FUERZAS DE PORTER

Fuerza de Clasificación Fundamento

Porter

Amenaza de Alta La amenaza de nuevos ingresos, de acuerdo con las

nuevos condiciones e infraestructura en que opera la Ferretería,
ingresos identifica bajas barreras de entrada, puesto que no se necesita
un nivel de inversión alto, para el funcionamiento del negocio.
Ya que los establecimientos ferreteros en el país, especialmente
en municipios de poca población, son locales de pequeñas
superficies.
Poder de Alto En el sector ferretero, los precios no varían mucho debido a la
negociación competencia que existe, normalmente las ferreterías grandes
de son las que imponen los precios, y las ferreterías pequeñas
los para poder incursionar e ir ganando posicionamiento necesitan
compradores tener precios competitivos, que no vayan a afectar su
rentabilidad, pero
que no se salgan del promedio en el mercado (Alaniz, 2016).
Poder de Bajo y alto Las ferreterías cuentan con la capacidad de manejar diferentes
negociación proveedores que manejan referencias de productos similares o
de iguales, por lo tanto, los proveedores tienen un bajo poder de
los negociación. No obstante, existen productos como el cemento,
proveedores. la arena y el ladrillo, donde existe un alto poder de negociación
por
parte de los proveedores ya que no son muchos los oferentes
en este tipo de productos (Procolombia, 2020).
Rivalidad de Alta Dentro del grupo competidor se establecen los grandes
la categoría hipermercados y almacenes de cadena (Bahamon, 2014).
Sin embargo, en el medio local las pequeñas, medianas y
grandes ferreterías de Jamundí constituyen los principales
competidores, debido a la característica del negocio y precio de
los productos, además del crecimiento del mercado que se
evidencia en Jamundí. Por lo tanto, hay una alta rivalidad en la
competencia, y la constante guerra en el factor precio.
Presión de Alta La distancia entre una ferretería y otra en Jamundí es
sustitutos relativamente corta al ser una ciudad pequeña (Alcaldia de
Jamundi, 2017). Por tanto, esa cercanía que existe entre la
competencia provoca una alta presión de sustitutos, ya que no
existe mucha diferencia entre los productos que maneja una
ferretería y otra, el mejor precio en la mayoría de los casos
define
la decisión de compra.
Mezcla de mercadeo
Marketing mix
Ferro El La mayor Ferromateriale Ferropunto La superior
equipos samá s
n
Producto Pro Distr de cem Materiales de obra Product genérico d Distribución de Productos genéricos
de ibuci ento gris (Arena, os s e Hierro y de
duc ón balastros, ferreterí (Importad y Pintura.
tos San a os
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os
ferreter ladrillos, hierro) nacional ferretería
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(import y (Importado y
ado
nacion nacional
al)
Precio 20-30%
15-25% 15-25% 15-30% 15-25% 20-30%
Plaza Sede ubicada Sede sucursal Sede que trabaja con Sede, en la zona Sede, en la zona Sede, ubicada en la glorieta del hosp
en el sector de de la ferretería diferentes centro de Jamundí con central con todas Jamundí, todos los artículos de ferret
alfaguara (única Mayor, por lo razones sociales todas las categorías de las categorías Segunda sede, bodega, artículos de
ferretería tanto, trabajan (Alquilequipos, artículos ferreteros. de ferretería y venta de cerámica.
mediana como aliadas. el saman.) producto
Segunda sede vía de ferretería.
del sector) panamericana, bodega
de materiales y venta Segunda sede,
al público. zona central,
solo
productos
de pintura.
Promoció No se manejan Manejan redes No manejan redes Manejan redes No manejan Solo manejan facebook, donde no ha
n redes sociales sociales, sociales, 3 asesores sociales y página web. redes sociales, ni mucho contenido. 4
actualmente, se manejan 4 de venta y 1 cajero. 3 asesores de venta, 1 página web. 5 asesores y 2
realiza perifoneo asesores y 1 No manejan fuerza cajero. asesores cajeros.
por todo el cajero. No de venta externa. comerciales y 2
sector, y tienen fuerza Solo venta directa. En la otra sede 3 cajeros. No realizan fuerza de venta externa,
repartición de venta asesores de venta y ventas directas en los dos puntos.
externa. gerencia. Manejan En el mes de
de material POP. Además, en el descuentos por medio diciembre realizan
mes de de las redes sociales promoción
Actualmente diciembre en diferentes periodos. en pinturas.
tienen 2 realizan
personas que promociones
son asesores de en hierro y
venta y cajeros, cemento.
y 1
conductor que
también ayuda
en
ventas.