Preguntas Caso Rocky Mountain Adventures, Inc.

1.-¿Cuales son las características que definen las industria de

recreación al aire libre? ¿Como es la industria?

-La industria se encuentra en crecimiento, los 81 millones de baby boomer eran el grupo
consumidor mas importante de la industria de actividades recreativas al aire libre por su
poder adquisitivo, como de igual manera la generacion X disfrutaba de las actividades al
aire libre, en esta industria se pueden ofrecer actividades diferentes como es
montañismo, excursiones, kayac, pesca, rappel, ciclismo entre otros.
-En esta industria las actividades al aire libre requieren de algun tipo de equipo que van
desde tiendas de campaña hasta cantimploras los cuales se pueden vender tanto al
menudeo como al por mayor.
-Las tasas de practica recreativa al aire libre con uso de equipo en eeuu son balsa 8%,
kayac 4,5%, pesca 3% y kayac de rio 7%, acampar 25%, golf 14% y esqui 8%.
-Las empresas que compiten en esta industria son white water adventure, best rapids,
rocky mountain adventure, colorado outdoor center, blazing paddles.

2.-¿Como es la competencia en la industria de recreación al aire libre?

¿Cuales son las fuerzas que aparentan tener el efecto más importante
en la atractividad de la industria desde la perspectiva de las empresas
de guías?

-La rivalidad entre los competidores es fuerte debido a que la mayoria de empresas que
compiten en esta industria ofrecen actividades de recreacion similares y se diferencias
por la calidad.
-Amenaza de nuevos entrantes es alto debido a los permisos que se necesitan para poder
ofrecer las recreaciones, esto hace que sea dificil que entren competidores a esta
industria
-Productos sustitutos es alto ya que hay muchas recreaciones que se pueden realizar
-El poder de negociacion de proveedores se podria decir que es bajo debido a que la
empresa puede encontrar los implementos que necesita en muchos lugares
-El poder de negociacion del cliente igual es alto debido a que hay muchos sustitutos y
estos pueden elegir que servicio escoger.

3.-¿Como está cambiando la industria de recreación al aire libre?

¿Cuales son los impulsores de cambio y como cambiarán esta
actividad?
- Esta industria va cambiando debido a los cambios generacionales, las nuevas
atracciones al aire libre que se pueden realizar, el avance tecnologico se puede
considerar un impulsor del cambio debido a que este afecta en las nuevas atracciones
que se pueden ir creando.
-El aumento de la participacion de mujeres en actividades recreacionales igual se puede
considerar un impulsor.

4.- ¿Como son los grupos estratégicos y cuales serán las estrategias mas
probables que tomen las distintas empresas en este sector?
Se tiene 5 competidores
-Rocky Mountain
-Best Rapids
-White water adventure
-Blazing paddles
-Colorado outdoor center
El que tiene mayor cuota es Rocky mountain seguido por Best rapids

5.- ¿Cuales son los factores claves del éxito en esta industria?
-Marketing que realicen cada uno de los oferentes de servicios en esta industria debido a
que esto les puede dar una ventaja respecto a sus competidores si logran demostrar que
sus servicios son de calidad.
-El servicio que se ofresca tambien es un factor clave de éxito debido a que esto hara
que muchas mas personas prefieran sus servicios por encima de otros.
-El personal y equipo tambien es un factor importante debido a que necesitan tener
personal profesional y capacitado para poder ofrecer estos servicios y hacer sentir
seguro a los clientes, asi como con el equipo que se use si es de buena calidad de igual
manera el cliente tendran seguridad
-Los permisos tambien se pueden considerar un factor clave debido a que sin estos no se
puede ofrecer el servicio.

6.-¿ Cual es la estrategia de Rocky Mountain Adventures, Inc. para

competir en esta industria?¿ Ha sido efectiva dicha estrategia?
Rocky Mountain Adventures es una compañía especializada en actividades al aire libre
con una amplia oferta.
Ofrece equipos para actividades recreativas, viajes guiados, viajes de pesca,
expediciones por montaña ofreciendo una diferenciacion respecto al resto con un
servicio de calidad y con mucha reputacion de sus clientes.
Respecto si ha sido efectiva la estrategia podemos decir que no y estos se pueden ver en
los balances donde los costos son mayores respecto a las utilidades generadas, esto se
puede deber a la rotacion de inventario alta que tienen.

7.-¿Cuales son las fortalezas de recursos claves y las debilidades de

Rocky Mountain? ¿Que oportunidades tiene la empresa? ¿Que
amenazas aprecia Ud. en el futuro de la empresa?
Fortalezas:
-cobertura geografica
-personal capacitado
-buena reputacion
-permisos para trabajar

Debilidades:
-no hay una estrategia eficiente
-mala rentabilidad
-falta de liquidez financiera
-actividades fuera del mercado objetivo

Oportunidades:
-poder realizar alianzas con otras empresas
-abrir nuevas tiendas
-aumento de la demanda de este tipo de actividades
-aumento del mercado de mujeres

Amenazas:
-altos costos de operación
-se pagan cuotas de operación en algunos rios
-algunos ecologistas en contra de estas actividades
-

8.-Evalúe el desempeño financiero d e Rocky Mountain.¿ Como

compara contra los estándares de la industria? ¿Deberían Dave
Costlow y Bill Preisner estar satisfechos con el desempeño de la
empresa?
-Respecto al margen de utilidad bruta muestra una tendencia creciente a pesar de la
caida entre 1995-1996, se recupera en 1997 lo cual indica que la empresa puede cubrir
sus gastos.
-Respecto al rendimiento sobre capital de accionistas donde en el año 1997 hay un ratio
positiva de 19% esto se indica el retorno de los accionistas.
-Respecto a la razon actual de liquidez en 1997 se observa un ratio de 0.34 lo cual
indica la capacidad de pago de la empresa y este es un indicador bajo
-La razon de prueba acida muestra una razon negativa -0.01 lo cual indica una baja
capacidad de fondos disponibles para financiar pasivos corrientes.
-Respecto a la razon de deuda, activo en 1997 se obtiene un ratio de 0.21 done indica el
grado de prestamo de la empresa que han utilizado para financiar las operaciones de la
empresa.
-La razon de deuda/capital en 1997 se obtiene un ratio de 2.76 que indica que tiene un
endeudamiento alto y poca capacidad de credito.
9.-¿Cuan bien calzan cada una de las oportunidades de mercado con las
fortalezas de recursos y capacidades competitivas de Rocky Mountain?
- Establecer alianzas con otras empresas- amplia cobertura
Los calces son buenos mas que todo porque apuntan hacia el creciemiento, donde la
generacion eco boomers esta creciendo, tanto en edad como en ingresos, tienen una
tendencia a realizar actividades al aire libre lo que le brinda una ventaja a la empresa si
aprovecha su excelente reputacion, su marca, la seguridad ya que eso es lo que mas
valoran los clientes.
10.-¿Que recomendaciones le haría a Dave Costlow y Bill Preisner en
lo que respecta al futuro de la empresa? ¿Que tipo de desempeño
financiero deberá alcanzar la empresa para entregarle a los socios un
retorno aceptable a su inversión? ¿Cuales son sus proyecciones
financieras para los próximos tres años?
-Existe una deficiencia en la adminitracion financiera con alta deuda, poca liquidez, lo
que se le puede sugerir para poder disminuir los costos podriamos quitar ciertas
actividades que no generan suficiente rentabilidad ya que muchas veces algunas
actividades innecesario con nuestro publico objetivo no nos deja tener un control claro
de las cuentas y la gestion.