¿Qué es el Efecto Halo?

Hombre Efecto Halo

El Efecto Halo es un sesgo cognitivo en el que la primera impresión general que generamos sobre
una determinada persona, influye en cómo vamos a creer que es su carácter y personalidad.

Cómo generamos el Efecto Halo

Básicamente, realizamos rápidamente una primera evaluación rápida de una persona, como por
ejemplo: “¡Qué agradable!”. A partir de esta apreciación, el resto de nuestras evaluaciones sobre
los rasgos específicos de esa persona se ven influenciados hacia la misma dirección ya sea positiva
o negativa, en este caso podríamos pensar: “¡También es inteligente!”.

Un gran ejemplo del efecto de halo en la impresión general que generan las celebridades hacia
quienes no les conocen en absoluto. Dado que la percibimos como atractiva, exitosa, y a menudo
agradable, también tendemos a verlos como amables, divertidos e incluso inteligentes.

Origen del Efecto Halo

El Psicólogo Edward Thorndike acuñó el término en un documento de 1920 titulado “El error
constante en Puntuaciones psicológicas”. En el experimento descrito en el documento, Thorndike
pidió a los oficiales al mando en el ejército que evaluaran una variedad de cualidades en sus
soldados subordinados.

Estas características incluían cosas como el liderazgo, la apariencia física, la inteligencia, la lealtad y
fiabilidad.

El objetivo de Thorndike fue determinar cómo las calificaciones de una cualidad concreta
influenciaban en las evaluaciones de otras características. Encontró que los altos índices de
valoración de una cualidad en particular, correlacionaba positivamente con altos índices de
valoración de otras características distintas y no relacionadas, mientras que las valoraciones
negativas de dicha característica también conducían a calificaciones más bajas en las demás
cualidades.

“Las correlaciones fueron demasiado altas y demasiado parecidas” escribió Thorndike. “Por
ejemplo, los resultados promedios de la evaluación de un soldado con una apariencia física que
puntuaba 0,30, puntuó 0,31 en inteligencia, 0,36 en liderazgo y 0,29 en lealtad y fiabilidad.”

Entonces, ¿por qué nuestras impresiones generales de una persona crean ese halo que influye en
el resto de nuestras evaluaciones de rasgos específicos? Los investigadores han encontrado que el
atractivo físico es, sobre todo, el factor que puede jugar un mayor papel.

Varios estudios han demostrado que cuando calificamos a alguien como atractivo, también
tendemos a creer que esa persona tiene rasgos de personalidad positivos y encima es más
inteligente. Un estudio incluso encontró que los miembros del jurado eran menos propensos a
creer que las personas atractivas eran culpables de comportamiento criminal.

Sin embargo, este estereotipo del atractivo también puede ser un arma de doble filo.
Otros estudios han encontrado que mientras que las personas son más propensas a atribuir una
serie de cualidades positivas a la gente atractiva, también son más propensos a creer que los
individuos bien parecidos son vanos, deshonestos y que es probable que utilice su atractivo para
manipular a los demás.

El Efecto Halo en la escuela

En el aula, los profesores también se encuentran sujetos al error de calificación efecto de halo en
la evaluación de sus alumnos. Por ejemplo, un maestro que ve a un estudiante de buen
comportamiento podría tender a asumir que ese estudiante también es brillante, diligente y
comprometido antes de que el maestro pueda evaluar objetivamente la capacidad del estudiante
en estas áreas. Cuando se producen estos tipos de efectos de halo, pueden afectar a los índices de
aprobación en ciertas áreas e incluso pueden afectar negativamente a los otros estudiantes los
estudiantes.

El efecto Halo en el mundo empresarial

El Efecto Halo es un término también muy utilizado en el comercio para explicar el sesgo mostrado
por los clientes hacia ciertos productos, debido a una experiencia previa favorable con otros
productos fabricados por el mismo fabricante. El Efecto Halo es un concepto que impulsa el valor
de marca y como consecuencia, sus ventas. Lo contrario del Efecto Halo es la Canibalización de un
producto.

Ejemplo de marca con gran Efecto Halo

Un ejemplo clásico del Efecto Halo es el generado por la marca Apple y todos sus productos.
Cuando el primer iPod fue puesto a la venta, hubo una enorme especulación en el mercado y las
ventas de portátiles de Apple Mac, aumentarían vertiginosamente debido al éxito del iPod. Este
fenómeno se conoce como el Efecto Halo.

