DIleIt

Plan De Negocios

Francisco Molina Fono (+591)63063720 dichocolatesinfo@gmail.co

Alto Obrajes “A” m
La Paz Bolivia [Dirección web]
Tabla de contenido
I. Resumen ejecutivo..............................................................................................2
Información destacada
Objetivos
Declaración de objetivos
Claves para el éxito
II. Descripción de la empresa.................................................................................3
Propiedad de la empresa/entidad jurídica
Ubicación
Interior
Horas de funcionamiento
Productos y servicios
Proveedores
Servicio
Fabricación
Administración
Administración financiera
Resumen de adquisición/Inicio
III. Marketing...........................................................................................................5
Análisis de mercado
Segmentación de mercado
Competencia
Precio
IV. Apéndice.............................................................................................................. 8
Gastos de inicio
Determinar el capital inicial
Flujo de efectivo
Declaración de proyección de ingresos
Balance de pérdidas y ganancias
Balance de situación
Previsión de ventas
Hitos
Análisis de punto de equilibrio
Documentos varios
Información destacada
Dileit es un emprendimiento que se dedica a la producción de chocolates artesanales, de alta calidad y de precio
accesible para la realidad boliviana, surge con la necesidad de apoyar a los jóvenes brindando oportunidades laborales
mediante el posicionamiento de valores sólidos y consistentes que permitan lograr el desarrollo personal, familiar y
profesional.
Nuestros chocolates presentan sabores innovadores, se encuentran divididos en dos grandes áreas, por un lado, los
chocolates sólidos: oreo salame y maní. Por otro lado, los chocolates rellenos: dulce de leche queso maracuyá y menta.

Nuestro concepto pretende innovar en el mercado con productos cuyas características nutricionales y especialmente de
sabor rompan esquemas tradicionales siendo atractivos para nuestro segmento de cliente objetivo, satisfaciendo sus
necesidades, gustos y preferencias. sin descuidar aspectos fundamentales como el exquisito sabor y la importante
nutrición de nuestros clientes.

Al consumir chocolates Dileit, nuestros clientes son conscientes de que están brindando oportunidades laborales a
jóvenes emprendedores, quienes desean superarse en el día a día, cimentando valores fundamentales como la amistad, el
coraje, la fe, la esperanza, perseverancia pero principalmente la honestidad. En ese sentido se ofrece al mercado un
producto alimenticio nutricional bajo en calorías y con sabores exclusivos, que permitirán a nuestro consumidor vivir
una experiencia inolvidable.

Información general financiera 2021

Bs. 3,000.00
Ventas
Bs. 2,500.00
Beneficio neto
Bs. 2,000.00
Pedidos Ya
Bs. 1,500.00
Bs. 1,000.00
Bs. 500.00
Bs. 0.00
Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Visión, Misión y Objetivos de la Empresa

Visión
Convertir Dileit en un referente nacional de oportunidades para jóvenes así como en la empresa innovadora de sabores
por excelencia mediante la elaboración y comercialización de productos de alta calidad que brinden bienestar y precios
justos a nuestros clientes y consumidores, buscando mantener una rentabilidad y sostenibilidad razonable que beneficie
a nuestros jóvenes y principalmente a la comunidad en general,

Misión
Somos un emprendimiento dedicado a la elaboración y comercialización de chocolates que brinden a los jóvenes valores
y permitan mejorar su situación, dentro de los estándares de calidad que satisfagan las necesidades y expectativas de
nuestros clientes y colaboradores como un equipo humano motivado orientado al servicio para así proyectar una imagen
de perseverancia y honestidad.

Valores
Los valores de nuestro emprendimiento son esenciales y permitirán seguir adelante con una filosofía que se transmitirá a

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 nuestros clientes tanto internos como externos, siendo ellos: fe, esperanza, coraje, perseverancia y honestidad.

Declaración de objetivos
Para lograr el éxito del producto en el mercado es fundamental que las características que nuestros clientes solicitan
demandan y buscan sean satisfechas a través de nuestros productos innovadores. la diferenciación de nuestros
productos, el valor agregado, la metodología de comercialización son fundamentales para generar en el mercado
específico los resultados que permitan consolidarnos como líderes en el nicho de mercado buscado.
el valor de mayor importancia en nuestros productos se fundamenta en el emprendimiento y manos jóvenes y las
características que se quiere hacer llegar a los clientes, utilizando una amplia gama de presentaciones y estándares
elevados de calidad, que permiten que el producto sea agradable a los diferentes paladares.

