Johanny castillo

CF-2216
Sección: 02

Se puede decir que un canal de distribución es el medio de

comercialización de ventas de los productos o servicios que ofrece una
empresa hasta el consumidor o usuario final. 

Si a usted como gerente de ventas se le asigna la responsabilidad de

diseñar y seleccionar los diferentes intermediarios que usaremos para
mercadear nuestros productos o servicios:

•       1.- ¿Cuáles serían los elementos más importantes que usted tomaría

para realizar dicha negociación y por qué?

•       2.- ¿Cuáles elementos motivadores incorporaría con la finalidad de

establecer una exitosa relación comercial con sus intermediarios y por qué?

•       3.- Establezca la diferencia entre sistema de distribución horizontal y

vertical.

Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

Participan en la financiación de los productos. Contribuyen a reducir costes en

los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.

Participan en la financiación de los productos.

Las fuentes de financiación las podemos clasificar como fuentes de

financiación propias y ajenas.

Las fuentes de financiación propias se caracterizan por no tener un plazo

preestablecido para su amortización ya que sus acreedores son los mismos
propietarios de la empresa.Entre las fuentes de financiación propias podemos
nombrar:

Aportaciones de socios.
Reservas.
Amortizaciones y provisiones
Las fuentes de financiación ajenas son aquellas que van a prestarnos dinero y que
tendremos de devolver a un coste (interés). A estas son las que les vamos a dedicar las
páginas siguientes.

La financiación de la pyme española a partir de recursos ajenos supone, de forma

conjunta, el 66% de su pasivo y si tenemos en cuenta que las pymes suponen cerca del
95% de nuestro tejido empresarial, la dificultad actual para acceder a financiación
provoca un importante parón económico.

Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.

Capacitación cruzada de empleados.

Utilizar herramientas y software inteligentes.

Centrarse en la retención de empleados.

Aprovechar el cross-docking.

Optimizar el empaque.

Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

El coste de producción del producto a veces lo marca el responsable de marketing

mediante el análisis de coste-beneficio.

  Las condiciones económicas del mercado, es decir, la ley de oferta y demanda de un

producto que, hasta cierto punto, marcarán el precio del mercado.

  Los precios de la competencia, no sólo de productos muy parecidos sino de cualquier

otro producto que vaya destinado al mismo consumidor.

  El beneficio que la organización desea obtener, margen.

Tienen una gran información sobre el producto,

competencia y mercado.
El análisis de la competencia es un estudio de la situación de una empresa (existente o
en proceso de creación) en su entorno de mercado para determinar la intensidad de la
competencia. Es un componente importante de la investigación de mercado y del
análisis estratégico de una organización. Permite establecer un mapa de los actores
presentes en el mercado objetivo e identificar sus fortalezas y debilidades para
adoptar un posicionamiento y una estrategia diferenciadores.

Participan activamente en actividades de promoción.

Publicidad.
Exhibición en puntos de venta.
muestras gratis.
verbal.
Cupones.
fichas o láminas.
precios especiales.
propaganda gratis.

Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

En el ámbito del marketing, cuando se habla de posicionamiento se hace referencia a

al lugar que ocupa el prodcuto o la marca en la mente de un consumidor.

El posicionamiento del producto es una estrategia del marketing que consiste en cómo
vamos.

Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

El servicio postventa implica que si un cliente necesita recurrir a esta garantía, su

empresa debe estar dispuesta a validar esa garantía de la mejor forma posible. Porque
su empresa necesita saber: Si el cliente está satisfecho con el producto.

Colaboran en la imagen de la empresa.

La imagen corporativa es la percepción del público sobre una empresa, el conjunto de

creencias, actitudes, ideas, prejuicios y sentimientos de los consumidores sobre la
entidad.
Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
Reducen los gastos de control.

La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de

una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar
demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos
de la organización.

Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

consiste en que todos los recursos tengan un rendimiento óptimo, para que se reduzca
todo tipo de esfuerzo, gastos o pérdidas, y así lograr que exista buena productividad. 

Venden productos de difícil acceso y no rentables para el fabricante.

Los productos pueden venderse en localidades remotas y de difícil acceso que no

serían viables sin la presencia de intermediarios entre fabricante y consumidor final.