ETICA Y MORAL PROFESIONAL

INDICE
1. INTRODUCCION. - - - - - - - - - - Pag 2

2. DEFINIR LOS SIGUIENTES TÉRMINOS: OFERTA, DEMANDA, PRODUCTOS, SERVICIOS, BIE-

NES, PROMOTOR, COMPRA Y VENTA. - - - - - - - Pag 3-6

3. FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL ARQUITECTO COMO PROMOTOR. - - Pag 6-7

4. SEÑALAR EJEMPLOS DE PUBLICIDAD OBJETIVA APLICADA AL EJERCICIO PROFESIONAL DEL

ARQUITECTO. - - - - - - - - - - - Pag 8-9

5. EJEMPLO DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA DE INMUEBLE Y TABLA DE VENTAS INMOBI-

LIARIAS (DESCRIPCIÓN Y ÁREAS). - - - - - - - - Pag 9-13

6. DAR SU OPINIÓN DEL VIDEO “ESTRATEGIA PARA CONSEGUIR CLIENTES COMO ARQUITEC-
TO”. ACCEDER AL MATERIAL DISPONIBLE. - - - - - - - Pag 14

7. CONCLUSION. - - - - - - - - - - Pag 15

8. BLIBLIOGRAFIA. - - - - - - - - - - Pag 16
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

INTRODUCCION
En el presente trabajo vamos analizar los conceptos básicos dentro de la mercadotecnia o marketing
profesional, por su parte hablaremos de la arquitectura y el marketing laboral dentro de oficinas de
arquitectura.

La Mercadotecnia Social es el desarrollo de estrategias que motivan el cambio de hábitos, actitudes,

acciones, comportamientos, conductas, valores o prácticas para mejorar la salud de los individuos y
las comunidades, mediante la investigación de necesidades, la planeación, la ejecución y la comu-
nicación educativa como herramientas estratégicas. Se basa en las mismas técnicas del mercadeo
comercial que permiten el análisis y el conocimiento ordenado y sistematizado del producto a pro-
mover (la conducta saludable), la comunidad (audiencia o grupo objetivo a intervenir) y las diferentes
variables que median entre éstos dos factores (individuales, colectivas, ambientales y culturales);
para el diseño y difusión de mensajes, selección de canales, el control y evaluación del impacto de
los mismos con el fin de reforzar los hábitos y los comportamientos saludables.

La mercadotecnia, más que ninguna otra función de negocios, se ocupa de los clientes. Crear valor y
satisfacción es el corazón de la filosofía y la práctica de la mercadotecnia moderna. La definición más
sencilla es la siguiente: mercadotecnia es la entrega de satisfacción a los clientes obteniendo una
utilidad. La meta doble de la mercadotecnia es atraer nuevos clientes al prometer un valor superior y
conservar y aumentar a los clientes actuales mediante la entrega de satisfacción.

En otros tipos de servicios el marketing ha ayudado a mejorar negocios, ¿Por qué sería diferente en
el servicio de arquitectura? Realmente no debería ser distinto, ya que el uso de estrategias de mar-
keting, desde lo más básico a lo más intrincado, obviamente coadyuvará en la mejora de la difusión
pública de una oficina de arquitectura.

¿Es necesario el uso de marketing para un mejor desenvolvimiento de las oficinas de arquitectura en
el mercado?

El proceso histórico evidencia que a través del tiempo la relación con el marketing en las oficinas de
arquitectura ha sido un tanto compleja. Las visiones del arquitecto del cómo actuar en su profesión,
sumado a la dificultad de aceptar que personas extrañas a la oficina puedan expresar mejor la filoso-
fía de la misma en el mercado, dan como resultado una complicada relación.

El presente trabajo permite revisar rápidamente los antecedentes del uso de la mercadotecnia o mar-
keting profesional.

