PÉREZ Y

BAUTISTA

ESTRATEGIAS
DE MERCADEO
 Y
PÉREZ
BAUTISTA
ANÁLISIS DE LAS 5 'C'DEL
MARKETING
Se utiliza en las empresas para ayudar a
evaluar y comprender los posibles retos a los
que se pueden enfrentar en el futuro.

Al realizar este proceso se tiene claridad de

quienes somos, para donde vamos, que
problemas se pueden resolver, cómo se puede
resolver y a quienes podemos resolverles esos
problemas.

Con esto las empresas pueden identificar en

qué áreas están funcionando bien y en cuáles
áreas deben mejorar.
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BAUTISTA

Análisis del cliente

, con nuevos
Clientes más exigentes
hábitos de compra e influenciados
por las redes, que están más
informados, del mercado y tienen
muy claro sus gustos, motivaciones,
calidad y precios.
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Análisis de la compañía

Identificar quienes somos, cual es

nuestra visión y misión, para saber

que vamos a aportar al mercado y
cómo lo vamos a hacer.
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BAUTISTA

Análisis de los colaboradores Y

PÉREZ
BAUTISTA

Todos aquellos que intervienen en el

desarrollo del producto y/o servicio.
PÉREZ Y
BAUTISTA Análisis de la competencia
Debemos conocer con
detalle a nuestros
competidores
Que hacen?
Que ofrecen?
Cual es su propuesta de
valor?
En que se diferencia a
nosotros
 PÉREZ Y
análisis del contexto BAUTISTA

Evaluar los factores externos de nuestra

empresa, que sucede en el mercado donde
nos encontramos.
analizar factores:
sociopolitico
socioeconomico
cultural
legal
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MIX DE MERCADEO
Las 4 P'S

Es el análisis de la estrategia interna que

las empresas desarrollan y tienen en
cuenta 4 variables principales: Producto,
promoción, plaza y precio.

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 PÉREZ Y
PRODUCTO
BAUTISTA
El producto es la variable
principal del marketing mix
ya que abarca a los bienes
como a los servicios que
comercializa una empresa.
Es el medio por el cual se
satisfacen las necesidades de
los consumidores. Por tanto,
el producto debe centrarse
en resolver dichas
necesidades y no en sus
características, tal y como se
hacía años atrás.
PROMOCIÓN
La promoción se trata de que
le hagas saber a la gente
sobre tu servicio. En el caso
de hacerlo por Internet,
incluye:
Promociones a través de
las redes sociales.
Obtener constantes
críticas y comentarios de
las personas sobre tu
producto.
Promoción a través de
marketing de artículos,
de video y radiodifusión.
 PÉREZ Y
PLAZA
BAUTISTA
PRECIO
Es ese conjunto de El precio es una de las
actividades o tareas que se variables más
necesitan para llevar el importantes ya que se
producto a los diferentes debe tener presente
puntos de venta y tener ciertos aspectos como el
presencia en los diferentes consumidor, mercado,
canales. Se debe tener costes, competencia, etc.
presente la importancia de la
gestión de inventarios así
como la comunicación con
los intermediarios.
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Es un modelo estratégico el cual permite identificar las 5 fuerzas para

el análisis de una industria o sector.
Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria

ANALISIS DEL SECTOR

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BAUTISTA

MARCO DE LAS 5 FUERZAS

Las cinco fuerzas de Porter son un marco

de análisis del nivel de competencia
dentro de una determinada industria, este
modelo nos ayuda a observar el
«equilibrio de poder» en un mercado
entre diferentes empresas y a analizar el
atractivo y la rentabilidad potencial de un
sector empresarial.
Las 5 fuerzas de Porter es una
herramienta útil para que los directivos
estén un paso adelante de la competencia
en un mercado tan desafiante
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten dentro de una
misma industria.
Estrategias designadas a superar a las demas empresas
esta aumenta a medida que aumentan los competidores ofreciendo el mismo
producto o servicio.
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Entrada potencial a la industria que ofrece el mismo producto o servicio
Es necesario evaluar las barreras que existen para los competidores
buscando entrar en la industria.
Entre más fuertes y numerosas son las barreras, menor es la amenaza.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES
Examina el poder del consumidor y el efecto sobre los precios
y la calidad.
Porter considera que cuanto más organizados están los
consumidores serán más exigentes en cuanto a precios y
calidad, lo que podría menos atractivo el mercado ya que las
empresas contarían con menos margen.

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 PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
El poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia
ejercen estos sobre los productos y como mejorar las condiciones sobre los
mismos.
También permite analizar cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y
cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.

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 LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Porter en esta fuerza nos permite averiguar cómo se ingresan estas empresas en
el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las
campañas publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.

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