Claves para el éxito

Estrategia de enfoque
La estrategia de enfoque referida a orientarse en el mercado potencial de las ciudades de la paz Oruro, Cochabamba,
Santa Cruz, Valle grande y otros, Orientándose especialmente a mujeres comprendidas en un rango de edad de 19 a 35
años, con tendencias hacia el cuidado de la salud y que posean hábitos de alimentación nutritiva, establecidas en el
rango un de clase media. presentando productos hechos en base a chocolate con sabores innovadores como queso,
salame, oreo, menta, dulce de leche y otros que nos convierte en una empresa con productos diferenciados de las
existentes actualmente en el mercado, nuestros productos ofrecen principalmente un mercado potencial siendo una
opción de compra.
La estrategia de enfoque está desarrollada bajo los parámetros establecidos en investigaciones de mercado.

Estrategia de costos
Al tratarse de una empresa artesanal de elaboración de chocolates Dileit busca obtener una mayor participación de
mercado y ser una opción de compra óptima especialmente para los consumidores sensibles al precio. la utilización de
esta estrategia se debe principalmente a que los costos de producción unitarios a la fecha aún son elevados, siendo uno
de nuestros principales objetivos la reducción y optimización de los mismos en los próximos años, esto debido a que la
procedencia de la materia prima y sus precios no son de fácil accesibilidad en la actualidad.

Descripción de la empresa

Considerando que uno de nuestros principales objetivos es el de poder colaborar y brindar apoyo a los jóvenes que
busquen superarse mediante la implantación de valores asertivos, al tiempo de satisfacer las necesidades de nuestros
clientes mediante la innovación de sabores exóticos y singulares inexistentes en el mercado, nuestro objetivo es ser líder
para este segmento de mercado.

Teniendo conciencia de que somos un emprendimiento realizado por jóvenes, dirigido por jóvenes, en el que estamos
seguros que cometeremos errores, tendremos debilidades frente a la competencia, y estamos conscientes de que existen
una amplia gama de oportunidades de mejora, consideramos que la mejor estructura administrativa que adoptamos se
adecúa a la de una microempresa ubicada en la conclusión del periodo de incubación, posicionándose como
microempresa en desarrollo. es de esta manera que la estructura administrativa consta de un Gerente General
(propietario y fundador), un encargado de producción, el equipo comercial conformado por varios vendedores y el área
de marketing quienes poseen como principal el de posicionamiento de la marca a través de diferentes canales
publicitarios, buscando realizar una adecuada composición de marketing mix.

Cultura organizacional
Teniendo claro que una propuesta de valor D nuestra empresa es la cultura u organizacional, somos conscientes de que
la misma se encuentra basada en nuestros valores; fe, esperanza, coraje, perseverancia y honestidad.

Comprendemos las debilidades de nuestro entorno las posibilidades de mejoras al interior de Dileit, es así que estamos
conscientes de que debemos mejorar a través de la evaluación constante y continua bimensual que realizamos sobre
nuestras ventas, comportamientos internos, debilidades, amenazas u otros que consideramos convenientes.

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 La responsabilidad bajo una división de respeto tanto al cliente interno como al cliente externó es la base fundamental
que guía nuestra cultura organizacional.

Análisis de la competencia
Dileit Se encuentra en un mercado en el que existen infinidad de competidores cuyas variedades de chocolates ofrecen
una satisfacción parcial al paladar de los clientes, sin medir el impacto que se genera en la salud: es de esta manera que
se identificó un segmento de mercado que desea productos innovadores saludables y que brinden oportunidades a los
jóvenes con un enfoque de mejora continua. somos una empresa nueva en el ámbito departamental y nacional, por lo
tanto se prevé una introducción en el mercado gradualmente iniciando en las ciudades capitales de La Paz, Oruro,
Cochabamba, Santa Cruz y Valle Grande, pretendiendo que nuestro segmento de mercado los competidores de
procedencia nacional y extranjera pasen desapercibidos y eviten la competencia directa. esto mediante la aplicación e
implementación de estrategias adecuadas para que nuestros productos puedan llegar especialmente a nuestro segmento
de mercado objetivo.
Es de esta manera que Dileit, Busca situarse entre las primeras opciones en el mercado, pues es la única que cuenta con
producción de estos innovadores sabores factor diferenciador inexistente en la competencia.