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 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
DEFINIR LOS SIGUIENTES TÉRMINOS: OFERTA, DE- El significado de demanda abarca una amplia
MANDA, PRODUCTOS, SERVICIOS, BIENES, PROMO- gama de bienes y servicios que pueden ser ad-
TOR, COMPRA Y VENTA. quiridos a precios de mercado, bien sea por un
consumidor específico o por el conjunto total de
Oferta: El término oferta proviene del latín offerre, consumidores en un determinado lugar, a fin de
que significa ofrecer. Esta palabra posee diversas satisfacer sus necesidades y deseos.
acepciones, una de ellas podría ser definida como
la promesa de cumplir o entregar algo. También Estos bienes y servicios pueden englobar la prác-
puede ser entendido como la rebaja de un precio. tica totalidad de la producción humana como la ali-
Pero donde mayor importancia adquiere el con- mentación, medios de transporte, educación, ocio,
cepto es en Economía, donde es entendida como medicamentos y un largo etcétera. Por esta razón,
uno de los motores del mercado. casi todos los seres humanos que participan de
la vida moderna, son considerados como ‘deman-
FIGURA 1- Oferta y Demanda
FI
dantes’.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bie- Oferta y demanda.

nes y servicios que diversas organizaciones, ins-
tituciones, personas o empresas están dispuestas
a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un
lugar determinado (un pueblo, una región, un con-
tinente…) y a un precio dado, bien por el interés
del oferente o por la determinación pura de la eco-
nomía. Los precios no tienen por qué ser iguales
para cada tipo de productos e incluso en un mismo
producto, dos oferentes diferentes pueden decidir
poner un precio diferente.
La oferta puede ser definida como la cantidad de
bienes y/o servicios que las distintas organizacio-
nes, empresas o personas tienen la capacidad y
deseo de vender en el mercado, en un determina-
do lapso tiempo y espacio, en un particular valor
pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o ne-
cesidades.
Demanda: La demanda es la solicitud para adqui-
rir algo. En economía, la demanda es la cantidad
total de un bien o servicio que la gente desea ad-
quirir.
- PAGINA 3
La oferta y la demanda son dos términos que se
encuentran vinculados de manera estrecha. Cuan-
do se habla de demanda se hace referencia a la
cantidad de bienes y/o servicios que la gente de-
sea adquirir. La oferta es otro de los motores del
mercado.
Cuando estas dos fuerzas de mercado se unen,
son los determinantes de la cantidad de bienes y/o
servicios que se producirán y a qué precio serán
vendidos. No es necesaria la presencia de ningún
otro agente para que fije los precios en caso de
que se hable de libre oferta y demanda.
Definición técnica.
Un producto para la economía se define como el
resultado que se obtiene del proceso de produc-
ción dentro de una empresa.
Por lo tanto, es producto todo lo que se produce o
lo que resulta del proceso de la producción. Desde
el punto de vista económico un producto es todo
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
aquello que se intercambia en el mercado.

Tipos de productos en economía

En la economía los productos se pueden clasificar

en productos de consumo y productos de inver-
sión.

Productos de consumo. FIGURA 2- Economia.

FIGURA 3- Logistica Inversa.

Estos productos pueden clasificarse de la siguiente

forma:

a) Productos de renta variable

Por un lado, los productos de consumo son aque- b) Productos de renta fija
llos que son producidos con el propósito de satis- c) Productos de fondos de inversión
facer una necesidad por parte del consumidor. d) Productos derivados
e) Productos híbridos
Aparte de, la finalidad más importante de todo pro- f) Productos estructurados
ceso de producción es el consumo. Por esa razón
se mantiene una relación directa entre la produc-
ción y el consumo. Definición Técnica.

