VIDA FRUT

DOCENTE:
FLORES CAMPOS, HIRINA.
CURSO: INTRODUCCIÓN AL MARKETING.
CICLO: 01.

INTEGRANTES:
 Tenorio Ventura Cesar Alfonso
 Condori Hancco Froilan Elvis
 Alva Roque Shirley Ibeth
 Velásquez León Jose León
 Yupanqui Quezada Jhoselin Anais

2022

MICROENTORNO Y
MACROENTORNO
1.1 DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:

1.1.1 Generalidades.

_RUC: 20481221162
_Razón Social: VIDA FRUT S.A.C
_Dirección: Trujillo, av. España, #22168

1.1.2 Visión de la empresa:

. Satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través de la elaboración de nuestros
productos de alta calidad, estableciendo una buena relación basados en el buen trato
con nuestros consumidores…

1.1.3 Misión de la empresa.

Somos una empresa dedicada a la elaboración y preparación de jugos y
concentrados de frutas y verduras 100% naturales que cumplen con los más
altos estándares de calidad nacional.
.

1.2 Producto o servicio: Nombre, características principales:

1.2.1 Productos que comercializa la empresa.

. Nuestra empresa comercializa estos batidos para las personas que les gusta
tener una vida saludable.
. Productos:

1.2.2Producto elegido: “El batido de arándano”

Los batidos son una forma genial de incorporar más verduras verdes (como
las espinacas) a nuestra alimentación. La mezcla de frutas, proteínas y leche
hacen de este batido un excelente desayuno rápido o merienda.
1.2.3Características generales del producto elegido:
. Losarándanos son muy beneficiosos para la salud por la gran cantidad de
antioxidantes que contienen. Ayudan a reducir el riesgo de enfermedades
cardiovasculares y a bajar el colesterol. Además, tiene efecto
antienvejecimiento.

1,.3Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas – tipo de

demanda):-

1.3.1 Necesidades que satisface el producto:

Los batidos saludables satisfacen la necesidad de seguridad ya que
nuestros batidos son buenos para la salud; proporciona gran cantidad
de vitaminas que las componen las frutas que son indispensables
para el buen funcionamiento del organismo.

1.3.2 Tipos de demanda a las que se enfrenta el producto:

Como recién iremos a presentar el producto nos enfrentamos a la
demanda cero ya que el publico consumidor aun no prueba los
batidos y esperemos que sea de grata aceptación en el mercado para
que así en el futuro los batidos sean una demanda plena.

1.4Análisis del micro-entorno y macro-entorno (en el producto o servicio)

1.4.1Variables del micro-entorno que benefician al producto:

CLIENTES:

Se llega aceptar como planeamos nos beneficiaremos mucho a generar

ingresos y popularidad.

LOS PROVEDORES:

Mantener unos precios cómodos en las frutas y verduras y además insumos con
nuestros proveedores.
1.4.2 Variables del micro- entorno que perjudica al producto :

PUBLICO: Estamos prevenidos a lo que se nos venga, con nuestro público.

Como evitar reclamos. Y en fin que sean bien atendidos y se sientas satisfecho
con lo que consumen.

COMPETENCIA: Como nosotros tenemos una empresa de juguería, tenemos

mucha competencia, pero ya es depende de nuestras ideas para lanzar al
mercado muchas variedades de clases de jugos.

1.4.3 Variables de macro-entorno que beneficia el producto:

ENTORNO DEMOGRAFICO:

. Afecta de manera positiva ya que hoy en día las personas adquieren productos
los cuales le hagan bien para su salud y sobre todo les ayude estar saludables.

ENTORNO TECNOLOGICO:
Afecta de manera positiva ya que a través de las redes sociales y la tecnología
podemos ofrecer los productos y promocionar la empresa.

