PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

240201533 fomentar cultura emprendedora según habilidades y competencias

personales
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: COMPORTAMIENTO

EMPRENDEDOR.
 Código del Programa de Formación: 13410017

 Competencias:

24020153304 RELACIONAR LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN CON EL

EMPRENDIMIENTO SEGÚN LAS NECESIDADES Y ELEMENTOS DE LA
NEGOCIACIÓN.

24020153301 ESTABLECER CARACTERÍSTICAS Y COMPETENCIAS

EMPRENDEDORAS PERSONALES DE ACUERDO CON SUS POTENCIALIDADES,
OBJETIVOS Y EL ENTORNO.

24020153302 APROPIAR EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES PERSONALES EN

SU COTIDIANIDAD, SEGÚN EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR.

 Resultados de Aprendizaje a Alcanzar:

RA 1 GFPI-F-135 V01

EMPRENDEDOR: CONCEPTO, CARACTERÍSTICAS, COMPORTAMIENTO,

COMPETENCIAS.

OBJETIVOS PERSONALES: MOTIVACIONES, METAS, PROPÓSITO DE VIDA.

RESPONSABILIDAD EMPRENDEDORA: CONCEPTO, DIMENSIONES DE LA

RESPONSABILIDAD.

RA 2

BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: TÉCNICAS, ESTRATEGIAS.

PROCESO TOMA DE DECISIONES: CONCEPTO, ETAPAS DEL PROCESO.

ANÁLISIS DE RIESGO: TÉCNICAS.

ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS: CONCEPTO, TÉCNICAS.

FIJACIÓN DE METAS: CRITERIOS.

RA 3

CREATIVIDAD: CONCEPTO

INNOVACIÓN: CONCEPTO, TIPOS.

BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES: TÉCNICAS

ESTRATEGIA: CONCEPTO, ESTRUCTURA Y PASOS.

PLAN DE ACCIÓN: CONCEPTO, ELEMENTOS, FORMULACIÓN.

RA 4

NEGOCIACIÓN: CONCEPTO, TÉCNICAS, TIPOS, ELEMENTOS.

RESPONSABILIDAD EMPRENDEDORA: DIMENSIONES.

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Duración: 48 horas.
2. PRESENTACIÓN

El comportamiento emprendedor se manifiesta en una persona que es capaz de asumir

una tarea, perseverar en ella, desarrollarla y resolver cualquier contratiempo que se
produzca en el proceso.

El emprendedor exitoso entiende que el éxito no sucede de la noche a la mañana. Es

perseverante y se mantiene en capacitación continua. Es visionario y no se deja abatir por
las eventualidades que surgen en el camino al éxito. Saben tomar decisiones bajo presión
y al instante, asumiendo los riesgos.

El individuo desarrolla la creatividad en todas las dimensiones de su vida, especialmente

cuando busca satisfacer sus necesidades y deseos; con base en su juicio y percepciones
personales lucha por las metas que se propone según su personalidad.

El comportamiento emprendedor, evidencia la capacidad de creación y desarrollo de

ideas exitosas, parte de un proceso de formación con capacidades para el alcance de
objetivos.

El emprendimiento ha cobrado una creciente relevancia en las agendas académicas, de

investigación y gubernamentales del último quinquenio por su capacidad para empujar el
desarrollo económico y los procesos de innovación en los países. En Colombia se han
formalizado marcos regulatorios como la Ley 1014 de 2006 para el fomento a la cultura
empresarial, e instituciones de todo tipo para el fomento al emprendimiento empresarial,
incluyendo el SENA.

La importancia del emprendimiento para gobiernos, sectores académicos y empresariales

se hace evidente en los reportes del Global Entrepreneurship Monitor, donde se entiende
el emprendimiento como un fenómeno integrado por tres marcos esenciales: 1) El
individuo, 2) las empresas, y 3) el marco institucional, económico y político dentro de la
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sociedad; estos, de manera sinérgica pueden soportar y catalizar el desarrollo económico
de los países, y que comienza con las ideas de negocio y los múltiples emprendimientos
de los aprendices SENA en los diferentes municipios del pais, tanto desde lo urbano como
desde lo rural.