Un servicio, en el ámbito económico, es la acción

Características de un producto de consumo: o conjunto de actividades destinadas a satisfacer
una determinada necesidad de los clientes, brin-
- Son bienes económicos
dando un producto inmaterial y personalizado.
- Pueden ser materiales o inmateriales
Se dice que un servicio es heterogéneo debido a
- Tienen que ser producidos
que, atendiendo a diferentes factores, raramente
- Se intercambian en el mercado
suelen coincidir entre sí y usualmente son diseña-
- Son producidos por diferentes agentes eco-
dos y realizados en atención a cada cliente indivi-
nómicos
dualmente. En otras palabras, no existen cadenas
de producción en masa como sí sucede en la fa-
Producto de inversión.
bricación de bienes.
Por otro lado, un producto de inversión es todo
Características de los servicios.
aquel bien o servicio que es usado para producir
otros bienes o para generar riqueza, debido a que
estos productos generan ingresos o rentas. Las características más importantes de los servicios
son las siguientes:
Otra manera de entender los productos de inver-
sión. o Intangibles: No se pueden ver, ni tocar. No
son como un bien que lo tocamos, lo utilizamos, lo
También se pueden considerar productos de inver- guardamos.
sión, cuando en el mercado financiero se invierte o Indivisibles: Aunque se pueden comprar
cierta cantidad de dinero para que nos genere un paquetes de servicios por separado, hay una uni-
rendimiento. dad mínima indivisible. Cuando vamos a un ho-
tel, estamos pagando por un servicio. Podríamos
incluso pagar por horas, pero el servicio es ese.
- PAGINA 4
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
No podemos tener medio cuerpo dentro del hotel
y medio cuerpo fuera.
o Heterogéneos: Son muy diversos y varia-
dos. A eso nos referíamos con la amplitud de su
significado. Podemos encontrar servicios relacio-
nados con la consultoría, la banca, la contabilidad,
hostelería u ocio.
o No se pueden conservar: Por norma ge-
neral, no se pueden almacenar los servicios. En
este sentido, prestación del servicio y consumo
son simultáneos. Por ejemplo, si un camarero
nos atiende en un restaurante (sector servicios),
no podemos almacenar ese servicio o guardarlo.
Por ejemplo, un billete de avión con una fecha de-
terminada (a menos que cambiemos la fecha), si
no lo utilizamos se pierde. Ese avión ya no vuelve
a viajar ese día a esa misma hora. Puede que lo
haga otro día, pero no en ese instante.
FIGURA 4- Promotor.
Promotor
El promotor es aquella persona natural o jurídica
cuyo negocio es la promoción o difusión de un pro-
yecto o de productos en venta.
Es decir, promotor es el individuo o compañía que
impulsa una actividad económica o un evento.
Esto, usualmente con el fin de conseguir un re-
torno, pudiendo encargarse de obtener el finan-
ciamiento y de designar a quienes gestionarán el
proyecto.
Tipo de promotor
Podemos distinguir principalmente los siguientes ti-
pos de promotor:
• Promotor inmobiliario: Es aquella perso- •
na, física o jurídica, pública o privada, que, indivi- • Compra por descarte.
dual o colectivamente, decide, impulsa, programa •
y financia, con recursos propios o ajenos, obras
de edificación para sí o para su posterior enaje- Ventas
nación, entrega o cesión a terceros bajo cualquier
- PAGINA 5
título (como el alquiler).
• Promotor de ventas: Es una persona en-
cargada de hacer demostraciones de productos o
servicios a clientes potenciales, ya sean interme-
diarios o consumidores finales.
• Promotor de eventos: Es quien organiza y
difunde estas actividades, pudiendo especializar-
se en un determinado tipo de evento, por ejemplo,
los deportivos.
El promotor debe delegar el proyecto y brindar al
proyectista (encargado de redactar el proyecto)
toda la información necesaria. Además, tiene que
autorizar cualquier cambio en la obra.
Compra
La compra es la acción mediante la que un agente
(el comprador), adquiere un bien o un servicio de
otro agente (el vendedor), a cambio de una con-
traprestación monetaria o en especie. Una compra
es una operación en la que se produce un inter-
cambio.
Agentes intervienen en un proceso de compra son:
• Comprador: Aquel que desea el bien o ser-
vicio. Este es el que paga la contraprestación a
cambio de dicho bien o servicio.
• Vendedor: Aquel que posee el bien o servi-