Segmentación
 Geográfica. Personas residentes de las ciudades de La Paz, Oruro, Cochabamba, Santa Cruz y Valle Grande.
 Demográfica. Mujeres en el ciclo de vida jóvenes, adultas y adultas mayores comprendidas en los rangos de edad
de 19 a 25 años y y 26 a 45 años respectivamente. Madres de familia, laboralmente independientes o dependientes
y económicamente activas.

Competencia
Actualmente en el mercado se encuentran una gran variedad de ofertas de diferente procedencia entre los cuales
identificaron los siguientes: El Ceibo, Breick, Arcor, Condor y otros. Al encontrarse el mercado bastante
segmentado entre varias empresas dedicadas a la producción de chocolate, nos brinda la oportunidad de poder
explotar un nicho de mercado descuidado, toda vez que no existe o no se identifica un único y líder que posea un
segmento significativo del mercado.

Competencia Directa
Se identificaron las principales cuatro marcas que constituyen la competencia directa de Dileit

 El Ceibo

Es una empresa con presencia a nivel nacional y con mayor participación de mercado en el sector, cuenta con
instalaciones en la ciudad de El Alto, Adicionalmente exportan la mayor cantidad de variedades de sus productos
hechos en Bolivia, cuenta con tecnología de punta y según los estándares internacionales de calidad de productos
para la exportación.
Claramente una de sus mayores fortalezas se encuentra en la participación nacional e internacional que tiene gracias a
la amplia variedad de productos que posee y distribuye. A la fecha cuenta con 3 grupos de productos: barras,
bebibles o cocoa pura y chocolates de calidad.
Los precios comercial de utilización de esta empresa oscilan entre Bs 5 y Bs 40. Los mismos están en función a la
cantidad de gramos de chocolate que se va a adquirir. Sin embargo, al orientar sus productos a otro segmento de
mercado nos confirma que nuestro nicho de mercado Está desatendido por esta compañía.
Se identificó que una de las principales ventajas competitivas de esta empresa es el aprovechamiento al máximo de la
cadena de valor que posee con los proveedores que tiene a la fecha, Es en ese sentido que se busca generar
beneficios para todos los miembros de la cadena de valor al mismo tiempo que pretenden reducir los costos de
manera integral para la producción de su producto.

 Chocolates Breick

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 Chocolates Breick, posee sucursales en el eje troncal del país, produce más de un centenar de variedades de productos,
cuenta con una amplia historia, es una marca de la empresa INCADEX SRL, misma que cuenta con tecnología de
punta y llega a los nueve departamentos del país.
Su participación es a nivel nacional con un sistema de distribución estructurado que le permite llegar de manera
adecuada, cuenta con 3 sucursales principales ubicadas en el eje troncal de Bolivia.
Sus precios oscilan entre Bs 3 hasta Bs 200, Que el campo de tabletas de chocolate pues en una variedad considerable
de precio dado el peso en gramos y las características especiales de sus productos.
Una de sus principales ventajas competitivas, sin duda alguna, es el contar con una marca posicionada en el mercado.
 Chocolates Arcor

La empresa Arcor, luego de ingresar al país en 1990, introduce en el mercado boliviano una gran cantidad de productos
entre los que se encuentran los chocolates que junto a los Helados y las galletas generan una amplia participación
de mercado.
A la fecha se encuentra posicionada como una marca extranjera en el mercado boliviano con productos valorados y
consumidos por la alta calidad y el estatus que como marca internacional les otorga para cierto segmento de
mercado.
Los precios que ofrece esta empresa oscilan entre Bs 3 y Bs 40, los mismos que dependen de la cantidad específica de
sus productos y las características del empaque.
Se detectó como una ventaja competitiva, el hecho de que sea una marca internacional apoyada con una inmensa
campaña de marketing agresiva y potente dirigida a posicionar todas sus empresas y productos.

 Chocolates Cóndor

Empresa fundada en 1960 con el propósito de que analizar, producir, comercializar y distribuir chocolates con cacao de
la provincia Yungas de La Paz, Activo principal posicionar el nombre de los productos nacionales en el mercado
interno así como la apertura de nuevos mercados en el exterior.

