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Semana 04: Pronósticos y Operaciones de Marketing y Evaluación Financiera

Actividad 1 (ligada a la Actividad 2)

● Vea el siguiente video:
o J I Martínez GESTIÓN PUCP Mk2 04 01 Pronósticos
o https://youtu.be/5MlDFMYSr0Y
● En base a ese video usted sale a hacer una encuesta a 100 personas acerca de un un
nuevo restaurante en Plaza San Miguel.
● La pregunta clave de su encuesta es "¿Cuál es el precio máximo que pagaría para ir
dos veces más por semana a almorzar a este restaurante de Plaza San Miguel?"
● Las 100 respuestas que usted tiene son las que corresponden al día, en el mes, de su
nacimiento en la tabla que aparece a continuación
● Convierta los respuestas de su encuesta en un pronóstico de la demanda de almuerzos
a la semana en el restaurante de Plaza San Miguel.

Actividad 2 (ligada a la Actividad 1):

● Para tres de las combinaciones Precio-Cantidad que se encontró en la Actividad 1
(Demanda Estimada), calcule, haciendo los supuestos que estime necesarios:
o el Ingreso por Ventas,
o los Costes (suma del Costo de Ventas y los Gastos de Ventas)
 ● [Calcule las utilidades de operación para cada una de las tres combinaciones precio-
cantidad]
● Suponga una Inversión Inicial:
o de S/. 500 hasta las 149 cenas
o de S/. 1,000 a partir de 150 cenas
● Calcule el ROMI para cada una de las tres combinaciones precio-cantidad

● Calcule su Venta Estimada

Actividad 3:
● Vea el siguiente video:

● Cómo agregar valor a tus servicios o productos - Judit Catalá,

https://www.youtube.com/watch?v=IRAWoLY0oxU
● Aplique por lo menos tres de los consejos al producto que están pensando en lanzar o
relanzar en su Plan de Marketing LARECAS (en caso que su LARECAS no sea el
lanzamiento o relanzamiento de un producto, imagínense un nuevo producto que la
empresa pudiera lanzar.)

Actividad 4:
● Haga una breve entrevista a tres puntos de venta tradicionales para averiguar cuánto
agrega de margen ese punto de ventas a un producto de cierta marca (escoja el mismo
producto y marca para todos los puntos de venta)
● Tómese una fotografía en el punto de venta con la persona a quien entrevistó.