DESCRIPCIÓN BREVE

Resumen de las definiciones, métodos y teorías

aplicables en un estudio de mercados

Ximena Lemache
Licenciatura en Finanzas
Aula: 4

RESUMEN DEL CAPÍTULO

DE ESTUDIO DE
MERCADO
Resumen de la unidad 1 del Syllabus
Contenidos del 2 al 4
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 1

Resumen del estudio de mercado

Ximena Alexandra Lemache Ocampos

Universidad Central del Ecuador

02 de diciembre del 2019

Notas de Autor

Ximena Lemache O., Facultad de Ciencias Económicas, Universidad central del Ecuador

La correspondencia relacionada con esta investigación debe ser dirigida a nombre de Ximena
Lemache O., Universidad Central del Ecuador, Cdla. Universitaria Av. América

Contacto: xime2819@hotmail.com
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 2

Contenido
Estudio de mercado............................................................................................................................... 3
Definiciones preliminares ................................................................................................................. 3
Proyectos ................................................................................................................................................ 3
Proyectos de inversión ...................................................................................................................... 3
¿Por qué se invierte y por qué son necesarios los proyectos? ....................................................... 3
Decisión de un proyecto .................................................................................................................... 3
El producto o servicio ....................................................................................................................... 4
Etapas del estudio de mercado......................................................................................................... 6
Estudio de mercado........................................................................................................................... 6
…
Estudio económico ............................................................................................................................ 8
Evaluación económica ...................................................................................................................... 8
Análisis y administración del riesgo ................................................................................................ 9
El proceso de posicionamiento ......................................................................................................... 9
Estudio de oferta y demanda ............................................................................................................... 9
Demanda del proyecto ...................................................................................................................... 9
Tipos de demanda ............................................................................................................................... 10
Demanda potencial.......................................................................................................................... 10
Demanda Real ................................................................................................................................. 10
Situación actual ............................................................................................................................... 12
Características técnicas .................................................................................................................. 12
Función de la demanda ................................................................................................................... 12
Función de Ingreso.......................................................................................................................... 12
Elasticidad de la demanda.............................................................................................................. 12
Estudio de la oferta ......................................................................................................................... 13
Características técnicas .................................................................................................................. 13
La demanda potencial insatisfecha ................................................................................................ 14
Estimación de la demanda futura .................................................................................................. 14
La estrategia comercial del proyecto ................................................................................................. 15
Estudio de la política de precios..................................................................................................... 15
Métodos para la fijación de precios ............................................................................................... 15
Estudio de la política de distribución ............................................................................................ 17
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 3

Sistemas integrados de comunicación en el proyecto................................................................... 18

Bibliografía .......................................................................................................................................... 19

Estudio de mercado
El estudio de mercado es la recopilación y análisis de antecedentes que permiten determinar la
convivencia no de ofrecer un bien o servicio para

Definiciones preliminares
Mercado

Espacio que puede o no ser físico donde convergen los ofertantes y demandantes de bienes o
servicios para satisfacer sus necesidades.

Oferta

La podemos definir como la cantidad de unidades de un bien o servicio que un vendedor ofrece
en el mercado a un precio determinado siendo el incremento en este un dinamizante para
incrementar la oferta de dichos bienes o servicios.

Proyectos
Es una solución inteligente a una necesidad o problema de salud, alimentación, entre otros
existente, que generalmente se satisface necesidades.

Proyectos de inversión
Es un plan que a la par de una cantidad de dinero y con una combinación con los factores de
producción permiten la construcción de un nuevo bien o servicio que se venderá con el fin de
obtener rentabilidad, para esto se debe evaluar con un estudio de mercado (oferta y demanda).

¿Por qué se invierte y por qué son necesarios los proyectos?

Se debe invertir en un proyecto no por voluntad de un individuo si no por dar solución a un
problema existente en la sociedad, esta acción es necesaria para lograr la satisfacción y
bienestar de la misma.

Decisión de un proyecto
Antiguamente estas decisiones se basaban únicamente en el criterio del propietario o
inversionista del negocio en la mayoría de los casos este criterio se basaba únicamente en
conocimientos empíricos o ideas de lo bueno que sería el negocio, en la actualidad la academia
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 4

nos brinda técnicas y métodos para conocer si una inversión será o no rentable para el
inversionista.

