CARTOONECO

Cajas, Empaques Y Embalajes

ANTECEDENTES

La empresa CartoonEco – Cajas, Empaques y Embalajes, tiene sus inicios en el año 2020 en el
municipio de Aguachica – Cesar; con el nombre de BooM - Cajas y Empaques, como negocio
familiar cuya actividad comercial es la comercialización de productos elaborados en cartón, tales
como: cajas para regalos, empaques, tarjetas, sobres, bolsas de regalos y elementos para
decoración de fiestas y eventos. Los productos que en la actualidad se comercializan son
comprados directamente a la fábrica ubicada en la Ciudad de Medellín, Antioquia y vendidos a
pequeños negocios y/o directamente al consumidor final. En el año 2021, un año después de la
puesta en marcha de este emprendimiento, se pudo establecer que el municipio de Aguachica, no
cuenta con una empresa local que fabrique cajas, empaques y embalajes en cartón y que provea al
comercio en general (restaurantes, negocios de comidas rápidas, almacenes de ropa, calzado y
accesorios, reposterías, panadería, entre otros) un envase o empaque para la comercialización de
sus productos que se ajuste a sus necesidades y que además sea amigable con el medio ambiente;
así mismo, a los negocios y emprendimientos que comercializan estos productos elaborados en
cartón (papelerías, tiendas de regalos, variedades, de suministros, entre otros), todas estas
empresas, negocios y emprendimientos se surten de fábricas ubicadas en otras ciudades como:
Bucaramanga, Bogotá, Cali, Medellín, Cartagena, Cucutá, entre otros, lo que hacen que los
productos sean un poco más costosos por los costos de envío y los tiempos de entrega sean más
largos por las distancias. Por estas y otras razones, como traer progreso a la región, generar
fuentes de empleo, ofrecer un producto 100% amigable con el medio ambiente, satisfacer las
necesidades del mercado en cuanto a diseño e innovación, es así, como Eidy Adriana Diaz Muñoz,
líder de este proyecto, encuentra una oportunidad para la creación y puesta en marcha de una
fábrica productora y comercializadora de productos elaborados en cartón en el municipio de
Aguachica – Cesar.

MISIÓN

Somos una organización de impacto industrial en la región que produce y comercializa productos
elaborados en cartón 100% amigables con el medio ambiente, que buscamos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y consumidores en cuanto a envases, empaques y embalajes
personalizados, de alta calidad y con diseños innovadores.

VISIÓN

Ser en el año 2027 una empresa líder en diseño y fabricación de productos de cartón 100%
amigables con el medio ambiente, con altos estándares de calidad mediante el uso de tecnologías,
que aseguren la satisfacción de nuestros clientes.

VALORES CORPORATIVOS

RESPONSABILIDAD SOCIAL
Somos una empresa plenamente convencida que para cambiar el mundo, lo más importantes es,
que nadie se quede atrás. Por ello, estamos comprometidos en brindar oportunidades laborales a
talento humano con discapacidad.

CO-RESPONSABILIDAD AMBIENTAL

Asumimos nuestra responsabilidad individual frente a la protección del medio ambiente y la

conservación de los recursos naturales, implementando el uso de materias primas 100%
ecoamigables; así mismo, promovemos en nuestros colaboradores, clientes y sociedad en general,
actividades cotidianas de buenas prácticas ambientales pensando en las futuras generaciones: “No
contamos con un planeta B”.

PASIÓN

Estamos comprometidos a trabajar de corazón y mente para brindar a nuestros clientes una
experiencia placentera, que les garantice la satisfacción de haber elegido un excelente aliado para
la fabricación de su empaque o embalaje.

TRABAJO EN EQUIPO

Nuestro talento humano constituye un pilar fundamental para el alcance de nuestros objetivos
corporativos, por ello, consideramos que trabajar juntos de manera eficiente es la clave del éxito:
“Se divide el trabajo y se multiplican los resultados”.

GRUPO OBJETIVO (Target)

Nuestro grupo objetivo es el sector comercio del municipio de Aguachica – Cesar. Establecimientos
comerciales, tales como: restaurantes, negocios de comidas rápidas, almacenes de ropa, calzado y
accesorios, reposterías, panadería, papelerías, tiendas de regalos, variedades, de suministros,
entre otros; que requieren un envase y/o empaque para la comercialización de sus productos y
que encuentran en el cartón una opción que contribuye con el cuidado del medio ambiente, que
les ofrece seguridad para el traslado de los mismos, distinción al contar con un diseño
personalizado y que se ajusta a sus necesidades, así mismo, aquellos negocios y emprendimientos
que comercializan productos elaborados en cartón.

De acuerdo al Conteo Nacional de Unidades Económicas 2021 DANE, en la actualidad existen

alrededor de 3.154 unidades del sector comercio en la cabecera municipal, entre los que
encontramos, establecimientos fijos, semifijos, viviendas con actividad económica y puestos
móviles.

