INSTRUCCIO

¿QUÉ INCLUYE ESTA PLANTILLA?

- Tabla y gráfica del ciclo de vida del producto
- Tabla y gráfica del ciclo de posicionamiento
- Tabla de estrategia de producto
- Modelo de cronograma para implementar el Plan de Marketing
- Cuadro de mandos para la medición y control de KPIs
- Tabla de análisis de rentabilidad
- Tabla de análisis de gastos
- Tabla de presupuesto del plan de marketing
- Gráficas del presupuesto del plan de marketing
- Tablas de estimaciones y ROI
INSTRUCCIONES DE USO
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 4000
Mes/Año Ventas
2014 1000 3500
2015 2000
3000
2016 3500
2017 3500
2500
2018 3500

Ventas
2019 2000 2000
2020 1000
2021 0 1500

1000

500

0
2014 2015

CRÉDITOS
Plantilla creada por Convierte Más .
 4000

3500

3000

2500
Ventas

2000

Ventas
1500

1000

500

0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Mes/Año
 POSICIONAMIENTO POR CUOTA DE MERCADO
Empresas Cuota de mercado
Nuestra empresa 20%
Competidor 1 10%
Competidor 2 10%
Competidor 3 20%
Competidor 4 40%

CRÉDITOS
Plantilla creada por Convierte Más
Nuestra empresa
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
Nuestra empresa
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
 CONVIERTE TUS PRODUCTOS/SERVICIOS EN
Problema de clientes Solución
Curso práctico con ejemplos
Pocas ventas por Instagram reales para vender en Instagram
ODUCTOS/SERVICIOS EN SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE TUS CL
Beneficio
Atajo parapara clientes
convertir seguidores en
clientes
CIOS EN SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE TUS CLIENTES
Beneficio para empresa
$147 dólares por cada venta
 PLAN DE MARKETING 2019 ENERO
ESTRATEGIA TÁCTICA TAREA RESPONSABLE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Relaciones Hacer un estudio Realizar encuesta Ana
Promocionar
Públicas de Instagram y encuesta María
crear gráficas de Análisis de
los resultados resultados
Creación de Ana
gráficas
Creación de Fernándo
informe Ana
Enviar Nota de Redacción
aprovaciónde deNP Ana
Prensa a blogs NP Vilma
del sector Selección de
blogs María
Envío de de
Revisión NP Ana
resultados
medios, tarifas y Ana
Hacer una formatos
Selección de María
campaña de medios y formato Vilma
publicidad con Creación de
prensa escrita slogan
Diseño ydetextos Ana
anuncio
Envío de Fernándo
campaña
Revisión de Ana
resultados Ana
CRÉDITOS
Plantilla creada por Vilma Núñez .
⇩ Descarga más recursos ⇩
www.vilmanunez.com/recursos
 FEBRERO
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9
 MARZO
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9
 ABRIL
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6
 MAYO
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4
AYO JUNIO
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
JUNIO
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
 JULIO
30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
 AGOSTO
28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
 SEPTIEMBRE
25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
 OCTUBRE
22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
 NOVIEMBRE
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
 DICIEMBRE
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
 CUADRO DE MAND
MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO
Inversión total €10,700 €2,300 €1,600 €6,100 €3,700
Ingresos total €1,800 €3,500 €6,000 €9,000 €19,000

ROI total -83% 52% 275% 48% 414%

KPIs
Notas de prensa enviadas 5 6 1 0 10
Notas de prensa publicadas 1 2 0 0 8
Ventas a raíz de RRPP (€) €1,000 €2,000 €3,000 €1,000 €3,000
Inversión en RRPP (€) €500 €1,500 €500 €0 €2,000
ROI RRPP 100% 33% 500% #DIV/0! 50%
Publicaciones en redes sociales 30 60 90 90 90
Seguidores en redes sociales 10000 20000 50000 1000000 1000000
Ventas de redes sociales (€) €500 €1,000 €2,000 €3,000 €6,000
Inversión en redes sociales (€) €200 €500 €800 €1,100 €1,400
ROI Social Media 150% 100% 150% 173% 329%
Publicaciones en blog 20 4 4 4 4
Visitas web 2000 3000 5000 10000 30000
Ventas web (€) €300 €500 €1,000 €5,000 €10,000
Inversión en web (€) €10,000 €300 €300 €5,000 €300
ROI Web -97% 67% 233% 0% 3233%
...
ADRO DE MANDO (KPIs / ROI)
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ROI ANUAL