“No existe una concepción rígida definida en términos de establecer

mecanismos precisos en la toma de decisiones asociadas con un proyecto.
No obstante, resulta obvio señalar que la adopción de decisiones exige
disponer de un sinnúmero de antecedentes que permitan que ésta se efectúe
inteligentemente. Para ello se requiere la aplicación de técnicas asociadas
con la idea que origina un proyecto, lo que conceptualicen mediante un
raciocinio lógico que implique considerar toda una gama de factores que
participan en el proceso de concreción y puesta en marcha”. (Sapag, 2008,
pág. 5)

El producto o servicio
Se le llama así al objeto de comercialización dentro de un proyecto, este puede ser un bien o
servicio, este debe ser detallado con rigurosidad para la mejor aceptación de los futuros
consumidores.

Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un Mercado para su

adquisición, uso o consumo y que además pueda satisfacer un deseo o necesidad. Abarca
objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Usos: permite establecer si el producto que se ofertará soluciona o no alguna necesidad

humana, industrial, etc.

Usuarios: Representa de gran importancia puesto que se debe identificar bien al consumidor y
tratar de que exista una relación entre el producto y la cultura, hábitos, entre otras variables que
los consumidores anteponen al realizar una compra.

Presentación: este es un factor clave para que el producto le sea atractivo al consumidor mismo
que puede variar según su costo.

Composición: permite detallar su compuesto, generalmente lo contienen todos s productos

alimenticios y farmacológicos.

Características físicas: hace referencia al tamaño, color, peso, textura, olor, sabor, aroma; es
decir, a la apariencia física que refleja el producto.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 5

Producto: establece con claridad la diferenciación de los productos principales, secundarios y

subproductos, permitiendo enmarcar los productos dentro de las clasificaciones existentes
como suntuarios, complementarios, entre otros existentes.

Sustitutos

Tienen la capacidad de satisfacer una necesidad similar a la del bien en cuestión dando como
resultado un cambio en preferencia del consumidor dado que el consumidor podrá optar por
el consumo de uno u otro si éste subiera de precio.

Complementarios

Son bienes que por su naturaleza se consumen de manera conjunta lo que provoca que, de
incrementar la cantidad consumida de uno de ellos, automáticamente incrementa la cantidad
consumida del otro.

Bien de capital, intermedio, o final.

Los bienes de consumo: son presentados directamente al usuario sin sufrir transformación
alguna, estos pueden ser para consumo inmediato o no.

Los bienes intermedios: se destinan en la producción de otros bienes o servicios; de ahí que su
demanda dependa no exclusivamente de los ingresos disponibles de las empresas que lo
transforman, sino de la demanda de los bienes que ayudan a producir.

Los bienes de capital o de inversión: intervienen de manera distante en la producción de otros

bienes o servicios, y la mayor parte de su demanda depende de la demanda de los bienes que
producen las empresas que los requieren.

Sistemas de distribución: menciona la forma en que distribuirá el producto hasta el consumidor

final, para lo cual se debe utilizar estrategia de logística y transporte.

Bienes y servicios del sector público: se enfoca en las empresas estatales que se encargan de
brindar bienes o servicios de forma gratuita o subsidiaba a la sociedad, estos pueden ser
educación, salud, justicia entre otros.

Precios y costos: se debe tener presente los diferentes niveles de precios existentes en el
mercado; así como de los bienes sustitutos para poder determinar el costo de comercialización
y utilidades.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 6

Legislación y otros aspectos institucionales relacionados con la producción,

comercialización, y uso del producto: expresa la normativa a la cual el producto será sometido
previo a ser expendido, esto encierra tanto normativa sanitaria, tributaria y constitucional del
país donde se lo produzca.

Etapas del estudio de mercado

Estudio de mercado
Es la parte inicial de toda investigación formal del estudio, está conformado por la
determinación y cuantificación de los vendedores (oferta) y compradores (demanda), análisis
de precios y costo de vender (comercialización).

El objetivo primordial de este tipo de investigación es la posibilidad real de penetrar que tiene
el producto o competidor dentro de un determinado mercado, dando como resultado la
posibilidad de percibir la posibilidad de riesgo y, éxito o fracaso que existirá en la venta de un
producto nuevo en un determinado mercado.