Apreciado aprendiz, La invitación es a ejecutar de manera proactiva y responsable la

presente guía de aprendizaje, buscando fortalecer nuestro conocimiento a través del
ejercicio académico basado en aprendizajes de la cotidianidad.

Ponga toda su actitud y disposición al resultado del RAP (Resultado de Aprendizaje)

actual considere, que; para realizar un buen ejercicio, deberá ampliar la información
haciendo uso de las fuentes de conocimiento disponibles (Instructor - tutor, Trabajo
colaborativo, Entorno y TIC), además de ello busque el apoyo en la biblioteca institucional.

Para el desarrollo de las siguientes actividades, siga las orientaciones del instructor y
consulte el material de apoyo dispuesto en el LMS Territorium, en la herramienta
«Contenido del Curso», que se encuentra en la siguiente ruta:

COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR. (2687935).

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. REFLEXIÓN INICIAL

3.1.1 EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR Y LA FORMULACION DE

PROYECTOS PRODUCTIVOS.

La formación de emprendedores tiene dos espacios primordiales: el primero dentro del

currículo del programa de Comportamiento Emprendedor y el segundo en la formulación
de un plan de negocios que puede ser el inicio de un proyecto empresarial.

En general, el perfil de los aprendices SENA se orienta al logro con características

comunes por encima de los propios particulares, lo que sugiere que el desarrollo de un
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proceso integral de emprendimiento para todas las personas emprendedoras parta de una
idea de negocios, y finalice con la formulación de un proyecto bien estructurado con
objetivos, formulación, diagnostico, matriz FODA, un plan de actividades, y los
beneficiarios del proyecto.

Luego, al dar los primeros pasos en la formulación de un proyecto, es bueno hacerse una
serie de preguntas que al responderlas nos ayudarán a armar el “esqueleto” del proyecto
y a ordenar nuestra actividad futura.

Si no hay un objetivo claro y definido, no tienes un proyecto, ahí tienes una idea de
negocio, pero no un proyecto emprendedor, un proyecto necesita tener objetivos
financieros, comerciales, operativos, administrativos... Retos que te permitan llegar al
lugar que quieres llegar y formular un buen proyecto.

¿Organizando nuestras ideas?

Participa de manera individual y activa, siguiendo los lineamientos recomendados para

desarrollar el cuadro de diez (10) preguntas y respuestas, esté será enrutado a la
plataforma Territorium y en la sección de herramientas busque la opción de foros y
proceda a adjuntar su participación bajo esta técnica didáctica activa (TDA).

Procura ser bien exigente y explicativo en tus respuestas a cada uno de los Ítems
solicitados, y que logres enriquecer tu proyecto y comprenderlo mejor.

Herramientas» Reflexión Inicial: ¿Organizando nuestras ideas?

Recomendaciones para desarrollar la actividad propuesta:

 De respuesta a todos los enunciados.

 Retroalimente las respuestas de todo lo planteado y desarrollado para una mayor
comprensión del proyecto.
 Evite respuestas cortas, sea explicito y coherente en cada una de ellas.
 Responda solo con base en la observación e intuición de su idea de negocio
planteada.
 No hay respuestas “correctas o incorrectas” para participar en la construcción
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un proyecto.
  La participación es el instrumento principal para la construcción del conocimiento.

 Ambiente Requerido: Sala con luminosidad, silla, mesa, ambiente virtual teams
 Materiales: Computador e internet. Documento con las 10 preguntas.
 Evidencia: Reflexión inicial: organizando nuestras ideas.
 Duración: 8 horas
 Tipo de evidencia: desempeño
 Fecha de inicio: 28/11/2022 – Fecha de finalización: 28/11/2022

3.2 Actividad de Contextualización e Identificación de Conocimientos Necesarios

Para el Aprendizaje

3.2.1.: La Matriz DOFA – FODA.

Un análisis FODA es una forma simple y práctica de realizar un modelo de evaluación de

un proyecto, un emprendimiento, o una empresa o una familia.

Este examina la combinación de factores internos y externos, al igual que evalúa las
fortalezas y debilidades, y para poder hacer realidad los objetivos que nos planteamos en
el punto anterior, debemos preparar y organizar las acciones necesarias para
enfrentarnos al problema que hemos diagnosticado, por lo tanto, debemos de conocernos
más.

