Negociando en China

1. Siempre te van a dar un precio más alto, son sus costumbres. No es como aquí, que te suelen dar
directamente el mejor precio. Hay que negociar y allí está el arte, se puede negociar y bien, pero
siempre con paciencia y educación.

2. Siempre hay que dar la impresión de que vamos a ser un cliente muy grande. Aunque no tengamos
intención de comprar un contenedor lleno de su producto (ya que estamos empezando solo),
vamos a hacer como que si y pedimos el precio de un contenedor (un pedido enorme vaya).

3. Vamos a parecerles muy serios y nos tratarán bien ya que nos verán como un potencial buen
cliente. Cuando nos dan el precio decimos que queremos probar el mercado primero con un
pedido más pequeño, te ajustarán el precio pensando en ese contenedor en el futuro. Les decimos
que no estamos seguros pero que nos estamos acercando, hasta conseguir una MOQ/Precio
razonable (hay que ser realistas también).

4. Si estamos contentos con lo negociado procedemos a hacer el pedido y su pago. Recomiendo

hacerlo por el Trade Insurance de Alibaba siempre que sea posible. Tened en cuenta las
comisiones de los bancos a la hora de hacer la transferencia.

5. Hazte amigo de tu proveedor, o tu persona de contacto allí y mantén contacto con él/ella por
Whatsapp, WeChat o Mail. Es importante para futuros pedidos y te irá actualizando sobre tu
pedido con fotos, info y demás.