“El objetivo de este estudio es, principalmente, definir si existen las

condiciones mínimas necesarias para garantizar la viabilidad de la
implementación, tanto en lo estructural como en lo funcional”. (Sapag, 2008,
pág. 20)

Variables a considerar para la viabilidad de un proyecto

RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 7

Fuente: Libro Estudio de Proyectos, pág. 19

Con este tipo de investigación de variables se puede realizar o mejorar políticas de precios,
mejoras en la venta del producto, permitiendo dar contestación a una pregunta base como es:
¿existe un mercado viable para el producto que se pretende elaborar?, si la respuesta es
afirmativa se puede seguir en pie con la idea el estudio caso contrario se procede a replantear
un nuevo estudio con un enfoque más específico, lo que le permitirá precisión y confiabilidad
en los resultados que este arroje. Sí, pese a estas modificaciones la respuesta sigue siendo
aversiva entonces se debe detener por completo el proyecto; sin embargo, si la intensión de
inversión es persistente en este la forma de hacerlo es con fuertes desembolsos en
mercadotecnia publicidad creando a fuerza la aceptación del producto en investigación.

Estudio técnico
Permite determinar lo óptimo de la planta como es:

o El tamaño
o Localización
o Ingeniería del proyecto
o Análisis organizativo, administrativo y legal

El tamaño óptimo de la planta

Poder determinarlo es casi imposible puesto que no existe un método definitivo o preciso de
hacerlo, pues este suele depender de la forma en que ha de trabajar la organización.

Localización óptima del proyecto

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En esta fase se tomará en cuenta factores numéricos o cuantitativos y cualitativos como

: costos incurridos en la producción y venta del producto y apoyos fiscales, clima
respectivamente. Estos análisis se deben realizar desde varios enfoques y puntos de vista.

Ingeniería del proyecto

Existen diversos tipos de procesos productivos, como los automatizados, manuales y a veces
una combinación de los dos, la implementación de alguno de estos procesos se definirá por el
monto de capital disponible para hacerlo, dado que aquí se debe también tomar en cuenta los
equipos (tecnología) y mano de obra (calificada y no calificada) necesaria definiendo de una
vez las áreas que integrarán la empresa.

Análisis organizativo, administrativo y legal

Estos tres aspectos por su naturaleza delicada se los analiza únicamente cuando el proyecto
definitivo puesto que implica leyes a las que se debe someter la empresa de manera interna y
externa.

Estudio económico
Sistematiza y ordena la información monetaria arrojada por todas las etapas anteriores para
elaborar cuadros analíticos que son la base para la evaluación económica, se conforma de la
siguiente forma:

1. Determinación de los costos totales

2. Depreciación y amortización de la inversión inicial
3. Evaluación económica (TIR y F.E.N con y sin apalancamiento)
4. Punto de equilibrio (empresa productiva-determina el nivel de producción)

Evaluación económica
Detalla métodos que permiten la valoración del dinero en el tiempo evidenciando sus
limitaciones al aplicarlos y se comparan con otros métodos que no consideran el valor del
dinero en su cálculo. Esta evaluación permite decidir si el proyecto se realiza o no.

“El estudio de la viabilidad financiera de un proyecto determina, en último

término, su aprobación o rechazo. Éste mide la rentabilidad que retorna la
inversión, todo medido con bases monetarias”. (Sapag, 2008, pág. 20)
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 9

Análisis y administración del riesgo

Se lo realiza basado en el enfoque analítico-administrativo, el cual permite cuantificar riegos
y prever pérdidas para el inversionista.

“El estudio debería incluir todos los peligros, riesgos e impactos asociados
con las personas, el medio ambiente, la comunidad del entorno y los bienes
físicos donde se inserta el proyecto”. (Sapag, 2008, pág. 35)

El proceso de posicionamiento
Es la manera en el consumidor definen al producto partiendo desde sus atributos; es decir, el
lugar que ocupa en la mente de los clientes respecto al producto de la competencia.

Este proceso abarca algunas decisiones que se deben tomar dado que se lo puede realizar con
un mercado objetivo definido previamente, para esto se debe segmentar el mercado e investigar
y analizar cada segmento para definir el más adecuado para nuestro producto.

Además el posicionamiento cuenta con un aliado fundamental como es el marketing y sus

actualmente siete P, que permiten una introducción posicionada dentro del mercado.

Estudio de oferta y demanda

Demanda del proyecto
Un deseo se convierte en demanda cuando una persona, reconocida una necesidad (necesito
trasladarme) y canalizada hacia un deseo (quiero comprarme un coche), y tras haber pasado
por las diferentes fases de un proceso de compra, hace ya petición concreta de un producto
específico (quiero un Audi A3).