Es preciso hacer una descripción de nuestro proyecto en la cual tendríamos que detallar:
cómo lo vamos a realizar, con qué y con quiénes. Esto nos permitirá reconocer cuáles son
las cosas con las que contamos y cuáles las que necesitamos conseguir.

El éxito de todo Proyecto dependerá de la efectividad de una buena planificación, por lo

tanto, conocer nuestra Matriz DOFA y convertirla en una Matriz FODA es fundamental
para ir buscando los objetivos propuestos, así; haciendo uso de la Técnica Didáctica
activa (TDA) La Matriz DOFA – FODA. de manera individual cada aprendiz, haciendo uso
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del MATERIAL DE APOYO, denominado “Matriz FODA, construirá un cuadro, donde
argumenté la importancia del proceso realizado con base en su proyecto.
Ambiente Requerido: Sala con luminosidad, silla, mesa, ambiente virtual Teams,
Biblioteca SENA

 Materiales: Computador e internet, Hoja con cuadro propuesto a realizar.

 Evidencia: Matriz FODA.
 Duración: 8 horas
 Evidencias: Producto
 Fecha de inicio: 30/11/2022 – Fecha de finalización: 30/11/2022

Herramientas» evidencias» Matriz FODA.

3.3. ACTIVIDAD DE APROPIACIÓN DE CONOCIMIENTO

3.3.1 Matriz de Planificación.

En esta matriz se muestra la interrelación de los niveles jerarquizados (objetivo general,

objetivos específicos, resultados esperados, actividades, recursos necesarios) de un
modo lógico. Para cada nivel se identificarán indicadores y factores externos.

Esta matriz nos permitirá conocer si se logra el resultado de cada uno de los objetivos
específicos propuestos para poder pasar al siguiente, y para cada objetivo específico se
deben señalar las actividades y los resultados esperados.

Conclusión: En esta matriz es donde se muestra los niveles jerárquicos (Objetivo general,
objetivos específicos, resultados, actividades a desarrollar, recursos necesarios).

Apreciado aprendiz, de manera individual, elaboré una “MATRIZ DE PLANIFICACION”,

donde se evidencié con claridad y con jerarquía los avances en los objetivos y los
resultados propuestos.

Una vez desarrollado el ejercicio, cada aprendiz, compartirá la evidencia en la plataforma

“TERRITORIUM, en el espacio que se ha designado para ello.

 Ambiente Requerido: Sala con luminosidad, silla, mesa, ambiente virtual teams
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 Materiales: Computador e internet, paquete de office,
 Evidencia: Matriz de Planificación.
 Duración: 8 horas
 Evidencia: producto
Fecha de inicio: 01/12/2022 – Fecha de finalización:01/12/2022

Herramientas» La Matriz de Planificación.

3.4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO

3.4.1 FORMATO Y CONTENIDO DEL PROYECTO FINAL.

En documento adjunto y enviado el dia lunes 28/11/2022 a cada correo de los aprendices,
aparece el documento final a desarrollar por cada persona teniendo como base su
emprendimiento, y sus cuadros propuestos y desarrollados en Formatos Don Matías
2022, allí, se deben de vaciar los cuadros en el titulo que corresponda.

Recuerden que deben de hacer una Introducción y unos objetivos general y específicos
del trabajo como tal a presentar, mas no, los desarrollados en el emprendimiento.

Para finalizar deben de hacer unas conclusiones del trabajo hecho, en donde se lean los
objetivos cumplidos, y luego unas recomendaciones, si las hay y unas webgrafías de los
sitios consultados para su proyecto.

Una vez realizada la actividad, cada aprendiz adjuntará su participación en la evidencia

correspondiente en la plataforma “TERRITORIUM, en el espacio destinado para tal fin.

Herramientas» FORMATO Y CONTENIDO DEL PROYECTO FINAL.