El Efecto Halo: una pérdida aceptable

El efecto de halo se utiliza a menudo para justificar segmentos de negocios que son un lastre en las
ganancias. Sin embargo, en el sector de los negocios se dispone de varias estrategias para lograr
un mayor tráfico de clientes, que puede traducirse en ventas adicionales en otros segmentos o
unidades de negocio disponibles para el cliente.

Los gerentes reconocen y aceptan una pérdida de rentabilidad de una parte o segmento de su
negocio, siempre y cuando aumente el número de transacciones hechas por los clientes en otras
partes de la tienda. Por ejemplo, muchas gasolineras venden cigarrillos, a pesar de que los
cigarrillos les ofrecen un bajo margen. El dueño de la gasolinera no tiene prácticamente ninguna
ganancia de la venta de cigarrillos, pero ofrece a los clientes una razón para seleccionar su
estación de servicio sobre otra, adquieran allí la gasolina y que al entrar a por tabaco generen
otras compras colaterales.

Eficacia y Uso

El Efecto Halo es eficaz para empresas con un alto valor de marca y en las industrias que dependen
en gran medida de este valor de marca para hacer crecer la demanda.
También es eficaz para las empresas de monopolios muy competitivos en los que hay muchas
otras empresas que ofrecen el mismo servicio con diferentes precios. Las empresas utilizan el aquí
el Efecto Halo para establecerse dentro de en una industria en particular. Si un producto puede
llegar a ser un líder en una industria determinada, el valor de la marca del producto puede
extenderse como un halo hacia otros productos. Este razonamiento permite a las empresas a
aceptar un cierto nivel de pérdida en el entendido de que la pérdida es realmente una inversión en
el valor de marca, como un pago para todos los futuros productos y servicios comercializados por
dicha empresa. De esta forma, el Efecto Halo tiene el potencial no sólo de aumentar el tráfico de
clientes, sino también poder fijan precios a su interés, que son los dos principales ejes de
crecimiento de ingresos.

¿Sabes en qué consiste el famoso Efecto Mariposa?Efecto Mariposa

¿Sabes en qué consiste el Efecto Mariposa?

Verónica Mollejo15/05/2017 12:34 Comentar

“El aleteo de las alas de una mariposa se puede sentir al otro lado del mundo”

Cuando hablamos del famoso Efecto Mariposa hacemos referencia a un concepto que está
relacionado directamente con la también conocida como Teoría del caos. Esta última asegura que
pequeñas variaciones en las condiciones iniciales de un suceso pueden provocar grandes
diferencias en el comportamiento del futuro. Siendo el resultado final imposible de predecir.

Los sistemas que componen esta ciencia son muy sensibles a este tipo de cambios y se clasifican
en tres tipologías diferentes: estables, inestables y caóticas. Bajo esta premisa, el efecto mariposa
pronto fue considerado toda una filosofía de vida a pesar de la complejidad de la hipótesis.

Efecto Mariposa

El efecto mariposa se ha convertido en toda una filosofía de vida.

El término fue establecido por el meteorólogo estadounidense Edward Norton Lorenz, pionero en
el desarrollo de la teoría del caos. La investigación, que duró alrededor de diez años, se consumó
en 1973 con la teoría del movimiento de las alas de una mariposa.

Según explica Norton, debemos imaginar el planeta dividido en dos partes. En una de ellas, una
mariposa mueve sus alas a gran velocidad; mientras que en la otra el animal se mantiene
totalmente estático. Este acontecimiento puede tener cierta repercusión en el futuro, pues ambos
mundos acabarán siendo diferentes.
Efecto Mariposa

Tus actos tienen relación con el comportamiento futuro.

A pesar de que estamos ante un fenómeno relativamente reciente, un antiguo proverbio chino ya
hablaba de la importancia de este efecto: “El leve aleteo de las alas de una mariposa se puede
sentir al otro lado del mundo”. Eludiendo el carácter extraordinario de la teoría actual, este
pensamiento creía en el poder de todos nuestros actos. Así como en su relación con el entorno y el
futuro. Por ejemplo, si por error dejas caer una colilla en un bosque de frondosa vegetación, este
seguramente arderá en llamas, provocando terribles consecuencias a su alrededor

"EFECTO PIGMALION" EN TU VIDA

Para quien no lo sepa, el “efecto Pigmalión” se llama así por el mito griego en el que un escultor
llamado Pigmalión se enamoró de una de sus creaciones: Galatea. Llegó a apreciar tanto su
escultura que la trataba como si realmente estuviera viva. Finalmente la estatua llega a cobrar vida
después de un sueño de Pigmalión, por obra de Afrodita, al ver el amor que este sentía por la
estatua, que representaba a la mujer de sus sueños.

