Descripción: Cuando se habla de industria, se entiende que es el

conjunto de empresas que fabrican productos que compiten entre ellos

o que son sustitutos cercanos. El análisis de una industria, implica el
estudio de aquellas fuerzas que podrían afectar directamente el
desarrollo y desempeño de una empresa, estas fuerzas de acuerdo al
modelo de Michael Porter. Este análisis debe llevar al empresario a
tomar decisiones, por eso no debe ser una descripción de variables, sino
un profundo análisis, que permita responder a las siguientes preguntas:
¿Cuáles son las barreras de ingreso a una industria en particular?
¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores de la empresa?
¿Cuál es el poder de negociación de mis clientes o compradores?
¿Quiénes son los competidores y cuál es el nivel de rivalidad existente
Análisis de la industria Katherine entre ellos? ¿Cuáles son las barreras de salida de la industria?
Objetivos del Plan: debe establecerse en función a la demanda estimada
en el sondeo de mercado, a las expectativas del empresario y a la
capacidad de producción, deben plantearse en términos monetarios y
unitarios. Un objetivo que no puede medirse no puede evaluarse; por lo
tanto, asegúrese de establecer objetivos que pueda medir para evaluar
el desempeño de la empresa. Marketing MIX
 Descripción del Producto: Atributos, Marca, Empaque, Etiqueta,
Garantía, servicio post-venta, etc.
 Estrategia del producto
 Descripción del Precio: costos de producción, utilidad esperada,
precios de la competencia, valor otorgado por el cliente
 Estrategia del Precio
 Descripción de la Plaza (distribución): canales directos, Intermediarios,
ubicación, transporte, etc.
 Estrategia de la Plaza
 Descripción de la Promoción: publicidad, promoción de venta,
marketing directo, venta personal, relaciones públicas, etc.
Plan de marketing Sofia  Estrategia de la Promoción
 Diseño de documentación contable: Base legal de la documentación
contable que debe tener la empresa Documentos Mercantiles que
utilizara la empresa Formato de los documentos que utiliza la empresa
Libros de IVA (compras, ventas contribuyentes y ventas consumidor
final) Planilla de salarios básico
 Evaluación económica financiera Balance Inicial Plan de Inversión
Determinación de ventas (para 5 años) Estructura de costos y
Estudio económico Elizabeth determinación del costo unitario