Ambiente requerido: sala con luminosidad, silla, mesa, ambiente virtual Google teams
plataforma Territorium
Materiales: computador e internet
Evidencia: Formato y contenido del proyecto final.
Duración: 16 Horas
Evidencia: Producto
Inicio: 05/12/2022 – Fecha de finalización: 07/12/2022

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

4.1.1. Prueba en línea. Finalmente, aprendiz, usted deberá realizar la evidencia de

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conocimiento, ubicada en el espacio de herramientas (evaluaciones), de acuerdo con la
plataforma “TERRITORIUM”, la evidencia de conocimiento es una prueba tipo falso o
verdadero, que consta de 5 preguntas y con 1 opción para seleccionar la correcta. La
prueba se denomina “Actividades de evaluación” tienen 2 intentos y 30 minutos para
dar respuesta. Esta actividad será desarrollada de manera individual

 Ambiente Requerido: Sala con luminosidad, silla, mesa, ambiente virtual teams
 Materiales: Computador e internet
 Evidencia: Prueba en línea
 Duración: 8 horas
 Evidencia: conocimiento.

Fecha de inicio 12/12/2022 – Fecha de finalización: 12/12/2022

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos

de Evaluación

Evidencias de
desempeño:
Foro: Panel de discusión. Conoce todos los detalles Lista de chequeo
¿Organizando nuestras de su idea de negocio o
ideas?, Participa de manera emprendimiento, y
individual y activa, siguiendo responde los enunciados
los lineamientos formulados en su totalidad.
recomendados para
desarrollar el cuadro de diez
(10) preguntas y
respuestas,

Cuestionario
Identifica las etapas del
Evidencias de
conocimiento: proceso administrativo y
construye su ensayo
Prueba en línea.
argumentativo.
“Prueba tipo falso o
verdadero, que consta de 5
preguntas”.
Lista de chequeo
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Desarrollar la matriz FODA
Evidencias de producto: para conocer mejor
nuestra empresa por
MATRIZ FODA: dentro y por fuera.
Conocer nuestra Matriz
DOFA y convertirla en una
Matriz FODA es
fundamental para ir
buscando los objetivos
propuestos
Construir la MATRIZ DE
PLANIFICACION y darles
MATRIZ DE actividades a los objetivos
PLANIFICACION: Elaboré propuestos.
una “MATRIZ DE
PLANIFICACION”, donde
se evidencié con claridad y
con jerarquía los avances
en los objetivos y los Pasar los datos de los
resultados propuestos. cuadros a el documento
Formato y contenido del
proyecto final.
Formato y contenido del
proyecto final.

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5. GLOSARIO DE TÉRMINOS:

Administración:  Proceso cuyo objeto es la coordinación eficaz y eficiente de los

recursos de un grupo social para lograr sus objetivos con la máxima productividad.

Áreas de Trabajo: ubicación física desde la que puede trabajar. Puede ser un único
escritorio o varios escritorios. La forma en la reserva es similar a la manera en que
reserva una sala de conferencias en Outlook.

Calidad: Característica de un producto que permite su fabricación con una relación de

costo-precio concertado, cumpliendo con la satisfacción del cliente.

Centralización: Sistema organizativo que concentra la mayor parte de las actividades

en algunas personas u órganos administrativos de una empresa.

CEO: El chief executive officer (CEO) es el máximo ejecutivo de una organización,

encargado de diseñar y aplicar estrategias para lograr los objetivos.

Competitividad: Capacidad que posee un individuo o empresa para posicionarse por

delante de sus competidores, consiguiendo una mejor posición frente a ellos.

Comportamiento Emprendedor: El comportamiento emprendedor, evidencia la

capacidad de creación y desarrollo de ideas exitosas, parte de un proceso de
formación con capacidades para el alcance de objetivos.

Control: El control es una de las etapas que forman el proceso administrativo, en la

cual se puede tener una información más precisa de lo que sucede.

Coordinación: Mecanismo que relaciona distintas actividades que se desarrollan en

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una empresa.
Delegar: Ceder o trasvasar poder de una persona u organización a otras.

Descentralización: Sistema organizativo que permite distribuir las actividades y la

toma de decisiones entre distintas personas u órganos de las empresas.

Dirección: La dirección administrativa es el conjunto de funciones existentes en una

organización, que buscan la toma de decisiones y estrategias favorables para la
misma. En el ámbito empresarial y de la gestión de las organizaciones, la dirección
administrativa comprende una fase vital para la empresa.

Empresa: Organización de factores materiales y humanos que trata de producir

bienes o servicios que se utilizan en la sociedad.

