Johanny castillo

CF-2216
Sección: 01
Maestra: Catalina castillo
Materia: Ventas II

1 Concepto e importancia de asignación de cuotas

La cuota de ventas es una porción o parte de un todo. Es la

participación en el mercado, la posición que pretende alcanzar la
empresa en términos de ventas. ... El objetivo de ventas, por su
parte, hace referencia a la meta fijada a los vendedores para cumplir
con la cuota.

Una cuota proporciona al vendedor una medida estandarizada de su

habilidad de ventas. Proporciona a los vendedores una meta a la cual
apuntar (un volumen de ventas en dólares dado o el número de
nuevas cuentas a abrirse dentro de un periodo específico) y les inspira
a alcanzar esa meta.
2  Uso y tipos de cuotas.

Existen diferentes clases de cuotas de ventas, fijadas con base en el volumen de ventas,
actividades, ganancias o la mezcla de estas variables.
1. Cuota de volumen de ventas.

2. Cuota de actividades.

3. Cuota de ganancias.

4. Cuota mixta o combinada.

  3 elaboración de las cuotas.

  La cuota de ventas es una porción o parte de un todo. Es la participación en

el mercado, la posición que pretende alcanzar la empresa en términos de
ventas. La cuota de mercado direcciona la estrategia de marketing y ventas. 

La definición de cuota de ventas, con frecuencia es confundida con otros

términos. El objetivo de ventas, por su parte, hace referencia a la meta fijada a
los vendedores para cumplir con la cuota. El pronóstico es una previsión de lo
que venderás en un periodo determinado, generalmente basado en datos y
oportunidades concretas.

4.  Desarrollo de las cuotas.

Es la participación en el mercado, la posición que pretende alcanzar la empresa en

términos de ventas.El objetivo de ventas, por su parte, hace referencia a la meta fijada a
los vendedores para cumplir con la cuota.
Una vez que la empresa ha estimado su cuota de mercado potencial, la empresa se e
ncuentra en una buena posición para identificar vías de crecimiento empresarial. Por ej
emplo una empresa que espera obtener una cuota de mercado de 7.6%, pero de hech
o este solo obtuvo un 6.3%. Pero por otra parte la empresa sabe que si toma las medi
adas adecuadas de marketing podría alcanzar un 20.2%

5. Administración y control de las cuotas.

Las cuotas de ventas son un dispositivo importante para la planeación estratégica, el

control y la evaluación de las actividades de ventas de una unidad de marketing. La
eficacia de las cuotas depende tanto de la información que se utiliza para establecerlas
como de la administración gerencial del sistema.

es el proceso constante de desarrollar una fuerza comercial y coordinar las operaciones

del día a día. Debes implementar estrategias de ventas que permitan a tu empresa
alcanzar consistentemente e incluso superar sus objetivos de ventas.