El "efecto Pigmalión" ha sido objeto de muchísimas investigaciones, y todas dan el mismo

resultado: el de la profecía autocumplida. Cuando realmente creemos que algo tiene que ser de
una manera determinada, actuamos consciente e incluso inconscientemente de tal forma que
finalmente las cosas acaban sucediendo como provocamos que sean. El experimento más
conocido al respecto es el que realizaron dos psicólogos llamados Rosenthal y Jacobson que os
recomiendo busquéis por la Red, porque está explicado en muchos sitios web especializados.

El "efecto Pigmalión" también puede aplicarse sobre un@ mism@ o sobre otras personas en
quienes tengamos cierta influencia, por ejemplo nuestros hijos, nuestros alumnos, nuestra pareja,
o simplemente alguien que nos tenga como modelo a seguir. Cuanta más influencia tengamos,
mayor efecto tendrá este fenómeno. Pero el quid de la cuestión es el siguiente: Si las personas
somos capaces de obtener ciertos resultados esperados, ¿Es solamente gracias a la confianza que
se ha depositado en nosotros para que sucedan?. Evidentemente, no. Porque finalmente quien
pone en marcha los recursos para que algo suceda, siempre es un@ mism@. Al final, la fuerza, la
motivación, la creatividad, la inteligencia, la astucia, partirá de un@ mism@ aunque haya sido otra
persona quien nos haya hecho ver que poseemos virtudes o cualidades para ser de una manera
determinada o para alcanzar un objetivo. Por tanto, sin necesidad de tener físicamente a alguien
detrás que nos anime o nos motive para hacer o lograr algo, podemos lograrlo igualmente. Porque
ese alguien podemos ser nosotr@s mism@s. Luego veremos cómo.

Es por esto que deberíamos tener como norma en nuestras vidas aplicar cada día, de alguna
forma, el "efecto Pigmalión", bien sobre otras personas o sobre nosotros mismos.

En mi vida existen algunos ejemplos en los que consciente o inconscientemente he aplicado este
efecto en otras personas. Concretamente recuerdo el de un conocido mío a quien todo el mundo
en su pueblo marginaba por considerarlo medio tonto. Lógicamente, esta persona actuaba tal
como la gente pensaba de él, con torpeza en la mayoría de situaciones. Hasta que comenzó a salir
de forma bastante regular con mi pareja y conmigo y a recibir nuestro aprecio. A partir de este
momento, él mismo comenzó a considerarse digno de afecto, y empezó a quererse un poco más a
sí mismo. Esto repercutió en que otras personas comenzaran a valorarle también un poco más.

Otro interesante ejemplo es el que me puso hace unos días alguien a quien entrevisté para un
puesto de trabajo. Esta persona en el pasado fue director de una fábrica. En ella trabajaba un
hombre que literalmente había sido desahuciado por el resto del personal considerándole un
auténtico inútil. Se le propuso a su jefe, mi entrevistado, que le despidiera porque comenzaba a
ser un lastre para la empresa.

En lugar de esto, lo que hizo fue sentarse en un bar frente a un café, a hablar con el afectado sobre
qué es lo que podría ayudarle a tener un rendimiento mejor. El otro le explicó qué tipo de trabajo
era el que le haría sentirse realmente realizado. Mi entrevistado, su jefe, a partir de ese momento
depositó absolutamente toda su confianza en él dándole toda la formación que necesitaba para
ocupar ese puesto, enseñándole cómo utilizar cierta máquina. Desde entonces, hace unos cinco
años de esto, nuestro protagonista continúa trabajando en aquella empresa más feliz que unas
pascuas utilizando la susodicha máquina, y siendo respetado por el resto de compañeros.

A continuación paso a hacer algunas recomendaciones para que apliques este “efecto” en tu vida:

1.-Imagínate frente a alguien a quien aprecies, admires o tengas como ejemplo a seguir. ¿Qué te
gustaría que te dijera esta persona para animarte a alcanzar tus objetivos?. Pon por escrito esas
frases de ánimo y todas esas cosas que tendría que decir sobre tu persona. Léelas todas las veces
que te sea necesario. Te aseguro, por propia experiencia, que el efecto es sorprendente.

2.-Imagínate que esa misma persona pusiera a tu alcance ciertos recursos para lograr tus objetivos
de éxito personal: ¿Qué recursos serían esos exactamente?. ¿Cómo te recomendaría que los
utilizaras para sacarles el máximo partido hacia el logro de tus metas?. Haz lo miso de antes: Ponlo
todo por escrito.

