.
especiales para exportación, las cuales pueden contener desde 4 hasta 24 piezas
plagas o enfermedades.
sanidad establecidos por Hong Kong. Además, se deben preparar otros documentos
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refrigerados hasta su llegada a Hong Kong, donde son inspeccionados por las
comercialización.
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La justificación para los datos proporcionados sobre los contenedores de cartón para
aguacates de dos camas y de una cama, y sus respectivas dimensiones de 42.5cm de largo x
largo x 32.5cm de ancho x 12.5cm de alto (para el contenedor de una cama), puede estar
de aguacates es importante para garantizar que los productos lleguen a su destino en las
En segundo lugar, la elección del tamaño del contenedor es importante para optimizar el
espacio durante el transporte y almacenamiento. Los contenedores de dos camas tienen una
mayor capacidad que los contenedores de una cama, lo que significa que se pueden
contenedores de una cama pueden ser más adecuados para envíos más pequeños o para
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Los envases de cartón son una opción popular y efectiva para la transportación de aguacates
En primer lugar, los envases de cartón son ligeros pero robustos, lo que los hace ideales
para el transporte de productos frágiles como los aguacates. Proporcionan una buena
almacenamiento.
En segundo lugar, los envases de cartón son relativamente baratos y fáciles de conseguir en
Además, los envases de cartón son reciclables y biodegradables, lo que los hace más
respetuosos con el medio ambiente que otros tipos de envases. Esto es especialmente
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importante para los consumidores que buscan reducir su huella de carbono y proteger el
medio ambiente.
En México, la norma oficial mexicana (NOM) que aplica para el transporte de productos
norma establece los requisitos sanitarios y de calidad que deben cumplir los envases,
cortados.
A nivel internacional, existen las normas ISO 22000:2018 y la norma HACCP (Análisis de
Peligros y Puntos Críticos de Control) que establecen los requisitos para la seguridad
análisis de riesgos que se utiliza para identificar los peligros alimentarios y establecer
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La elección de una tarima con las medidas de 1000mm x 1200mm x 145mm para la
- Capacidad de carga: Las tarimas de estas dimensiones están diseñadas para soportar
una capacidad de carga de al menos 1000 kg, lo que es suficiente para transportar
para colocar las cajas de aguacate, lo que ayuda a prevenir daños durante el
transporte. Además, las dimensiones permiten que las cajas se ajusten perfectamente
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Volumen ocupado por cada caja: 120 cm x 100 cm x 150 cm = 1,800,000 cm^3
Volumen ocupado por cada pallet: 120 cm x 100 cm x (15.475 cm + 150 cm) = 192,900
cm^3
Volumen total ocupado por las 80 cajas en 10 estibas: 1,800,000 cm^3 x 80 = 144,000,000
cm^3
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Volumen total ocupado por las 10 estibas y la tarima: 192,900 cm^3 x 10 = 1,929,000 cm^3
Volumen total ocupado por la carga en el contenedor: 144,000,000 cm^3 + 1,929,000 cm^3
= 145,929,000 cm^3
El número de cajas por contenedor es 1600, por lo tanto el volumen ocupado por cada caja
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México. El arancel general es del 0%, pero pueden haber aranceles específicos para
la autoridad competente en Hong Kong y se requiere para cumplir con los requisitos
deben cumplir con las normas sanitarias y de calidad establecidas por el gobierno de
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
través de un proceso que involucra varias etapas, desde la cosecha y selección del fruto
hasta la llegada del producto a su destino final en Hong Kong. A continuación, se describe
Kong comienza con la cosecha del fruto en los huertos del estado de Michoacán, México.
Los productores locales utilizan técnicas avanzadas de cultivo y manejo de frutas para
los aguacates que cumplen con los estándares de calidad establecidos para la exportación.
Empaque y etiquetado: Una vez que se han seleccionado los aguacates, se procede a su
empacado en cajas de cartón corrugado especiales para el transporte a larga distancia. Estas
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cajas están diseñadas para proteger el producto durante el envío y cumplir con las normas
de seguridad alimentaria. Cada caja de aguacates está etiquetada con información detallada
carretera desde Michoacán hasta los puertos del Pacífico mexicano, como Lázaro Cárdenas
Transporte marítimo: Una vez que los aguacates llegan al puerto, se cargan en contenedores
refrigerados y se transportan por mar a través del Océano Pacífico hasta Hong Kong. El
transporte marítimo puede durar hasta 30 días, por lo que es esencial que los aguacates
Despacho aduanal: En Hong Kong, los aguacates son recibidos por agentes aduanales y
sometidos a inspecciones exhaustivas para asegurar que cumplan con las normas de
seguridad y calidad de alimentos. Después de pasar por la aduana, los aguacates son
Distribución y venta: Una vez que los aguacates han llegado a los centros de distribución,
las cadenas de supermercados PARKnSHOP y Watsons. Los aguacates frescos son una
las ensaladas.