1.4.4 Variables del macro-entorno que perjudica al producto:

ENTORNO ECONOMICO:

.Influyen manera negativa pese al alza de precios de los productos lo

cual subirá el costo del batido,

ENTORNO POLITICO:

Influye de manera negativa ya que por los conflictos internos de

gouhbierno ocasiona el alza de precios .
ESTRATEGIAS DE MARKETING
2.1.1NIVELES DE SEGMENTACION:
MARKETING DE SEGMENTOS
1.2.2Segmentación de mercado de consumo: -
2.1.3Selccion de estrategia de segmentación

2.Segmentación de mercado de consumo: -

Criterios Variables Especificaciones

Región Costa
Geográficos
Clima Templado
Edad 20-45
Género Mixto
Demográfica Ingreso 1500-2000
Ocupación Profesional
Ciclo de vida Solteros y casados
Psicográfica Clase social Media
Ocasión de compra Ordinario
Beneficios Mejora la salud
Conductual Frecuencia de uso Regular
Tipo de usuario Potencial
Nivel de lealtad Bajo, recién se lanza al
mercado.

2.1.3 Selección de estrategia de segmentación:

2.1 Investigación de mercado y resultados de la misma efectuadas del producto

o servicio (aplicar una encuesta a 50 personas)

2.2.1Definir el problema y objetivos de la investigación:

. PROBLEMA:
El problema de nuestro proyecto vendría en la alza de precios de los
insumos y también si nuestros jugos no llegan a tener la aceptación
ya que somos una empresa nueva en el mercado es desconocido por
la mayoría de las personas.
. OBJETIVOS:
Cumplir con los más altos estándares de calidad en la preparación
de nuestros jugos.
Ofrecer jugos 100% naturales.
Satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes.
Incrementar nuestros servicios a través del desarrollo de nuevos
jugos y concentrados de frutas y verduras tropicales
2.2.2Elaboración del cuestionario simple (máximo 12 – 15 preguntas).

- Las preguntas que elaboramos fueron las siguientes:

1). ¿Toma usted batidos saludables?

Si
No

2). ¿Alguna vez a comprado un producto similar?

Si
No

3). ¿Al momento de comprar un batido que es lo primero que tiene en

cuenta?
Marca
Presentación
Precio

4). ¿Con que frecuencia compra batidos?

Diario
Semanal
Quincenal

5). ¿Recomendarías estos batidos a tus amistades?

Si
No

6). ¿Por qué tipo de medios le gustaría enterarse de nuestro producto?

Televisor
Redes sociales
Volantes

7). ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro producto?

8.00
10.00
15.00

8). ¿Nuestro producto cubre tus expectativas?

Si
No

9). ¿Nuestra tienda física (av. España #22168) es de fácil acceso para
usted?
Si
No

10). ¿Qué tipo de batidos te gustaría tomar?

Frutas
Verduras
11). ¿Te fijas en las calorías que tienen los batidos que consumes?
Si
No

12). ¿Te gustaría que la tienda “Vida Frut” ofreciera un programa de dieta
para mantenerte sano?
Si, me gustaría
No

2.2.3 Interpretar los resultados obtenidos:

_Resultados de la encuesta: -
¡¡Fue alrededor de 50 personar que respondieron!!
https://forms.gle/6HeLUMzQM5GWkjNb8

Como
se puede ver en el grafico el 88% de los encuestados toman batidos saludables; con lo
cual tendremos una aceptación en el mercado.

El 84% de los encuestados nos respondió que si han tomado algo similar al producto que iremos a
presentar.
El 52% respondió que tienen en cuenta mas la presentación del producto.

El 52% consume batidos cada una quincena.

La mayoría de los encuestados respondieron que si recomendarían nuestro producto.

 88% de los encuestados respondieron que les gustaría enterarse del producto por las redes
sociales. Por lo tanto iremos a promocionar nuestro producto por redes sociales.

El producto quiere pagar por el batido entre 8 y 10 soles, ya que los resultados muestran que el 40% quiere pagar 10soles y
mientras que el 38% 8 soles. Por lo tanto, sabemos el precio en que podemos ofrecer nuestro producto en el mercado.

96% de los encuestados están de acuerdo en que si cubre las expectativas el producto.

La mayoría de los encuestados conoce el lugar donde nos iremos a ubicar, ya que es un lugar céntrico.
Al 96% de encuestados les gustas los batidos de frutas, por eso trataremos de ofrecer mas batidos.

La mayoría se fija en las calorías, ya que tienden a cuidarse su salud.

