MARCO TEÓRICO

Plan de negocio

Un plan de negocio, según Rodrigo Varela en su libro Innovación Empresarial, es un proceso de

darle al negocio una identidad, es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los
propósitos, las ideas, los conceptos, las formas operativas, los resultados, y en resumen la visión
del empresario sobre el proyecto.

El proceso de elaboración de un proyecto de grado consta de una serie de etapas donde se analiza
cada elemento y variable en relación a sus propios objetivos y su efecto en otras etapas del
proceso, en este punto se decide si se procede a la siguiente etapa o si hay una necesidad de
modificar la etapa anterior, debido a los diferentes vínculos.

– Análisis de mercado: El objetivo es determinar la existencia real del cliente, el producto, cuánto
están dispuestos a pagar, dónde compran productos y cómo lo hacen, por lo que se puede concluir
el comportamiento del cliente respecto al consumo del producto. Todo esto para hacer
proyecciones de ventas válidas. Los competentes del análisis de mercado son:

a. Análisis del sector: Consiste en una encuesta sobre el estado del sector, lo que te permite
saber cómo están las cosas ahora y cuáles son las perspectivas a futuro, para ello se
necesita conocer tendencias económicas, sociales o culturales, barreras de entrada y
salida, rivalidad entre competidores, poder de mercado y amenazas existentes en el sector.

b. Análisis del mercado: Se busca estudiar la cantidad y ubicación de clientes existentes en el

mercado. Para lograr lo anterior, es necesario realizar y definir las siguientes etapas:

- Producto: detalles de las características del producto en comparación con otros productos,
atributos, aplicaciones y cuidado especial, los productos de la competencia también se están
estudiando en este momento, ventajas y desventajas en comparación con los productos de la
competencia, sugerir diferentes formas de aprovechar las fortalezas y resolver las debilidades.

- Clientes: consiste en identificar a los clientes y analizar dónde se encuentran el tipo de

compradores potenciales por segmento, sus características básicas, ubicación geográfica y
bases de decisión de compra.

- Competencia: se analiza todo lo relacionado con empresas competidoras, por ejemplo:

tamaño, política, importancia, precios, rendimiento, imagen, mercado, calidad de productos,
limitaciones, entre otras cosas.

- Tamaño de mi mercado: se define la fracción del mercado objetivo que será cubierta por mi
empresa, para determinarlo se aplica la siguiente ecuación:
F(j)= Volumen de ventas (j) / Mercado global (j),

Donde: F(j): fracción del mercado global que logra mi producto en el periodo j.

Volumen de ventas (j): cantidad de unidades de mi producto que vendo en el periodo.

Mercado global (j): cantidad total de unidades que los clientes adquieren de los productos que
todos los competidores venden para el segmento escogido.

c. Plan de mercadeo: Consiste en plantear las estrategias que permitirán lograr cierto
volumen de ventas esperado, por lo cual se plantean a continuación:

- Estrategia de precios: Se toman decisiones que afectan a la estructura de precios de los

productos, tales como: precios competitivos, precio producto esperado, tasa mínima de
retorno, posibles niveles de variación precio, la posibilidad de que el precio le permita entrar
rápidamente en el mercado y el tipo de descuento que planea ofrecer.

- Estrategia de ventas: Formas específicas en las que se logra el volumen de ventas, vender por
lo que es necesario, analizar los clientes iniciales, clientes que obtienen mayor esfuerzo
comercial, identificación de clientes potenciales, características de productos de gran venta y
conceptos especiales que motivarán las ventas.

- Estrategia de promoción: El mecanismo promovido por la empresa, empresas realizadas para

atraer la atención de los clientes, incluyendo promociones, mecanismos de asistencia a la
venta e influencia de las redes sociales.

-Estrategia de ventas: Incluye todo lo relacionado con los canales de distribución, transporte y
su costo, seguros, problemas de almacenamiento y políticas de inventario.

– Análisis Técnico: Su objetivo es estimar la posibilidad de elaborar y vender el producto

cumpliendo con tres requisitos específicos como calidad, cantidad y costo requerido. Este
análisis cuenta con varios ítems: análisis del producto, facilidades, distribución del local,
exhibición de la estantería, plan de consumo, plan de compras y sistemas de control, planes de
compra.

– Análisis Administrativo: Se definen las características del personal empresarial y ejecutivo, la

estructura organizacional y las normas de los empleados.

a. Personal empresarial: Hace referencia a los miembros y sus respectivas habilidades,

niveles de participación y la política de distribución de utilidades.
b. Planeación estratégica: Donde se define la misión, la visión, los objetivos y las directrices
estratégicas.
 c. Organización: Se describe la estructura organizacional, mecanismos y estilos de dirección.
d. Empleados: Se definen sus necesidades, mecanismos de selección y contratación,
programas de capacitación.

– Análisis financiero. Determina la necesidad de recursos financieros y las características

de las diferentes opciones de fuentes de recursos, su segundo propósito es analizar la
liquidez y realizar proyecciones financieras. Existe una relación del análisis financiero con 3
herramientas, que se explican a continuación:

a. Flujo de caja: Esta herramienta permite conocer la necesidad de capital en el

negocio.
b. Estado de resultados: Compara las utilidades producidas con los costos y gastos
causados por el negocio durante un determinado periodo.
c. El balance: muestra el estado de diversas cuentas al final de un periodo.