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
detallado que involucra varias etapas, desde la cosecha y selección del fruto hasta la
que los aguacates lleguen a su destino en perfectas condiciones y sean aceptados por los
consumidores locales.
uno de los mercados más importantes para los aguacates mexicanos en Asia. Sin embargo,
para que los productores y exportadores mexicanos puedan acceder al mercado de Hong
Kong, deben cumplir con ciertas restricciones arancelarias y no arancelarias impuestas por
las autoridades de Hong Kong. A continuación, se describen estas restricciones con más
detalle.
exportación de aguacates mexicanos a Hong Kong, existen dos tipos de aranceles que
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El arancel de importación para los aguacates mexicanos en Hong Kong es del 0%. Esto
significa que los aguacates pueden ingresar al país sin pagar impuestos. Sin embargo, si se
presentan cambios en la política arancelaria del país, esto puede afectar el costo de
Por otro lado, el IVA en Hong Kong es del 0%. A diferencia de otros países, no se aplica un
impuesto al valor agregado sobre los productos importados. Esta política de exención de
la calidad y seguridad del producto y que deben ser cumplidas para que se permita su
enfermedades o plagas que puedan afectar la salud de las plantas locales, Hong Kong exige
que los productos estén certificados por la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo
que acredita que el producto ha sido sometido a los controles necesarios para garantizar su
calidad.
productores y exportadores de aguacate mexicano que deseen exportar a Hong Kong deben
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Etiquetado: Los aguacates mexicanos deben estar etiquetados de acuerdo con las normas
establecidas por las autoridades de Hong Kong. Las etiquetas deben incluir información
detallada sobre el producto, como su origen, peso, calidad y fecha de caducidad. Además,
la etiqueta debe estar en idioma inglés y no debe contener información falsa o engañosa.
Análisis de residuos: Para garantizar que los aguacates no contengan residuos de pesticidas
gobierno de Hong Kong ha establecido límites máximos de residuos para varios productos
establecidos, los productos pueden ser rechazados y devueltos a su lugar de origen. Por lo
tanto, los productores de aguacate mexicano deben garantizar que los pesticidas y otros
países.
Certificación fitosanitaria: El gobierno de Hong Kong también exige que los productos
agrícolas importados estén libres de plagas y enfermedades, por lo que se requiere una
certificación es emitida por la autoridad sanitaria del país exportador después de una
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
garantía de que los productos agrícolas cumplen con los estándares sanitarios y de
factores que pueden afectar el comercio de aguacate entre México y Hong Kong. Por
importante tener en cuenta las fluctuaciones en la oferta y la demanda, así como las
aguacate mexicano cumplan con estos requisitos y regulaciones para asegurar el éxito en el
mercado de Hong Kong. Además, otros factores como la disponibilidad de transporte, los
costos de envío y las tendencias del mercado también deben ser considerados para
Los procedimientos específicos para exportar a Hong Kong pueden variar según el
producto y la regulación específica de cada país. En el caso del aguacate mexicano, existen
algunos procedimientos específicos que deben seguirse para exportar a Hong Kong. A
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
continuación, se detallan los principales pasos que se deben seguir para exportar aguacate a
Hong Kong.
Registro de exportación: Para exportar aguacates a Hong Kong, el exportador debe estar
Verificación de requisitos sanitarios: Antes de exportar los aguacates, se deben verificar los
recomienda consultar con las autoridades de Hong Kong y de México para asegurarse de
Obtención de permisos de importación: Una vez que se han cumplido los requisitos
permiso se emite a través del FEHD y debe incluir detalles sobre el producto, el exportador
y el importador, así como una lista de los documentos necesarios para la exportación.
Embalaje y etiquetado: Los aguacates deben ser embalados y etiquetados según las
etiquetado con información sobre el país de origen, el nombre y la dirección del exportador,
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caducidad.
Inspección de envío: Antes de enviar los aguacates, se deben llevar a cabo inspecciones de
envío para garantizar que se cumplan todos los requisitos y que los productos estén en buen
estado. Esto puede incluir pruebas de calidad y análisis de residuos de pesticidas y otras
sustancias químicas.