cio que la otra persona desea. Este establece la
contraprestación que desea recibir por dicho bien
o servicio.
Así, cuando ambas partes llegan a un acuerdo, se
produce un proceso conocido como compraventa.
Tipos de compra dependiendo del consumidor.
Entre los tipos de compra existentes, los especia-
listas en marketing e investigación del consumidor
han definido una relación de tipos de compra que
pueden darse en el mercado.
Así, los tipos de compra que definen los especialis-
tas son:
• Compra variada.
• Compra habitual.
Compra compleja.
Compra impulsiva.
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
Las ventas son la entrega de un determinado bien
o servicio bajo un precio estipulado o convenido y
a cambio de una contraprestación económica en
forma de dinero por parte de un vendedor o pro-
veedor. Las ventas suponen la obtención de una
ganancia económica desde el punto de vista del
vendedor.
Diferencia entre la venta directa y la venta in-
directa.
Desde el punto de vista de un fabricante, los dos
tipos de ventas que existen son la directa y la in-
directa. Pero aclaremos las diferencias entre cada
una de ellas.
FIGURA 5- Ventas.
Venta directa
• Es un proceso por el cual una empresa
vende a un usuario, consumidor o minorista sin la
intervención de intermediarios.
• Los agentes de venta directa trabajan de
forma independiente, pero lo hacen en nombre del
fabricante o la empresa distribuidora.
• Los agentes de venta directa ganan a partir
de las comisiones por las ventas alcanzadas.
Venta indirecta
• Es un proceso por el cual el distribuidor
vende al usuario a través de terceros, conocidos
como canales de distribución.
• La venta indirecta sí tiene más de un inter-
mediario, pues alguien más puede comprar el pro-
ducto y revenderlo a un precio más alto.
• La venta indirecta requiere un sistema de
distribución más complejo, en el cual se estable-
cen intermediarios, medios y precios óptimos a
conveniencia de cada parte.
Bienes
Los bienes son aquellos que se adquieren en el
mercado, pero pagando un precio por ellos y que
satisface directa o indirectamente una necesidad.
- PAGINA 6
Es decir, son bienes materiales e inmateriales que
poseen un valor económico y que, por esto son
susceptibles de ser evaluados en términos mone-
tarios. En este sentido, el término bien se utiliza
para nombrar cosas que son útiles a quienes las
usan o poseen. En el ámbito del mercado, los bie-
nes son cosas y mercancías que se intercambian
las cuales tienen alguna demanda por parte de
personas u organizaciones que consideran que
reciben un beneficio al obtenerlos y consumirlos.
Bienes muebles (trasladables) e inmuebles (no tras-
ladables):
• Los «bienes muebles» son aquellos
con los cuales se puede comerciar o hacer inter-
cambios en el entorno nacional e internacional.
Ejemplos de bienes transables serían libros, zapa-
tos, maquinaria, Videojuego, etc.
• Los «bienes inmuebles» suelen uti-
lizarse en la economía en la que se producen; ya
sea por el coste del transporte, por barreras a la
entrada y salida de estos, por ejemplo, impuestos
(aranceles) o por imposibilidad física del traslado.
Ejemplos de bienes no transables son algunos ti-
pos de servicios o las casas, pues éstas se cons-
truyen en un país dado y aunque exista más de-
manda por ellas en otro lugar del mundo, una casa
no podrá ser exportada o enviada al exterior.
FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL ARQUITEC-
TO COMO PROMOTOR.
El arquitecto como promotor
¿Qué es un promotor?
Los promotores son la cara de una empresa, mar-
ca o producto ante los consumidores. Su objetivo
final dentro de una empresa es trabajar para in-
crementar las ventas. Se trata de un trabajo que
requiere desarrollar ciertas habilidades, y muchas
de ellas se aprenden durante la práctica. Hasta los
mejores promotores han tenido que aprender de
sus errores y perfeccionar sus estrategias cada
día.
Función que desempeña un arquitecto como
promotor.
Es el profesional que se encarga de proyectar, di-
señar, dirigir la construcción y el mantenimiento de
edificios, urbanizaciones, ciudades y estructuras
de diversos tipos. Practicar la arquitectura significa
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

FIGURA 6 - EL ARQUITECTO COMO PROMOTOR

proporcionar servicios relacionados con el diseño.