El deseo (genérico) deriva en demanda (concreta) en base fundamentalmente a dos factores:

los estímulos de marketing y la capacidad.

Está fuertemente ligada a las preferencias y gustos del consumidor, el ingreso del consumidor,
el precio y el tipo de bien al que se refiere.

La teoría económica indica que la relación funcional entre precio y cantidad

demandada es inversa, es decir, al subir el precio disminuye la cantidad
demandada. (Sapag, 2008, pág. 44)

Sin tener en consideración el tipo de producto que se comercialice es imprescindible conocer

el comportamiento de la demanda ante un cambio en el precio, esta reacción se puede establecer
calculando la elasticidad de la demanda, también conocida como elasticidad – precio.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 10

“permitirá cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variación en los
precios”. (Sapag, 2008, pág. 44)

Tipos de demanda
Demanda potencial.
Es le máximo de demanda que existe en el mercado para un determinado producto
considerando la capacidad del negocio.

Demanda Real
Es la cantidad de producto que se puede ofrecer según la capacidad de producción de la
empresa.

El estudio de la demanda se debe realizar en términos de:

Objetivos: estudia el comportamiento actual y futuro en un área y nivel de precios

determinados.

Variables: enmarca variables del comportamiento de la población tanto en cantidad como en

sus gustos y preferencias a la par de la acción de los entes gubernamentales.

Área del mercado: explica características que podrían delimitar (zona geográfica, poseedores
de la necesidad, capacidad de pago, decisión de compra) un mercado meta de los bienes o
servicios ofertados. La demanda considera tres puntos principales:

 Población (tasa crecimiento, movilidad, estructura)

 Ingreso (estratos, distribución y nivel actual)
 Zona de influencia (geografía del estudio de las características de los consumidores)

Comportamiento histórico: se la analiza partiendo de datos estadísticos de bienes o servicios

dispuestos a la comunidad, permite aproximar su evolución y prevé la incertidumbre sobre el
futuro.

Dentro de este análisis se puede diseñar el procedimiento del estudio de mercado como:

La segmentación del mercado: cuyo propósito no es más que identificar a detalle la posible
demanda para poder organizar y clasificarla, logrando así una mejor satisfacción de la
necesidad existente.

Este proceso también permite conocer información como:

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“el número actual de demandantes, el número potencial estimado de

compradores del bien o servicio, lugares donde suelen hacer las compras los
consumidores (zonas urbanas, zonas rurales, grandes supermercados,
pequeños expendios, tiendas virtuales, si el bien o servicio entrega a nivel
domiciliario), la ubicación geográfica de los productores y distribuidores,
frecuencia de compras (mensual, semanal, diaria), motivación y actitudes
respecto a la mercancía adquirida, el ritual de compra, cambio en los
hábitos de compra, características de los compradores o usuarios (edad,
sexo, raza, nivel de ingresos, tamaño de la familia, entre otros)” (Miranda,
pág. 99)

Consumo Aparente: permite una aproximación de la demanda para proyectos

generadores de ingresos.

𝑪𝒂 = 𝑃 + 𝐼 − 𝐸 + ∆i

Ca = consumo aparente

P = producción

I = importaciones

E = exportaciones
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 12

∆i= variación en los inventarios

Consumo Per-Cápita: permite plantear hipótesis sobre la aparición de productos nuevos,

sustitutos o la aceptación por parte del consumidor según el comportamiento de la tasa de
crecimiento poblacional.

Situación actual
Permite describe en que consiste la demanda, el problema que se quiere solucionar,
especificando las características más relevantes que la determinan, con el fin de actuar sobre
las necesidades puntuales.

Características técnicas
Función de la demanda
Relaciona al precio con la cantidad demandada de un determinado bien o servicio, al igual que
otras variables como son el nivel de ingresos, precio de otros bienes, gustos y preferencias de
consumo.

P=f(q1, q2,…𝐼

P= precio del bien o servicio

q1= cantidad demandada del bien o servicio

q2= cantidad demandada de bienes sustitutos

I=nivel de ingresos

Función de Ingreso
Relaciona la cantidad demandada de un determinado bien o servicio con los niveles de ingresos,
el incremento de esta última variable puede incrementar la demanda.