Envío y llegada: Los aguacates se deben enviar a Hong Kong utilizando un transportista
necesarios. Una vez que los aguacates llegan a Hong Kong, se someten a una inspección
el envío y llegada a Hong Kong. Los exportadores deben estar familiarizados con todos
estos procedimientos y cumplir con todos los requisitos para garantizar una exportación
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Manzanillo
carga
toneladas)
Transporte de la carga desde la aduana de llegada en Hong Kong al punto final de venta
Considerando una carga promedio de 20 toneladas de aguacate, el costo total estimado del
trámites aduanales en Hong Kong y transporte terrestre en destino final. Además, se estima
que el tiempo total del proyecto sería de aproximadamente 27 días, incluyendo los tiempos
Es importante tener en cuenta que los costos y tiempos pueden variar en función de
del combustible y los costos aduanales. Por lo tanto, se recomienda realizar una evaluación
ejecución.
4.3.1 Merma
La merma en la exportación de aguacate varía según varios factores, como la calidad de los
productos, la forma en que se manejan los envíos y el tiempo que los aguacates permanecen
Supongamos que estamos enviando un contenedor de 40 pies con capacidad para 20 paletas
de 80 cajas de aguacates cada una, para un total de 1,600 cajas de aguacates. Si asumimos
una merma del 3%, esto significa que perderíamos 48 cajas de aguacates en el transcurso
del envío.
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Para incluir la merma en el precio del producto, se puede utilizar un método de "costeo por
unidad". En este método, el costo de cada caja de aguacates incluiría una fracción del costo
total del contenedor, incluyendo el costo de la merma. Por ejemplo, si el costo total del
sería de $1,440. Si dividimos este costo entre las 1,552 cajas que llegaron a destino, el costo
Por lo tanto, al fijar el precio de venta del producto, se puede agregar el costo de la merma
$20, se podría agregar $0.93 para cubrir el costo de la merma, lo que resultaría en un precio
4.4 Cotizaciones
INCOTERM DDP:
Cantidad: 20 toneladas
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Transporte: Marítimo
El INCOTERM DDP incluye todos los costos hasta la entrega en el lugar convenido en
El flete marítimo, seguro de carga, gastos de despacho en origen y destino, y otros gastos
son estimados y pueden variar dependiendo de las condiciones de mercado y otros factores.
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INCOTERM EXW:
Cantidad: 20 toneladas
$300,000 MXN (precio del producto) + $620,000 MXN (costos adicionales) + $15,000
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Proyecto de Exportación | Estudios Comerciales de Asia Pacífico 2023
Es importante tener en cuenta que estas cotizaciones son solo aproximadas y los precios
pueden variar dependiendo de diversos factores, como la fluctuación del tipo de cambio, los
CONCLUSIÓN
procedimientos específicos para la exportación y los requisitos necesarios para cumplir con
las regulaciones y normativas de Hong Kong, se ha logrado establecer una hoja de ruta
clara y detallada que permitirá llevar a cabo con éxito la exportación. El puerto de
transporte por contenedor es la mejor opción para garantizar la calidad del producto y su
DDP es la opción más viable para la cotización del producto, ya que permite al exportador
tener un mayor control sobre la cadena de suministro y asegurar la entrega del producto en
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en el proceso de exportación, así como la posible merma del producto durante el transporte
cotización que permitirá obtener una ganancia estimada para el exportador. Es importante
destacar que la exportación de aguacate michoacano a Hong Kong requiere de una serie de
documentos y certificaciones que deben ser gestionados con anticipación para garantizar el
cumplimiento de las regulaciones y normativas del país importador. Entre los documentos
La obtención del certificado fitosanitario es uno de los procesos más importantes y que
requiere mayor atención por parte del exportador, ya que garantiza la calidad e inocuidad
del producto. Este certificado es emitido por la autoridad sanitaria del país exportador y
debe cumplir con los estándares internacionales establecidos por la Organización Mundial
dependiendo del país importador y del tipo de producto que se exporte. Por lo tanto, es
internacional, que pueda asesorar y brindar el apoyo necesario para llevar a cabo con éxito
oportunidad única para impulsar la economía del estado y contribuir al posicionamiento del
específicos para la exportación y los requisitos necesarios para cumplir con las regulaciones
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y normativas de Hong Kong, se ha logrado establecer una hoja de ruta clara y detallada que
permitirá llevar a cabo con éxito la exportación. Sin embargo, es importante destacar que la
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Exporters, F. (2023). Avocado Market Price in Hong Kong – 2023 Prices and Charts.
ANEXOS
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