Con los puntos anteriores podemos concluir que el proyecto de grado cubre todos los aspectos
importantes para éxito y buen desarrollo empresarial, además permite estudiar el proyecto, las
extensiones de los productos y determinar qué tan viables son, por lo tanto, la implementación de
cada una de las etapas es vital, ya que esto permitirá todo está correctamente organizado y
planificado durante el desarrollo o la puesta en marcha del progreso del proyecto.
 MARCO CONTEXTUAL

El origen de la bisutería es casi paralelo al de la especie humana, y que aparece con fines mágicos y
de protección. Los pueblos antiguos se preveían de conchas, piedras o flores a fin de fabricar sus
accesorios y así poder obtener un poder mágico que se le asignaba a estos, En la edad media las
joyas se reservaban a los religiosos, a los soberanos así como a los comerciantes. Estás eran
entonces un símbolo de autoridad. Luego, se volvió el regalo ideal para la persona amada,
adornando así a su enamorada y así glorificando el amor.

Hoy en día debido a su gran popularidad y sus precios económicos las personas prefieren la
bisutería artesanal. Un detalle muy importante que debemos recalcar es como la bisutería ha
llegado a ser tan popular en nuestros días. Hoy en día es muy fácil elaborar bisutería con
materiales preciosos debido a su bajo costo. Esto ha llegado hacer un gran arte y sobre todo ha
llegado a producir muchas oportunidades de empleo, sin duda es una gran industria que data de
hace muchos siglos lo cual lo hace importante y sobre todo interesante.
 MARCO CONCEPTUAL

–Accesorios: Artículo que comprende todo aquello que complementa el vestido y cumple la
función de acompañar y adornar las prendas de vestir.

–Moda: Es una apariencia temporal que cambia con el tiempo y se refleja en las cosas físicas y
morales según las leyes de la evolución, comercio, trabajo y diversidad, que se presenta como una
opción para cada persona dependiendo de su gusto. es un proceso que transforma lo insignificante
en significante y consiste en volver valioso lo incomprensible para el público.

–Motivación de compra: Hace referencia al impulso que lleva a una persona a adquirir un
producto con el fin de satisfacer una necesidad insatisfecha, es este caso es la fuerza que empuja a
una persona a comprar accesorios para satisfacer la necesidad que tiene de obtener nuevos
elementos complementarios para su vestuario.

–Proceso de compra: Tiene que ver con que si la compra es planeada o espontánea, es decir, si en
el momento de realizar la compra ya sabe y tiene claro lo que quiere o si compra los accesorios por
impulso.

–Lugar de compra preferido: Se refiere al lugar o sitio donde prefiere el cliente adquirir este tipo
de producto, en este caso, accesorios.

–Diseño y materiales preferidos: Tiene que ver con el gusto o preferencia que tienen los clientes
por las formas o figuras de los accesorios y los materiales en que están hechos éstos.

–Valor de la compra: Es el precio que está dispuesto a pagar un consumidor por un producto, en
este caso es el valor que paga por un accesorio.

–Frecuencia de la compra: Hace referencia a cada cuanto una persona adquiere un producto
dentro de un determinado periodo de tiempo, es decir, cada cuanto un cliente adquiere un
accesorio.

–Posicionamiento de marca: Es el esfuerzo de posicionar en la mente de los consumidores o

sujetos a los que se dirige la oferta, los beneficios, características, imagen y diferenciación del
producto, en relación con otras marcas competidoras por adoptar una posición relativa de
competencia.

OCHOA, Lila; Colombia es moda, Editorial Planeta Colombiana S.A. 2007. Pg. 9. 15 ANDACHT,
Fernando y colaboradores, Designis La moda y representaciones e identidad, Editorial Gedisa,
Barcelona; 2001.Pg 59.
 MARCO NORMATIVO

Este proyecto se apoyará en las leyes que el gobierno colombiano estableció, como la ley 1014 de
2006 de emprendimiento artículo 2 que tiene por objeto Promover el espíritu emprendedor en
todos los estamentos educativos del país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre
los principios y valores que establece la Constitución y los establecidos en la presente ley, para la
creación de organismos y programas a los cuales los potenciales empresarios puedan acudir para
concretar su idea de negocio. La estructura legal que tiene el país permite la creación y
fomentación de ideas emprendedoras con el objeto de incursionar en el mercado nuevos
proyectos que generen avance en la sociedad. Entre estas entidades estatales se encuentran la
cámara de Comercio, la cual apoya con el trámite legal a quienes deseen crear su propia empresa o
mejorar una ya existente. Su objetivo principal es identificar las leyes, normas y medidas generales
formuladas por el gobierno colombiano para el fomento de la creación de nuevas empresas, con el
propósito de exponer algunas recomendaciones para la promoción de la actividad emprendedora
en el país, este proyecto se apoyará en la Ley 1429 de 2010.