€2,500 €7,500 €3,100 €3,400 €9,400 €4,000 €4,300 €58,600

€16,000 €14,000 €13,000 €20,000 €18,000 €53,000 €73,000 €246,300

540% 87% 319% 488% 91% 1225% 1598% 320%

1 1 1 1 5 1 1
0 8 0 0 6 0 4
€3,000 €3,000 €3,000 €3,000 €3,000 €3,000 €3,000 €31,000
€500 €500 €500 €500 €1,500 €500 €500 €9,000
500% 500% 500% 500% 100% 500% 500% 244%
90 100 100 100 100 150 200
1000000 2000000 4000000 6000000 8000000 9000000 100000000
€5,000 €5,000 €5,000 €7,000 €10,000 €40,000 €50,000 €134,500
€1,700 €2,000 €2,300 €2,600 €2,900 €3,200 €3,500 €22,200
194% 150% 117% 169% 245% 1150% 1329% 506%
4 4 10 10 10 5 10
50000 90000 60000 90000 800000 900000 1000000
€8,000 €6,000 €5,000 €10,000 €5,000 €10,000 €20,000 €80,800
€300 €5,000 €300 €300 €5,000 €300 €300 €27,400
2567% 20% 1567% 3233% 0% 3233% 6567% 195%
 Evolución de Ingresos / Gastos
300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
L O E E E E L
ERO ERO RZO RI AY
O
NI LI
O
STO BR BR BR BR UA
R B U U U N
EN B A A M J J O EM T EM EM IA
FE
M AG TI OC VI I CI O
P O D R
SE N

Inversión total Ingresos total

Evolución del ROI

18
16
14
12
10
ROI total
8
6
4
2
0
L E RE BRE BRE UAL
-2 ER
O
ERO RZO RI AYO NIO LI
O
STO BR B
B U U U N
EN EBR A A M J J O EM CT IE
M
IE
M
IA
F
M AG TI O V I C O
P
SE NO D R
 QUÉ ES LO QUE MÁS VENDES vs QUÉ ES

Producto / generados en total facturado

Servicio
Ebook todo el año) en el año
Triunfagram
Curso $100,000.00 16
Triunfagram $200,000.00 31
Kit Triunfagram $100,000.00 16
Consultoría $235,000.00 37

$635,000.00
Total facturado 100%
en el año

CONCLUSIONES
El servicio de consultoría no es rentable (solo un 19% de beneficio comparado con el resto
El producto que más beneficios genera es el libro

Todas las cifras son ficticias

ENDES vs QUÉ ES LO MÁS RENTABLE

Costes producto/servici
operación Beneficios o
$10,000.00 $90,000.00 10 90
$30,000.00 $170,000.00 15 85
$15,000.00 $85,000.00 15 85
$190,000.00 $45,000.00 81 19

$245,000.00
Gastos $390,000.00
operacionales Total beneficios

neficio comparado con el resto)

Todas las cifras son ficticias y solo sirven como ejemplo.

 ¿D
Ejerci

EN QUÉ HAS INVERTIDO

1 Servidores

2 Programación web

3 Publicidad online

4 Contenidos

10

Ejercicio 1: R

ENERO

GASTOS FIJOS
Alquiler
Préstamos (vehículos, equipos, etc.)
Nónimas
Licencias, free
teconlogía
Internet
diseño

GASTOS VARIABLES
Equipo de oficina
Teléfono
Impuestos
Seguros
Mantenimiento
Publicidad
Marketing
Relaciones Públicas
Formación
Eventos
patrocinios
Viajes
Dietas

Total mes
CRÉDITOS
Plantilla creada por Vilma Núñez .
⇩ Descarga más recursos ⇩
www.vilmanunez.com/recursos
 ¿DÓNDE GASTAS MÁS?
Ejercicio 2: Extrae el TOP 10 de gastos más grandes

¿Se puede reducir la inversión?

Inversión SÍ NO ¿Cómo?
Servidor WP
40000 ✓ Engine

60000 ✓ Todos los presupuestos e

100000 ✓ El ROAS es positi

Nuevo equipo
10000 ✓ redacción

GASTOS TOTALES
Ejercicio 1: Recopila los gastos del año pasado en la siguiente tabla

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

 Nuevo presupuesto estimado

25000

Todos los presupuestos eran más elevados

El ROAS es positivos siempre

8500

AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

DICIEMBRE
Total año
 PRESUPUESTO DE MARKETING

CATEGORÍA

PERSONAL
Sueldos
Sub-contrataciones
Equipos y recursos

MARKETING
Investigaciones de mercado
Gestión de redes sociales
Email Marketing y automatización
Merchandising

CONTENIDOS
Redacción de artículos
Diseño gráfico (diseño y stock de fotos)
Diseño de landing pages
Webinars
Producción de vídeos
Contenidos descargables (ebooks, plantillas, casos de éxito, etc.)
Copywriting
Softwares