SITUACIÓN DEL PROBLEMA

Conocer la viabilidad de la creación y puesta en marcha de una fábrica productora y

comercializadora de cajas y empaques en cartón biodegradable, para el sector comercio de la
cabecera municipal del Aguachica – Cesar.
OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

Realizar un estudio de mercado a todos los comerciantes de la cabecera municipal de Aguachica

Cesar, en el segundo semestre del año 2022, que nos permita conocer la opinión de los mismos
frente a la creación de una fábrica que produzca y comercialice productos elaborados en cartón
biodegradable.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Elaborar instrumentos de recolección de datos (encuesta) que nos permita conocer la

opinión y grado de aceptación de la población objeto de estudio (comerciantes) frente a
qué tan valioso sería la creación y puesta en marcha de una fábrica productora de
productos en cartón, para sus empresas, negocios y emprendimientos.

2. Aplicación de los instrumentos de recolección de datos, teniendo en cuenta la

caracterización de la población objeto de estudio. entre los que venden productos de
cartón, tales como: Cajas de expresión social, cajas para empacar comidas, Tarjetas,
Photocall entre otros; y los que requieren envase, empaque y/o embalaje para la
comercialización de sus productos. Dicho esto, las preguntas formuladas para cada grupo
tendrán sus variaciones por el enfoque que cada una requiere para su utilidad en la
investigación.

3. Evaluar los resultados arrojados en la investigación.

4. Toma de decisiones que determinen el futuro de la idea de negocio.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN 2023 - 2024

OBJETIVOS COMERCIALES

GENERAL

Nuestro mercado objetivo en la actualidad se encuentra conformado por 3.154 unidades

económicas del sector comercio del Municipio de Aguachica Cesar. Para finales del año 2024
proyectamos tener el 30% de nuestro target fidelizados con nuestros productos y cumpliendo con
la primera fase de expansión a poblaciones como Río de Oro, Ocaña, Pelaya, San Alberto, San
Martin y Gamarra, que corresponde a trabajos de penetración en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Mediante el uso de las redes sociales (Facebook, Instagram, tiktok, twitter, whathssapp)
dar a conocer la marca, nuestros productos y servicios.
2. Realizar visitas presenciales con personal capacitado a nuestros clientes potenciales para
ofertar nuestros productos y servicios.
3. Otorgar a todos los clientes un descuento del 10% en su primera compra
4. Realizar la entrega del pedido en el lugar requerido por el cliente, esto solo para los
ubicados en la cabecera municipal de Aguachica, sin costo adicional.
5. Pautar en radio y televisión dando a conocer la marca, los productos y servicios que
ofrecemos.
6. Hacer seguimiento postventa con el fin de conocer la experiencia de nuestros clientes
frente al producto y los servicios recibidos por parte de CartoonEco, e identificar los
puntos positivos o negativos de la relación comercial.
7. Aplicar un estudio de mercado para la población de los municipios Río de Oro, Ocaña,
Pelaya, San Alberto, San Martin y Gamarra, e identificar la demanda en este territorio y
evaluar resultados para toma de decisiones en cuanto a incursionar en estos municipios
circunvecinos.
8. Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, buscando siempre entregar productos y
servicios de calidad implementando la mejora continua de los procesos de producción y
comercialización
9. Diversificar nuestros productos para aprovechar otro segmentos de mercados como la
producción de tarjetas de presentación, tarjetas de invitación a fiestas y eventos,
etiquetas, entre otros.
10. Realizar paquetes promocionales para fidelizar los clientes. Paquete emprendedor: 1
millar de la caja o empaque, más 1 millar de papel parafinado, más diseño gratis. Para esta
estrategia el cliente recibe el producto requerido con las especificaciones, el diseño del
mismo y papel parafinado, con un valor que para el cliente representa economía por
cuanto solo pagará el costo de la caja o empaque.