El arquitecto como promotor no es nada más y
nada menos que el profesional que tienes todas
las herramientas de vender y comercializar todo lo
que crea, es el profesional que no solo se encarga
de diseñar, sino que se involucra con las ventas y
promociones de dicho diseño.

¿Qué tienes que tener un arquitecto para ser un

buen promotor?
• Ser congruente con lo que presenta.
• Ser amable.
• Implementar buenas estrategias de mer-
cadeo.
• Tener buena imagen y dominio del tema.
• Cumplir con las necesidades que tiene
el cliente.
• Debe conocer al detalle el producto.
• Tener una gran capacidad de comunica-
ción.
• Tiene que ser capaz de tomar decisiones
en beneficio de su marca.
• Sus acciones están orientadas a cumplir
objetivos.

FIGURA 7- Mundo Digital.

- PAGINA 7
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
tros servicios y/o trabajos.

SEÑALAR EJEMPLOS DE PUBLICIDAD OBJE- El testimonio de un cliente satisfecho con el traba-

TIVA APLICADA AL EJERCICIO PROFESIONAL
DEL ARQUITECTO.
El mundo de la arquitectura y de la publicidad se
han unido a través de una serie de vinculaciones
que han ido incrementándose y actualizándose a
lo largo de los años. Gracias a las enormes posibi-
lidades que brinda la arquitectura, los publicitarios
y expertos en marketing han conseguido llevar a
cabo diferentes variantes para poder vender su
producto, un recurso eficaz y rentable que ayuda,
a su vez, al posicionamiento e identificación de los
valores y filosofía de una empresa.
jo también puede servir para persuadir a quienes
visitan el sitio a confiar en su empresa.
Las revistas especializadas, la radio o las pu-
blicaciones barriales pueden ser efectivas, pero
en la actualidad es más eficiente el uso de inter-
net para llegar a un público más especializado. Un
banner publicitando nuestros servicios en un sitio
de consulta para empresas relacionadas (arqui-
tectura, construcción, real estate) puede generar
más clientes que cualquier otro medio tradicional
y es más económico. Publicar enlaces a nuestro
sitio en otros portales, directorios y blogs es otra
forma de mejorar el posicionamiento de nuestro
sitio y atraer visitas.

Formar alianzas con otras firmas que comple-

mentan los servicios que presta su estudio.

Hacer acuerdos con bróker inmobiliarios que

puedan recomendar sus servicios.

Ofrecer una excelente atención al cliente ya que

ninguna estrategia de marketing supera la publi-
cidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta
calidad y cumpla su palabra.

Realizar estudios de mercado frecuentemente y

analice la competencia para elaborar efectivas es-
FIGURA 8- Promoción. trategias de marketing.
FIGURA 9- Revista de Bienes Raices.
La Marca es el activo más valioso y su poder de
comunicación no debe ser subestimado. La marca
debe sintetizar la esencia de la empresa o proyec-
to, su misión y sus valores, y promover una cone-
xión emocional con el público. Su diseño, imple-
mentación y gestión son piezas fundamentales de
cualquier negocio.

