PLAN ESTRATEGICO

EMPRESARIAL BAVARIA
PLANEACION DE MERCADOS
 PRESENTADO POR

HECTOR MARIO MARTINEZ

MARIA FERNANDA JIMENEZ
CAMILA TIMARAN ESPINOZA
 HISTORIA DE BAVARIA

Bavaria inicio en Colombia en

1989 siendo una empresa de
tradición por mas de 133 años
BAVARIA EN LA ACTUALIDAD

Es una de las compañías

más admiradas y sólidas de
Colombia con instalaciones
y tecnología de punta.
 PARTICIPACION EN EL MERCADO

La participación en el mercado
de bebidas alcohólicas de
Bavaria y sus subsidiarias es
cercano a 63 %, y en el de
cervezas de 98 %.
RPINCIPALES COMPETIDORES DE
BAVARIA
 DIAGNOSTICO

 A través del diagnóstico se puede

detectar cuáles son sus oportunidades y
amenazas mediante el análisis del
entorno o análisis externo de la empresa
y cuáles son sus fortalezas y debilidades
mediante el análisis de la situación
interna de la empresa.
 Entre ellas tenemos variables (-)
publicidad en bebidas no alcohólicas.
 Aspectos (+) marca líder de Colombia
por mas de 133 años en el mercado.
Matriz de perfil competitivo BAVARIA
 ANALISIS MATRIZ MPC

 Competidor mas
amenazante para Bavaria
es COCA-COLA.
 El total de la puntuación
Bavaria con 3,22
 Postobon con el 3,33
 Coca-Cola con el 3,67
MATRIZ DOFA
 ANALISIS MATRIZ DOFA

Se concluye que las

FORTALEZAS de Bavaria son
suficientes para hacer frente
a cambios EXTERNOS.
Una de ellas es importante
fortalecerla la comunicación
entre accionistas.
 FACTORES ENCONTRADOS EN LAS
MATRICES
La matriz DOFA y MPC
permite identificar el
estado en que se
encuentra la empresa y
sus aspectos (+) y (-) se le
realizan estrategias para
una mejora continua
 FACTORES NEGATIVOS
 Publicidad
 variedad de línea de productos
 rivalidades entre accionista
 elevada dependencia de mercado interno
 conflicto armado
 licor adulterado
 reglamentación gubernamentales
 elevadas importaciones de bebidas
alcohólicas en almacenes de cadena
 FACTORES POSITIVOS
 Tecnología en producción
 Fidelidad de sus clientes
 Cobertura nacional
 Flexibilidad en precios
 Servicio al cliente
 Única empresa nacional de cerveza
 Cuenta con una de las mejores plantas en américa
 Crecimiento de las marcas principales
 Alto volumen de ventas
 Fomenta la reutilización de empaque y reciclaje
 Cerveza artesanal en crecimiento
 Posibilidad de penetrar en mercados externos
 PLAN DE ACCION
FACTORES POSITIVOS
A-) FLEXIBILIDAD DE PRECIOS B-) TECNOLOGIA EN PRODUCCION
ESTRATEGIA: mantener y mejorar los precios mediante ESTRATEGIA: mantenimiento correctivo y
promociones. preventivo a la maquinaria y tecnología para
optimizar la producción.
RESPONSABLES: departamento comercial y contable.
RESPONSABLES: jefe de producción y técnico de
TIEMPO: Mantenimiento de precios varia cuando suba el mantenimiento de maquinaria y tecnología.
costo.
TIEMPO: mantenimiento preventivo cada 3 meses.
RECURSOS: financiero y talento humano.
RECUSRSOS: talento humano, financiero y
INDICADORES tecnológico.
Cualitativo: crecimiento de ventas y clientes. INDICADORES
Cuantitativo: baja de precios en un 10% siempre y cuando el Cualitativo: crecimiento en la productividad de la
precio de la materia prima no aumente. empresa.
Cuantitativo: aumentó 30% en producción debido
a la optimización de maquinaria.
 FACTORES NEGATIVOS
A-) VARIEDAD DE LINEA DE PRODUCTOS EN LA COMPETENCIA  B-) Implementar mayor Publicidad en
( BEBIDAS AZUCARADAS) productos azucarados:
ESTRATEGIA: ver la viabilidad de implementar nuevos ESTRATEGIA: innovar mediante alianzas con
productos en el mercado (bebidas sin alcohol) reconocido club deportivos nacionales.
RESPONSABLES: jefe de producción y jefe de mercadeo. RESPONSABLES: jefe de marketing.
TIEMPO: a largo plazo (aproximadamente 12 meses). TIEMPO: a mediano plazo (aproximadamente 3 meses, o el tiempo
que lo requiera el campeonato deportivo).
RECURSOS: financiero y talento humano.
INDICADORES
RECUSRSOS: financiero, talento humano,
Cualitativo: posicionamiento de nuevas líneas de productos tecnológico.
en el mercado.
INDICADORES
Cuantitativo: incrementar en un 2% la producción de nuevos
productos azucarados para posicionarlos en el mercado. Cualitativo: crecimiento en la publicidad y por
ende crecimiento en las ventas.
Cuantitativo: aumentar la publicidad en un 30% en
cuanto a bebidas sin alcohol.
MUCHAS
GRACIAS