Elasticidad de la demanda
Es el porcentaje de variación de la demanda ante un cambio porcentual en el precio, siempre y
cuando las demás variables se mantengan contantes.

𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜𝑠 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎

𝐸=
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜𝑠 𝑒𝑛 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜𝑠 𝑜 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠

Elasticidad de precio
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 13

∆Q
Q P*∆Q
Ep = =
∆P Q*∆P
𝑃

Elasticidad de ingreso

∆Q
Q I*∆Q
Ei = =
∆I Q*∆I
𝐼

Elasticidad cruzada de la demanda

Es la relación existente entre el cambio porcentual de la demanda de un bien frente al

cambio porcentual del precio de otro.

∆q1
q1 p2*∆q1
Eq,p = =
∆p2 q1*∆p2
p2

Estudio de la oferta
Identifica la atención que se da y se dará a las necesidades de una determinada comunidad o
sociedad.

Características técnicas
Se orienta en aspectos como:

 Listado de Proveedores (información detallada proveedores como: nombre de empresa,

capacidad instalada, etc.)
 Régimen de Mercado (tipo de estructura de mercado)
 Régimen del Mercado de Insumos (competencia o monopsonio-único comprador)
 Proyección de la Oferta (estudio histórico, actual y futuro de cantidad de bienes o
servicios ofrecidos)
 Demanda vs. Oferta (comparación de la demanda ofrecida con la proyectada, estima la
demanda insatisfecha)
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La demanda potencial insatisfecha

Estimación de la demanda futura
La confiabilidad y pertinencia de la información permitirá realizar proyecciones, se cuenta con
métodos como:

Extrapolación de la tendencia histórica

“Consiste este método en identificar una ecuación de regresión, con base a

datos históricos de consumo de un determinado bien o servicio. Puede
utilizarse la regresión simple en la cual la demanda es la variable
dependiente de otra que se considera independiente.” (Miranda, Pag. 107)

Los coeficientes técnicos

Son indicadores de información de incumbencia general para la población en determinados

casos.

Comparaciones Internas e Internacionales

“La tendencia de la demanda de algunos bienes, sean de capital, intermedios

o de consumo final, es en algunos casos, similar en diferentes países o entre
distintas ciudades de un mismo país, pero con algunas diferencias generadas
por factores propios, como los niveles de ingreso, costumbres, hábitos de
consumo, etc. Sin embargo, siempre y cuando se haga una adecuada
selección, el método de comparación puede resultar útil.” (Miranda, Pág.
110)

Método econométrico

“expresa en fórmulas matemáticas la relación entre algunas variables

pertinentes y a su vez determinar el grado de confianza que se puede esperar
de dicha relación.” (Miranda, Pág. 110)

Métodos Cualitativos

“Se suele utilizar el método "delphi" que consiste en la consulta repetida a

un grupo de expertos acerca de su estimación sobre comportamiento futuro
y los factores que incidirán en el mercado del producto o servicio
estudiado.” (Miranda, Pág. 111)
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 15

“El método de los "escenarios" se suele apelar al conocimiento de expertos

para simular escenarios, o sea, ambientes en los cuales se supone se
desarrollarán y competirán las empresas en un futuro.” (Miranda, Pág. 111)

La estrategia comercial del proyecto

Existen varias estrategias para comercializar un proyecto

 Estrategias de entrada en el mercado

 Fijación de precios de penetración del mercado
 Descuentos y bonificaciones

Estudio de la política de precios

El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto, con la finalidad de
satisfacer una necesidad o deseo determinado; es decir, es el valor monetario de un bien o
servicio. Su importancia se identifica en:

La economía

El precio es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas
por los factores de producción: mano de obra, terrenos, capital, tecnología, etc.

En la mente del consumidor

El precio es también importante como un componente de valor, el valor indica que un producto
particular reúne las características y beneficios potenciales (calidad, imagen y comodidad de
compra) que los consumidores esperan de el en determinado nivel de precios.

Para las empresas

El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De

ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas

Métodos para la fijación de precios

Los precios determinados por la estructura de costos de la empresa

“Esta técnica está basada y depende exclusivamente en la estimación del

nivel de ventas, pues si estas están por debajo de lo estimado no se alcanza
la meta, pero si por el contrario las ventas superan el estimativo la meta es
superada en forma significativa.” (Miranda, Pag. 115)

“Cuando el precio se estima según un porcentaje de recargo en los costos.