Internet es una de las formas más eficientes para

llegar al público que queremos. Para que un sitio
web logre captar nuevos clientes tiene que cum-
plir requisitos mínimos de diseño, programación y Nota: “El marketing de contenidos es un enfoque
posicionamiento. El contenido del sitio, incluyendo de marketing estratégico centrado en la creación y
el portfolio, debe sustentar la promesa de marca. distribución de contenido valioso, relevante y co-
herente para atraer y retener a un público clara-
Otra forma de promocionar a la empresa es solici- mente definido y, en última instancia, para impul-
tando a quien visita al sitio de la empresa y que se sar la acción rentable del cliente”.
suscriba al mismo a través de un panel de suscrip-
ción y de esa forma se va creando una base da- Usa un tono cercano en tus publicaciones: La co-
tos de potenciales clientes con quienes se pueda municación en las redes sociales tiene, por natu-
mantener en comunicación y promocionar nues- raleza, un tono divertido, liviano y positivo

- PAGINA 8
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

Ejemplo de
Publicidad.

FIGURA 10 - Psicologia del Color.

Colores, espacios, formas, acabados y, en de-
finitiva, elementos materiales que nos permiten
acercarnos al edificio como ente comunicante.
Es en esta dimensión donde la arquitectura sa-
tisface la necesidad de autorrealización del ser
humano.

El uso de los colores y su dominación es tan im-

portante ya que por medio de la misma podemos
atraer al publico o provocar que el mismo no ten-
ga interés en lo que se presenta.

FIGURA 11- Estrategia de Redes. FIGURA 12- Esquema de Publicidad Arquitectonica.

EJEMPLO DE CONTRATO DE COMPRA Y VEN-

TA DE INMUEBLE Y TABLA DE VENTAS INMO-
BILIARIAS (DESCRIPCIÓN Y ÁREAS).

El contrato de compraventa

Es un tipo de contrato formado por dos partes: un

vendedor y comprador.

El vendedor se compromete a entregar al compra-

dor una un bien determinada a cambio de una
cantidad de dinero determinada.

El acto formal de la compraventa se realizará a

través de un contrato firmado ante notario denomi-
nado escritura pública. Esta escritura se tramitará
- PAGINA 9
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL
en el Registro de la Propiedad.

Todo esto, con el fin de dejar claridad y garantías

legales sobre el cumplimiento de los compromisos
adquiridos, tanto del vendedor para entregar el
bien inmueble saneado y conforme a las carac-
terísticas que ofrece, como del vendedor para el
pago bajo las condiciones y precio acordado en la
transacción comercial.

El formato de compraventa debe incluir una sección

donde se especifiquen las características del inmue-
ble, detallando:

Los metros de la propiedad: Aquí se detalla el

terreno y el inmueble construido.
El título de propiedad: Es la certificación la lega-
lidad de la transacción.

El uso del suelo: En el caso de ser el contrato de

compraventa de una casa, se debe certificar que
el terreno es apto para construcción habitacional.
Impuestos: El dueño declara que las tasas de
servicios como la electricidad, el agua, y el arancel
predial están pagos.

Libre de gravámenes: El dueño declara que el in-

mueble no tiene hipotecas o acciones legales que
afecten el inmueble.

Libre de comodatos y servidumbres: El dueño

declara que no hay terceros que puedan reclamar
la propiedad.

El comprador: La declaración del interés sobre el

inmueble.

El vendedor: información del vendedor, mismo

que puede ser una persona física o una sociedad
mercantil.

contrato
inmuebles
FIGURA 13- Contrato de Alquiler o Venta.
- PAGINA 10
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

Un contrato de compra venta es un acuerdo

(vendedor/comprador) en el que una de las par-
tes transfiere al otro un bien (mueble o inmueble)
EJEMPLO
a cambio de una determinada suma de dinero.