Con el resultado que nos arrojo la encuesta, a los consumidores les ofrecemos un programa de dieta.
Marketing Mix
Producto:
Batido de arándano

Atributos del producto:

Nuestros batidos saludables están a base de frutos y verduras las
cuales ofrecen muchos nutrientes. Contamos también agregados
especiales las cuales será de libre elección del consumidor.
Los batidos son preparados al instante ya que utilizamos ingredientes
naturales y frescos.
.El arándano será utilizado para nuestro producto elegido ya que
ofrece muchos beneficios

Ingredientes:
. 3platanos.
. 3 cucharadas de avena.
. 100 gramos de arándonos.
. 1 cucharada, de vainilla.
. Leche sin lactosa.
. Stevia.

Ç
ç3.1.2 Niveles de producto:

PRODUCTO BASICO:

- Es una bebida que complementa el desayuno.

- Contiene vitamina C, lo cual es muy bueno para nuestra salud.

- Rápido de consumir.

- Satisface la necesidad de seguridad, al ser una bebida muy nutritiva-

PRODUCTO REAL:

Batido nutricional que es servido en un vaso transparente que hace ver la contextura del batido
color morado es una bebida elaborada con arándanos, chía, avena, leche sin lactosa, fresas, lleva
un poco Stevia.

PRODUCTO AUMENTADO:

En cuanto a productos aumentados seria agregar unos pequeños afiches con recetas de dietas de
cómo mantener nuestras comidas balanceadas, así mismo dar más opciones de agregados para
su batido y en un futuro poder hacer deliverys.
2.3.1.3 Clase de producto de consumo:

PRODUCTO DE CONVENIENCIA:
Nuestro batido es un producto de conveniencia, ya que nuestros consumidores les gusta
adquirir sin hacer mucho esfuerzo.
PRODUCTO DE COMPRA:

2.3.1.4 Marca del producto:

2.3.1.6 Etiquetado
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN :

CUENTA DE FACEBOOK

CUENTA DE INSTAGRAM
 2.3.2 Precio:

2.3.2.1. Factores internos que influyen en la fijación de precios:

 OBJETIVOS:
Lograr la aceptación de los clientes económicamente y que les llegue a gustar el
producto o servicio que brindamos.

 ESTRATEGIAS:

Estrategias del producto:

Los productos e ingredientes que utilizaremos son los siguientes:

 Plátanos
 Arándano
 Avena
 Leche sin lactosa
 Miel
 Agua
 Energía eléctrica
 Vasos

Estrategia de plaza:

 Tienda física
 Nos pueden contactar mediante las redes sociales
( Facebook o Instagram )

 COSTOS:
Costos de Producción: (Max. 30 clientes al dia )

PRODUCTO CANTIDAD COSTO

Plátanos 2/4 con1/8=63 plátanos 15.00
arándanos 3 kilos 15.0 15.00
Avena 1 kilo 6.00 6.00
Leche sin lactosa 2l 2 litros 11. 11.00
Miel Miel Botella 1 litro 15.00
Esencia de vainilla 2 pomos pequeños 3.00 3.00
A Agua 60mensualmente- 60/30dias 2.00 diario
Energía eléctrica 90mensualmente-90/30dias 3.00 diario
Alquiler de local 1500.00/30dias 50.00al día
Total ------------------ 11 117.00

 EMPAQUE:
VIDA FRUT:

 Vaso de plástico (poliestireno ) cada uno a $ 0.70 * 30

vasos al día = 21.00

COSTO DE DISTIBUCION:
No tendremos costo de distribución ya que no contaremos con el servicio de delivery por
el momento

COSTOS DE PROMOCION:
*Mediante las redes sociales de nuestra empresa (No hay costo de promoción)
*Tipo de publicaciones que haremos en las redes sociales de nuestra empresa:
MARGENES DE UTILIDAD:
Producto de conveniencia: 20-45%
Costo de elaboración del batido “Batido de arándano”: Para la realización de nuestro
batido incluyendo el vaso, para 30 personas se estaría gastando alrededor de 117.00
soles, tomando en cuenta la encuesta que realizamos el precio de cada batido será de
10 soles.