DOFA
OPORTUNIDADES
1. El centro nacional de
aprendizaje SENA cuenta
con el programa fondo
emprender que busca
apoyar proyectos
productivos que integren
los conocimientos
adquiridos por los
emprendedores en sus
procesos de formación con
el desarrollo de nuevas
empresas y nos ofrece
fondos económicos para la
puesta en marcha, para la
adquisición de maquinaria
y materia prima necesaria
en nuestras unidades
productivas.
2. La entrada a otros
mercados geográficos (Río
de Oro, Ocaña, Pelaya, San
Alberto, San Martin y
Gamarra)
3. Las exigencias del gobierno
a las empresas, negocios y
FORTALEZA
1. CartoonEco, es la primera empresa en
la región dedicada a la producción y
comercialización de cajas, empaques y
embalajes elaborados en cartón 100%
amigables con el medio ambiente.
2. Este proyecto se inicia con la
referencia de estar en el mercado por
2 años como distribuidor,
comercializando productos de cartón,
los que nos da un reconocimiento en
el mercado y facilita procesos de
comercialización y aprovechamiento
de la base de clientes.
3. Las materias primas para la producción
en CartoonEco, es decir el cartón es
100% amigable con el medio ambiente
lo cual genera un impacto positivo
como marca e imagen frente al cliente
y consumidor.
4. La empresa cuenta con personal
altamente calificado y entrenado, con
habilidades de persuasión al momento
de realizar negociaciones, lo que
repercute de manera favorable en el
cierre de una venta.
5. Calidad de los productos.
6. Soluciones integrales a medida para
nuestros clientes.
7. Cercania al mercado objetico.
8. Diversificación de productos.
ESTRATEGIA FO
1. Realizar campañas publicitarias
aprovechando la imagen ecoamigables
con la que cuenta nuestro producto en
el mercado.
2. Al encontrar que nuestro mercado
se encuentra insatisfecho por
cuanto no cuentan con un envase
o empaque para la
comercialización de sus productos,
implementaremos visitas a cada
uno de los negocios o empresas
para ofertar nuestros productos y
la calidad con la que estos
cuentan.
3. La cercanía a otras localidad
que también demandan de
estos productos, nos permite
hacer penetración de estos
mercados sin generarse un
incremento mayor para la
distribución de los mismos.
DEBILIDAD
1. No contamos con capital financiero
para enfrentar la demanda de
productos.
2. Poca experiencia en el mercado.
3. No contamos con infraestructura
que se adapte a los requerimientos
para este tipo de producción.
4. No contamos con personal
capacitado y/o con experiencia en
la manipulación y ejecución de
equipos tecnológicos como lo es la
troqueladora.
ESTRATEGIA FA
1. En la eventualidad de encontrarse
un alza muy significativa en las
materias primas, podríamos optar
por cambiarla por otra amigable
con el medio ambiente como los es
el polietileno biodegradable.
2. Con las habilidades de persuasión
que se poseen haremos un
esfuerzo por convencer a nuestros
clientes que somos una mejor
opción frente al resto de la
competencia ya que damos
mejores garantías, nuestros
productos están hechos a bases de
materiales biodegradables y en
caso de restaurantes seriamos la
opción más viable ya que al ellos
empacan sus alimentos en envases
de poliestireno este al estar en
contacto con el calor desprende
químicos que alteran el producto.
Basándonos en esto ofreceremos
al cliente una mejor posición
abriendo la posibilidad de poder
llegar a una negociación con los
 emprendimientos que no
adopten medidas
amigables con el medio
ambiente, como el de
abolir el uso de envases
y/o empaques elaborados
en equipor.
AMENAZAS
1. El alza repentina de los
costos de materia primas
para la producción.
2. Un posible rechazo de la
población por los costos a
los que se estaría
ofertando estos productos,
frente a los que venían
usando y pagando para la
comercialización de sus
productos.
3. Los constantes
racionamientos de energía
eléctrica en el municipio de
Aguachica y/o el mal
servicio del mismo.
4. El personal idóneo y
capacitado para el
mantenimiento y necesidades, basta con mostrar ser
reparación de nuestra
maquinaria no es local,
requiriéndose traslados de
los mismos desde otras
ciudades.
5. Caída de la demanda en
nuestros clientes por crisis
en la venta de sus
productos o servicios.
ESTRATEGIA DO
1. Realizaremos un proyecto de
investigación completo en el cual
nuestro objetivo será demostrar la
viabilidad que este tiene y demostrar
que si puede llegar a ser una empresa
rentable que brinda progreso para la
ciudad por consiguiente
presentaremos este proyecto al fondo
de inversiones (fondo emprender) el
cual podría llegar a aprobar esta idea
de negocio proveyéndonos el capital
necesario para la adquisición de la
maquinaria y materia prima logrando
así crecer en el mercado e
industrializándonos como empresa.
2. Nuestro mercado objetivo al
encontrarse sin quién les provea un
envase o empaque que se adapte a sus
una empresa legalmente constituida,
con capacidad de producción y seria,
hace que las probabilidades de
aceptación de nuestros posibles
clientes sean altas.
3. La cercanía en tiempo a la ciudad de
Bucaramanga que sería nuestra
primera opción para la búsqueda de
personal idónea en mantenimiento y
reparación de maquinarias y equipos
como lo es la troqueladora que en la
ciudad de Aguachica no se encuentra,
esto hace que la acción de respuesta a
reparación sea en tiempos muy cortos.
clientes que no estén satisfechos
con los precios.
3. Contamos con variedad de
productos o con la opción de
producir diferentes productos,
esto nos permite tener diversidad
de clientes, no solo los que
comercializan sus productos en un
envase o empaque, sino también,
la opción de producir para que
comercialicen con ellos.
ESTRATEGIA DA
1. Optar por distribuir nuestros
productos en otra ciudad la cual el
precio se ajuste a nuestro
presupuesto y la competencia que
este en este sitio sea baja o incluso
inexistente.
2. Al tener una demanda numerosa y
no poder contar con el musculo
financiero para la producción
realizaremos negociaciones con
otras empresas cuya actividad sea
similar para que produzcan el
excedente de cantidades que no
podemos producir lo cual nos
dejaría un porcentaje de ganancias
3. Al tener una baja en la demanda
podemos optar por dar
promociones todos los fines de
mes con la intención de que hayan
mas ventas