DESAROLLO TECNOLÓGICO
Mantenimiento página web / Blog
Desarrollos tecnológicos (apps, plugins, etc.)
Hosting y dominios
Softwares

PUBLICIDAD ONLINE
Campañas de branding
Promoción para lanzamientos
Captación de leads
Ventas online (tráfico frío + retargeting)
Comisión de gestión
Softwares
MARKETING DE INFLUENCIA
Campañas con micro-influyentes
Campañas con celebridades

TELEMARKETING
Conversión de leads a clientes

PUBLICIDAD TRADICIONAL
Publicidad en medios tradicionales
SMS Marketing

RELACIONES PÚBLICAS
Evento presencial 1er. trimestre
Evento presencial 2do. trimestre
Notas de prensa para lanzamientos
Participación en eventos
% DE INVERSIÓN PRESUPUESTO
INVERSIÓN GENERAL
POR CATEGORÍA ECONÓMICA % INVERSIÓN

300,000.00 € 100%
210,000.00 € 70%
36,000.00 € 12%
23% 54,000.00 € 18%

150,000.00 € 100%
30,000.00 € 20%
37,500.00 € 25%
45,000.00 € 30%
12% 7,500.00 € 5%

100,000.00 € 100%
18,000.00 € 18%
20,000.00 € 20%
12,000.00 € 12%
5,000.00 € 5%
17,000.00 € 17%
15,000.00 € 15%
8,000.00 € 8%
8% 5,000.00 € 5%

75,000.00 € 100%
25,500.00 € 34%
45,000.00 € 60%
375.00 € 0.5%
6% 3,750.00 € 5%

300,000.00 € 100%
30,000.00 € 10%
60,000.00 € 20%
75,000.00 € 25%
93,000.00 € 31%
36,000.00 € 12%
23% 6,000.00 € 2%
 100,000.00 € 100%
60,000.00 € 60%
8% 40,000.00 € 40%

15,000.00 € 100%
1% 15,000.00 € 100%

200,000.00 € 100%
180,000.00 € 90%
16% 20,000.00 € 10%

50,000.00 € 100%
17,500.00 € 35%
17,500.00 € 35%
5,000.00 € 10%
4% 2,500.00 € 5%

100% 1,290,000.00 €
Total presupuesto
INVERSIÓN 1er.INVERSIÓN
TRIMESTRE INVERSIÓN INVERSIÓN 2do.INVERSIÓN
TRIMESTRE INVERSIÓN
PAUTADA GASTADA RESTANTE PAUTADA GASTADA RESTANTE

100,000.00 € 96,000.00 € 4,000.00 € 50,000.00 € 55,600.00 € -5,600.00 €

3,000.00 € 2,800.00 € 2,000.00 € 6,700.00 €
INVERSIÓN 3er.INVERSIÓN
TRIMESTRE INVERSIÓN INVERSIÓN 4to.INVERSIÓN
TRIMESTRE INVERSIÓN
PAUTADA GASTADA RESTANTE PAUTADA GASTADA RESTANTE

50,000.00 € 80,000.00 € -30,000.00 € 100,000.00 € 115,000.00 € -15,000.00 €

2,000.00 € 4,000.00 € 2,000.00 €
 BALANCE ACTUAL
INVERSIÓN INVERSIÓN
GASTADA RESTANTE

0.00 € 300,000.00 €
0.00 € 210,000.00 €
0.00 € 36,000.00 €
0.00 € 54,000.00 €

0.00 € 150,000.00 €
0.00 € 30,000.00 €
0.00 € 37,500.00 €
0.00 € 45,000.00 €
0.00 € 7,500.00 €

0.00 € 100,000.00 €
0.00 € 18,000.00 €
0.00 € 20,000.00 €
0.00 € 12,000.00 €
0.00 € 5,000.00 €
0.00 € 17,000.00 €
0.00 € 15,000.00 €
0.00 € 8,000.00 €
0.00 € 5,000.00 €

0.00 € 75,000.00 €
0.00 € 25,500.00 €
0.00 € 45,000.00 €
0.00 € 375.00 €
0.00 € 3,750.00 €

346,600.00 € -46,600.00 €
13,500.00 € 16,500.00 €
0.00 € 60,000.00 €
0.00 € 75,000.00 €
0.00 € 93,000.00 €
0.00 € 36,000.00 €
0.00 € 6,000.00 €
 0.00 € 100,000.00 €
0.00 € 60,000.00 €
0.00 € 40,000.00 €