Algunos ejemplos de contrato compran venta Cláusula segunda. El inmueble será pa-
son los siguientes: gado en efectivo, en una suma total de
USD200.000 (doscientos mil dólares) a pa-
gar en el momento que se realice la escri-
EJEMPLO tura.
Contrato de compra venta de un inmueble. Cláusula tercera. Este acto contractual es de
carácter obligatorio para ambas partes, una
PARTES
vez firmado y ratificado ninguna de las dos
podrá dejar de cumplir con su deber.
Sr. López Ruíz Antonio, mayor de edad, con
capacidades para realizar un acto contrac-
Cláusula cuarta. El Vendedor se obliga a dar
tual según lo estipulado por la ley, es ar-
aviso sobre cualquier circunstancia que pue-
gentino, estado civil casado y su número de
de alterar la situación jurídica de la vivienda
identificación es 21.709.785, con domicilio
en menos de 48 horas del conocimiento.
en la calle Cerrito al 467 será mencionado
en adelante como Vendedor.
Cláusula quinta. El Vendedor se comprome-
te a realizar la trasferencia tanto del aparato
Srta. Gallo Angélica, mayor de edad, con ca-
como de la línea telefónica cuyo número res-
pacidades para realizar un acto contractual
ponde a 54 011 477698. En caso de haber
según lo estipulado por la ley, es de nacio-
gastos, los mismos serán cubiertos por la
nalidad argentina, estado civil soltera, cuyo
parte Compradora.
número de identificación es 30.855.901, con
domicilio en la calle Ayacucho 5679 7mo C
Una vez leído el documento aquí presente,
en la Ciudad de la Plata, Provincia de Bue-
en la Ciudad de la Monteviseo, encontrán-
nos Aires, será llamada en adelante Com-
dose en plena conformidad, ambas partes lo
prador.
firmarán y también dos copias del mismo, el
día 15 de mayo del año 2019. Cada una de
CLÁUSULAS
las partes podrá retirar una copia.
Cláusula primera. La parte Vendedora acce-
Una vez leído el documento aquí presente,
de a vender, así como la parte Compradora
en la Ciudad de la de Santiago, encontrán-
a comprar el inmueble de la propiedad de la
dose en plena conformidad, ambas partes lo
primera parte, situado en la calle Rodríguez
firmarán y también dos copias del mismo, el
Peña 988 en Ciudad de la Plata, Provincia
día 15 de mayo del año 2019. Cada una de
de Buenos Aires, notificado en el Registro de
las partes podrá retirar una copia.
Propiedad Inmueble con el número 17.711.
Firma y aclaración del comprador Firma y aclara-
CLÁUSULAS
ción del vendedor
Cláusula primera. La parte Vendedora acce-
de a vender así como la parte Compradora
a comprar el inmueble de la propiedad de la
primera parte, situado en la calle Rodríguez
Peña 988 en Ciudad de la Plata, Provincia
de Buenos Aires, notificado en el Registro de
Propiedad Inmueble con el número 17.711.

- PAGINA 11
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

MERCADOLOGIA O MAR-
EJEMPLO

KETING EN EL EJERCICIO
Contrato de compra venta de un mueble

Situados en la Ciudad de La Paz, a los 17

días del mes de agosto del año 2019, entre
el llamado Comprador, Estela de Ford, con
DNI número 28.768.990, cuyo domicilio es
Santa Fe 667 y el Vendedor, María de los
Ángeles Esteves, celebran el acto contrac-
tual de compra venta del vehículo Siena su-
jetos a las condiciones a enumerar:

Uno. El vendedor venderá al comprados en

el estado actual en el que se encuentra el
vehículo y el comprador reconoce haber ve-
rificado y aceptado. El vehículo será llevado
hasta el domicilio de Comprador en un pla-
zo de diez días, corriendo por su cuenta los
gastos de traslado.

PROFESIONAL
Dos. El valor pecuniario del bien es de USD
40.000 (cuarenta mil dólares). El Comprador
hará entrega del dinero cuando el bien mue-
ble haya sido entregado en su domicilio, ha-
ciendo entrega del recibo correspondiente.

Tres. Este contrato obliga a las dos partes a

cumplir con lo especificado en los puntos an-
teriores. En caso contrario podrían ser efec-
tuados los actos jurídicos correspondientes
con el fin de reintegrar los daños y perjuicios
causados.