3.-Busca a alguien de tu alrededor en quien tengas cierta influencia (o no), y que necesite un
empujoncito para motivarse a lograr algo o simplemente para sentirse mejor consigo mism@, y
dáselo tú con palabras de ánimo como las que te gustaría que te dijera a ti la persona del punto
nº1.

4.-Es muy importante que cada vez que tú mism@ o esas otras personas obtienen un resultado
positivo hacia la meta deseada, haya un feedback positivo, es decir, palabras de reconocimiento
por dicho éxito acompañadas si es posible de una recompensa tangible. Muy importante: Las
palabras de reconocimiento NUNCA pueden ser sustituidas por la recompensa tangible. En todo
caso esta es un complemento de aquella. Aunque sea para el auto reconocimiento. Uno mismo
también debe decirse cosas positivas: “Soy un crack, lo estoy logrando”, “Estoy comprobando que
cuando me lo propongo puedo ser muy ocurrente, o muy organizad@, o muy interesante”, etc.

5.-Busca momentos del pasado en los que tú o la persona a la que quieres ayudar, obtuvo
resultados positivos o logró un objetivo. Recuérdate o hazle recordar a él/ella, cómo obtuvo dichos
resultados y porqué: Qué le motivó, qué pensó, qué recursos utilizó, etc.
6.-Vigila tu conducta no verbal. Esta puede ejercer una poderosa influencia sobre tí mism@ y
sobre los demás.Por ejemplo, una sonrisa, un toque en el hombro, una caricia, una mirada de
frente acompañada de una posición erguida mientras le decimos a alguien lo que confiamos en él
o ella reforzarán el efecto deseado, ya que es precisamente la conducta no verbal la que hace
creíbles o no creíbles las palabras.

El efecto dominó y su papel en la estrategia de marketing

El tema elegido para el post de hoy es el efecto dominó y su papel en la estrategia de marketing.

También conocido como “pendiente resbaladiza“, el efecto dominó nos sugiere que una acción
iniciará una cadena de sucesos que culminarán en un suceso posterior no deseado, sin establecer
o cuantificar el alcance definitivo real.

Ese espectacular movimiento encadenado de las fichas de dominó derribándose entre si y

llegando a tener un alcance ilimitado también sucede en el mundo del marketing.

El efecto dominó es capaz de crear una sensación en el público que actúa como efecto sorpresa, lo
que provoca que el propio público esté deseando contárselo al resto del mundo, lo que
desencadena precisamente dicho efecto.

Por ejemplo, imagina que nos encontramos sin esperarlo con que una marca de repente nos
sorprende en plena calle con una acción.

El efecto dominó y su papel en la estrategia de marketing

El efecto dominó y su papel en la estrategia de marketing

Seamos o no seamos fans de la misma, seguramente que el hecho de haber vivido este imprevisto,
si realmente nos ha sorprendido, sentiremos la necesidad de contarlo por cualquier vía de
comunicación a nuestra disposición.

A partir de ahí, se desencadenará el comentado efecto dominó. Hoy, este efecto, es mas poderoso
que nunca, pues los canales digitales son la herramienta perfecta para la divulgación de cualquier
mensaje en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Para lo bueno y para lo malo, la velocidad de difusión de un mensaje hace que el entorno de
cualquier marca se vuelta absolutamente impredecible. Estamos llenos de envolventes de
incertidumbre.

El efecto dominó provoca un efecto de onda expansiva que puede ser capaz de modificar a toda
una organización, a todo un sistema o a toda una sociedad.

Os recomiendo leer este post anterior titulado “El caos como detonante de la creatividad” en el
que hablábamos de otro conocido y singular suceso: el efecto mariposa.
LA TEORIA DEL CAOS

Empezaremos con la parte anecdótica de la teoría del caos, el famoso "efecto mariposa" Es decir,
comenzaremos a investigar el iceberg a partir de su punta visible que, como sabemos, es apenas
una mínima fracción del total...

La teoría de las estructuras disipativas, conocida también como teoría del caos, tiene como
principal representante al químico belga Ilya Prigogine, y plantea que el mundo no sigue
estrictamente el modelo del reloj, previsible y determinado, sino que tiene aspectos caóticos. El
observador no es quien crea la inestabilidad o la imprevisibilidad con su ignorancia: ellas existen
de por sí, y un ejemplo típico el clima. Los procesos de la realidad dependen de un enorme
conjunto de circunstancias inciertas, que determinan por ejemplo que cualquier pequeña
variación en un punto del planeta, genere en los próximos días o semanas un efecto considerable
en el otro extremo de la tierra. La idea de caos en la psicología y en el lenguaje.