Este criterio está condicionado al cálculo de los márgenes de
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 16

comercialización que veremos en detalle más adelante, pero para los

actuales propósitos es suficiente decir que es la diferencia entre los precios
de venta y los costos de operación.” (Miranda, Pág. 115)

“Agregar los márgenes de comercialización a los costos promedio de

producción y transporte.” (Miranda, Pág. 115)

Los precios fijados por el mercado.

Toma en consideración la fuerza de la demanda; entonces, si la demanda es alta el precio se

fija alto y viceversa.

Fijación de precios con base en la competencia

Se selecciona un precio exactamente igual o menor al del mercado para hacer frente a la
competencia, si sus condiciones lo permiten.

Los precios políticos

Se fijan teniendo en consideración los establecidos por las autoridades para proteger o estimular
algún sector específico de la economía.

Precios vigentes en el mercado internacional

“Algunos productos importados que se mercadean a nivel doméstico, y los

precios de estos en los mercados internacionales, determinan criterios
complementarios para la asignación de precios de determinados bienes o
servicios.” (Miranda, Pág. 116)

Precios o tarifas en proyectos de servicios públicos

“Se deben fijar consultando la capacidad de pago de las comunidades y si

es necesario definiendo tarifas diferenciales que permitan subsidiar por
parte de los usuarios de mayores ingresos a aquellos más carenciados.”
(Miranda, Pág. 116)

Punto de equilibrio:

Es el punto donde converge la curva de la oferta y la demanda se lo conoce como el punto de

equilibrio, mismo que puede estar medido en términos monetarios y de número de unidades.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 17

Punto de convergencia donde la cantidad ofertada es igual a la demandada, pero que ante un
incremento en el precio la oferta se incrementa disminuyendo la demanda o posibilidad de
compra y viceversa.

“Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los vendedores hará que el

precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio”. (Sapag, 2008, pág. 55)

Algunos de los factores que influyen en la variación de la oferta son: el precio de los insumos,
nueva tecnología, las variaciones climáticas, el precio de los bienes sustitutos.

Los productores suministran diferentes bienes a distintos costos de producción. Por tanto:

“la oferta refleja los costos y la curva de oferta refleja el costo marginal,
que es el incremento que se produce en el costo total causado por la
producción de la unidad adicional”. (Sapag, 2008, pág. 56)

La cantidad óptima que un ofertante debe producir es aquella que le dé como resultado el
máximo ingreso neto posible a la empresa, esto solo sucederá cuando la venta de la última
unidad producida sea igual al costo adicional pagado por producir esa unidad.

𝑌𝑀𝑔 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑀𝑔

“Las ganancias empresariales, con la exclusión del pago al capital, estarán

determinadas por la diferencia entre el ingreso percibido por las ventas y el
costo de producción”. (Sapag, 2008, pág. 57)

Estudio de la política de distribución

También llamado comercialización, permite preveer formas y procesos específicos para que el
producto legue al consumidor final, esta política se aplica tanto en empresas públicas como
privadas; es decir, la comercialización o de distribución de un bien o servicio está determinado
por el camino que recorre desde el productor hasta el consumidor.

Este estudio abarca las diversas formas de almacenamiento, sistemas de transporte de

empleados, presentación del bien o servicio, crédito a los consumidores, asistencia técnica a
los usuarios y finalmente los mecanismos de promoción y publicidad.

El establecer las políticas de distribución permite plantear correctamente los costos agregados
que se adicionará al producto.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 18

Sistemas integrados de comunicación en el proyecto

Aquí se detalla todo lo referente al marketing, estrategias y de más formas de relacionarse que
implementará la empresa, de forma interna será una comunicación desde el gerente hasta el
obrero y sus diversos departamentos que conforman la organización, y de manera externa
abarcará las relaciones comerciales con proveedores y clientes que esta mantenga.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO 19

Bibliografía
Galan, X. S. (s.f.). Economipedia. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/balanza-de-
pagos.html

M., J. M. (s.f.). Gestión de Proyectos.

Nassir Sapag Chain, R. S. (2008). Preparación y Evaluación de Proyectos. Bogotá-Colombia: McGraw-

Hill Interamericana S.A.

Uribe, G. B. (2013). Evaluación de Proyectos. México: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES,

S.A. DE C.V.

Varela, R. (2008). Arte y ciencia de la creación de empresas. Bogotá: Pearson Educación de Colombia,
Ltda,.