ERIKA MILENA BAUTISTA ACOSTA -2146008

1. ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD?

Cuando hablamos de posicionamiento basado en la variedad hacemos

referencia a una estrategia de posicionamiento empresarial que está basada
en la ventaja absoluta que tiene una empresa en relación a sus competidores
y así generar un reconocimiento de marca.
Según porter en su articulo este tipo de posicionamiento “se basa en la
elección de variedades de productos o servicios más que en segmentos de
clientes” lo que quiere decir es que la compañía se especializa en la elección
de productos o servicios en las que son más eficientes a la hora de producir y
optimizar sus recursos, con esto logra marcar una diferencia en cuanto al
valor agregado que ofrece a sus consumidores específicos y así generar el
posicionamiento de marca.
“La esencia de la estrategia está en elegir actividades que sean diferentes a
las de los rivales.” M.porter, pag 108.

2. DEFINICIÓN DE UN TRADE OFF Y SU ROL EN LA CREACIÓN DE

POSICIÓN ESTRATÉGICA.
El trade off hace referencia a la pérdida de una cosa y ganancia de otra, es
decir que una empresa crea una estrategia de trade off cuando deja de
ofrecer un producto o servicio en el que no se especializa y ser más eficiente
en el que sí se especializa,”En pocas palabras, un trade-off significa que para
tener más de algo hay que tener menos de otra cosa.” M.Porter, pag,108.
Lo que quiere decir que esta es una situación de ganancia y pérdida ya que
es probable que pierda cierta parte del segmento de mercado a la cual va
dirigido pero el verdadero rol en cuanto a la creación de estrategias de
posicionamiento se basan en tomar la decisión de ser más eficiente a la hora
de producir cierto producto o servicio con el fin de marcar la diferencia con mi
competencia y brindar un mejor servicio o producto de calidad superior ante
los consumidores para así lograr acaparar un mayor volumen de mercado,
para hacer un buen trade off la empresa tiene que medir el beneficio que se
obtiene al optar por una decisión en vez de otra en materia de producción o
prestación de servicio.

3. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO EMPRESARIAL

Es la percepción que tienen los clientes sobre mi empresa producto servicio
en comparación a mi competencia, este es el resultado de un conjunto de
estrategias implementadas por la compañía con el fin de marcar la diferencia
y abarcar un segmento de mercado diferente al de mis rivales.

“Posicionamiento, es el lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de

producto o servicio, sus atributos, las percepciones del usuario y sus recompensas”
(Jack Trout y Al Ries, 1972).

Kotler (2000, 337), señala que el posicionamiento es el acto de diseñar una

oferta e imagen empresarial destinada a conseguir ocupar un lugar
distinguible en la mente del público objetivo.

Para Kevin, Berkowitz, Hartley y Rudelius (2004, 287), el término

posicionamiento del producto es el sitio que el producto u ofrecimiento ocupa
en la mente de los consumidores, en relación con atributos importantes que
se comparan contra los ofrecimientos de los competidores.

Según las definiciones que vimos anteriormente la importancia del

posicionamiento de marca tiene como finalidad lograr por medio que los
consumidores elijan los productos o servicios que ofrece mi compañía
por encima de las demás.
BIBLIOGRAFÍA
https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331007.pdf