2.3.2.2 Factores externos que influyen en la fijación de precios:

ELASTICA-DEMANDA
Tipo de demanda:
Elástica: Nuestro batido es un producto de conveniencia. Consideramos que nuestro
producto es de demanda elástica ya que al subir o bajar los precios la demanda puede
subir o bajar respectivamente.
COMPETENCIA:
COMPETENCIA OLIGOPOLICA:
Nuestro producto es algo novedoso en el mercado nacional, hay varios vendedores,
pero al mismo tiempo hay bastante consumidores.

EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE SON PRODUCTOS SUSTITUTOS

COMPETENCIA
HERBALIFE JUGUERÍA COSECHA
Empresa que Este negocio ofrece productos
comercializa múltiples completamente saludables, hechos con
productos nutricionales para frutas frescas del día, que les llegan
el control de peso, dietas directamente del mercado. Esa es la
deportivas y cuidado personal. diferencia frente a otras juguerías.
Sus productos son diseñados En su carta encontramos:
especialmente para bajar y controlar el  Refrescos
peso. Estos se pueden encontrar en varias  Jugos
presentaciones como:  Jugos mixtos
 Batidos nutricionales  Batidos con leche
 Batidos multivitamínicos  Batidos mixtos con leche
 Batidos de proteínas  Zumo
 Bebidas energéticas Yogurt la parada fit.
 Suplementos dietéticos
 Suplementos para bajar de peso

BATIDO NUTRICIONAL SABOR A FRESA

550 g

CONTIENE:
 Con múltiples antioxidantes: Selenio,
zinc, cobre, vitaminas C, E y
betacaroteno.
Saborizante natural y artificial de fresa
Fijación de precios basado en el valor:
El cliente al consumir nuestro batido estará consumiendo vitaminas y proteínas que le
ayudaran con su salud.
2.3.3 PLAZA

2.3.3.1 Etapas de los canales de distribución:

CANAL 1: Nuestra empresa no contara con el de delivery porque ofreceremos nuestro

batido de forma directa y porque recién estamos empezando
2.3.3.2 Tipos de distribución:

No contamos con ningún tipo de distribución ya que no haremos delivery.

2.3.4 Mix Promocional/ Mezcla Comunicacional

2.3.4.1 Publicidad:

a) Objetivos Publicitarios:
Publicidad informativa: Nuestra meta es llegar al público objetivo y así hacer conocer
nuestro producto y todos los beneficios que le darán a su salud, todo eso lo lograremos
mediante las redes sociales y posteriormente en anuncios publicitarios.

Cuando logremos un posicionamiento alto en el mercado, nos gustaría realizar nuestra

publicidad en vallas publicitarias.
b) decisiones de presupuesto:

Método de porcentaje de ventas: Un porcentaje de las ventas adquiridas del batido

será destinado para realizar la publicidad ya sea en redes sociales como:

Presupuesto de pago a Instagram: Haremos una campaña de 20 días con una inversión
de S/16.00 diarios, nuestro presupuesto de pago seria de S/320 (S/16 x 20 días).

C) Decisiones de Mensaje:
El menaje que quiere transmitir nuestra empresa es de la alimentación saludable y
concientizar a la sociedad peruana de los beneficios de consumir batidos saludables.
Nuestro Eslogan: “El mejor aliado para un gran día”

d) Decisiones de Medio:
La publicidad será mediante las redes sociales

2.3.4.2 Promoción de ventas:

a). Herramientas de promoción para consumidores

Bonificación: Ofreceremos un 15% de descuento mas frutos secos en su segundo
batido.

2.3.4.3 Ventas personales:

Por el momento como estamos iniciando en este rubro de batidos aun no estaremos
reclutando personal, sino que nosotros mismos lo haremos, ya conforme como vaya el
negocio se podrá abrir otro establecimiento de batidos y ahí si se necesitara reclutar
personal.
Formas de Marketing Directo utilizadas:
La forma de marketing que utilizaremos será en marketing en línea, ya que lo
anunciaremos por redes sociales y de paso también ahí cada día se dará consejos
saludables, también publicaremos todas las promociones que tengamos.