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 Su participación se encuentra posicionada como una empresa de éxito gracias a sus variedades e innovación en la
presentación de sus productos a nivel nacional.
Los precios en los cuales comercializa su gama de productos se encuentran entre Bs 5 Bs 25, Dependiendo
fundamentalmente del tipo de producto y el peso en gramos.
Se identificó como una de las principales ventajas competitivas a nivel nacional el hecho de que sus insumos y materias
primas pretenden ser en un 100% de origen boliviano, Asimismo, la innovación en la presentación de sus envases y
cantidad de productos son factores significativos al momento de la adquisición de sus productos.

Análisis FODA
Fortalezas
 Productos innovadores sin competencia directa
 Sabores exóticos sin competencia directa
 Personal altamente capacitado en la elaboración de chocolates
 Productos elaborados en base a ingredientes naturales.
 Beneficios para la salud de los consumidores
 Propuesta de negocio orientada hacia la ayuda de jóvenes emprendedores con ganas de superación
 Presencia en redes sociales de alto impacto

Debilidades
 No contar con presencia de mercado.
 Caducidad pronta de los productos.
 inexistencia de tecnología de punta
 recursos financieros escasos para la inversión en maquinaria.

Oportunidades
 Elevada oferta de proveedores de materia prima
 Alianzas estratégicas para la venta por diferentes canales de distribución
 Existencia de un mercado potencial inexplorado
 ampliación de líneas de negocio a otros

Amenazas
 Barreras de entrada relativamente bajas.
 Variación en los precios de la materia prima
 Crisis sanitarias que impidan la producción comercialización y distribución de nuestros productos de manera
adecuada.

Perfil y atributos del producto

Dileit, Cuenta con dos líneas de productos los chocolates sólidos y los chocolates rellenos. Dentro de los chocolates
sólidos se encuentran los sabores de salame, maní y oreo. Por otro lado dentro de los chocolates rellenos se encuentran
los sabores de dulce de leche, queso, maracuyá y menta. los chocolates sólidos se encuentran disponibles a un precio de
Bs 3 al público. Mientras que los chocolates rellenos se encuentran disponibles a Bs 3,5
Estos productos pretenden satisfacer la necesidad del nicho de mercado objetivo, quienes buscan consumir chocolate
artesanal con características y beneficios para la salud, brindando oportunidades laborales a jóvenes, satisfaciendo

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 necesidades orientadas a saborear y disfrutar sabores innovadores con las características chocolate artesanal.

Envase, embalaje y etiquetado

Dileit envasa a sus productos y los embala en papel aluminio de diferente color, con la finalidad de identificar cada sabor de
acuerdo al color del envase. las etiquetas Por su parte, son blancas buscando dar un toque de elegancia y glamour a la
presentación final del producto.
Existe una presentación de gala la cual se encuentra en un envase que consiste en una caja

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Estrategia de promoción Comercial
Al analizar la estrategia de la empresa se pretende que para el desarrollo comercial de Dileit en un mercado altamente
competitivo y en constante desarrollo se precisa de una fuerza de ventas orientada hacia el cumplimiento de la venta
inteligente misma que permita acceder al nicho de mercado objetivo acelerando el proceso de crecimiento de la
empresa.
Como estrategia de ingreso, se tiene el objetivo principal el desarrollo y penetración del mercado el de posicionar
nuestra marca como la novedad existente concentrando la estrategia de promoción en la etapa de introducción al
objetivo mencionado.
Durante la penetración del mercado la estrategia será la asignación de precios acordes y relativamente bajos con la
finalidad de posicionar el producto relación a los precios de productos de los competidores. el objetivo de esta estrategia
es penetrar en el mercado generando un volumen sustancial de ventas al mismo tiempo que una participación de
mercado durante el ciclo de vida del producto desplazando a la competencia.
En lo referido al enfoque del producto, el objetivo es satisfacer la necesidad encontrada. los sabores nuevos y exóticos
de salame que eso generan un estímulo cerebral que redunda en una disminución del apetito provocando una sensación
de plenitud. Asimismo, fomenta la depuración de toxinas y otros residuos que pudieran ser dañinos.

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