Firma del vendedor Firma del comprador

- PAGINA 12
MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

Tabla de tasación de proyectos del Ministe-

rio de Obras Publicas de la República Domi-
nicana, Noviembre del 2014

- PAGINA 13
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

DAR SU OPINIÓN DEL VIDEO “ESTRATEGIA

PARA CONSEGUIR CLIENTES COMO ARQUI-

MERCADOLOGIA O MAR-
KETING EN EL EJERCICIO
TECTO”. ACCEDER AL MATERIAL DISPONIBLE.
MERCADOLOGIA O MAR-
KETING EN EL EJERCICIO
En este video corto de 3:52 minutos, lo primero
que determinamos es la gran competencia y canti-
dad de Arquitectos en el mercado.

Para competir hay que diferenciarnos de los de-

más y autoanalizar cuáles son nuestras fortalezas,
la arquitectura nos permite enfocarnos en diferen-
tes áreas. Cuando nos diferenciamos y vendemos
un producto x entonces debemos promover y dar
a conocer ese servicio. Por ejemplo muchos arqui-
tectos se enfocan en la parte de Diseño y concep-
tualización de proyectos, otros en la construcción,
también en interiorismos y así sucesivamente.

Identificar nuestra habilidad, sectorizar nuestro

público y preparar una estrategia nos dará una
ventaja competitiva, porque comenzamos a dife-
renciarnos del resto. Las imágenes de trabajos y
colaboraciones realizadas, es una gran arma en

PROFESIONAL
el Área digital, esto sin dudas debe ser parte de la
PROFESIONAL

estrategia, para dar a conocernos en el mercado.

- PAGINA 14
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

CONCLUSION

El marketing es el conjunto de técnicas que tiene como objetivo mejorar la comercialización de

un producto para satisfacer las necesidades de los usuarios.

Al adentrarnos al análisis de la Mercadología y Marketing en el ejercicio profesional del arqui-

tecto pudimos ver la importancia que este tiene para las propuestas, presentación, ventas de
los servicios y proyectos que se ofrecen.

El Marketing como tal nos ofrece el alcance para un público más amplio ya que con cada una
de las herramientas que se utilizan para el buen manejo de tales fines como la aplicación co-
rrecta de la marca, las ofertas, servicios.
Las oficinas de Arquitectura, construcción y otras buscan personas capaces que puedan ofre-
cer al cliente sus productos y servicios y en los cuales los clientes o futuros inversionistas
puedan confiar.

El arquitecto como promotor debe de formar alianzas para el desarrollo de la empresa, imple-
mentar estrategias de mercadeo, tener los objetivos claros entre otras cosas.
La publicidad objetiva en el ejercicio del arquitecto ha trascendido atreves de los tiempos con
los avances tecnológicos y es tan importante este punto ya que a través de las plataformas de
internet se pueden presentar los proyectos atrayendo clientes de todas las partes del mundo.
Sabemos y como se detalla en este trabajo que en la compra y venta de un inmueble intervie-
nen varios factores como el uso de suelo, los metros de la propiedad, las leyes, contratos de
ventas y otros. es de gran importancia conocer cada una de estas leyes para el buen funciona-
miento, credibilidad de la empresa, la satisfacción del comprador y una futura recomendación.

- PAGINA 15
 MERCADOLOGIA O MARKETING EN EL EJERCICIO PROFESIONAL

BIBLIOGRAFÍA

https://ingenieria.uasd.edu.do/mod/url/view.php?id=90591
https://www.ccabogados.com/wp-content/uploads/2018/08/Compraventa-de-bienes-in-
muebles-en-Panam%C3%A1.jpg
https://www.vercettipropiedades.cl/images/bienes-raices.webp
https://concepto.de/oferta/#ixzz7RooqJB65
https://economipedia.com/definiciones/oferta.html
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https://blog.hubspot.es/sales/que-es-venta-directa
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