Emprendimiento: El emprendimiento es el proceso de diseñar, lanzar y administrar un nuevo

negocio, que generalmente comienza como una pequeña empresa o una emergente, ofreciendo a
la venta un producto, servicio o proceso.

Empoderar:  es el acceso al control de los recursos materiales que permiten

incrementar la puesta en práctica de las capacidades políticas, sociales y económicas,
para protagonizar cambios revolucionarios o de ruptura con un orden orgánico
establecido

Enfoque: punto de vista que se toma a la hora de realizar un análisis, una

investigación, una teorización, etc.

Entorno: Espacio que rodea a la empresa y que está formado por el conjunto de
elementos que afectan al funcionamiento de la misma. Entre estos elementos,
podemos citar la política, la cultura, la economía y las leyes.

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Estrategia: Concepto que hace referencia al procedimiento a través del cual se toman
las decisiones en un escenario determinado con el objetivo de conseguir una o varias
metas.

Flujo de trabajo: Conjunto de operaciones y cantidad de ellas que se llevan a cabo en

un sistema.

Función: Actividad que desarrolla una persona u organización.

Gerencia: Acción o efecto de gerenciar, administrar, coordinar o llevar la gestión de

una empresa, institución o proceso. Cargo, ocupación o gestión del gerente. Oficina,
despacho o división desde donde se gerencia o administra una institución.

Liderazgo: Disciplina cuyo ejercicio produce deliberadamente una influencia en un

grupo determinado con la finalidad de alcanzar un conjunto de metas preestablecidas
de carácter beneficioso, útiles para la satisfacción de las necesidades verdaderas del
grupo.

Misión: La misión empresarial es el conjunto de objetivos generales y principios de

trabajos para avanzar en una organización, que se expresa por medio de una
declaración de la misión, que resume la misión empresarial en una sola frase, con el
objetivo de comunicar la misión a todos los miembros de la organización.

Objetivos: Los objetivos de las empresas son los pasos definidos para alcanzar los
resultados que un negocio espera. Estos objetivos deben ser medibles para que sea
posible evaluar su desempeño y, así, tomar las medidas necesarias para redefinir las
estrategias si se requiere.

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Organización: La organización es el acto de disponer y coordinar los recursos
disponibles (materiales, humanos y financieros). Funciona mediante normas y bases
de datos que han sido dispuestas para estos propósitos.

Planificación: Determinar objetivos que se pretenden lograr y su secuenciación en el

tiempo.

Proceso Administrativo: El proceso administrativo está conformado de cuatro fases

principales: planificación, organización, dirección y control. En conjunto, todas siguen
un proceso cíclico, por lo que se reiniciarán al completar su última fase.

Proveedor: Que se dedica a proveer o abastecer de productos necesarios a una

persona o empresa.

Rentabilidad: Capacidad para generar beneficios.

Responsabilidad: Capacidad de asumir decisiones.

RSE / RES: La responsabilidad social de las empresas (RSE) aparece como un

conjunto de actividades y prácticas encaminadas a establecer la relación de la
empresa con la sociedad en las que opera en un doble sentido: gestionar los impactos
y colaborar con las comunidades en las que actúa.

Segmentar: Método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos
grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes
personalizados a las audiencias correctas.

Sostenibilidad: forzando al máximo los ajustes y la economía de procesos, para un

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Toma de Decisiones: proceso mediante el cual se realiza una elección entre las
opciones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida en diferentes
contextos: a nivel laboral, familiar, personal, sentimental o empresarial (utilizando
metodologías cuantitativas que brinda la administración).

Visión: La visión permite definir el camino que se debe seguir para alcanzar las metas
propuestas. Para ello, debe representar de una forma clara y realista los principios que
dan una identidad a esta empresa y responder a cuestiones como: ¿qué se desea
lograr?, ¿hacia dónde nos dirigimos?, ¿dónde queremos estar en un futuro?

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS:

 Bhide, A. (2000). Creando empresa: la iniciativa emprendedora. Harvard

Business Review Press.

 Valera, R. (2008). Innovación empresarial arte y ciencia en la creación de

empresas. Pearson prentice hall editores, tercera edición.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO:

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor Ramiro Antonio Instructor CTGI 21/11/2022
(es) Loaiza Orrego

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio
Autor
GFPI-F-135 V01
(es)