0.00 € 15,000.00 €
0.00 € 15,000.00 €

0.00 € 200,000.00 €
0.00 € 180,000.00 €
0.00 € 20,000.00 €

0.00 € 50,000.00 €
0.00 € 17,500.00 €
0.00 € 17,500.00 €
0.00 € 5,000.00 €
0.00 € 2,500.00 €

346,600.00 € 943,400.00 €
Total gastado Total restante
 PRESUPUESTO DE MARKETING (GRÁFICAS)

RESUMEN DE PRESUPUESTO

PERSONAL
MARKETING
CONTENIDOS
DESAROLLO TECNOLÓGICO
PUBLICIDAD ONLINE
MARKETING DE INFLUENCIA
TELEMARKETING
PUBLICIDAD TRADICIONAL
RELACIONES PÚBLICAS

GRÁFICA CON PRESUPUESTO POR CATEGORÍAS

4%

16% 23%

1%

8%

12%

8%
23%
 12%

8%
23%

6%

GRÁFICA CON PRESUPUESTO VS GASTO ACTUAL

0%
0.00 €
PERSONAL

0%
0
MARKETING

0%
0.00 €
CONTENIDOS

0%
0.00 €
DESAROLLO TECNOLÓGICO

0%
0.00 €
PUBLICIDAD ONLINE

0%
0.00 €
MARKETING DE INFLUENCIA

0%
0.00 €
TELEMARKETING

0%
0.00 €
PUBLICIDAD TRADICIONAL
 0%
0.00 €
TELEMARKETING

0%
0.00 €
PUBLICIDAD TRADICIONAL

0%
0.00 €
RELACIONES PÚBLICAS

-100000 -50000 0 50000 100000

 para dividirla entre el total del
presupuesto. Los datos de esta columan los extraes del presupuesto m

% DE PRESUPUESTO PRESUPUESTO

23% 300,000.00 €
12% 150,000.00 €
8% 100,000.00 €
6% 75,000.00 €
23% 300,000.00 €
8% 100,000.00 €
1% 15,000.00 €
16% 200,000.00 €
4% 50,000.00 €

100% 1,290,000.00 €

RÍAS

23%

PERSONAL
MARKETING
CONTENIDOS
DESAROLLO TECNOLÓGICO
PUBLICIDAD ONLINE
MARKETING DE INFLUENCIA
TELEMARKETING
12% PUBLICIDAD TRADICIONAL
RELACIONES PÚBLICAS

8%
 MARKETING DE INFLUENCIA
TELEMARKETING
12% PUBLICIDAD TRADICIONAL
RELACIONES PÚBLICAS

8%

TUAL
0 100000 150000 200000 250000 300000 350000
 base el presupuesto y lo
Los datos de esta columan los extraes del presupuesto marketing
gastado.

PRESUPUESTO PRESUPUESTO
GASTADO RESTANTE

0.00 € 300,000.00 €
150,000.00 € 0.00 €
100,000.00 € 0.00 €
75,000.00 € 0.00 €
-46,600.00 € 346,600.00 €
100,000.00 € 0.00 €
15,000.00 € 0.00 €
200,000.00 € 0.00 €
50,000.00 € 0.00 €

643,400.00 € 646,600.00 €
PRESUPUESTO GASTADO

PRESUPUESTO
300000 350000
 ESTIM

ESCENARIOS

INGRESOS
Público potencial
Ventas por cliente
Precio producto
INVERSIÓN
Costes fijos
Coste unitario variable
ROI

ESTIMACIO
Objetivo de marketing
Objetivo X

Objetivo X

Objetivo X

Objetivo X
 ESTIMACIONES Y ROI

ESCENARIOS OPTIMISTA NORMAL

Estimamos una cuota
60% 30%
de mercado del...
€600,000 €300,000
10,000 €6,000 €3,000
1 €6,000 €3,000
€100
€160,000 €130,000
€100,000
€10 €60,000 €30,000
275% 131%

ESTIMACIONES Y ROI DE CADA ESTRATEGIA

Estrategia Táctica Inversión requerida
Extrategia X Táctica A €1,000
Táctica B €500
Táctica C €100
Táctica D €500
€2,100
Extrategia X Táctica A €100
Táctica B €500
Táctica C €100
Táctica D €500
€1,200
Extrategia X Táctica A €1,000
Táctica B €300
Táctica C €100
Táctica D €500
€1,900
Extrategia X Táctica A €200
Táctica B €500
Táctica C €100
Táctica D €500
€1,300
 PESIMISTA
10%
€100,000
€1,000
€1,000

€110,000

€10,000
-9%

A ESTRATEGIA
Ingresos esperados ROI

€5,000 138%

€5,000 317%

€5,000 163%

€5,000 285%